原標題：短視頻成為房產(chǎn)營銷新風尚 日照房企該如何借“視”營銷？

來源：大眾網(wǎng)·海報新聞

大眾網(wǎng)·海報新聞記者 王耀輝 日照報道

短視頻正在讓營銷環(huán)境悄然改變，在視頻移動化、視頻社交化和視頻生活化的趨勢帶動下，短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風口。因此，營銷內(nèi)容也不再是單純的產(chǎn)品介紹，而是通過更具吸引力的故事來展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和品牌的內(nèi)涵，輸出品牌價值觀。如何將短視頻和品牌完美地融合，把品牌營銷的效果最大限度發(fā)揮，成了目前日照房企的新課題。

房企+短視頻 營銷新趨勢

隨著2021年的冬季來臨，疫情反復(fù)，很多房企面臨挑戰(zhàn)，但同時也是機遇，在這種情況下，更要通過線上營銷模式去抓住購房的群體。并且隨著短視頻營銷成為一種新的趨勢，這無疑是一個巨大的流量洼地，搶占本地流量紅利新一輪的“營銷戰(zhàn)”已經(jīng)悄然開始。

近年來國內(nèi)購房人群不斷趨于“理性化、年輕化、線上化”，這部分人群對于互聯(lián)網(wǎng)的接受度高，尤其是短視頻，易帶動房產(chǎn)線上交易。尤其是疫情的突發(fā)后，很多房企開展多樣化的短視頻營銷，讓市民能足不出戶，可以通過短視頻、VR直播等形式，主播和置業(yè)顧問帶動市民沉浸式參觀樓盤和樣板間，即可了解樓盤信息。

比如此前武漢綠地中心發(fā)布的一條《父愛如山》短視頻，該視頻僅抖音平臺點贊量超過150W，更有13W+抖友留言。而經(jīng)過這一波操作，在武漢綠地中心成了這座城市的樓盤代言，成為外界感知這座城市活力和張力最直接的觸點。安泰日照中心在抖音發(fā)布話題“日照心動了”，累計播放1.2億人次觀看和參與，在本地取得了顯著的宣傳效果，受到市民一致好評。

借“視”營銷

與以往的線上和線下單一地純介紹品牌傳播不同，短視頻更致力于用情感和角色來打動用戶，從而讓他們與品牌的產(chǎn)品建立情感紐帶。當講述情懷、引發(fā)共鳴的短視頻營銷悄然成為趨勢，相較于傳統(tǒng)手段，短視頻的優(yōu)勢就凸顯了出來。在此形勢下，比起圖文視頻內(nèi)容更具三維立體性，結(jié)合聲音、動作、表情等于一體，可以讓用戶更真切地感受到品牌傳遞的情緒共鳴和產(chǎn)品。

短視頻作為新興的營銷渠道，給房企帶去了新渠道。很多房企利用短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行粉絲轉(zhuǎn)化，沉淀私域流量，開辟品牌專屬營銷陣地。本地房企應(yīng)通過短視頻的具有吸引力的故事來展現(xiàn)樓盤的優(yōu)勢，并輸出該視頻的所闡述的廣告價值。不僅要學會講故事，更要注重表達形式，做到“故事”與“樓盤”的完美配合。在短視頻平臺，房企廣告更容易以原生內(nèi)容的方式出現(xiàn)，無論是信息流短視頻廣告，還是短視頻自媒體的內(nèi)容植入，能用戶一目了然的所展示的樓盤信息并提升體驗度，從而產(chǎn)生興趣促進交易。

日照本地很多房企開始通過短視頻形式進行上宣傳項目樓盤，比如樓盤探盤、段子等形式，通過視頻使市民沉浸式了解項目信息。比如小編之前拍攝的浮來春文瀾院探訪的視頻，雖然只有兩分鐘，但是主播通過實地體驗，口語化闡述樓盤物業(yè)、周邊配套、樣板間等樓盤廣告信息，讓市民能夠設(shè)身處地地感受到該樓盤優(yōu)勢所在。還有日照中心loft通過段子短視頻拍攝形式，將項目屬性“多一層”傳遞給市民，加強對項目的認知度。就在11月10日，日照東港吾悅廣場跟大眾網(wǎng)日照聯(lián)合進行“安心購房季 有夢就給利”直播，直播間人數(shù)超6萬+，直播內(nèi)容亮點多，媒體加持，邀請兩位行業(yè)大咖分別從文化和商業(yè)的角度講述日照“老城蝶變”，產(chǎn)品介紹、超值特價房福利、紅包好禮輪番發(fā)放等等，直播間人氣爆棚，讓觀眾收獲頗多。

當下的短視頻營銷時代，日照房企應(yīng)抓住當前的“風口”，借“視”營銷，重塑品牌形象、吸引精準的粉絲群體和流量。通過視頻輸出內(nèi)容吸引客戶群體，擴大影響力，為銷售打好客戶基礎(chǔ)。

審核：張　麗

[責任編輯：楊凡、懷初俠]

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