原標題：直播電商之都臨沂打響突圍戰

來源：齊魯晚報

為什么臨沂會成為直播電商之都?這曾是埋在很多人心里的一個問號。這里不是杭州,沒有傳統電商的基因,也不是廣州,沒有成規模的生產廠家,但自從2018年直播電商的萌芽從這里破土而出,不過3年的時間,臨沂就與杭州、廣州齊肩,在直播電商這條路上闖出一片天。

不過隨著產業越來越正規化,流量競爭越來越白熱化,臨沂直播電商的短板也亟待補齊。好在當地政府也已經意識到了這個問題,在臨沂,專業的供應鏈基地應運而生,加快云倉建設也已提上了日程。

文/片 齊魯晚報·齊魯壹點

記者 時培磊 邱明 李巖松

外地主播和供應鏈紛紛涌入

臨沂直播電商熱度攀升

行走在臨沂,處處可見直播電商的影子。在蘭山區,電商直播基地就矗立在批發市場旁邊,里面入駐著MCN機構、物流、平臺服務商等,每天晚上,這里燈火通明,帶貨的聲音此起彼伏。在臨沂的各大商城和上百個批發市場里,閑置的空間已經很難尋覓,早已被直播帶貨的搶占。甚至在街道上行駛的三輪車上,都貼著“托管”“代運營”“爆款打造”等字樣。

根據此前臨沂市商務局提供的數據,全市電子商務直接從業者18.3萬人,網絡零售店鋪數17.7萬家,短視頻直播基地25處,快手直播商家號注冊量達16萬人次。同時,目前粉絲數量過千萬的快手主播5人,粉絲過百萬主播數量290余人,成規模商戶約6500家,用戶注冊量全國第一,交易額全國第三。

數據還在不斷更新。“臨沂直播電商發展越來越好,外地的供應鏈到臨沂注冊公司的數量今年一直在增加,外地來臨沂的主播也越來越多。”據蘭山商城管理委員會產業發展科科長杜慶明介紹,僅蘭山區就有17個直播基地,更多的還在建設中或者已經簽約了,到今年年底就能達到20家,從業的主播人數達到8000多人。

“這個發展速度比我預想的要快得多。”杜慶明感慨。

臨沂這座城到處都孕育著商業的基因,從上世紀80年代起,就有大批外地人來到臨沂創業,經過二三十年的積累,臨沂小商品市場十分繁盛,全市到目前共有123處批發市場。然而,臨沂卻沒有趕上傳統電商的發展浪潮。在2018年之前,這里的批發市場還是以線下批發為主,很多店家連開網店的流程都不懂,更不用說做店鋪運營了。

此前在參加商務部組織的一次前往杭州的電商培訓時,杜慶明五味雜陳,那時他剛接管電子商務不久。在參觀阿里巴巴總部時,他就想,如果臨沂再有這個機遇,他一定不會這么錯過,要抓住機遇,追上甚至趕超這些地方。

曾錯過傳統電商機會

卻在直播電商大潮中崛起

機會在2018年悄然來臨了。最先試水的不是某個人,而是一批人。在杜慶明看來,這群人就是進入批發市場的年輕人。他們剛走出校園,回到臨沂,投身批發市場的生意,但一時沒有資源支撐,也沒有父母去帶,需要自己尋找機遇。這群人開始接觸天貓、淘寶、京東,做微商,發現了直播的新大陸。

“那時候大家都沒有直播電商的概念。”山東臨谷電商科技創新孵化園副總經理田承粟介紹,臨沂的頭部主播大多都是較早試水的那批人,最為典型的就是超級丹。2012年,孟凡輝和“超級丹”從地攤經濟開始創業,做了兩三年,就開始一邊開實體店,一邊做微商。2017年下半年和2018年,實體店銷售開始下滑,那時大家都在玩直播,以娛樂直播為主。

“那時候像抖音、快手這些平臺還不允許帶貨,交易只能轉到微信上。或者通過YY和一些游戲平臺來進行。”田承粟說,超級丹搭上了第一班電商列車,經過了大概一年半的紅利期,成為臨沂第一批頭部主播。

實際上,對于很多批發商戶來說,轉戰電商也是形勢所迫。臨沂紅人里電商供應鏈基地總經理賈航洲曾親歷了這一段歷史。早些年,他做母幼用品的采購基地。“那時候很多實體商戶坐在家里,客戶上門求購,到后來商戶送貨上門,再到后來,不光要送貨上門,還要幫忙擺到貨架上,想辦法幫忙給賣掉。”

壓力非常大。不走電商的路子,就要被微商、淘寶、天貓等平臺吞噬掉。“剛開始很多商戶很排斥,他們覺得電商離實體商戶很遠。其實,2018年,傳統電商已經很成熟了。”賈航洲說道。

后來他發現,在臨沂有一批實體商戶,在店鋪里通過直播引流到微信,把自己的貨很快就賣掉了。“不光賣掉自己的貨,還把鄰居的貨也賣掉了,得再出去找更多的貨。”以此為開端,賈航洲鼓勵基地的商戶嘗試直播平臺。“到了2018年12月份,我們就已經聚集了17家直播帶貨達人,一天能賣出3萬多單,大家看到收益了,直播帶貨的認知度就急速提升了。”

“直播電商給商戶帶來的收益是爆炸式的增長。”杜慶明意識到了其中的機會,如何做大做成規模,成了他密切關注的問題。2019年初,他鼓勵順和母幼和惟業兩家試水直播帶貨的基地申辦直播電商小鎮。蘭山商城管理委員會為其蓋章后,山東第一批直播電商小鎮就在臨沂掛牌了。

流量爭奪更加激烈

整個行業鏈都要隨之調整

自疫情發生以來,短視頻成為大家居家打發時間的一種方式。由于流量巨大,再加上臨沂產品的性價比特別高,接到了大量訂單,整個園區進入一個飛速成長期。“有大量的主播、供應鏈和行業從業者爭相進入。我們不斷調整園區的業態和布局,逐漸發展成為主播加供應鏈的模式。”田承粟介紹,經過摸索,大家慢慢知道了行業的規律,也摸清了粉絲喜好,形成了一套完備的理論,可以有效去復制。

經歷了2020年的快速發展,臨谷電商科技創新孵化園聚集了上百家供應鏈,恒源祥、紅豆、雪中飛、鴨鴨等廣為人知的品牌都能在園區看到,吸引了超級丹、陶子家等頭部主播入駐。

今年,園區進入了精細化運營階段,整個園區在布局上進行了完全改變,供應鏈、云倉、快遞,MCN機構、平臺服務商、人才公寓等一應俱全。

臨谷電商科技創新孵化園是當地直播電商產業園發展的一個縮影。這其中既有市場的自我調節,也有當地政策的加持。

當然,這種生態是動態的,眼下直播電商正經歷著一場規范化的變革。品牌化成了直播電商的一個趨勢,這其中不僅是指貨品品牌化,還包括一些品牌供應鏈正在進入直播領域爭搶流量。

據田承粟介紹,去年園區主播單場銷售額特別高,出現單場直播10小時銷售額過億元的戰績,“今年就沒有這么高的業績,但并不代表他們不掙錢了”。通過數據分析發現,隨著貨品越來越正規化、品牌化,今年園區主播帶貨的平均客單價從20塊錢提升到了40至70塊錢,雖然單場銷售額降低了,但主播每單的提成變高了,實際利潤提升了。“他們獲利空間提升了,會有更多的資金組建更好的團隊,找到更好的貨品,推動整個行業發展。”田承粟說。

與此同時,流量爭奪將更加激烈。“今年的流量比較緊缺,商家入駐速度超過了平臺每天流量的增加速度,我們需要投入大量的資金去引流,支撐一場直播,這是全網都存在的一個問題。”超級丹傳媒總經理孟凡輝介紹,他們正常的一場直播在小店通和粉條(流量推廣平臺)都要各投入50多萬元。

在這種背景下,整個行業上的鏈條都要隨之進行調整,主播專業化、行業精細化成了一種趨勢。

供應鏈聯盟帶來不小沖擊

云倉建設需要加快進度

臨沂直播電商產業該如何應對這些變化,臨沂依托的批發市場和物流優勢會不會被削減,這成了很多業內人士關心的話題。

據杜慶明介紹,從目前來看,臨沂直播電商產業的吸引力有增無減,“我們從行政審批局了解到,今年供應鏈公司增長比較多,主要來自江蘇、浙江、廣東的生產廠家,本省的也不少。”

不久前,羅永浩的“交個朋友”入駐了臨沂一處直播小鎮。據臨沂基地總經理楊旭介紹,他們選擇落地臨沂主要是看好這里的產業生態已經十分完善,“這里遍地都是主播、供應鏈公司和各種各樣的直播基地”。另外,他們看中的是這里的市場環境。“臨沂非常包容,來這里做生意的人很多都不是本地人,但他們一直扎根在這里。臨沂還有巨大的人口紅利,有1000多萬的人口。”

此外,臨沂本地的直播電商產業也在進行著迭代,生態越來越完善。今年5月份,臨沂紅人里電商供應鏈基地正式開始招商。當地培養了一大批帶貨主播,也有大量的直播基地和MCN機構,但供應鏈和生產商一直是臨沂電商的薄弱環節,為解決這個問題,專業的供應鏈基地應運而生。“臨沂雖然有不少供應鏈,但較為分散,主播不可能挨家轉。而有了專業的供應鏈,主播只需要選品帶貨,其他環節像場控、客服、物流等都由供應鏈完成。”

臨沂要想在直播電商的賽道脫穎而出,除了解決供應鏈和產地的痛點,還要應對像快手好物聯盟這樣的品牌商品供應鏈聯盟帶來的沖擊。此前,主播通過小商品批發市場或入駐當地的供應鏈拿貨發貨,由于批發市場品類齊全,臨沂主播帶貨是非常有優勢的。

現在,主播通過平臺的好物聯盟帶貨,貨品直接從廠家發貨,臨沂不再作為中轉場地。“這個對臨沂的影響非常大,發貨量萎縮了很多。臨沂必須要加快建設,打造相配套的云倉系統。”順和母嬰電商直播基地的郭建峰認為,臨沂應該利用好物流優勢,“因為從廠家直接出貨,它的成本費用比較高,臨沂建中心云倉會給企業節約很大成本”。

好在當地政府也已經意識到了這個問題,據杜慶明介紹,加快云倉建設已經列上了日程。

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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