姜文電影《邪不壓正》里，藍(lán)爸爸對(duì)李天然有句名言:“就是為了這點(diǎn)醋，我才要包餃子?！?/p>

世間為了吃醋而包餃子的人少見(jiàn)，但沒(méi)有醋，餃子吃起來(lái)欠香倒是實(shí)情。最近，看了幾場(chǎng)“帶貨直播”，又是打油詩(shī)，又是漢服，讓人想到餃子和醋的關(guān)系。

經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象里邊包含著文化要素，所謂“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，對(duì)于帶貨直播來(lái)說(shuō)，貨是餃子，打油詩(shī)和漢服等就是“醋”。

4月6日，央視主持人朱廣權(quán)和知名美妝主播李佳琪組成“小朱配琪”組合進(jìn)行公益云直播，賣湖北土特產(chǎn)。這場(chǎng)直播持續(xù)了2個(gè)小時(shí)，在線人數(shù)1091萬(wàn)，直播點(diǎn)贊1.2億，累計(jì)賣貨4041萬(wàn)元的湖北產(chǎn)品。這場(chǎng)直播，朱廣權(quán)的語(yǔ)言功底讓人印象深刻，為帶貨直播成功產(chǎn)生重要作用。

帶貨直播：清新語(yǔ)言的別樣推銷

疫情之下，帶貨電商火了。據(jù)悉，僅淘寶現(xiàn)在的主播就大約有6000多人，平均一天下來(lái)的直播場(chǎng)次大概有10000多場(chǎng)?！皫ж浿辈ァ钡碾娚逃泻芏?，貨主憑什么選擇你直播而不選擇他直播，這里邊恐怕就存在一個(gè)形象的問(wèn)題。

形象，最關(guān)鍵的是語(yǔ)言。央視“小朱配琪”這次組合獲得銷售成功，朱廣權(quán)的語(yǔ)言特色值得琢磨。

在直播中，朱廣權(quán)妙語(yǔ)連珠：“激動(dòng)的心，顫抖的手，推薦什么大家都買走”，“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風(fēng)景雨來(lái)佳，還有蓮藕魚糕玉露茶……買它買它就買它，熱干面和小龍蝦”，一段話將湖北的特色小吃幾乎全融進(jìn)去。

在賣特產(chǎn)藕的時(shí)候，朱廣權(quán)說(shuō)：“送對(duì)象禮物要送藕，因?yàn)榕旱男牟粫?huì)變”，他還把理科生的知識(shí)都用上：“奇變偶（藕）不變”，賣特產(chǎn)綠豆糕時(shí)，朱廣權(quán)的這句”“佳琦用你的先知先覺(jué)，帶動(dòng)我的后知后覺(jué)，然后讓大家買的不知不覺(jué)”。

朱廣權(quán)對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的段子也信手拈來(lái)，“四個(gè)字的不一定是成語(yǔ)，還有可能是易烊千璽”，“OMG！不是我一驚一乍，這款面又香又辣，舌頭都要被熔化，趕緊攏一攏蓬松的頭發(fā)”。

央視平臺(tái)很好，但如果主持人的主持風(fēng)格沒(méi)有吸引力，操作也很難成功?！靶≈炫溏鳌钡拇钆浔旧肀容^新穎，但言談舉止也很重要。朱廣權(quán)這次的表現(xiàn)被人稱作“國(guó)家級(jí)段子手 ”，顯示出一種“高級(jí)表達(dá)力”。

當(dāng)然，“醋”也可以是多種多樣的。3月21日，曹縣縣長(zhǎng)梁惠民穿上漢服進(jìn)直播間，與網(wǎng)友互動(dòng)交流，推廣曹縣漢服產(chǎn)業(yè)文化。這次漢服直播超過(guò)160萬(wàn)人次觀看，半小時(shí)內(nèi)就售出了漢服3000余件。梁惠民說(shuō):“這次活動(dòng)給我們正在復(fù)蘇的產(chǎn)業(yè)打上了一支強(qiáng)心劑” 我們“將曹縣原創(chuàng)漢服品牌做大做強(qiáng)，并且在漢服文化挖掘、文旅結(jié)合開發(fā)等方面做好文章”。

漢服，既是產(chǎn)品，也是文化符號(hào)，梁惠民穿上漢服，就具有了“網(wǎng)紅”性質(zhì)，就有了吸引人的特點(diǎn)。

帶貨直播：言之無(wú)文，行之不遠(yuǎn)

無(wú)論是公益銷售，還是私人電商，在讓“帶貨直播”更吸引人上面，沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。

子曰：言之無(wú)文，行之不遠(yuǎn)。在網(wǎng)絡(luò)銷售空間，有句話叫作“你的言值就是你的顏值”，銷售網(wǎng)紅達(dá)人主要靠自己的語(yǔ)言表達(dá)魅力來(lái)感染粉絲，如果沒(méi)有鮮明的語(yǔ)言風(fēng)格，很難長(zhǎng)期吸引客戶。就私人電商而言，李佳琦的成功背后，他的電商語(yǔ)言值得研究。

李佳琦以擅長(zhǎng)賣口紅而名譽(yù)國(guó)內(nèi)。2018年9月，成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)“的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持，自此被稱為“口紅一哥”。2018年“雙十一”與馬云pk賣口紅，最終戰(zhàn)勝馬云。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，李佳琦去年收入達(dá)到２億元，這是讓人吃驚的一個(gè)數(shù)字。

李佳琦平時(shí)被人們稱作“人間嗩吶”， 直播時(shí)不帶文案，臨時(shí)發(fā)揮，屬于不走尋常路的類型。記者觀看李佳琦的電商主播過(guò)程，感覺(jué)他的主持語(yǔ)言特色有：一是語(yǔ)速超級(jí)快。電商直播實(shí)時(shí)互動(dòng)，不斷有新觀眾進(jìn)來(lái)，為了讓新觀眾了解商品信息，需要要不斷重復(fù)之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)的內(nèi)容，與此同時(shí)還要不斷回答問(wèn)題，語(yǔ)言必須快。

二是說(shuō)話直接，讓人感到真誠(chéng)。有的品牌不好，李佳琦毫不留情，但這并沒(méi)有讓他喪失粉絲，反而覺(jué)得他說(shuō)的真實(shí)可信。比如他在直播中展示過(guò)一款價(jià)值1000塊的口紅，“芭蕉扇的外形，選用金色，是1000塊的感覺(jué)，光看外形，還是很滿意的，畢竟這么高檔的外形，應(yīng)該是能襯出高貴氣質(zhì)的”。雖然外形好看，但李佳琦試用后立刻表達(dá)了自己的不滿：“非常so so，很抓嘴巴，很不舒服”。

三是說(shuō)話風(fēng)趣。李佳琦堅(jiān)持在自己口唇上涂抹口紅，并將感受融入語(yǔ)言當(dāng)中，讓語(yǔ)言富于感染力。比如“42號(hào)色，玫瑰森林，好洋氣哦，老公看了乖乖把工資交給你；25號(hào)色，橘土fashion girl，春天穿風(fēng)衣涂它太配；96號(hào)色，高圓圓、瑪莉蓮夢(mèng)露色，很歐美也很美；吐槽綠色，涂上你奏是個(gè)妖精！”“老公”“工資”“洋氣”“高圓圓”“瑪麗蓮夢(mèng)露”，這些蹦跳的語(yǔ)言，說(shuō)明他了解社會(huì)，也有一定知識(shí)，比較吸引觀眾。

小電商談買賣，高級(jí)電商玩文化

疫情導(dǎo)致貨流不暢，影響到農(nóng)民生計(jì)，“帶貨直播”現(xiàn)象鋪天蓋地。

記者觀察判斷，“帶貨直播”是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，疫情作為偶然因素，只是加快了“帶貨直播”的出現(xiàn)；沒(méi)有疫情，“帶貨直播”照樣成為貨物銷售趨勢(shì)。比如，疫情之前，李佳琦因?yàn)橘u口紅，2018年就已經(jīng)在全網(wǎng)爆紅。當(dāng)然，疫情全球擴(kuò)散之后，外貿(mào)受到較大影響，“帶貨直播”對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更具有了緊迫的現(xiàn)實(shí)意義。

濟(jì)南商河縣副縣長(zhǎng)王帥很明白這個(gè)“大勢(shì)”，他學(xué)習(xí)李佳琪語(yǔ)言風(fēng)格，邊吃邊賣皇家扒雞，在網(wǎng)上火了一把，此后他接受采訪說(shuō)：商河縣為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，今年要在全縣培養(yǎng)了40多個(gè)銷售“網(wǎng)紅達(dá)人”，讓每人帶動(dòng)20萬(wàn)銷售額。

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委副書記張德鋒干過(guò)駐村第一書記，對(duì)“直播＋視頻”有自己獨(dú)到的看法，他認(rèn)為：“農(nóng)村有很多非常好的綠色產(chǎn)品，但沒(méi)有渠道被城里人消費(fèi)，直播可以幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，增加農(nóng)民收入，微博、抖音、快手、頭條都可以成為“直播＋視頻”的扶貧平臺(tái)，但要根據(jù)農(nóng)作物特點(diǎn)，充分利用地方風(fēng)俗、文化等軟實(shí)力，并和鄉(xiāng)村旅游結(jié)合起來(lái)?！?/p>

“充分利用地方風(fēng)俗、文化等軟實(shí)力”，這是電商做強(qiáng)特色的必經(jīng)之路。我們說(shuō)，低級(jí)電商一手交錢一手交貨，而高級(jí)電商玩文化。網(wǎng)紅銷售達(dá)人，不僅解決了用戶的無(wú)聊，好奇心的基本需求，還帶來(lái)了很多衍生性的需求，網(wǎng)紅不僅自己玩，還和看直播的網(wǎng)友一起嗨。

網(wǎng)紅達(dá)人李子柒，這方面比較典型。李子柒拍攝短視頻為主， 電影一般唯美藝術(shù)畫面追求，是李子柒的成功之道。我們每次打開李子柒的視頻，都會(huì)感覺(jué)畫面給人美的享受，其鏡頭講究，色調(diào)運(yùn)用精巧，攝影構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn)，燈光設(shè)計(jì)精致，李子柒親自出場(chǎng)，衣袂飄飄，配以古風(fēng)音樂(lè)，讓人感受到古色古香的文化魅力。

無(wú)論是李佳琦還是李子柒，這些網(wǎng)紅的帶貨能力顛覆了原先的電商生態(tài)，毫不夸張地說(shuō)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的創(chuàng)收能力堪比一家大中型企業(yè)。2019年，當(dāng)“網(wǎng)紅電商第一股”如涵控股赴美上市時(shí)，資本市場(chǎng)與公眾都已無(wú)法忽視網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)潛力。

因此，做強(qiáng)做大網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，貨物質(zhì)量好是基礎(chǔ)，但誰(shuí)也不敢再忽視文化的力量。

（大眾日?qǐng)?bào)客戶端記者 周學(xué)澤 報(bào)道）

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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