傳統(tǒng)出口貿(mào)易流程正不斷“電商化”，業(yè)態(tài)逐步融合發(fā)展，跨境電商把中小企業(yè)逐步推向中高端發(fā)展之路。近年來，臨沂市跨境電商發(fā)展勢頭迅猛，成為驅(qū)動貿(mào)易發(fā)展的新動能，不少外向型企業(yè)在海外建倉，通過速賣通、eBay、亞馬遜等跨境平臺，精準(zhǔn)地邁進(jìn)廣闊的境外市場。

這些裝飾花臺燈是跨境電商商戶武先生針對國外市場設(shè)計的新品。

“觸網(wǎng)”輕松敲定300萬元出口訂單

就在上周，一批產(chǎn)自臨沂的價值40萬元人民幣的木質(zhì)可升降桌椅，被裝進(jìn)兩個中型集裝箱貨柜，準(zhǔn)備發(fā)往韓國。

從今年春節(jié)之后一直到10月份，每個月山東巢流居舍貿(mào)易有限公司都要至少發(fā)兩個這樣的貨柜到韓國。大批量貨物的快速流通，正是跨境電商帶來的可喜成績。

“這是今年春節(jié)后我們通過跨境電商做的一筆大單，總價值300萬元，幾乎相當(dāng)于我們半年的出口額。”巢流居舍總經(jīng)理陳相龍說。

這個“85后”的年輕人從2016年開始涉足跨境電商，通過阿里巴巴國際站、阿里速賣通、ebay、亞馬遜等電商平臺向全球買家推介資深產(chǎn)品，如今每年都能收到500多萬元的出口訂單。目前，巢流居舍在阿里巴巴家裝建材類目中已經(jīng)成功躋身前十的位置。

“我們在各個跨境電商平臺上都有旗艦店，這個韓國的客戶正是通過電商平臺找到我們的，雙方溝通之后，客戶馬上給我們傳來了設(shè)計圖紙，我們快馬加鞭設(shè)計出了樣品，前后不到兩個月時間就敲定了訂單，貨款就打到了賬上。”陳相龍說。

而如果按照過去傳統(tǒng)的外貿(mào)模式，客戶需要千里迢迢到工廠來考察選樣品，不知道要花費(fèi)多少時間，有了跨境電商這個橋梁，陳相龍這樣的外貿(mào)企業(yè)同國外客戶做生意越來越方便了。

受國際大環(huán)境影響，外貿(mào)形勢變得愈發(fā)錯綜復(fù)雜，然而“互聯(lián)網(wǎng)+”讓不少外貿(mào)企業(yè)看到了希望，在臨沂有不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和巢流居舍一樣，借機(jī)布局跨境電商，迎著“風(fēng)口”謀求轉(zhuǎn)型。對于陳相龍這樣的外貿(mào)企業(yè)來說，跨境電商打破了空間的限制，即使是遠(yuǎn)在千里之外的大洋彼岸，客戶也一樣可以在網(wǎng)上“面對面”交流下單。

“其實(shí)對于我們外貿(mào)人來說，互聯(lián)網(wǎng)一直是離不開的交流手段，初期以展示和郵件交流，后來有了速賣通、ebay等，才開始有了頻繁的線上交易，成為了‘跨境電商’。”陳相龍說。

近年來，臨沂市委市政府在支持跨境電商發(fā)展方面出臺了很多利好政策，包括通關(guān)便利化，開通郵政小包等等，讓跨境電商發(fā)展環(huán)境越來越好，陳相龍希望今后能有更多利好政策扶持跨境電商。

中國臨沂商城國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

外貿(mào)“小菜鳥”靜待“孵化”

在國內(nèi)售價只有十幾元的裝飾臺燈，借助跨境電商平臺直接賣給國外客戶，價格居然翻了好幾倍。這是做燈飾生意的武先生以前想都不敢想的價格。

依托中國臨沂商城國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園提供的“孵化”政策，一年前還對國際市場一無所知的他，如今也能輕松把自己的產(chǎn)品賣給東南亞、中東等地的客戶了。

在跨境電商大潮的沖擊下，不少傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)企業(yè)和個人雖然認(rèn)識到了轉(zhuǎn)型的重要性，但還處在“干著急”的狀態(tài)，不知道從哪著手。

做了十幾年內(nèi)貿(mào)生意的武先生就是其中之一，想做外貿(mào)生意，可自己完全是零基礎(chǔ)，產(chǎn)品怎么推廣？客戶怎么對接？語言不通咋辦？就在他直呼做外貿(mào)“心有余力不足”時，中國臨沂商城國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園跨境電商孵化器給他帶來了機(jī)遇。

“傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的門檻比較高，而跨境直接面對國外的消費(fèi)者，可以做小單、散單，只要能找到優(yōu)質(zhì)貨源供應(yīng)商和實(shí)惠的物流，生意就可以開始了。我們的任務(wù)就是手把手教零基礎(chǔ)的外貿(mào)企業(yè)怎么做跨境電商，”山東跨界國際貿(mào)易有限公司(簡稱跨界國際)總經(jīng)理王儷琨說。

跨界國際是為推動臨沂商城國際化為跨境電商綜合服務(wù)而成立的專業(yè)公司，是臨沂第一家政府認(rèn)可的跨界電商外貿(mào)公司，如今有40多家企業(yè)正在園區(qū)接受“孵化”，其中玩具、五金、建材等都取得了不俗的成績。

“上個月我們剛剛往斯里蘭卡發(fā)了一個貨柜。有了跨境電商產(chǎn)業(yè)園做后臺，做外貿(mào)的信心越來越足了。”武先生說。

據(jù)不完全統(tǒng)計，臨沂目前共有700余家跨境電商企業(yè)。近年來，臨沂商城在經(jīng)營業(yè)態(tài)上，由“線下”向“線上”延伸，大力發(fā)展跨境電商，推行國際貿(mào)易新模式。

構(gòu)建跨境電商全新生態(tài)鏈

“這是最好的時代，這是最壞的時代。”這句前幾年電商圈中的“時髦話”同樣適用于跨境電商沖擊下的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，從“線下”內(nèi)貿(mào)延伸到“線上”做國際貿(mào)易，臨沂外貿(mào)企業(yè)正在積極擁抱跨境電商新動能，開啟外貿(mào)新業(yè)態(tài)。

市委、市政府始終將跨境電商作為實(shí)施新舊動能轉(zhuǎn)換的一項(xiàng)重要工程。在《臨沂市新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程實(shí)施規(guī)劃》中，把電子商務(wù)作為8大新興產(chǎn)業(yè)之一，明確提出要構(gòu)建跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，以引導(dǎo)專業(yè)市場轉(zhuǎn)型和培育跨境電商消費(fèi)習(xí)慣為突破口，主動迎接新型商貿(mào)業(yè)態(tài)升級趨勢。有效對接國內(nèi)外知名跨境B2B、跨境零售電商平臺、全力發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式。強(qiáng)化跨境電商服務(wù)體系與支撐配套體系建設(shè)，推動跨境電商B2B銷售與市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)互助發(fā)展，打造“一站式”國際工程物資集采集供基地，助力臨沂建設(shè)“一帶一路”國際貿(mào)易新高地。

在《臨沂市電子商務(wù)三年行動計劃(2017-2019)》中，也提出了實(shí)施跨境電商推進(jìn)工程，支持外貿(mào)企業(yè)借助電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，到2019年，一半以上外貿(mào)企業(yè)利用跨境電商實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口。

據(jù)悉，臨沂商城將結(jié)合本地商貿(mào)企業(yè)商品種類特點(diǎn)，積極與敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)等B2B跨境電商出口平臺，以及速賣通、eBay、Wish等B2C跨境電商平臺服務(wù)企業(yè)資源對接，支持平臺服務(wù)企業(yè)深入研究臨沂市潛力商品市場。

同時，積極爭取電商物流協(xié)同發(fā)展試點(diǎn)城市，推動跨境電商綜試區(qū)申報；探索跨境電商保稅進(jìn)口、出口監(jiān)管模式等配套政策創(chuàng)新，優(yōu)化通關(guān)環(huán)境，促進(jìn)貿(mào)易便利化；積極推動跨境電商綜合服務(wù)平臺建設(shè)，根據(jù)跨境電商發(fā)展需求，加快打造國際營銷網(wǎng)絡(luò)，規(guī)劃布局海外商城和海外倉，構(gòu)建全新的跨境電商生態(tài)鏈。

魯南商報記者 邵琳 通訊員 孔令旗

[責(zé)任編輯：楊凡、韓薇]

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