田邊隨處可見的杞柳枝，經過巧手匠人的一番設計加工后，變身為精美的涼亭、籬笆、屏風、門簾等，這些園藝及生活用品遠銷30多個國家。魚臺縣的杞柳制品年出口額已達到了3100余萬美元，出口貨值以每年30%的速度遞增。

希臘客商來驗貨

訂了20多個集裝箱

3月底、4月初，魚臺杞柳制品的出口旺季。此時，清河鎮臨近的村莊，家家戶戶都在攬件加工，一片繁忙景象。

當地杞柳出口量最大的潤柳工藝品公司，堆滿了加工好的白皮伸縮籬笆。此時，還有村民正將加工好的柳簾和籬笆送到廠里來。

“這些籬笆都被訂出去了，遠銷英國。”公司外貿銷售部工作人員蔣珊珊介紹，這段時間國外客商訂購商品的積極性也非常高。當天就有一位希臘客商遠道而來，訂購柳籬笆。

去往加工車間的道路兩旁堆滿了剛收割不久的杞柳青枝。在烘干車間旁，希臘客商貝雷(音譯)手中拿著兩種不同顏色的柳條與工人交流著。貝雷所在的貿易公司與該企業合作已多年，魚臺生產的伸縮籬笆等杞柳園藝制品在希臘非常暢銷。

當日僅貝雷這位客商就預訂了企業20多個集裝箱的商品，貨值50多萬美元。

下腳料上長綠葉

衍生出一款明星產品

在眾多準備裝箱的產品中，有一款裝飾有仿真樹葉的伸縮籬笆。蔣珊珊說，這是近兩年來銷售特別火爆的一款產品。僅這一款單品，一年能銷售1400多萬人民幣。

談起這款產品的研發，潤柳工藝品公司總經理趙耀國笑稱，只是一個偶然。

幾年前的夏天，趙耀國用杞柳下腳料插在廠區周邊的墻角處，作籬笆樣式的裝飾。沒想到一場雨后，小枝干上長出分布規則的翠綠色小苗，后來小苗長又成綠葉，分外喜人。看到此景，趙耀國突發奇想，如果在伸縮籬笆上盤上綠色的仿真葉子豈不是更好。

他買來仿真樹葉，按照秩序盤上籬笆里。不久，一位英國客商到訪時，對這一新產品產生濃厚的興趣，當場簽下了200多萬人民幣的大訂單。后來，他又根據客戶需求，推出了多種顏色的仿真樹葉伸縮籬笆。

“平時一個白皮伸縮籬笆也就能賣30多元人名幣，加上仿真樹葉后，一個能賣100元左右。”談起這次小創新所帶來的收獲，趙耀國頗為得意的說，如今這一仿真樹葉伸縮籬笆備受英國、智利等國家的歡迎。

如今明星產品

曾是“半拉子”工程

趙耀國坦言，很多如今成熟的熱銷產品都是在機緣巧合下研發出來的。展廳里擺放著的一款立體涼亭就是最具代表性的。

拱形的門窗堅實而流暢；造型精美的頂棚和亭體分別體現了不同的編制技法；垂在拱門處的門簾，是用如小指般粗細的杞柳段組裝而成，每一處都體現著原生態帶給人們的寧靜。

“這上面的顏色是杞柳在烘干的過程中自然呈現出的暗紅色，里面滲出的油脂覆蓋于表層，可保護制品更耐風吹雨淋。”趙耀國說，別看它如今這般漂亮，它最早的雛形卻是個“半拉子”工程的展棚。

“2003年秋季的一次廣交會上，當時企業剛起步，沒有資金租展位，只能帶著產品寄身于北京外貿公司的展棚下。”趙耀國說，雖然當時寄人籬下，但也想突出自己產品的特色。在和外貿公司協商后，他們利用展位空間，制作一個只有三面墻體的柳編展位，屬于只拿出了個“半拉子”工程，但精美的做工還是成功吸引往來客商的目光。那一次的廣交會，公司成功簽下15個集裝箱的訂單。趙耀國說，這樣的成績對當時名不見經傳的小公司而言，絕對是想都不敢想的美事。

初嘗創新的喜悅后，他和兩位研發人員在對這款展棚進行進一步加工研發。兩位年逾六旬的老工匠根據他的建議閉門苦思，用兩天兩夜的時間編制出了一個由六面墻體組成，3米見方的小涼亭，巧手匠們用編織籮筐底的方法為小涼亭又加上了六邊形的亭頂和中間的寶頂。 后來，一些英法客商參觀時，被涼亭精美的工藝所吸引，紛紛下訂單。公司又在此基礎上先后開發出了柳編兒童房、園林休閑亭等產品。去年9月份，公司成功做出了一款6平方米的大涼亭，以每個8000多元人民幣的價格銷往法國。此后，柳編涼亭成為趙耀國廠里的明星產品。

出口轉做內銷

室內裝飾等有潛力

“魚臺杞柳質地硬實，不太適合做編制框子、籃子這種小型器具，而更適合制作大型的園林制品。”一家杞柳工藝品廠產品研發室里，大多是各類籬笆、花架之類的園藝用品或裝飾品，并未見籃子筐子之類的器物。

杞柳匠人老肖介紹，魚臺的杞柳種植在水地里。因種植條件不同，與臨沂的杞柳在用途上有著很大的不同，而兩地為尋求差異化發展目前所走的路子也截然不同。

“雖然臨沂的柳編產業規模非常大，但與我們并不沖突。”從事杞柳制品加工十多年的趙耀國介紹，臨沂的杞柳都是種植在旱地里的，質地上更加柔韌，適合編制筐子、籃子甚至桌椅家具一類的制品。

走了十多年“國際”路線的趙耀國也坦言，2005年之初，魚臺只有他一家從事杞柳制品出口貿易，如今當地干這一行的已發展到14家企業，期間的利潤也變得越來越小。在國際市場趨于平穩后，他如今正在琢磨開辟國內市場業務。“陽臺菜園、室內裝飾……”談起未來對國內市場的規劃，趙耀國心中有諸多的想法。

相關鏈接：

“清河柳簾”美名揚

杞柳產業發展勢頭強

濟寧出入境檢驗檢疫局的統計數據顯示，截至目前魚臺縣出口草柳編制品的企業共有14家，出口柳簾、柳屏風、柳圍欄、柳籬笆、柳竿、柳花籃、葦竹簾和草編制品等1000多個花色品種，達到14057噸，3137萬美元，出口貨值以每年30%的速度遞增，產品出口到歐盟、美國和日本等30多個國家和地區，用作庭院、家具、裝飾和寵物玩具等用途。

“清河柳簾”已經成為濟寧市出口草木制品的一個重要品牌，逐步形成了以“清河鎮”為中心的出口特色示范園區，發展后勢強勁。其中杞柳在魚臺縣清河鎮和微山縣高河鎮種植面積達到8萬多畝，農業生產總值達到近4億多元，深加工進一步帶動農民致富，成為當地精品扶貧的重要途徑。

[責任編輯：楊凡、王春令]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。