在直播電商“阿聰家”,直播4小時平均能獲得1萬多件訂單,需要20多名員工打包發貨一整天。

華豐國際服裝城內,約有30%業主開始兼顧做起直播。

“直播買房”“網紅帶貨”“縣長帶貨”……疫情之下,直播相關的新銷售模式甚至是新產業在山東屢見不鮮,讓流量加速變現,無疑是各網絡購物平臺和商家追逐的目標。

企查查數據顯示,2020年以來,山東直播相關企業注冊量為248家,臨沂以167家企業注冊量排行山東省第一。直播經濟火熱的當下,臨沂已經在蘭山區形成了以臨谷孵化園、順和母幼、惟業快手電商直播基地3個小鎮為主的直播帶貨產業帶。

沒趕上電商紅利　不想再錯過直播風口

從臨沂西郊大棚底的嘈雜,到裝修考究的華豐國際服裝城。做時尚女裝的“小米印象”老板張傳靜,在糾結中自認錯過了淘寶風口。從2007年十幾平方米的攤位發展到上百平米的店鋪,今年41歲的張傳靜一度堅守著實體線下交易。

張傳靜20多歲就到臨沂商城的前身“西郊大棚”謀生。這個連片的遮雨棚加水泥臺攤位,組成了小商品批發市場,被南來北往的商客稱為“西郊大棚”或“大棚底”。經過多次換代升級,如今的“西郊大棚”已經演化成一百多個專業批發市場,形成了比肩義烏的臨沂商城。

2018年7月份,同商場有人通過直播一天賣貨數千件的消息讓張傳靜頗為震撼。“那年線下交易量有減少,我又剛轉做女裝,正尋思著要不要招人開淘寶,直播時代就來了。”張傳靜說。

一個三腳架、一部手機就可開播,比網店更低的門檻讓張傳靜有了嘗試的念頭。看了幾次別人是怎么播的,張傳靜就照著樣子直接開始了。開播第一個月,張傳靜直播粉絲量達到了五六千人。邊播邊學,他發現自己的女裝生意正適合直播的快節奏。至2020年4月底,張傳靜的直播粉絲達到了1.5萬左右。

“相比大主播這點量不夠看,我們動手還是有點晚了,漲粉難度很大。”張傳靜的店里以單件成本百元以上的品質女裝為主,盡管是一手貨源,但與幾十元乃至十幾元一件的“走量”貨相比,相對高昂的進貨成本讓他無法用低價吸引客戶。

4月下旬,張傳靜決定暫停一段時間的直播,花心思好好學一下,理清直播思路,為重新開播那一天積蓄力量。

1個人直播四小時　20多人發貨一整天

就在張傳靜停播蓄力時,華豐國際服裝城往西偏北直線距離3.3公里外的臨谷電商科技創新孵化園內,年輕的美妝主播阿聰正在醞釀升級。

粉絲超過50萬、單月GMV(網站成交額,包含已付款和未付款訂單)超過500萬元。阿聰每晚在位于二樓的工作室直播4小時,平均產生一萬多筆訂單；第二天,20多名員工忙活一整天打包發貨送走頭天晚上的一萬多筆訂單。

4月28日下午,在臨沂臨谷孵化園,快遞公司兩臺箱式貨車停在阿聰家門口,位于一樓的倉庫內,至少22名員工正忙著把產品封裝進快遞紙箱,此起彼伏的撕扯膠帶聲甚至蓋過了門口貨車的發動機噪聲。

2018年底,阿聰從微商轉作直播帶貨,經營美妝護膚店的經歷讓她順利地搭上了快車道。通過圖文、短視頻分享護膚心得和化妝技巧,讓她積累了一批同年齡段粉絲。

阿聰家隔壁,是臨沂乃至全國頭部帶貨主播超級丹的運營場地,再往里走是陶子家。超級丹,曾創造過三天銷售額達650萬元的記錄；陶子家,三天累計達成25萬筆訂單。

“頭部主播帶動下,直播經濟極有可能引領臨沂商城新發展。”臨谷電商科技創新孵化園副總經理李軍華介紹,孵化園前身是蘭華集團旗下的輕紡食品城,原本是一個傳統的批發市場,如果不是抓住直播風口打造電商服務體系和科技創新服務體系,這100余畝占地、22棟4層獨立廠房應該還在傳統的招商路上奔波。

在李軍華看來,臨沂商城有40年的發展歷史,擁有130多個批發市場,曾是比肩義烏的小商品批發名城,既有齊全的產品線,又有完善的物流、金融等配套服務,特別是直播帶貨走量最快的服裝、食品、鞋帽以及洗化、美妝等新生力量種類豐富,這些得天獨厚的先天優勢再加上從業者商業嗅覺敏銳,從傳統電商轉型直播電商相對輕松一些。

陶子家、超級丹等頭部主播進駐臨谷孵化園之后,帶動了一大批類似阿聰家的后起之秀,目前入駐的51家成熟直播電商,累計粉絲量已經突破1000萬,每天獲得10萬件以上的訂單,日銷售額超過2000萬元。

圍繞這些直播電商,孵化園完善了科研轉化、互聯網+、電商培訓、電商服務、科研立項、技術專家對接、知識產權、品牌培育、人才中介、營銷推廣、金融等配套服務,為直播經濟發展量身打造“恒溫箱”。　

直播小鎮模式復制　布局全省輸出省外

相較于臨谷孵化園以流量可觀的頭部主播引以為傲,省內第一家電商直播小鎮——順和母幼電商直播小鎮,則以拓展征程為榮。

2019年9月,順和母幼電商直播小鎮在河南焦作與當地聯手打造了七賢直播小鎮,為當地培養了200多個直播群體,參與商家達300多個,又先后在河南開封、江西余姚以及省內的東營、青島、濰坊、濟南、棗莊等地將直播小鎮成熟模式進行復制。

鮮為人知的是,順和母幼電商直播小鎮原本是打算填補專業批發市場空白,在臨沂建成一個大型的母幼用品批發商城。2018年8月份,敏銳察覺到直播經濟風口到來,順和母幼轉型電商直播。

“一年57戶入駐商戶,現在一天能從這里發出去10萬多單,年銷售額達到了15億元。”順和直播小鎮運營總經理賈航洲說,快手、抖音、火山等3個全網直播平臺用戶疊加量達到了7.2億,這么龐大的流量變現,將是幾何級增長。

臨沂是全國地級市中快手用戶普及率最高的城市之一,如果抓住直播風口,對臨沂來說無疑又是一次商城發展的機遇。

有從業者介紹,當下流行的直播平臺基本都是從娛樂化的短視頻起步,帶有鮮明的地域風格,演化到直播帶貨,這種地域風格造就了南廣州、北哈爾濱等兩個代表性的城市,而臨沂在地域上位于兩者之間,兼具貨源優勢,因此在整體直播帶貨能力上緊隨兩者其后,走在全國前列。

“臨沂電商直播迅速崛起的訣竅其實很簡單,找準了‘人’‘貨’‘場’定位,再加上一個‘快’就是核心競爭力。”賈航洲釋義,電商直播語境下“人”是指誰來當主播、怎樣的個人風格才能牢牢吸引粉絲,臨沂有一批先火起來的娛樂主播和傳媒公司,他們帶來的直播技巧和流量融入臨沂濃厚的商業氛圍之后,勢必急速提高直播帶貨量；“貨”是賣什么樣的貨、貨的品質和價格如何,臨沂商城有130多個專業批發市場,不論是物品種類還是價格,具有先天優勢；“場”是說通過鏡頭帶給粉絲怎樣的感官體驗；“快”既是說從業者轉型直播早,也有當地政策、配套服務跟得上發展腳步的因素,比如金融扶持,直播電商從獲得訂單到拿到平臺放款,一般要有一周乃至更長的時間差,走貨量動輒上萬單、資金周轉壓力大,當地政府和金融機構了解到這個問題后就會靠上來提供資金方面的支持。

產業鏈條完備　根據需求提供“爆款”

企查查數據顯示,山東省直播相關企業共有1125家。2020年以來,直播相關企業注冊量為248家。從地域上看,臨沂以167家企業注冊量排行山東省第一,濟寧、濟南次之。

臨沂這些新注冊直播企業中,占比前三位分別是文化傳媒公司92家、批發零售業29家、網絡科技公司23家。“這份數據基本顯示了直播經濟產業鏈條分布情況。”

“文化傳媒公司以娛樂型直播為主,娛播產生流量聚集；批發零售企業借助各直播平臺依靠娛播聚集的流量變現；網絡科技公司從事直播技術支持。”賈航洲說,電商直播產業鏈條其實比傳統電商要復雜,除了上述三個產業鏈節點,主播培訓、直播供應鏈、直播設備、共享虛擬演播室等產業節點,也圍繞著直播帶貨迅速分化、細化。

以直播供應鏈為例,臨沂各直播小鎮均分布有直播供應鏈專業店家,每家店內陳列的商品幾乎涵蓋服裝、食品、洗化、鞋帽、家居用品等直播帶貨頻率最高的產品。“直播供應鏈是主播與廠家之間的鏈接,就像是產品直接從生產企業到消費者的P2C模式。”潘多拉供應鏈管理有限公司產品經理張麗彥介紹,直播供應鏈縮短了中間環節,粉絲能以最高的性價比買到產品；根據主播客戶需求反推,生產或者說定制出適合直播帶貨的產品；直播供應鏈涵蓋產品培訓、售后、一件代發等全方位服務。正是這種特殊的供貨模式,供應鏈根據市場需求提供了大量“爆款”產品。

“2019年是直播元年,我們曾經預判在2020年5月份直播經濟要出現井噴,這個節點可能會推遲到10月份。”賈航洲認為,疫情推遲了井噴顯現,但同時讓“宅經濟”猛漲,為直播經濟的井噴積蓄了更多的力量。（邱明）（完）

[責任編輯：楊凡、汪洋]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。