直播，是當(dāng)下年輕人最“潮”的社交方式；扶貧，是基層工作里最難啃的“硬骨頭”，這風(fēng)馬牛不相及的兩件事，卻被山東省公安廳經(jīng)偵總隊(duì)派駐山東省菏澤市東明縣長興集鄉(xiāng)西黑崗村的“第一書記”尹劍聯(lián)系在了一起。

山東省公安廳派駐西黑崗村第一書記尹劍和自媒體主播張宏發(fā)

山東省公安廳派駐西黑崗村第一書記尹劍和自媒體主播張宏發(fā)去貧困老人家里慰問

自媒體主播張宏發(fā)和西黑崗村的小朋友

山東省菏澤市西黑崗村村辦企業(yè)的特色農(nóng)副產(chǎn)品

7月31日，西黑崗村的婦孺老少紛紛拿出手機(jī)，翹首期盼迎接來自北京資深的網(wǎng)絡(luò)主播張宏發(fā)。與以往在直播間不同，這次全網(wǎng)累計(jì)播放量高達(dá)10多億的自媒體“網(wǎng)紅”張宏發(fā)深入村里，利用自己流量的影響力，為村里的農(nóng)產(chǎn)品助陣，并為村里已有的電商從業(yè)者專門開設(shè)了“互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)濟(jì)”的主題課程。

“當(dāng)前，我國脫貧攻堅(jiān)形勢已進(jìn)入新階段，要想實(shí)現(xiàn)‘脫真貧、真脫貧’的目標(biāo)任務(wù)，需要不同于以往的智慧和力度。”在這樣的背景下，尹劍想到網(wǎng)絡(luò)直播這種當(dāng)下公眾喜聞樂見、參與度極高的信息傳播和互動(dòng)手段，通過邀請主播進(jìn)村，幫助推介村里的特產(chǎn)、風(fēng)物等內(nèi)容。作為一種對當(dāng)?shù)胤鲐毤铀?、提效的全新嘗試，張宏發(fā)的到來吸引了極高的關(guān)注度，真真切切的帶來了“流量”支持。

土特產(chǎn)變身“爆款”貨

“西瓜是消暑的好幫手，西瓜醬不可少哦。打游戲打累了，來瓶西瓜醬解解饞。”在張宏發(fā)的直播現(xiàn)場，這位略微表現(xiàn)靦腆的主播在直播中“叫賣”起來。

西黑崗村的鄉(xiāng)親們介紹，自個(gè)兒村里不僅盛產(chǎn)西瓜和甜瓜，這里的花生也是粒粒飽滿，在城里絕對吃不到，還有貨真價(jià)實(shí)的羊角蜜，但這樣好的產(chǎn)品以往只能“自產(chǎn)自銷”。在匱乏的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及嚴(yán)重信息不對稱面前，貧困地區(qū)的農(nóng)民對接市場很難。貧困戶缺乏有效的“自富資源”，從農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為商品，農(nóng)民們卻往往缺乏農(nóng)產(chǎn)品流通的能力。特別是西黑崗村地處黃河灘區(qū)，交通不便，客觀上造成了當(dāng)?shù)匚锪鳌斑M(jìn)不來”，產(chǎn)品“出不去”的窘境。

如何才能讓西黑崗村的產(chǎn)品走向大眾市場？帶著這個(gè)難題，一個(gè)月前，通過朋友的介紹，尹劍發(fā)現(xiàn)了主播張宏發(fā)的直播內(nèi)容，非常符合當(dāng)下年輕人的口味，他決定找到張宏發(fā)幫忙，看看能否破題村里做電商的困境。

與尹劍“一拍即合”，張宏發(fā)當(dāng)即為村民送來了消暑用的電風(fēng)扇、降溫禮包、學(xué)習(xí)用具和常用藥品等愛心物品，希望通過直播、吸引流量關(guān)注等互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，來幫助村民義賣一下這里的純天然、綠色農(nóng)副產(chǎn)品。

張宏發(fā)了解到，從2017年開始，尹劍帶領(lǐng)著村民借助互聯(lián)網(wǎng)、微信等開始發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售的信息，通過一些義賣活動(dòng)與順豐速遞合作建立網(wǎng)絡(luò)渠道，在售賣鵝蛋上開啟了“第一桶金”。“老百姓賣不出去的時(shí)候，一枚鵝蛋1.5元都沒人買，但是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的推廣，一枚老百姓家產(chǎn)的有機(jī)鵝蛋可以賣到10元一枚?！痹谝鼊Φ膸ьI(lǐng)下，村里的鵝蛋首先打出了知名度，也讓老百姓嘗到了甜頭，跟定了尹劍做電商。

作為村里抓黨建促脫貧的第一書記，2017年5月22日，剛上任不久的尹劍帶領(lǐng)西黑崗村成立了村集體控股的東明欣顏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，注冊“欣鋤”商標(biāo)，招聘了老黨員和有能力的年輕人到公司打工，主要經(jīng)營村里的鵝蛋、雜糧、黃河鯉魚、西瓜醬等農(nóng)產(chǎn)品，通過“線上與線下、批發(fā)兼零售”等方式進(jìn)行銷售，并逐步打開市場。，

從“第一書記”到“鵝蛋義務(wù)銷售員”，尹劍感慨，互聯(lián)網(wǎng)營銷中流量和關(guān)注度對產(chǎn)品售賣的效果會(huì)產(chǎn)生直接的影響，但是他們作為“門外漢”，雖然可以借助朋友圈傳播，但畢竟范圍有限，需要借助專業(yè)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)手段。張宏發(fā)及團(tuán)隊(duì)策劃將平臺(tái)直播的商業(yè)“首秀”放到西黑崗村，此外針對村里實(shí)際的銷售情況，張宏發(fā)決定每兩、三個(gè)月就要進(jìn)行回訪，真正讓流量和互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念在村里扎根，形成長效機(jī)制。

31日，在張宏發(fā)直播期間，彈幕中不斷有粉絲開始詢問西瓜醬等產(chǎn)品的售賣方式，在屏幕中的二維碼短短幾小時(shí)之內(nèi)就加了幾百粉絲，不少產(chǎn)品已經(jīng)下單，當(dāng)天銷量猛增。直播帶來的流量讓村民和電商平臺(tái)的工作人員驚喜不已。

尹劍直言，農(nóng)產(chǎn)品能否賣得好，還得靠“吆喝”。“直播的出現(xiàn)，創(chuàng)造了一種全新的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)視頻購銷方式，從初步實(shí)現(xiàn)‘產(chǎn)供銷一條龍’到更多利用關(guān)注度和流量激發(fā)網(wǎng)絡(luò)購買力，土特產(chǎn)也真正變身‘爆款’?！币鼊Ρ硎荆舜卧谥辈デ?，村民們已經(jīng)開始加班加點(diǎn)進(jìn)行商品頁面的優(yōu)化、儲(chǔ)備貨品、安排物流對接等工作，拿出迎戰(zhàn)“雙十一”的勢頭。這種依靠網(wǎng)絡(luò)主播所帶來的產(chǎn)品信任機(jī)制，可以說為西黑崗村送來了東風(fēng)。

流量賦能精準(zhǔn)扶貧

“人民對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)。”尹劍介紹，目前西黑崗村全村現(xiàn)有人口513戶，共2151人，其中貧困戶107戶，331人，是省級(jí)重點(diǎn)貧困村。目前村里正在進(jìn)行灘區(qū)遷建，不少村民正在等待新家園的建設(shè)。在這個(gè)過程中，需要積極統(tǒng)籌，將因地制宜和因人制宜相結(jié)合，讓“誰來扶”精準(zhǔn)到位。

山東省扶貧辦主任時(shí)培偉表示，十九大報(bào)告作為未來五年乃至更長時(shí)期內(nèi)中國經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各領(lǐng)域發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略首次被寫入其中，預(yù)示著“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)將迎來新一輪歷史性發(fā)展機(jī)遇。而精準(zhǔn)扶貧作為當(dāng)前“三農(nóng)”工作中的重中之重，以前所未有的力度推進(jìn)。

“今年春節(jié)期間，村里的幾個(gè)有思路有闖勁兒的年輕人，就依靠賣鵝蛋等農(nóng)副產(chǎn)品每人掙了20幾萬，家里也購置了轎車?！边@次的培訓(xùn)中，西黑崗村村委會(huì)主任、東明欣顏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理司愛民專門讓村里的年輕人和有能力從事電商的婦女、老人、年輕人都來感受一下直播帶來的新模式。

張宏發(fā)與團(tuán)隊(duì)也積極探索直播過程如何與扶貧、販?zhǔn)坜r(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合的模式，“以往是通過直播間與粉絲和關(guān)注較為‘虛擬’的互動(dòng)，但是這次真實(shí)深入田間地頭，為觀眾們帶來了真正的綠色產(chǎn)品，這種轉(zhuǎn)換無疑是一種積極的、正向的影響，將愛心和扶貧的種子播撒在了粉絲和觀眾的心里”。

“授人以魚不如授人以漁，村民對電商有了基礎(chǔ)自發(fā)性的創(chuàng)富需求，這是基礎(chǔ)，但在目前電商競爭白熱化的階段，如何利用流量增強(qiáng)他們產(chǎn)品的銷量，如何利用直播等新模式拉動(dòng)村民脫貧，這才是此次培訓(xùn)與交流的目的?！痹趶埡臧l(fā)的理念中，自身的主播經(jīng)歷可以為村民帶來幫扶，為他們的銷售提供接地氣的建議，在產(chǎn)品開發(fā)、銷售、推廣等方面提供持續(xù)的支持和動(dòng)力，真正讓西黑崗村作為試點(diǎn)，通過“流量扶貧”概念實(shí)現(xiàn)彎道超車。

習(xí)近平總書記指出，精準(zhǔn)扶貧要實(shí)事求是，因地制宜，不好高騖遠(yuǎn)，不“大水漫灌”。“扶持誰”、“誰來扶”、“怎么扶”、“如何退”，這是精準(zhǔn)扶貧必須回答的四個(gè)核心問題。

“農(nóng)村電子商務(wù)不僅吸引本地的青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，還吸引了周邊村莊甚至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)青年。大部分農(nóng)民通過技能培訓(xùn)、相互交流、自主學(xué)習(xí)等方式，走上開網(wǎng)店或從事其他配套產(chǎn)業(yè)的道路。農(nóng)村電商實(shí)現(xiàn)了本地化就業(yè)，帶動(dòng)多元化服務(wù)業(yè)的發(fā)展，帶來大量就業(yè)機(jī)會(huì)。以前一到農(nóng)閑就打牌、閑聊、看電視的場景不見了，大家都聚集到電腦前，打開網(wǎng)絡(luò)營銷工具銷售產(chǎn)品，使留守兒童、孤寡老人、婆媳關(guān)系甚至治安問題等都得到改善?！彼緪勖癖硎荆瑥拇逯魅蔚焦镜目偨?jīng)理，他也經(jīng)歷了角色的轉(zhuǎn)換，隨著手機(jī)中平臺(tái)等應(yīng)用的增多，新型扶貧手段——“流量扶貧”打破了農(nóng)民做電商的瓶頸，讓村里的電商公司直接提高了銷量，用實(shí)際行動(dòng)回答了精準(zhǔn)扶貧的四個(gè)核心問題。

“借助最廣大青年喜愛的網(wǎng)絡(luò)直播形式傳授扶貧技能、銷售扶貧產(chǎn)品、講述扶貧故事，以一手的扶貧現(xiàn)場輸出“直播+農(nóng)產(chǎn)品+電商”扶貧新模式，以‘流量’效應(yīng)帶動(dòng)更多農(nóng)民脫貧致富，把產(chǎn)業(yè)扶貧作為穩(wěn)定脫貧的治本之策，這種創(chuàng)新也將為山東帶來新的‘扶貧旋風(fēng)’。”山東省扶貧辦綜合協(xié)調(diào)組組長段培奎指出，精準(zhǔn)扶貧，是一場改變鄉(xiāng)村的新時(shí)代機(jī)遇。當(dāng)?shù)谝粫洝霸庥觥本W(wǎng)絡(luò)主播，必將有助于形成多方聯(lián)動(dòng)的社會(huì)性扶貧社群，進(jìn)而激發(fā)全社會(huì)參與的磅礴力量，這也是流量能夠?yàn)榉鲐氄嬲百x能”的切入點(diǎn)。（齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 記者戚晨）

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

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