導(dǎo)師扶上馬 徒弟奔賽場

——第二屆威海市創(chuàng)業(yè)大賽“導(dǎo)師帶徒”活動側(cè)記

◎記者 張凱

第二屆威海市創(chuàng)業(yè)大賽綜合類決賽到來之際，5月19日至6月3日，由大賽導(dǎo)師、來自各領(lǐng)域的知名企業(yè)家導(dǎo)師、投資人導(dǎo)師與晉級決賽的選手們結(jié)對子，手把手傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

本次“導(dǎo)師帶徒”活動將晉級決賽的12名選手分為6組，導(dǎo)師們通過實地走訪、點對點輔導(dǎo)等方式，幫助選手找到項目發(fā)展“痛點”、提升創(chuàng)業(yè)水平。期間，參訓(xùn)選手們積極向?qū)煂W(xué)習(xí)請教，汲取導(dǎo)師的創(chuàng)業(yè)智慧，補(bǔ)足自己的參賽短板。選手們表示，本次活動時效性強(qiáng)、提升作用大，使他們對即將到來的決賽充滿信心。

金洲（左）輔導(dǎo)選手們演講技巧。 記者 張凱 攝

抓住市場痛點 留住目標(biāo)粉絲

“在創(chuàng)業(yè)大賽決賽現(xiàn)場，投資人最關(guān)心的是項目的盈利模式和財務(wù)數(shù)據(jù)。”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、山東阿甘中小企業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理王澤基在輔導(dǎo)過程中說。和投資人站的角度不一樣，看到的問題也不一樣。站在投資人的角度看問題，才能更好地獲得融資，投資人不會投一個沒有創(chuàng)新、在市場排名幾十開外的APP產(chǎn)品，要想獲得融資，就得發(fā)現(xiàn)并抓住市場的痛點進(jìn)行創(chuàng)新，才有增加成功幾率的可能性。

隨著民宿、客棧等非標(biāo)準(zhǔn)化住宿業(yè)的興起，潛水、攀巖、戶外等各式休閑運動的火爆，使自由旅行成為很多愛旅游人的首選，自由客旅游項目團(tuán)隊打造的就是一款在線旅游APP。

“對于一個APP創(chuàng)業(yè)項目來說，粉絲數(shù)，用戶的日、月活動數(shù)是一個很重要的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將直接影響投資人對你項目的信心。現(xiàn)在下載APP安裝成本很高，平均下來大概500元才能得到一個有效用戶，所以在項目展示時，要分析目標(biāo)客戶群，制定出合理有效廉價的吸引粉絲方式。”王澤基建議說。

“其實用戶注冊量增長并不困難，可以來源于多種渠道，多種方式方法，紅包方式、優(yōu)惠券、補(bǔ)貼都會幫助我們增加下載量和注冊量。難的是留存，讓引流來的用戶變成自由客旅行真正的消費者，是自由客旅行的核心。流量不等于‘留’量，創(chuàng)造人們喜歡的產(chǎn)品，這才是我們的價值所在。”自由客旅行項目負(fù)責(zé)人曲麗媛說，“這次培訓(xùn)對我們團(tuán)隊來說幫助很大，王老師指出了我們目前存在的一些問題，例如我們項目的盈利方式不清晰，吸粉方式不明確，團(tuán)隊建設(shè)需要合理規(guī)劃等，我們將在賽前查缺補(bǔ)漏，完善項目介紹，希望在決賽中取得好成績。”

孫軍華（左二）幫參賽選手查找不足。 資料片

圍繞客戶需求 設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)品

在“導(dǎo)師帶徒”開始的第一天，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、金刺海參品牌創(chuàng)始人孫軍華便將兩個項目的參賽選手聚集在一起進(jìn)行了集中輔導(dǎo)，并針對每個項目特點進(jìn)行深度剖析。“做產(chǎn)品，要基于這樣一句話：因客戶需求而設(shè)計！”孫軍華老師說，這句話也讓兩位選手茅塞頓開。

“專業(yè)，是我對孫軍華導(dǎo)師培訓(xùn)輔導(dǎo)課程的最直接感受。我是做益生菌酸奶項目的，而孫老師正好是食品快銷行業(yè)大咖，經(jīng)過他的輔導(dǎo)，感覺自己之前的思路存在很大的局限性。”美合益生菌項目負(fù)責(zé)人王耿說，培訓(xùn)使自己收獲頗豐，打開了新的經(jīng)營思路。

孫軍華老師對王耿團(tuán)隊從產(chǎn)品定位定價、客戶群體分析、市場營銷等各個方面進(jìn)行了深刻剖析。“酸奶不是新產(chǎn)品，市場上類同的產(chǎn)品很多，要想取得優(yōu)勢，必須要有特色。”孫軍華老師建議，小眾產(chǎn)品想贏得大眾市場，就要牢牢把握住老工藝、優(yōu)質(zhì)奶源等特點，有特色才能立足市場。

“孫老師的培訓(xùn)很契合實際，具體事例很多。我也認(rèn)識到自身存在的許多問題，一對一輔導(dǎo)很難得，這讓我們的戰(zhàn)略方向更明確。”快快折疊便攜電動車項目負(fù)責(zé)人王福星說。

王福星團(tuán)隊的折疊便攜電動車項目盈利周期長，存在的最大問題是資金難、融資難，每年研發(fā)投資十多萬元，已經(jīng)申請了近十項專利。孫軍華老師給他們提出主線、副線雙線發(fā)展思路，副線賺錢，支持主線技術(shù)研發(fā)。

“電動車行業(yè)銷售競爭對手多，技術(shù)更新快，市場前景不是很好。但他們的團(tuán)隊都是技術(shù)出身，具備出色的研發(fā)能力，應(yīng)該在產(chǎn)品上進(jìn)行更新，發(fā)揮技術(shù)特長。”孫軍華老師建議，項目應(yīng)及時由創(chuàng)意型向創(chuàng)業(yè)型轉(zhuǎn)變，注重產(chǎn)品和銷售的差異化競爭，放棄市場競爭激烈產(chǎn)品，以市場眼光設(shè)計一款適合市場需求的產(chǎn)品，因市場需求設(shè)計產(chǎn)品。

周培壘（右）輔導(dǎo)參賽選手完善PPT。 資料片

掌握演講技巧 打動大賽評委

“參加創(chuàng)業(yè)大賽比賽，時間的控制是十分重要的，在標(biāo)準(zhǔn)環(huán)節(jié)，演講時間在6至7分鐘最合適，一定不要超時。”威海火炬軟件企業(yè)孵化器有限公司總經(jīng)理金洲對參加培訓(xùn)的兩位創(chuàng)業(yè)學(xué)員說。

對于現(xiàn)場PPT演講環(huán)節(jié)，金洲老師重點提醒了三點：項目一定要簡練，自己的項目具體做什么，這個問題最好在前三個ppt介紹清楚，盡量在三分鐘內(nèi)將項目介紹清楚。演講時言語一定要言簡意賅，用最精煉、最準(zhǔn)確的語言來講述自己的項目。注意自己的儀容儀表，不要穿得太休閑，男士建議打領(lǐng)帶出場，這樣會給評委展示出一個好的精神面貌。

在團(tuán)隊建設(shè)方面，金洲重點講解了“如何演說顯得兵強(qiáng)馬壯”這個需要學(xué)員重點注意的增分點。“投資人十分關(guān)注是誰在做這個項目，如果你的團(tuán)隊里有幾個在上市公司工作過的成員，那你一定要重點突出一下他們在之前公司的業(yè)績，這就是團(tuán)隊的重要性。”金洲說。

對于金洲老師的建議，悠港旅居創(chuàng)始人李文舉表示獲益匪淺。“這次賽前培訓(xùn)，金洲老師一對一幫助我們查找不足，分享決賽時的實戰(zhàn)經(jīng)驗，整個課程讓我耳目一新。在突出團(tuán)隊建設(shè)方面，給了我比較大的提醒，我們的項目團(tuán)隊里有一位阿里巴巴副總裁，在決賽的團(tuán)隊介紹時，我們將重點推一下我們的這位團(tuán)隊成員。”李洪舉說。

“這次賽前培訓(xùn)，對我來說很有幫助，在PPT展示時金洲老師建議我們把發(fā)明專利、計算機(jī)軟件著作權(quán)分開來展示，我們將會按此調(diào)整PPT。專利、項目榮譽(yù)、歷史數(shù)據(jù)，歷年收入、公司估值、對接風(fēng)投這些是我們項目的增分點，我們將重點突出和展示，為決賽做好每一個細(xì)節(jié)。”全自動微生物樣本處理系統(tǒng)項目負(fù)責(zé)人于志凱說。

細(xì)微處著手 力保項目無懈可擊

“創(chuàng)業(yè)時堅定的意志和不懈的努力固然重要，但是如果沒有技術(shù)的突破或者項目亮點也是不行的。這兩個項目的優(yōu)勢都很明顯，如果能夠在運營和財務(wù)方面再進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，相信他們可以取得更好的成績。”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、威海北洋電子信息科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理周培磊在培訓(xùn)時介紹。創(chuàng)客夢工廠和海帶整繩夾苗這兩個項目有一個共同的特點，那就是技術(shù)獨特，但是參賽過程中乃至后期創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)過程中，財務(wù)和運營也是不能輕視的重要環(huán)節(jié)。

“尤其是在路演過程中，PPT展示的時候，一定要把資金這方面表述清楚了，資金數(shù)據(jù)不能馬虎，也不能一帶而過，梳理好資金脈絡(luò)，條理清晰，會讓投資人對項目的認(rèn)識更加深入。”說到路演PPT展示環(huán)節(jié)，周培磊老師發(fā)現(xiàn)部分項目已經(jīng)有外來資金介入了，但是在內(nèi)容里面并沒有具體呈現(xiàn)。

“我們的團(tuán)隊構(gòu)成元素是擁有專業(yè)特長的工程師和教師，在課程的研究和設(shè)置方面，我們擁有很大的優(yōu)勢，長期以來工作重點也都放在了課程開發(fā)方面。在跟周老師溝通的過程中，他給我提了一個問題，這也是我們項目的一個軟肋，那就是我們這個團(tuán)隊運營能力欠佳。”創(chuàng)客夢工廠的張濤說，之前運營的模式一直是自己單干，今后會在這方面進(jìn)行改善。

“我提前把路演PPT和創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)給周老師，現(xiàn)場直接開始路演展示，期間周老師給我提出了很多建設(shè)性的意見。”海帶整繩夾苗項目負(fù)責(zé)人李惠從榮成趕過來與周培壘老師進(jìn)行對接，說起周培壘老師有針對性的輔導(dǎo)和建議，李惠豎起了大拇指。在運營方面，李惠初步的打算是針對養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)外包，聽了她的規(guī)劃后，周培磊斟酌再三，考慮到客戶群的建立，還是建議她先跟幾家有資質(zhì)的工廠進(jìn)行合作，推廣技術(shù)，搶占市場。

深入企業(yè) 現(xiàn)場指導(dǎo)不足

“很多創(chuàng)業(yè)者對如何突出項目亮點不是特別了解，這就需要我們幫他們制定計劃，而憑空想象完全無法指導(dǎo)，所以，我們要深入企業(yè)一線，現(xiàn)場對企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行了解后，才能對他們的經(jīng)營思路、優(yōu)勢亮點提供幫助。”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、威海創(chuàng)新投資有限公司副總經(jīng)理趙堂建表示，目前，他已經(jīng)給自己走訪過的威海嘉瑞光電和海奧斯生物科技提供了調(diào)整PPT的整體思路，他也會定期對兩位學(xué)員進(jìn)行后續(xù)關(guān)注。

本次大賽上，威海嘉瑞光電科技股份有限公司的王凡帶來光電產(chǎn)品及光學(xué)鏡頭項目的研發(fā)生產(chǎn)與應(yīng)用。由于優(yōu)勢內(nèi)容較多，在初賽時王凡團(tuán)隊因為超時而沒能講完項目。為此，王凡認(rèn)真學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，對復(fù)賽參賽資料反復(fù)推敲。“趙堂建導(dǎo)師的講解，對我們很有幫助，解決了不少方向性難題，也讓我受益匪淺。非常感謝創(chuàng)業(yè)大賽這個平臺，參加這個比賽最重要的不是結(jié)果，而是參賽過程中的收獲，這些經(jīng)驗對企業(yè)來說非常寶貴。”王凡說。

本次大賽中，劉輝團(tuán)隊帶來的“海淼”氣態(tài)有效氯水溶液項目受到不少評委的關(guān)注。“這款產(chǎn)品的原材料就是海鹽、水和電，沒有任何添加劑，項目填補(bǔ)了國內(nèi)此類型產(chǎn)品的空白。在很多人眼里，我們的項目是個新東西，專業(yè)性強(qiáng)。導(dǎo)師建議我們，為了讓非專業(yè)人士也能聽明白，必須要把PPT做得接地氣。”劉輝說，團(tuán)隊將按照導(dǎo)師的建議，對路演PPT進(jìn)行調(diào)整。

轉(zhuǎn)變思路 打開新局面

“創(chuàng)業(yè)離不開創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)過程中，隨時可能出現(xiàn)各種各樣的問題，需要創(chuàng)業(yè)者重新梳理并進(jìn)行有效的調(diào)整，這個時候，一定要及時轉(zhuǎn)變思路，不能囿于固有模式。”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、上海以薩實業(yè)公司董事長、上海麒座智投商業(yè)生態(tài)創(chuàng)始人殷淑梅在賽前培訓(xùn)時表示，在做創(chuàng)業(yè)計劃書時，要考慮好“我的產(chǎn)品是什么”“我的產(chǎn)品要賣給誰”等問題，方向確定好了以后，才能有效地規(guī)劃創(chuàng)業(yè)思路。

跟殷淑梅老師交流之后，來自3D打印假肢項目的張海洋感觸頗深，“通過跟殷老師溝通，思路一下打開了很多，最初我們設(shè)置的商業(yè)模式，主要是針對公益機(jī)構(gòu)，我們依托公益機(jī)構(gòu)的平臺售賣3D打印假肢，在做項目計劃書時，并沒有覺得有何不妥。與老師仔細(xì)商談之后，老師建議我們拓寬市場，不光要借公益平臺之力，還要面向殘疾人。因為公司主推的是高端假肢，公益平臺需求量大，可能會選擇成本比較低的假肢，所以我們還需要直接對接殘疾人群體。”張海洋說，除了市場細(xì)分問題，在股權(quán)融資方面，殷老師也給了他不少啟示，面對接下來的幾輪融資，他已經(jīng)有了周密的安排。

[責(zé)任編輯：楊凡、劉向陽]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。