從5201工程到萬人大業(yè)新華保險濱州中支在謀劃一盤什么樣的棋局_山東各地 _山東新聞_新聞

原標(biāo)題：從5201工程到萬人大業(yè)新華保險濱州中支在謀劃一盤什么樣的棋局

來源：大眾日報

□李士慶

濱州，渤海之濱，黃河之洲。作為黃河三角洲面積最大、人口最多的行政區(qū)和核心區(qū)，境域橫跨黃河兩岸。

近日，新華保險濱州中心支公司(以下簡稱“濱州中支”)踐行新華山東分公司“313戰(zhàn)略”連出重磅消息。先是于3月28日以一場喬遷儀式慶祝了18歲生日，后又公布《濱州新華中支5201目標(biāo)工程總體方案》。一個奠定發(fā)展基礎(chǔ)，一個提出工作指引，從喬遷新居到“5201”工程，頻頻落子背后，是怎樣的戰(zhàn)略考量？4月20日，筆者跟隨新華保險山東分公司20周年媒體開放日活動首站走進(jìn)濱州中支一探究竟。

下出先手棋

采訪中注意到，無論是喬遷新址，還是5201目標(biāo)工程，離不開一個“大”字。這反映了濱州中支“十四五”開局工作的一個特點：不搞“小打小鬧”，要做就做成真正的“大手筆”。這也是剛剛履新110天的濱州中支黨支部書記、總經(jīng)理楊龍見提出的。

據(jù)介紹，履新的第一個月，楊龍見跑遍了濱州中支所轄的所有分支機構(gòu)，并提出“5201”目標(biāo)：“5”是指2022年各項業(yè)務(wù)指標(biāo)在山東新華各機構(gòu)排名前五；“20”是決心2021年進(jìn)軍新華系統(tǒng)全國前20強中支；“1”則意味著濱州中支2023年實現(xiàn)人力翻番，成為萬人中支，市場份額穩(wěn)居第一集團(tuán)。

先看“2022年各項業(yè)務(wù)指標(biāo)在山東新華各機構(gòu)排名前五”，其定位就拿掉了以往的“后進(jìn)”標(biāo)簽。濱州共有29個街道，58個鎮(zhèn)，4個鄉(xiāng)，常住人口392.30萬人。2020年GDP總量達(dá)到2508.11億元，基本建設(shè)成為黃三角地區(qū)具有輻射帶動作用的“綜合性節(jié)點城市”。區(qū)位優(yōu)勢、市場如此之大，新華保險如何匹配是關(guān)鍵。

“2020年7.76億元保費收入、19572件理賠案例、平均0.52天理賠速度，6838.11萬元的理賠款、5000多人的營銷團(tuán)隊、為20多萬客戶提供了全方位的優(yōu)質(zhì)壽險服務(wù)。”楊龍見說起業(yè)務(wù)指標(biāo)來如數(shù)家珍，這也是濱州中支2020年交出的閃亮答卷。

這一串串?dāng)?shù)據(jù)背后，是濱州新華人長期回歸保險本源，秉承“快理賠、優(yōu)服務(wù)”服務(wù)理念，逐步打造以客戶需求為中心，以健康險和年金險為雙翼，覆蓋客戶“生、老、病、死、殘”全生命周期產(chǎn)品體系的“戰(zhàn)果”。

從指標(biāo)排名、系統(tǒng)排名到人力持續(xù)增長的“萬人大業(yè)”，“5201”目標(biāo)工程實現(xiàn)三級跳，手筆之大可見一斑。

人力規(guī)模、保費規(guī)模、價值、新單是什么樣的關(guān)系？合格率、達(dá)成率和指標(biāo)排名、系統(tǒng)排名之間又是什么樣的分工？濱州中支在回答這些問題時，有一個關(guān)鍵詞：農(nóng)村包圍城市。

建設(shè)合格人力持續(xù)增長的“萬人大業(yè)”，濱州中支“跳出保險看保險”，打破“思維邊框”，因地制宜制定“農(nóng)村包圍城市”的打法，在加強聯(lián)動中謀定而動。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，濱州中支矢志擴大個險隊伍。“我們不追求片面的保費增長，堅持推動人力成長。”在楊龍見看來，隨著人力的增長，帶動壽險業(yè)務(wù)的增長水到渠成。當(dāng)然，人力成長并非盲目的人海戰(zhàn)術(shù)，而是重視核心人力的垂直成長。

成立于2005年4月的惠民縣姜樓營業(yè)部是其中的典型。在“80后”李光弟經(jīng)理的帶領(lǐng)下，依托農(nóng)村市場，遵循當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)律，以百姓季節(jié)性收入為切入點搶占農(nóng)村市場，先鄉(xiāng)鎮(zhèn)后縣城，先鋪設(shè)覆蓋16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、1160余個村莊的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，后逐步滲入縣城各社區(qū)、單位，走出一條農(nóng)村包圍城市的發(fā)展之路！團(tuán)隊人力持續(xù)增長，架構(gòu)持續(xù)健康裂變，2018年在冊人力259人，2019年較2018年人力成長161%，2020年在冊人力898人，總保費8900余萬元，穩(wěn)居惠民縣市場第二。成為“5201”戰(zhàn)略目標(biāo)指引下做大做強的最好注腳！

搭建新格局

黨建引領(lǐng)和公益擔(dān)當(dāng)，是構(gòu)建濱州中支新發(fā)展格局的兩顆重要棋子。

據(jù)介紹，濱州中支黨支部自2020年6月1日和濱州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)定呂小學(xué)黨支部開展共建以來，由24名黨員發(fā)起定向長期資助活動，資助定呂小學(xué)6名品學(xué)兼優(yōu)的貧困學(xué)生午餐，以幫助孩子健康成長。

新格局，新節(jié)奏。在濱州中支18周歲生日之際，濱州中支黨支部又發(fā)起“從新出發(fā)，益起成長”公益行動，并將資助學(xué)生增加到10名，號召全體內(nèi)外勤員工共同參與。4月20日，新華保險山東分公司20周年媒體開放日首站走進(jìn)濱州，借此契機，濱州中支黨支部聯(lián)合十多家主流媒體一起為濱州定呂小學(xué)的孩子們送去體育器材。剛進(jìn)學(xué)校，定呂小學(xué)的孩子們就為參加活動的志愿者和來自媒體的叔叔阿姨系上紅領(lǐng)巾，表達(dá)他們心中的感謝。

濱州中支副總經(jīng)理張玉文介紹，公司志愿者和孩子們已經(jīng)是老朋友。走訪時，黨員和志愿者在部分孩子家中看到，一家人晚上休息時，只能擠在僅有的一張床上，便立即為孩子們購買了新床。行動之快，可用“落子如飛”來形容。

楊龍見表示，公司將持續(xù)關(guān)注孩子們的成長，傳承紅船“立黨為公、忠誠為民”的奉獻(xiàn)精神，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，以高質(zhì)量的公益活動承擔(dān)更多的社會責(zé)任。

從不到5000客戶，到現(xiàn)在濱州壽險市場排名第四，從租賃辦公場所到購置自有辦公職場，濱州中支既有謀定而動，又有謀定快動。在“十四五”開局之年，黨建引領(lǐng)和公益擔(dān)當(dāng)?shù)穆?lián)袂互動，讓人有春風(fēng)拂面的感覺。在創(chuàng)造“萬人大業(yè)”的路上，濱州新華人，牛勁十足。