原標(biāo)題：蹲點調(diào)查｜直播電商如何影響供應(yīng)鏈

來源：大眾日報

從父輩開始，張興豪家就在臨沂市蘭山區(qū)華豐服裝城經(jīng)營服裝生意。但從兩年前開始，36歲的“商二代”張興豪關(guān)掉了全家賴以為生的服裝店，走上了直播電商之路。

“坐在店里等顧客，每天客流不過幾百人，現(xiàn)在我的直播賬號粉絲有5萬多人，單日銷售量最高的時候可以超過萬單。”張興豪告訴記者，最近他的主要精力又從直播帶貨轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)鏈服務(wù)上，憑借自己在新零售領(lǐng)域積累的經(jīng)驗，為更多進入直播帶貨的商戶提供服務(wù)。

傳統(tǒng)商戶涉足電商，是近年來的新風(fēng)向。今年，山東省實施擴需求“十大行動”，其中傳統(tǒng)消費升級、新興消費擴容是重要內(nèi)容。近年來，臨沂市著力構(gòu)建電商生態(tài)鏈，已建成各類電商園區(qū)38處，各類電商和信息平臺40個，發(fā)展網(wǎng)商商戶11.79萬戶，電商從業(yè)者12萬人。

山東海棠供應(yīng)鏈管理集團有限公司地處臨沂，據(jù)該公司總經(jīng)理劉茂銀介紹，早在2013年該公司就開始涉足天貓網(wǎng)店，近年來向主播孵化、供應(yīng)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)型。目前已培養(yǎng)帶貨主播150多名，在食品、調(diào)味品等行業(yè)擁有大量合作廠家。“在我看來，直播帶貨行業(yè)對消費擴容的貢獻，主要在重塑供應(yīng)鏈上，通過精準對接廠家與消費者，實現(xiàn)了商品的快速流通。”劉茂銀說。

在該公司的產(chǎn)品展廳里，幾百個品類的商品琳瑯滿目。劉茂銀走到食品展區(qū)，拿起幾袋軟糖，為記者講解服務(wù)模式。一包軟糖的出廠價是4元，按照傳統(tǒng)流通模式進入商超擺上貨架，標(biāo)價10元，終端價格的一半以上分配給了各級經(jīng)銷商。但在直播間里，劉茂銀將玉米味、橘子味等不同口味的六包軟糖打包銷售，標(biāo)價39.9元。這種口味豐富且價格親民的組合產(chǎn)品，非常受歡迎，單場直播的銷量往往在2萬單以上。

“通過電商企業(yè)的策劃，不少廠家的產(chǎn)品都在直播間獲得了大量訂單。”劉茂銀告訴記者，臨沂市的沂水縣和平邑縣有大量生產(chǎn)糖果、面包、罐頭等產(chǎn)品的廠家，生產(chǎn)這些產(chǎn)品門檻不高，因而在傳統(tǒng)零售行業(yè)中競爭激烈。最近幾年，這些廠家紛紛與直播電商企業(yè)簽約，依托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，煥發(fā)新生。

在海棠直播大廈內(nèi)，除了直播間、策劃室，記者還看到了一個拍攝團隊。劉茂銀介紹，通過拍攝短視頻為商品引流，也是供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)的重要營銷手段。

快手平臺上，在臨沂市注冊的商家數(shù)量居全國第一，交易額居全國前三，部分月份能達到全國第一。臨沂已成為中國北方最大的短視頻直播電商基地，目前已形成了集數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品供應(yīng)、主播培訓(xùn)等多種業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)集群，不僅助推當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品走向全國，還吸引了不少省外廠家前來。

韓龍就是一家江蘇省酒廠派駐到臨沂的電商業(yè)務(wù)主管。這幾天，他正與一位快手平臺歌舞區(qū)主播洽談合作，希望將產(chǎn)品送入這位主播的直播間。“合作之前我們會在數(shù)據(jù)平臺上分析主播的粉絲群體，由于我們的產(chǎn)品是白酒，這就需要主播的粉絲盡量以男性用戶為主，最好是分布在北方省份，才能實現(xiàn)精準推送。”韓龍說，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，工廠也會根據(jù)線上銷售的特點開發(fā)產(chǎn)品，例如為了方便快遞運輸，外包裝需要大小適中，防摔防震，有時還會與主播開展深入合作，開發(fā)主播聯(lián)名款產(chǎn)品。

據(jù)韓龍介紹，在傳統(tǒng)的白酒零售模式中，在相應(yīng)省份和城市都有經(jīng)銷商，不同地區(qū)的經(jīng)銷商再根據(jù)自己的門店資源鋪設(shè)產(chǎn)品，與直播電商的效率不能比。韓龍去年10月才進駐臨沂市，依托當(dāng)?shù)氐闹辈ル娚啼N售渠道，目前已完成銷售額400多萬元。

主播與廠家深度合作的經(jīng)營模式，已在臨沂直播電商產(chǎn)業(yè)中遍地開花。臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園內(nèi)，在快手平臺擁有1500多萬粉絲的直播帶貨團隊超級丹，就與全國各地400余家服裝、鞋帽、小商品生產(chǎn)廠家建立了深度合作，依托銷售數(shù)據(jù)，從產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)環(huán)節(jié)入手，幫助企業(yè)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。去年“雙十一”，這個團隊曾創(chuàng)造過單場直播銷售額過億元的記錄。

臨沂有121處專業(yè)批發(fā)市場，商鋪和攤位6萬個，商品涵蓋小商品、五金、建材等27大類6萬個品種，在傳統(tǒng)商貿(mào)領(lǐng)域打造了“中國大集”的城市品牌。近年來，依托直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的新零售又成為了臨沂市的新名片。2021年實現(xiàn)市場交易額5402.55億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額達356.91億元，同比增長32.3%。（紀偉 孫磊）（完）

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