齊魯網(wǎng)2月2日訊（記者 徐亮 陳官凱 編輯 王佳亮）

編者按：習(xí)近平總書記在十九大報告中指出，要“主動參與和推動經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)，不斷壯大我國經(jīng)濟(jì)實力和綜合國力”。山東省十三屆人大一次會議提出，要發(fā)揮區(qū)位戰(zhàn)略節(jié)點優(yōu)勢,開拓開放強省新途徑。開放型經(jīng)濟(jì)對于沿海城市自不必說，那么不沿邊不靠海的城市又該怎樣去做呢？山東德州給出了答案。

在德州，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到走出去的必要性。恒源化工是德州市臨邑縣一家以地?zé)挳a(chǎn)業(yè)為主的老國企，在山東新舊動能轉(zhuǎn)換的大背景下，恒源開始轉(zhuǎn)變發(fā)展思路。

山東恒源石油化工集團(tuán)董事長王有德介紹：“整個山東地?zé)捯呀?jīng)清醒看到，地?zé)捄洼喬ナ橇腥氘a(chǎn)能過剩，現(xiàn)在事實也是這樣，我們通過走出去，去產(chǎn)能，去短板。”

2013年到2015年，因為國家油價波動，國際上煉油企業(yè)出現(xiàn)了虧損的情況，開始進(jìn)行戰(zhàn)略收縮。殼牌在馬來西亞的HRC煉油公司就是這樣一家企業(yè)。恒源石化敏銳地發(fā)現(xiàn)，這是一個機遇。

雖然殼牌的這家公司處于虧損的狀態(tài)，不過公司的基本面確實是向好的。

隨著國際油價的提升，采取靈活的對沖保值措施，王有德有信心讓這家公司扭虧為盈。當(dāng)時一共有五家公司參與競爭，恒源石化在其中是規(guī)模最小的一家公司。不過在眾多的競爭者中，殼牌最終還是把機會給了恒源。

王有德說：“在國際上公認(rèn)的，殼牌的這種談判策略還是非常強的，他們也非常的專業(yè)，但是在這次談判并購中，我們還是充分展現(xiàn)了我們的文化自信。”

君子和而不同，雖然與國外公司的經(jīng)營方式存在很多差異，可王有德認(rèn)為這些都是可以溝通的，“我們了解到殼牌的關(guān)注點，第一殼牌的加油站沒有出讓，他的出讓條件是保持對馬來西亞成品油的供應(yīng)，第二殼牌也擔(dān)心，一旦這個公司不能很好的運營了，人員要是失業(yè)，對殼牌來說，也是一個很大的負(fù)擔(dān)。”

王有德跟隨殼牌到馬來西亞HRC煉油公司考察的時候，HRC的員工情緒都很激動，很多人都不愿意留下來。面對這種情況，王有德代表中方公司和當(dāng)?shù)氐膯T工開誠布公地談了一次心，并提出了三個不變的原則：“管理團(tuán)隊保持相對穩(wěn)定不變，薪酬待遇保持相對穩(wěn)定不變，文化保持相對不變。”

除了更換一面公司的旗幟，其它的都不變。恒源表現(xiàn)出的誠意消除了馬來西亞方面的疑慮。

王有德說：“我和大家對話，有十幾次大家鼓掌，殼牌主席開玩笑說‘我在這里經(jīng)營十幾年沒有得到過這種待遇’。”

在恒源和殼牌交接的時候，馬來西亞內(nèi)貿(mào)部部長斯里哈姆扎，專程來到廠區(qū)表示祝賀。

項目并購?fù)瓿梢院螅?jīng)過調(diào)整經(jīng)營，HRC公司迅速實現(xiàn)了盈利，并且取得了市場的認(rèn)可，HRC公司的股價在一年多的時間內(nèi)從1.97馬幣，提高到18.5馬幣。在王有德看來，這次并購最重要的不是資本的運作，而是學(xué)習(xí)到了國外先進(jìn)的經(jīng)營理念，為企業(yè)下一步發(fā)展打開了新的空間。

“我們等于站在巨人的肩膀上，借用殼牌的文化，去提升恒源的品牌價值。”王有德說。

海外并購的企業(yè)，給國內(nèi)企業(yè)在管理和安全等諸多方面提供了借鑒。通過這些交流，恒源在國內(nèi)的廠區(qū)也開創(chuàng)新的發(fā)展空間。走出去發(fā)展已經(jīng)成為共識。

[責(zé)任編輯：楊凡、張偉、王佳亮]

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