原標題：新華保險濱州中支的跨越發(fā)展之路

來源：速豹新聞網(wǎng)·山東商報

山東濱州，渤海之濱，黃河之州，九朝齊魯重鎮(zhèn)，境域橫跨黃河兩岸，近日，新華保險山東分公司20周年媒體開放日活動首站走進濱州。

從不到5000客戶，到現(xiàn)在濱州壽險市場排名第四，從租賃辦公場所到購置自有辦公職場，并提出人力持續(xù)增長的“萬人大業(yè)”，新華保險濱州中支成立18年來，遵循當?shù)厥袌鼋?jīng)濟規(guī)律，以黨建引領業(yè)務開展，以公益展現(xiàn)企業(yè)擔當，探索出一條適合自己的跨越式發(fā)展之路。　

新華保險濱州中支位于慧谷國際世貿(mào)中心的自有辦公職場

“農(nóng)村包圍城市”的惠民路線

李莊鎮(zhèn)位于濱州市惠民縣南部，是全國聞名的“繩網(wǎng)之鄉(xiāng)”，新華保險濱州惠民支公司就坐落于此。

每個工作日的早上，75歲的常明水都會來到新華保險惠民支公司開早會，之后他會騎著自己的電動三輪車拜訪客戶，他的客戶多是附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民和個體工商戶。常明水是土生土長的惠民人，58歲加入新華保險成為一名保險代理人，17年的時間，他從一名農(nóng)民變成一位說起保險知識頭頭是道的“專家級員工”。

“我認為保險業(yè)不神秘也不簡單，能為老百姓送去保障，是一個神圣的行業(yè)。”憑借勤奮和誠信，“新華保險常明水”漸漸成為十里八鄉(xiāng)老百姓投保時的首選“品牌”。

在惠民縣，像常明水這樣的新華保險代理人超過1000人。“我們的營銷隊伍幾乎覆蓋惠民縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)及開發(fā)區(qū)、1163個自然村的銷售網(wǎng)絡，為56987名客戶提供了更便捷、優(yōu)質(zhì)的壽險服務。”新華保險惠民支公司經(jīng)理李光弟告訴記者。

據(jù)了解，新華保險惠民支公司下轄惠城瑞祥部、姜樓營業(yè)部，該支公司依托農(nóng)村市場，遵循當?shù)厥袌鼋?jīng)濟規(guī)律，近年來重點規(guī)劃新華村、新華鎮(zhèn)，擴大新華保險在村、鎮(zhèn)、社區(qū)的影響力，并確定了先鄉(xiāng)村后縣城的發(fā)展目標：先鋪設覆蓋16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處的服務網(wǎng)絡，后逐步深入縣城各社區(qū)、單位，最終形成農(nóng)村包圍城市之勢，“我們的目標是每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個營業(yè)部，三年內(nèi)做惠民保險市場第一名。”李光弟說道。

這樣的底氣來自團隊人力的持續(xù)增長。據(jù)了解，近年來放眼新華保險濱州中支，惠民支公司人力增長率遙遙領先，架構持續(xù)健康裂變，2018年該支公司在冊259人，2019年較2018年人力成長161%，部組數(shù)也由2018年的34個增長至2019年的55個，目前下轄三區(qū)13個營業(yè)部，人力規(guī)模破千人，在當?shù)?7家壽險公司中，市場份額排名第二。

重視人力成長的“5201”目標

惠民支公司如此強勁的發(fā)展勢頭，無疑將為新華保險濱州中支實現(xiàn)“5201”目標寫下鮮活的注腳。一個多月前，這家成立于2003年3月28日的險企三級機構，剛以一場喬遷儀式慶祝了自己的18歲生日。

4月20日，新華保險濱州中支黨支部書記、總經(jīng)理楊龍見在位于濱州市慧谷國際世貿(mào)中心的自有辦公職場接受記者采訪時表示，新華保險濱州中支目前在濱州7個縣區(qū)擁有濱城、鄒平、沾化、陽信、博興、無棣、惠民、姜樓8家分支機構，營銷隊伍超過5000人，近年來總規(guī)模保費快速增長，2020年保費收入實現(xiàn)7.76億元，為20多萬客戶提供了全方位的優(yōu)質(zhì)壽險服務，共完成19572件理賠案例，平均理賠速度僅為0.52天。

這是楊龍見履新濱州中支黨支部書記、總經(jīng)理的第四個月，此前，他用一個月的時間，跑遍了濱州中支所轄的所有分支機構，并提出“5201”目標：“5”是指2022年各項業(yè)務指標在山東新華各機構排名前五；“20”是決心2021年進軍新華系統(tǒng)全國前20強中支；“1”則意味著濱州中支2023年實現(xiàn)人力翻番，成為萬人中支，市場份額穩(wěn)居第一集團。

為了實現(xiàn)這一目標，新華保險濱州中支制定的打法是擴大個險隊伍。“我們不追求片面的保費增長，堅持推動人力成長。”在楊龍見看來，隨著人力的增長，帶動壽險業(yè)務的增長水到渠成。他告訴記者，人力成長并非盲目的人海戰(zhàn)術，而是重視核心人力的垂直成長。

新華保險濱州中支堅持的自下而上的晉升模式，正是造就萬人大業(yè)的基礎，根據(jù)新進保險代理人的發(fā)展需求，該中支為新人規(guī)劃了兩條職業(yè)發(fā)展路線，既可以選擇個人發(fā)展路線，也可以入選鯤鵬項目帶團隊。“注重人力的培養(yǎng)和學習，持續(xù)推動核心人力的垂直成長，尤其是要把時間和資源放在推動績優(yōu)人員的成長上，我一直鼓勵代理人要走出去，學習業(yè)內(nèi)優(yōu)秀團隊的基因，不斷發(fā)揮潛能持續(xù)進步。”楊龍見說道。

探索公益事業(yè)的長效機制

媒體開放日活動走進濱州當天，新華保險濱州中支黨支部前往位于濱州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的定呂小學，為學校的孩子們送去了體育器材。

定呂小學校長李艷文告訴記者，這不是新華保險濱州中支第一次用實際行動關心關愛學校孩子的成長。據(jù)了解，2020年6月1日開始，新華保險濱州中支黨支部開始和定呂小學黨支部開展共建，并有24名黨員發(fā)起長期資助活動，用于資助定呂小學6名品學兼優(yōu)的貧困學生午餐。

今年3月28日，新華保險濱州中支18周年慶當天，又發(fā)起“從新出發(fā)·益起成長”公益行動，將資助的學生增加到十名，資助款項全部來自黨員捐款。

事實上，新華保險濱州中支正探索建立公益慈善事業(yè)的長效機制。一個黨支部就是一個堡壘，該中支注重發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，以黨建引領業(yè)務開展的同時，以公益展現(xiàn)企業(yè)擔當，支持農(nóng)村教育發(fā)展，關心農(nóng)村學生成長，堅持服務社會、奉獻社會的精神，連續(xù)多年向環(huán)衛(wèi)工人送去保險保障，為困難家庭的孩子們送去慰問和幫助。

記者注意到，新華保險濱州中支的業(yè)務結構不斷完善，截至今年3月，該中支新單期交占比53.45%。這樣高質(zhì)量的發(fā)展，也揭開了新華保險濱州中支建設“大強美譽”機構的序幕，正持續(xù)為新華保險“二次騰飛”，新華保險山東分公司“300億、10萬人、行業(yè)分公司30強”的“313戰(zhàn)略”貢獻濱州力量。

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山東商報·速豹新聞記者 馮云云

?山東商報·速豹新聞編輯 李迪

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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