12月19日，蘇寧智慧零售大開發戰略暨合作伙伴簽約大會舉行。蘇寧集團董事長張近東曬出了強大的朋友圈，連久未露面的萬達集團董事長王健林都現身，還發表了演講。張近東發布了自己的野心計劃，3年門店數量達到2萬家和2000多萬平方的商業實體。

王健林來了

張近東強大的朋友圈

張近東此次現居地發布，曬出了強大的朋友圈，中國大半個地產圈大佬幾乎都囊括了，其中包括千億規模企業中的八成大佬，比如萬達集團董事長王健林、 新華聯集團董事局主席傅軍、南翔集團董事長余漸富、 恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞等。

久未露面的王健林還現場發表了演講。萬達與蘇寧的合作這幾年非常深入，蘇寧易購全面接入萬達廣場，彰顯出兩者在合作上的密切程度。

而張近東此次鐵了心要扎根找下，所以這一次請的大腕多是地產界人士。與線下聯姻，為何這么多地產商都相中了蘇寧，張近東引用孟子的“人之相識，貴在相知；人之相知，貴在知心”，詮釋蘇寧與地產商攜手打造命運共同體的目標。

因為蘇寧與地產企業都擁有龐大的線下商業實體，熟悉線下運營，所以相知；而且雙方的目標也非常一致，都是持續地繁榮線下商業，所以知心。這與傳統純電商假合作、真消滅，利用線下為線上引流有著本質的區別。

張近東發布了自己的野心計劃，3年門店數量達到2萬家和2000多萬平方的商業實體，并將其比喻為開源的操作系統，而各業態均為APP。

可以預見，蘇寧進駐上述幾家地產商的物業已經板上釘釘。

山東市場自古就是商家必爭之地，所以未來三年，蘇寧將在省內布局零售云精選店300家左右，蘇寧小店100家左右，粗略估計濟南市場將有三四十家店布局。而蘇寧小店更近似于社區商超模式，未來市民在蘇寧買到蔬菜也不會奇怪了！

“以物理合作為開始，以化學效應為目標，通過一個支點，我們可以撬起更廣闊的未來。”張近東此次盛邀300家地產大佬，更是將合作范圍上升到生態戰略，合作模式也是不拘一格，直言“絕不是為了一城一池的合作，而是全產業資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購聯’不拘一格”。

率先架構零售業的操作系統 開啟智慧零售3D打印時代

此次發布的未來三年目標，遠遠超過此前外界盛傳的2018年5000家目標，眾多地產商為此蜂擁而至，蘇寧緣何如此加速，底氣何在？

事實上，近兩年蘇寧每年新開店的數量都在千家以上，明年繼續加速，背后是蘇寧八年轉型，厚積薄發的結果。

在2009年，蘇寧上線蘇寧易購時，傳統電商曾叫囂消滅線下；甚至在2013年，張近東在斯坦福發布“蘇寧已經成功探索線上線下融合的O2O模式”，業界依然有很多疑慮；轉眼到了2017年，整個行業才紛紛布局線下，此時蘇寧早已通過先“+互聯網”，把實體資源上線互聯網化，再整合線上資源“互聯網+”反哺線下，實現全場景互聯網的智慧零售。

這樣的率先探索，鍛造了蘇寧的兩棲特長：在電商領域里，蘇寧是最懂線下商業的，而在線下商業中，蘇寧也最懂電商運營。而張近東更將蘇寧通過“+互聯網”和“互聯網+”鍛造的智慧零售解決方案，比喻為開源的操作系統，每一個線下業態，都是這個系統結合線下不同場景3D打印出來的各種產品。

蘇寧在“+互聯網”的過程中，第一步做的是“+品類”，從原有的家電3C擴張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，商品SKU也擴張到了4000多萬款。如今到了反哺線下的時候了，線上供應鏈、物流云，再結合線下的不同場景，就能像3D打印機一樣，打印出紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業店，也可以結合城市核心商圈，開設購物廣場；在社區開設蘇寧小店。

因此，張近東對地產商表示：“如果各位的商業實體是手機硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統和量身定制的APP應用。這套系統是智慧零售的整體技術解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合蘇寧各類業態。而各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財富中心、小店、直營店等各類專業店面。”

開放六大產業、六億用戶資源共享消費升級風口

對于3年門店數量達到2萬家左右的目標，張近東醞釀已久。據悉，蘇寧已經累積了6億用戶的數據云，張近東表示這6億用戶以及蘇寧的數據云、金融云和物流云都可以向合作伙伴開放服務。

而消費升級成為經濟發展的第一驅動力，也是全社會最大的風口，互聯網走向線下也會帶來零售業的創新升級，面對這樣的機遇，線上線下的合作伙伴早就開啟了與張近東的合作。線上，蘇寧與阿里巴巴在物流、流量、服務等方面達成戰略合作；線下，蘇寧與萬達集團確定了針對商業業態的互聯網化發展計劃，與恒大集團確定了面向高端社區的深層次、全方位的智慧零售發展計劃，與融創、萬科、碧桂園等企業建立了各種差異化的智慧零售合作關系。

在2018年最后10天的倒計時，張近東希望，他打開的蘇寧全產業資源的一扇窗，能在2018年開啟一個生態戰略合作的新世界。

齊魯晚報·齊魯壹點 記者 任磊磊

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[責任編輯：楊凡、徐琳琳]

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