從趕集擺攤賣陶盆陶罐，到簽下英雄、紅雙喜等文體用品代理權，再到創建自有品牌走向國際市場，山東連勝體育產業有限公司（下簡稱連勝體育）董事長宋連勝坦言，他的“勝利”離不開一個又一個好政策。

白手起家，創業成功，不斷做大做強，一路走來，宋連勝已經坐擁包括連勝體育在內的5家公司、總資產逾兩億元，面向未來，他有著更大更長遠的目標。

近日，齊魯晚報·齊魯壹點專訪了這位“60后”山東企業家。

山東連勝體育產業有限公司董事長宋連勝。

齊魯晚報·齊魯壹點：最近您參加了上海進博會，印象最深刻的事情是什么？

宋連勝：大開眼界，不出國門了解了行業最前沿的發展態勢。我跟臨沂的十幾家企業家參加了進博會，先后與3家國際企業或組織達成合作意向，收獲滿滿。

一些產品特別好。比如有一款采用機器學習技術的“智慧籃球教練”特別吸引人，不止能為專業運動員的訓練提供數字化支撐，還能讓普通人學籃球也易如反掌。跟這樣的公司合作，可以進一步拉長我們企業的產業鏈條。

齊魯晚報·齊魯壹點：這樣的經歷，以前有過嗎？

宋連勝：有很多。一開始我們主要盯國內市場，沒想過要發展國外業務，但2011年我們得到一次機會。當時臨沂市委、市政府組織本土企業參加在匈牙利舉辦的中國臨沂名牌商品中東歐展，我們抱著試試看的心態隨團趕會，一個老外看了我的產品，說要以40（歐）元的單價，把所有的籃球“包圓”。

起初我以為是40元人民幣，心想這個價格也就是國內批發價，再加上運輸等成本，根本劃不來，這個老外太會砍價了，比國內客戶還厲害。翻譯知道我搞錯了，趕緊解釋說是40歐元，當時歐元跟人民幣換算大概是1:9的樣子，沒想到會遇到這么好的大的單子。

如果不是市商務局和商城管委會動員走出去，我們公司可能還只盯著國內市場，錯過了國外的大好商機，這位砍價厲害的老外后來成了我們第一位長期合作的外商。

所以對于連勝體育來說，走出去很重要。

蘇丹客商到連勝體育考察采購。

齊魯晚報·齊魯壹點：聽說您開始時是賣陶罐陶盆起家，是怎樣一步步走到今天，把品牌做大做強的？

宋連勝：上世紀70年代末我剛初中畢業，招工進廠是最好的出路之一。但當時正好趕上改革開放，我就多了一條選擇，先是試著賣陶罐陶盆，后來還做過粉條，做粉條掙了幾萬塊，放在枕頭下面捂了半個月，舍不得存銀行，那會沒見過這么多錢啊，覺得這些錢下半輩子不干活也夠花了，當然，自己并沒有滿足于這些。

有了一些資本積累后，我開始涉足體育領域，2001年創建建臨沂天匯經貿有限公司時，已經成為紅雙喜、李寧、英雄、奧林丹等十幾個文體器材品牌的山東總代理。

靠著成熟的銷售渠道，后來我又創建了臨沂天匯文體用品公司、上海盛神文體用品公司，并注冊了“連勝”商標，產品涉及籃球、足球、羽毛球、球拍、乒乓球臺等常見體育器材，形成了集文體器材生產、銷售、服務為一體的業務鏈條。

原先我擺攤的地方是一片楊樹林，后來建起了有水泥臺的大棚搞批發，再后來改成兩層的聯排樓房，發展到現在已經是布局海外、線上線下同步發展的第五代臨沂商城。我的成功，離不開一個又一個好政策。

齊魯晚報·齊魯壹點：能具體說說哪些政策嗎？

宋連勝：遠的比如改革開放、臨沂擴建批發市場，沒有這些我要么是招工進廠要么還在路邊擺攤。近的比如“一次辦好”，前段時間我們旗下一個公司更名，去到行政服務中心把相關材料一交上就完事了，不用拖拖拉拉跑好幾個口。

再比如今年4月份，為了讓公司更上一個水平，臨沂市政府促成我們在齊魯股權交易中心掛牌。大大提高了我們企業的規范化管理水平，也讓企業融資更容易從新渠道獲得。

此外，省、市、區等各級政府還給我們提供了共計40萬的資金扶持。還有前幾天參加上海進博會時，臨沂市委市政府組織我們與會的本地企業開了一個座談會。我提出了想要借助蒙山優越的自然環境和初具規模的登山健身步道等資源，在那里打造一個與健康、體育相關的產業基地想法。市委書記王玉君聽后當即給出了指導意見，囑咐我們盡快完善方案，并說“我給你們代言”表示大力支持。

接待外國客商參觀。

齊魯壹點：除了政策外，連勝體育能成功您認為最重要的原因是什么？

宋連勝：誠信。

誠信是做生意乃至做人最基本的要求。臨沂商城的名號能在全國打響，因為山東人實在、好打交道，外地人到這里做生意放心，這也是我們公司從單純做代理到代理加自持品牌和產品，都能產銷兩旺的原因，二十多年積累下來的人脈和口碑起到了很大的作用。

比如，還在九幾年的時候，一個外省公司到我這里訂購了3萬元的墨水，采購員過來取貨時他的現金被盜，沒錢支付貨款。我們還是按照原計劃供貨，還替他墊付了3000多塊錢的運費。我們以誠待人，也相信他們不會坑了這批墨水。最后對方運回這批貨轉手后，確實把貨款又給補上了。

你誠信待人，反過來別人也會信任你。有時我們公司的資金周轉困難，到期沒有付款，對方公司只是打個電話問幾句，也不再催要。就是因為他們知道我們講信用，對我們放心——大家都喜歡跟誠信企業做生意。

所以我們自己的品牌和產品，上線后沒費多大的勁就在原有的合作渠道上鋪開，沒有誠信這倆字，連勝體育也不會發展到今天的規模。

齊魯晚報·齊魯壹點：連勝體育下一步的發展方向、重點是什么？

宋連勝：拉大產業鏈。目前我們自己的產品已經基本覆蓋常見的運動項目，包括周邊產品。自有品牌靠質量好、價格低的性價比優勢占據了部分市場，所產生的利潤占總收益的六成以上。

但總的市場規模在那里放著，大家都在搶，要想有新發展就得拉長產業鏈條。比如最近我們正在研發一款適合小學生甚至是幼兒園寶寶使用的超輕便、能當足球踢、能當籃球拍的多功能球。我們就可以借助這款新產品發展低齡兒童足球、籃球等大球項目的興趣培養乃至職業化教育。

齊魯晚報·齊魯壹點：要實現目標您認為會有哪些困難？

宋連勝：主要是人才選拔和培養。畢竟民營企業對人才的吸引能力比不上公務員、大型國企，更別說那些跨國公司。政策、金融等營商環境上我們倒是不擔心，從上到下各級政府、部門對我們的發展都很關心。

我常說我們企業的發展是被政策推著走，我們的起步就是幾十年前長途汽車站北邊楊樹林那幾米長的地攤，隨著臨沂商城的起步發展而壯大，靠的就是一個又一個扶商、助商的好政策。

齊魯晚報·齊魯壹點記者 邱明

[責任編輯：楊凡、楊本敬]

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