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突破傳統(tǒng)營銷壁壘,看互聯(lián)網(wǎng)時代“意圖營銷”如何玩轉(zhuǎn)市場

來源:齊魯網(wǎng)

作者:吳天旭

2017-06-13 17:15:06

齊魯網(wǎng)東營6月13日訊(記者 吳天旭)數(shù)字化技術(shù)革命日新月異,品牌營銷的媒介手段也日益更新。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的極速邁進(jìn)及人們生活與思維方式的改變,營銷環(huán)境日漸復(fù)雜,消費(fèi)場景亦漸碎片化,傳統(tǒng)媒介的營銷手段粗放,弊端日顯,而深刻洞察消費(fèi)者內(nèi)心需求的“意圖營銷”正逐漸成為企業(yè)角逐市場的全新利器。

如何通過互聯(lián)網(wǎng)挖掘客戶深層需求,并轉(zhuǎn)化成營銷收益?在6月13日的2017百度營銷峰會濱州站上,開創(chuàng)集團(tuán)副總裁馬東輝對這一全新的深度營銷模式進(jìn)行了全面闡述,為在場嘉賓分享了新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)營銷秘籍。

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在新媒體時代,網(wǎng)絡(luò)媒體的點(diǎn)擊關(guān)注早已遠(yuǎn)超傳統(tǒng)媒體。當(dāng)人們想要搜集獲取信息時,絕大多數(shù)用戶第一時間都是使用百度進(jìn)行搜索,無疑,每天60億次搜索請求響應(yīng)的百度已潛移默化地滲入人們的真實(shí)意圖搜索之中。

數(shù)據(jù)顯示,百度占據(jù)PC移動端73.5%的市場份額,覆蓋97.5%的中國網(wǎng)民,因此,如果在百度上搜索不到你的企業(yè),你將會錯失大半江山。而互聯(lián)網(wǎng)也是一把雙刃劍,這里充滿著無限商機(jī),但也有無數(shù)的信息“陷阱”。目前消費(fèi)者仍舊會受到“數(shù)據(jù)孤島”的影響,碎片化的營銷平臺、場景的斷層,掩蓋了消費(fèi)者的真實(shí)意圖和購買訴求,品牌與消費(fèi)者的關(guān)系愈加脆弱,整個營銷效果終將受到影響。而在信息分發(fā)2.0模式下,“搜索+推薦”的雙引擎模式則能進(jìn)行多維立體分析與管理,深層次挖掘消費(fèi)者真實(shí)消費(fèi)意圖,根據(jù)消費(fèi)意圖進(jìn)行廣告引導(dǎo)投放。

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會議現(xiàn)場,馬東輝以蜀香情緣餐飲集團(tuán)為例,介紹了百度雙向信息匹配對企業(yè)營銷的幫助。通過使用百度搜索推廣,該公司增加了80%的客戶,為了提高營銷效果,蜀香情緣借助“搜索+推薦”,雙管齊下,追加信息流廣告擴(kuò)大陣地,刺激潛在消費(fèi)者,促成客戶轉(zhuǎn)化。通過雙搜索引擎,該公司又提升了30%獲客率,而獲客成本則降低了50%-60%?!八阉?推薦”的雙引擎意圖營銷使品牌認(rèn)識消費(fèi)者的方式就此改變,依托百度多維度數(shù)據(jù),它能夠?qū)οM(fèi)者進(jìn)行品牌、品類意圖甚至是已購買人群、潛在消費(fèi)人群等多層級分類,真實(shí)還原消費(fèi)者的消費(fèi)行為,根據(jù)消費(fèi)意圖洞察引導(dǎo)投放,將廣告匹配在用戶需求的最佳場景。

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“搜索+推薦”為客戶帶來的營銷效果有目共睹,令在場嘉賓心動不已,意圖營銷將成為一種互動性的、更加人性化的營銷模式,掀起新媒體營銷的新革命。

[責(zé)任編輯:楊凡、韓薇、馬泳]

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