導(dǎo)師扶上馬 徒弟奔賽場(chǎng)

——第二屆威海市創(chuàng)業(yè)大賽“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)側(cè)記

◎記者 張凱

第二屆威海市創(chuàng)業(yè)大賽綜合類決賽到來(lái)之際，5月19日至6月3日，由大賽導(dǎo)師、來(lái)自各領(lǐng)域的知名企業(yè)家導(dǎo)師、投資人導(dǎo)師與晉級(jí)決賽的選手們結(jié)對(duì)子，手把手傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

本次“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)將晉級(jí)決賽的12名選手分為6組，導(dǎo)師們通過(guò)實(shí)地走訪、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)輔導(dǎo)等方式，幫助選手找到項(xiàng)目發(fā)展“痛點(diǎn)”、提升創(chuàng)業(yè)水平。期間，參訓(xùn)選手們積極向?qū)煂W(xué)習(xí)請(qǐng)教，汲取導(dǎo)師的創(chuàng)業(yè)智慧，補(bǔ)足自己的參賽短板。選手們表示，本次活動(dòng)時(shí)效性強(qiáng)、提升作用大，使他們對(duì)即將到來(lái)的決賽充滿信心。

金洲（左）輔導(dǎo)選手們演講技巧。 記者 張凱 攝

抓住市場(chǎng)痛點(diǎn) 留住目標(biāo)粉絲

“在創(chuàng)業(yè)大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)，投資人最關(guān)心的是項(xiàng)目的盈利模式和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)?！眲?chuàng)業(yè)導(dǎo)師、山東阿甘中小企業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理王澤基在輔導(dǎo)過(guò)程中說(shuō)。和投資人站的角度不一樣，看到的問(wèn)題也不一樣。站在投資人的角度看問(wèn)題，才能更好地獲得融資，投資人不會(huì)投一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新、在市場(chǎng)排名幾十開(kāi)外的APP產(chǎn)品，要想獲得融資，就得發(fā)現(xiàn)并抓住市場(chǎng)的痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，才有增加成功幾率的可能性。

隨著民宿、客棧等非標(biāo)準(zhǔn)化住宿業(yè)的興起，潛水、攀巖、戶外等各式休閑運(yùn)動(dòng)的火爆，使自由旅行成為很多愛(ài)旅游人的首選，自由客旅游項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)打造的就是一款在線旅游APP。

“對(duì)于一個(gè)APP創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，粉絲數(shù)，用戶的日、月活動(dòng)數(shù)是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將直接影響投資人對(duì)你項(xiàng)目的信心。現(xiàn)在下載APP安裝成本很高，平均下來(lái)大概500元才能得到一個(gè)有效用戶，所以在項(xiàng)目展示時(shí)，要分析目標(biāo)客戶群，制定出合理有效廉價(jià)的吸引粉絲方式?！蓖鯘苫ㄗh說(shuō)。

“其實(shí)用戶注冊(cè)量增長(zhǎng)并不困難，可以來(lái)源于多種渠道，多種方式方法，紅包方式、優(yōu)惠券、補(bǔ)貼都會(huì)幫助我們?cè)黾酉螺d量和注冊(cè)量。難的是留存，讓引流來(lái)的用戶變成自由客旅行真正的消費(fèi)者，是自由客旅行的核心。流量不等于‘留’量，創(chuàng)造人們喜歡的產(chǎn)品，這才是我們的價(jià)值所在?！弊杂煽吐眯许?xiàng)目負(fù)責(zé)人曲麗媛說(shuō)，“這次培訓(xùn)對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)幫助很大，王老師指出了我們目前存在的一些問(wèn)題，例如我們項(xiàng)目的盈利方式不清晰，吸粉方式不明確，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要合理規(guī)劃等，我們將在賽前查缺補(bǔ)漏，完善項(xiàng)目介紹，希望在決賽中取得好成績(jī)?！?/p>

孫軍華（左二）幫參賽選手查找不足。 資料片

圍繞客戶需求 設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)品

在“導(dǎo)師帶徒”開(kāi)始的第一天，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、金刺海參品牌創(chuàng)始人孫軍華便將兩個(gè)項(xiàng)目的參賽選手聚集在一起進(jìn)行了集中輔導(dǎo)，并針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行深度剖析?！白霎a(chǎn)品，要基于這樣一句話：因客戶需求而設(shè)計(jì)！”孫軍華老師說(shuō)，這句話也讓兩位選手茅塞頓開(kāi)。

“專業(yè)，是我對(duì)孫軍華導(dǎo)師培訓(xùn)輔導(dǎo)課程的最直接感受。我是做益生菌酸奶項(xiàng)目的，而孫老師正好是食品快銷行業(yè)大咖，經(jīng)過(guò)他的輔導(dǎo)，感覺(jué)自己之前的思路存在很大的局限性。”美合益生菌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王耿說(shuō)，培訓(xùn)使自己收獲頗豐，打開(kāi)了新的經(jīng)營(yíng)思路。

孫軍華老師對(duì)王耿團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品定位定價(jià)、客戶群體分析、市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)方面進(jìn)行了深刻剖析?！八崮滩皇切庐a(chǎn)品，市場(chǎng)上類同的產(chǎn)品很多，要想取得優(yōu)勢(shì)，必須要有特色?！睂O軍華老師建議，小眾產(chǎn)品想贏得大眾市場(chǎng)，就要牢牢把握住老工藝、優(yōu)質(zhì)奶源等特點(diǎn)，有特色才能立足市場(chǎng)。

“孫老師的培訓(xùn)很契合實(shí)際，具體事例很多。我也認(rèn)識(shí)到自身存在的許多問(wèn)題，一對(duì)一輔導(dǎo)很難得，這讓我們的戰(zhàn)略方向更明確?！笨炜煺郫B便攜電動(dòng)車項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王福星說(shuō)。

王福星團(tuán)隊(duì)的折疊便攜電動(dòng)車項(xiàng)目盈利周期長(zhǎng)，存在的最大問(wèn)題是資金難、融資難，每年研發(fā)投資十多萬(wàn)元，已經(jīng)申請(qǐng)了近十項(xiàng)專利。孫軍華老師給他們提出主線、副線雙線發(fā)展思路，副線賺錢(qián)，支持主線技術(shù)研發(fā)。

“電動(dòng)車行業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，技術(shù)更新快，市場(chǎng)前景不是很好。但他們的團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出身，具備出色的研發(fā)能力，應(yīng)該在產(chǎn)品上進(jìn)行更新，發(fā)揮技術(shù)特長(zhǎng)?！睂O軍華老師建議，項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)由創(chuàng)意型向創(chuàng)業(yè)型轉(zhuǎn)變，注重產(chǎn)品和銷售的差異化競(jìng)爭(zhēng)，放棄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品，以市場(chǎng)眼光設(shè)計(jì)一款適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，因市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

周培壘（右）輔導(dǎo)參賽選手完善PPT。 資料片

掌握演講技巧 打動(dòng)大賽評(píng)委

“參加創(chuàng)業(yè)大賽比賽，時(shí)間的控制是十分重要的，在標(biāo)準(zhǔn)環(huán)節(jié)，演講時(shí)間在6至7分鐘最合適，一定不要超時(shí)。”威?；鹁孳浖髽I(yè)孵化器有限公司總經(jīng)理金洲對(duì)參加培訓(xùn)的兩位創(chuàng)業(yè)學(xué)員說(shuō)。

對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)PPT演講環(huán)節(jié)，金洲老師重點(diǎn)提醒了三點(diǎn)：項(xiàng)目一定要簡(jiǎn)練，自己的項(xiàng)目具體做什么，這個(gè)問(wèn)題最好在前三個(gè)ppt介紹清楚，盡量在三分鐘內(nèi)將項(xiàng)目介紹清楚。演講時(shí)言語(yǔ)一定要言簡(jiǎn)意賅，用最精煉、最準(zhǔn)確的語(yǔ)言來(lái)講述自己的項(xiàng)目。注意自己的儀容儀表，不要穿得太休閑，男士建議打領(lǐng)帶出場(chǎng)，這樣會(huì)給評(píng)委展示出一個(gè)好的精神面貌。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，金洲重點(diǎn)講解了“如何演說(shuō)顯得兵強(qiáng)馬壯”這個(gè)需要學(xué)員重點(diǎn)注意的增分點(diǎn)?！巴顿Y人十分關(guān)注是誰(shuí)在做這個(gè)項(xiàng)目，如果你的團(tuán)隊(duì)里有幾個(gè)在上市公司工作過(guò)的成員，那你一定要重點(diǎn)突出一下他們?cè)谥肮镜臉I(yè)績(jī)，這就是團(tuán)隊(duì)的重要性。”金洲說(shuō)。

對(duì)于金洲老師的建議，悠港旅居創(chuàng)始人李文舉表示獲益匪淺?！斑@次賽前培訓(xùn)，金洲老師一對(duì)一幫助我們查找不足，分享決賽時(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)課程讓我耳目一新。在突出團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，給了我比較大的提醒，我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)里有一位阿里巴巴副總裁，在決賽的團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)，我們將重點(diǎn)推一下我們的這位團(tuán)隊(duì)成員。”李洪舉說(shuō)。

“這次賽前培訓(xùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很有幫助，在PPT展示時(shí)金洲老師建議我們把發(fā)明專利、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)分開(kāi)來(lái)展示，我們將會(huì)按此調(diào)整PPT。專利、項(xiàng)目榮譽(yù)、歷史數(shù)據(jù)，歷年收入、公司估值、對(duì)接風(fēng)投這些是我們項(xiàng)目的增分點(diǎn)，我們將重點(diǎn)突出和展示，為決賽做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。”全自動(dòng)微生物樣本處理系統(tǒng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人于志凱說(shuō)。

細(xì)微處著手 力保項(xiàng)目無(wú)懈可擊

“創(chuàng)業(yè)時(shí)堅(jiān)定的意志和不懈的努力固然重要，但是如果沒(méi)有技術(shù)的突破或者項(xiàng)目亮點(diǎn)也是不行的。這兩個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)都很明顯，如果能夠在運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)方面再進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，相信他們可以取得更好的成績(jī)?！眲?chuàng)業(yè)導(dǎo)師、威海北洋電子信息科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理周培磊在培訓(xùn)時(shí)介紹。創(chuàng)客夢(mèng)工廠和海帶整繩夾苗這兩個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是技術(shù)獨(dú)特，但是參賽過(guò)程中乃至后期創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)也是不能輕視的重要環(huán)節(jié)。

“尤其是在路演過(guò)程中，PPT展示的時(shí)候，一定要把資金這方面表述清楚了，資金數(shù)據(jù)不能馬虎，也不能一帶而過(guò)，梳理好資金脈絡(luò)，條理清晰，會(huì)讓投資人對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)更加深入。”說(shuō)到路演PPT展示環(huán)節(jié)，周培磊老師發(fā)現(xiàn)部分項(xiàng)目已經(jīng)有外來(lái)資金介入了，但是在內(nèi)容里面并沒(méi)有具體呈現(xiàn)。

“我們的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成元素是擁有專業(yè)特長(zhǎng)的工程師和教師，在課程的研究和設(shè)置方面，我們擁有很大的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期以來(lái)工作重點(diǎn)也都放在了課程開(kāi)發(fā)方面。在跟周老師溝通的過(guò)程中，他給我提了一個(gè)問(wèn)題，這也是我們項(xiàng)目的一個(gè)軟肋，那就是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力欠佳。”創(chuàng)客夢(mèng)工廠的張濤說(shuō)，之前運(yùn)營(yíng)的模式一直是自己?jiǎn)胃?，今后?huì)在這方面進(jìn)行改善。

“我提前把路演PPT和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)給周老師，現(xiàn)場(chǎng)直接開(kāi)始路演展示，期間周老師給我提出了很多建設(shè)性的意見(jiàn)。”海帶整繩夾苗項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李惠從榮成趕過(guò)來(lái)與周培壘老師進(jìn)行對(duì)接，說(shuō)起周培壘老師有針對(duì)性的輔導(dǎo)和建議，李惠豎起了大拇指。在運(yùn)營(yíng)方面，李惠初步的打算是針對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)外包，聽(tīng)了她的規(guī)劃后，周培磊斟酌再三，考慮到客戶群的建立，還是建議她先跟幾家有資質(zhì)的工廠進(jìn)行合作，推廣技術(shù)，搶占市場(chǎng)。

深入企業(yè) 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)不足

“很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)如何突出項(xiàng)目亮點(diǎn)不是特別了解，這就需要我們幫他們制定計(jì)劃，而憑空想象完全無(wú)法指導(dǎo)，所以，我們要深入企業(yè)一線，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了解后，才能對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)思路、優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)提供幫助?！眲?chuàng)業(yè)導(dǎo)師、威海創(chuàng)新投資有限公司副總經(jīng)理趙堂建表示，目前，他已經(jīng)給自己走訪過(guò)的威海嘉瑞光電和海奧斯生物科技提供了調(diào)整PPT的整體思路，他也會(huì)定期對(duì)兩位學(xué)員進(jìn)行后續(xù)關(guān)注。

本次大賽上，威海嘉瑞光電科技股份有限公司的王凡帶來(lái)光電產(chǎn)品及光學(xué)鏡頭項(xiàng)目的研發(fā)生產(chǎn)與應(yīng)用。由于優(yōu)勢(shì)內(nèi)容較多，在初賽時(shí)王凡團(tuán)隊(duì)因?yàn)槌瑫r(shí)而沒(méi)能講完項(xiàng)目。為此，王凡認(rèn)真學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)復(fù)賽參賽資料反復(fù)推敲?！摆w堂建導(dǎo)師的講解，對(duì)我們很有幫助，解決了不少方向性難題，也讓我受益匪淺。非常感謝創(chuàng)業(yè)大賽這個(gè)平臺(tái)，參加這個(gè)比賽最重要的不是結(jié)果，而是參賽過(guò)程中的收獲，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常寶貴?！蓖醴舱f(shuō)。

本次大賽中，劉輝團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的“海淼”氣態(tài)有效氯水溶液項(xiàng)目受到不少評(píng)委的關(guān)注?！斑@款產(chǎn)品的原材料就是海鹽、水和電，沒(méi)有任何添加劑，項(xiàng)目填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此類型產(chǎn)品的空白。在很多人眼里，我們的項(xiàng)目是個(gè)新東西，專業(yè)性強(qiáng)。導(dǎo)師建議我們，為了讓非專業(yè)人士也能聽(tīng)明白，必須要把PPT做得接地氣?！眲⑤x說(shuō)，團(tuán)隊(duì)將按照導(dǎo)師的建議，對(duì)路演PPT進(jìn)行調(diào)整。

轉(zhuǎn)變思路 打開(kāi)新局面

“創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，隨時(shí)可能出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者重新梳理并進(jìn)行有效的調(diào)整，這個(gè)時(shí)候，一定要及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，不能囿于固有模式?！眲?chuàng)業(yè)導(dǎo)師、上海以薩實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)、上海麒座智投商業(yè)生態(tài)創(chuàng)始人殷淑梅在賽前培訓(xùn)時(shí)表示，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，要考慮好“我的產(chǎn)品是什么”“我的產(chǎn)品要賣給誰(shuí)”等問(wèn)題，方向確定好了以后，才能有效地規(guī)劃創(chuàng)業(yè)思路。

跟殷淑梅老師交流之后，來(lái)自3D打印假肢項(xiàng)目的張海洋感觸頗深，“通過(guò)跟殷老師溝通，思路一下打開(kāi)了很多，最初我們?cè)O(shè)置的商業(yè)模式，主要是針對(duì)公益機(jī)構(gòu)，我們依托公益機(jī)構(gòu)的平臺(tái)售賣3D打印假肢，在做項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)時(shí)，并沒(méi)有覺(jué)得有何不妥。與老師仔細(xì)商談之后，老師建議我們拓寬市場(chǎng)，不光要借公益平臺(tái)之力，還要面向殘疾人。因?yàn)楣局魍频氖歉叨思僦嫫脚_(tái)需求量大，可能會(huì)選擇成本比較低的假肢，所以我們還需要直接對(duì)接殘疾人群體。”張海洋說(shuō)，除了市場(chǎng)細(xì)分問(wèn)題，在股權(quán)融資方面，殷老師也給了他不少啟示，面對(duì)接下來(lái)的幾輪融資，他已經(jīng)有了周密的安排。

[責(zé)任編輯：楊凡、劉向陽(yáng)]

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