原標(biāo)題：短視頻成為房產(chǎn)營(yíng)銷新風(fēng)尚 日照房企該如何借“視”營(yíng)銷？

來(lái)源：大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞

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短視頻正在讓營(yíng)銷環(huán)境悄然改變，在視頻移動(dòng)化、視頻社交化和視頻生活化的趨勢(shì)帶動(dòng)下，短視頻營(yíng)銷正在成為新的品牌營(yíng)銷風(fēng)口。因此，營(yíng)銷內(nèi)容也不再是單純的產(chǎn)品介紹，而是通過(guò)更具吸引力的故事來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和品牌的內(nèi)涵，輸出品牌價(jià)值觀。如何將短視頻和品牌完美地融合，把品牌營(yíng)銷的效果最大限度發(fā)揮，成了目前日照房企的新課題。

房企+短視頻 營(yíng)銷新趨勢(shì)

隨著2021年的冬季來(lái)臨，疫情反復(fù)，很多房企面臨挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是機(jī)遇，在這種情況下，更要通過(guò)線上營(yíng)銷模式去抓住購(gòu)房的群體。并且隨著短視頻營(yíng)銷成為一種新的趨勢(shì)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的流量洼地，搶占本地流量紅利新一輪的“營(yíng)銷戰(zhàn)”已經(jīng)悄然開始。

近年來(lái)國(guó)內(nèi)購(gòu)房人群不斷趨于“理性化、年輕化、線上化”，這部分人群對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的接受度高，尤其是短視頻，易帶動(dòng)房產(chǎn)線上交易。尤其是疫情的突發(fā)后，很多房企開展多樣化的短視頻營(yíng)銷，讓市民能足不出戶，可以通過(guò)短視頻、VR直播等形式，主播和置業(yè)顧問(wèn)帶動(dòng)市民沉浸式參觀樓盤和樣板間，即可了解樓盤信息。

比如此前武漢綠地中心發(fā)布的一條《父愛如山》短視頻，該視頻僅抖音平臺(tái)點(diǎn)贊量超過(guò)150W，更有13W+抖友留言。而經(jīng)過(guò)這一波操作，在武漢綠地中心成了這座城市的樓盤代言，成為外界感知這座城市活力和張力最直接的觸點(diǎn)。安泰日照中心在抖音發(fā)布話題“日照心動(dòng)了”，累計(jì)播放1.2億人次觀看和參與，在本地取得了顯著的宣傳效果，受到市民一致好評(píng)。

借“視”營(yíng)銷

與以往的線上和線下單一地純介紹品牌傳播不同，短視頻更致力于用情感和角色來(lái)打動(dòng)用戶，從而讓他們與品牌的產(chǎn)品建立情感紐帶。當(dāng)講述情懷、引發(fā)共鳴的短視頻營(yíng)銷悄然成為趨勢(shì)，相較于傳統(tǒng)手段，短視頻的優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來(lái)。在此形勢(shì)下，比起圖文視頻內(nèi)容更具三維立體性，結(jié)合聲音、動(dòng)作、表情等于一體，可以讓用戶更真切地感受到品牌傳遞的情緒共鳴和產(chǎn)品。

短視頻作為新興的營(yíng)銷渠道，給房企帶去了新渠道。很多房企利用短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)化，沉淀私域流量，開辟品牌專屬營(yíng)銷陣地。本地房企應(yīng)通過(guò)短視頻的具有吸引力的故事來(lái)展現(xiàn)樓盤的優(yōu)勢(shì)，并輸出該視頻的所闡述的廣告價(jià)值。不僅要學(xué)會(huì)講故事，更要注重表達(dá)形式，做到“故事”與“樓盤”的完美配合。在短視頻平臺(tái)，房企廣告更容易以原生內(nèi)容的方式出現(xiàn)，無(wú)論是信息流短視頻廣告，還是短視頻自媒體的內(nèi)容植入，能用戶一目了然的所展示的樓盤信息并提升體驗(yàn)度，從而產(chǎn)生興趣促進(jìn)交易。

日照本地很多房企開始通過(guò)短視頻形式進(jìn)行上宣傳項(xiàng)目樓盤，比如樓盤探盤、段子等形式，通過(guò)視頻使市民沉浸式了解項(xiàng)目信息。比如小編之前拍攝的浮來(lái)春文瀾院探訪的視頻，雖然只有兩分鐘，但是主播通過(guò)實(shí)地體驗(yàn)，口語(yǔ)化闡述樓盤物業(yè)、周邊配套、樣板間等樓盤廣告信息，讓市民能夠設(shè)身處地地感受到該樓盤優(yōu)勢(shì)所在。還有日照中心loft通過(guò)段子短視頻拍攝形式，將項(xiàng)目屬性“多一層”傳遞給市民，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。就在11月10日，日照東港吾悅廣場(chǎng)跟大眾網(wǎng)日照聯(lián)合進(jìn)行“安心購(gòu)房季 有夢(mèng)就給利”直播，直播間人數(shù)超6萬(wàn)+，直播內(nèi)容亮點(diǎn)多，媒體加持，邀請(qǐng)兩位行業(yè)大咖分別從文化和商業(yè)的角度講述日照“老城蝶變”，產(chǎn)品介紹、超值特價(jià)房福利、紅包好禮輪番發(fā)放等等，直播間人氣爆棚，讓觀眾收獲頗多。

當(dāng)下的短視頻營(yíng)銷時(shí)代，日照房企應(yīng)抓住當(dāng)前的“風(fēng)口”，借“視”營(yíng)銷，重塑品牌形象、吸引精準(zhǔn)的粉絲群體和流量。通過(guò)視頻輸出內(nèi)容吸引客戶群體，擴(kuò)大影響力，為銷售打好客戶基礎(chǔ)。

審核：張　麗

[責(zé)任編輯：楊凡、懷初俠]

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