宇山風尚生產車間 記者劉玉樂 攝

4月22日，黃島港，一輛滿載的集裝箱貨車正在等待清關。里面裝載的是一套套手工縫制的“高定”西裝，出口目的地是澳大利亞悉尼。在大洋彼岸，這些西裝將與阿瑪尼、MOSS等國際一線奢侈品一起，被顧客放進他們的衣櫥里。

這些“高定”西裝都來自濟南，產于工業北路46號的濟南宇山風尚服裝設計公司(以下簡稱“宇山風尚”)，一家在改革開放后從貼牌代工起家的企業。相比于東莞等南方城市同樣曾走加工貿易道路的企業而言，宇山風尚可謂低調，甚至少有人知。但自從2008年走上“高定”之路后，想低調也難了，曾經的魯能主帥圖巴專門來這兒量體裁衣，英國皇家衛隊、澳大利亞國家隊的冬奧會隊服也都產自這里……

如今，宇山風尚已有一個“中國阿瑪尼”的小目標。

自主設計“高定”西裝圖巴也在他家量體裁衣

按褲縫疊好一條西褲，將一根大頭針找準褲縫插透，反折查看，四層衣料之后的大頭針距離褲縫偏差不到2毫米。“這就是高級定制西裝的精細度。”宇山風尚生產部部長趙允波說，他們每一件“高定”從面料到成衣，至少需要20天的時間。一二百人的團隊，每個月也僅出產300套高定，但如今這已成為了宇山風尚的主要收入源。

“我們有自己的設計師，我們做的衣服在行業內被叫做ODM產品，而不是早期的OEM。”趙允波說。ODM的直譯是“原始設計制造商”，即制造商設計制造出來某產品后，被另一些企業看中，要求配上后者的品牌進行生產。而OEM則是俗稱的“代工”，完全使用由品牌方提供的設計。“這說明我們有不遜色于品牌方的設計水平和生產能力。”

目前，宇山風尚在為英國的MOSS、英國皇家衛隊、澳洲等地區的品牌提供ODM產品，并提供西裝高定服務。從國外合作方傳來的信息顯示：澳大利亞國家隊、曾任澳大利亞財政部長的喬·霍奇、現任澳大利亞警察總署署長等，都是濟南這家服裝設計企業的客戶。

“圖巴在濟南的時候也穿我們公司的衣服。”趙允波說，魯能足球隊的原主教練圖巴有一個習慣，只要參加比賽，他總是穿西裝。但濟南七八月份的天氣非常熱，圖巴曾因找不到可體清涼的西裝而苦惱。朋友就向他介紹了宇山風尚。“我們給他提供的是清涼面料，夏天穿的西裝面料輕薄但版型又可體。”趙允波告訴記者，圖巴對于西裝的要求非常挑剔，他的衣柜里不乏阿瑪尼、杰尼亞、卡納利等男裝頂級品牌。“我們為他量體定制的‘濟南產’西裝，他穿了之后說‘Good’!”

二十年前做代工他家也是業內大佬

擁有不遜色于世界頂級專業西裝的設計、生產水平，宇山風尚如今在“高定”西裝的路上玩兒得風生水起。但有誰知道，二十年前，這家公司是一個沒有自主品牌、沒有設計師的代加工企業。“早二十幾年，我們是給日本做代工西服的。”宇山風尚貿易部經理范道振告訴記者，1999年左右，宇山風尚的產品主要出口日本。

這也和當時的大環境息息相關。改革開放后，素來作為經濟支柱的服裝產業，首先成為出口創匯的重要來源。自1994年起，中國服裝生產、出口就位居世界第一，年產服裝百億件。當時尤其以入住東莞的港臺企業為代表，他們大多走的是加工貿易道路，只需按照國外品牌商的要求生產產品。但缺乏技術和品牌，是這些企業共同的弊端。

范道振說，日本人對西裝材質要求苛刻，以日本為代表的亞洲西裝流派要求西裝穿著可體，但又不太修身。“那時候哪做過這種西裝啊!”最早，日本公司為了做好“品控”，派技術團隊到濟南，手把手教工人裁剪縫制，監控誤差。“他們在這兒待了16年之久。”

那些年，范道振所在的宇山風尚每年都要往日本出口七八萬件西裝，高峰時甚至能達到年出口量十二萬套以上。“那時候廠子大，單單生產車間就500多人，每個月都有十幾個集裝箱發往日本。”但是給日本代工不僅利潤低，并且自己的品牌永遠也進入不了日本市場。

縮減訂單式產品他家有一顆“中國阿瑪尼”的心

此后，受全球宏觀經濟衰退、勞動力成本提升等因素影響，國內服裝產業日漸失去加工成本優勢，甚至最終喪失在出口方面的競爭力，產業轉型升級迫在眉睫，必須從全球價值鏈的低端向中高端發展。宇山風尚的轉型也迫在眉睫，“濟南市場上，人員用工成本人民幣4000多元，柬埔寨人員成本才400多元人民幣，越南胡志明市1000多元，中國的用工成本比一些西歐二線國家都貴，從事重復體力勞動干不長久。”

2010年，宇山風尚將目光轉向澳洲和英國的西裝市場，并在兩地開拓了MTO(接訂單生產)業務。“福特、蘋果公司等都在我們這里進行團裝定制。”范道振表示，這方面的業務已經相對成熟，“我們必須保證一部分的MTO和ODM。”第一時間掌握一手的色彩元素和面料元素，對服裝企業來說必不可少。而尚沒有余力參加國際時裝周的宇山風尚，也需要從合作方的訂單里汲取養分。

對于MTO，宇山風尚已經輕車熟路。他們的設計團隊被國外經銷商認可，產品已經打出口碑。但目前宇山風尚也在逐漸縮減這部分業務量。“ODM大批量訂單還需要壓縮，現在一年光澳洲的團裝就出口3萬套以上。”范道振坦言，這些出口量的純利潤要比高定少得多。“國外的高定業務和國內的高定業務現在是2:1。”

時下，宇山風尚很看好國內的高級定制市場。“中國人的審美和鑒賞能力越來越高，并且已經和世界同步。對于中產階級來說，擁有一套七八千元甚至萬元以上的高定并不是一件很難接受的事。關鍵是，是不是真的契合自己的身體、性格、品位，甚至靈魂。”有報告指出，2011至2015年我國高端定制產品消費總額(包括境內消費與境外消費)持續增長，2015年達到96.7億元。關鍵是，目前國內高定西裝領域相對是一片藍海。

在宇山風尚的制衣車間，記者看到每一件定制西裝袖口處扣眼都是可以解開的活袖衩，每一顆扣眼都是手工鎖邊，上領、上袖、袖口也都是手工縫制。“這是高級定制的典型特征。”趙允波告訴記者，生產方式的進步總是在制作過程上做減法，但“高定”則在回歸繁瑣。一套西裝從面料到成衣，需要四大工序、300多道小工序。繁瑣的制作方式直接決定著西裝的品質感，如果再輔以品牌，傳承，設計和流行元素，那就是一件“中國阿瑪尼”，這也是包括宇山風尚在內的中國“高定”西裝品牌所追逐的。

原標題：從貼牌代工到自主設計出口，再到瞄準國內“高定”西裝藍海 這家服裝廠，想做“中國阿瑪尼”

[責任編輯：楊凡、楊婷婷]

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