原標(biāo)題：青島檬豆科技公司搭建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 把中小企業(yè)需求搬到“云”上

來源：經(jīng)濟(jì)日報(bào)

“檸檬豆”工作人員與企業(yè)用戶一同前往吉林大學(xué)青島汽車研究院交流新技術(shù)。 侯永紅攝（中經(jīng)視覺）

一顆“檸檬豆”能長出什么？

答案是“三朵云”。“采購的‘檬豆云’、技術(shù)創(chuàng)新的‘璽品云’、智能制造的‘檬豆物聯(lián)’，我們把數(shù)字化和人工智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)的這‘三朵云’構(gòu)成的平臺(tái)稱為‘檸檬豆’。”青島檬豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長霍勝軍說，“‘檸檬豆’從用戶需求里‘長’出來，在解決中小企業(yè)痛點(diǎn)中長大。”

成為有影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，“檸檬豆”一直在為這個(gè)目標(biāo)而努力。

降低企業(yè)采購成本

采購競爭力不足、不掌握話語權(quán)、在采購供應(yīng)鏈上比較弱勢……對于中小企業(yè)的“痛點(diǎn)”，在采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域工作了20多年的霍勝軍了然于胸，逐漸萌生了幫助企業(yè)解決問題的想法，于2015年創(chuàng)辦了檬豆科技公司。

如何才能讓中小企業(yè)以更低成本、更高效率解決采購難題？檬豆科技搭建起一個(gè)給中小企業(yè)提供全球資源的智能采購平臺(tái)——“檬豆云”。“通過互聯(lián)網(wǎng)將采購供應(yīng)鏈打通，形成透明、開放、競爭的市場環(huán)境，解決行業(yè)內(nèi)信息不對稱的‘痛點(diǎn)’，增強(qiáng)中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中的競爭力。”霍勝軍說。

通過研發(fā)，檬豆科技推出了MaaS系統(tǒng)（物料即服務(wù)），針對不同行業(yè)和企業(yè)，將交易物料、技術(shù)以及專業(yè)服務(wù)融入采購或供應(yīng)鏈SaaS（軟件即平臺(tái)）應(yīng)用，企業(yè)想采購什么原材料，在系統(tǒng)中搜索就能找到智能匹配的、適合自己的供應(yīng)商。

在眾多行業(yè)中，檬豆科技只選了5個(gè)行業(yè)引入平臺(tái)。為什么不多選幾個(gè)行業(yè)？“我們選的家電、儀器儀表、養(yǎng)殖設(shè)備等5個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品表現(xiàn)不同，但從上游看，它們對元器件、鋼板等需求卻一樣。原材料高度集中，對于開展采購業(yè)務(wù)、打通產(chǎn)業(yè)鏈要相對容易很多。”霍勝軍說。

隨著越來越多的企業(yè)開始應(yīng)用“檬豆云”，檬豆科技應(yīng)用人工智能、大數(shù)據(jù)等數(shù)字化技術(shù)，自主研發(fā)了智能采購機(jī)器人豆小秘。“豆小秘的研發(fā)過程比較艱難，需要對特定詞庫重新定義。”算法工程師鄭鑫告訴記者，“每個(gè)企業(yè)對同一個(gè)配件的叫法都不同。比如，貼片電容是電子元器件的一種，它的品類有上千種，每個(gè)企業(yè)表述各不相同，而根據(jù)行業(yè)習(xí)慣，各公司只會(huì)將參數(shù)告訴我們。”為了提高關(guān)鍵詞匹配率，算法團(tuán)隊(duì)聯(lián)合采購團(tuán)隊(duì)一起，將行業(yè)專有數(shù)據(jù)翻譯成統(tǒng)一的人工智能標(biāo)準(zhǔn)化語言后，再梳理進(jìn)算法庫，將原來只有20%的關(guān)鍵詞匹配率提高到95%。

“以前，公司從多家供應(yīng)商采購不同物料，效率低、價(jià)格高。使用‘檬豆云’后，每年的采購成本降低了50多萬元。”青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司總經(jīng)理朱新勇說。

通過“檬豆云”實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配和拼單式集中采購，中小企業(yè)供應(yīng)鏈競爭力得到提升，平均降本8%至12%。

有效對接創(chuàng)新資源

在幫助中小企業(yè)采購過程中，檬豆科技發(fā)現(xiàn)眾多中小企業(yè)創(chuàng)新需求得不到滿足。“內(nèi)因是中小企業(yè)自身資金不足，外因則是他們生產(chǎn)所需的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝大都在高校、科研院所，彼此間消息閉塞，導(dǎo)致很多科研成果無法轉(zhuǎn)化。”檬豆科技執(zhí)行總裁秦軍說。

如何打破信息壁壘，將二者鏈接到一起呢？結(jié)合不同用戶需求，“檸檬豆”的第二朵云——“璽品云”順勢而生。通過該平臺(tái)，企業(yè)可發(fā)布創(chuàng)新需求，高校、科研院所則可在線接單。

秦軍和團(tuán)隊(duì)前后共引入了103所高校院所，但卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“怪現(xiàn)象”：科研院所、高校在與中小企業(yè)對接過程中存在著巨大鴻溝，多數(shù)企業(yè)很難順利接手這些新技術(shù)，雙方常常不歡而散。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，造成這種狀況的原因是院企間存在交流障礙，中小企業(yè)的行業(yè)話語基本由老工人“傳幫帶”形成，專家們對此聽不懂，“彼此不在一個(gè)‘語言頻道’上”。

“為了推動(dòng)院企間順暢交流，我們在平臺(tái)植入了技術(shù)翻譯。”秦軍說，檬豆科技組建了千人專家團(tuán)，加入院企雙方的交流中。截至目前，“璽品云”平臺(tái)上線科研成果12265項(xiàng)，創(chuàng)新需求7062項(xiàng)，每年通過在線方式對接近2萬家次，產(chǎn)生階段性成效300余項(xiàng)。

青島佳百仕精密制造有限公司是應(yīng)用“璽品云”的企業(yè)之一，該公司總經(jīng)理張凱告訴記者，公司生產(chǎn)的高溫環(huán)境下的電機(jī)蓋板，一直以來都存在一個(gè)缺陷：由于長時(shí)間在潮濕、高酸堿性環(huán)境中工作，電機(jī)蓋極易腐蝕而導(dǎo)致故障頻發(fā)。“公司在‘璽品云’上發(fā)布需求后，很快就對接了美國伊利諾伊大學(xué)陳業(yè)新博士，在技術(shù)翻譯的推動(dòng)下，引進(jìn)了陳博士發(fā)明的鈦瓷水性漆，解決了困擾已久的難題。”

經(jīng)過不斷升級，“璽品云”擁有了整合全球技術(shù)創(chuàng)新資源的能力，贏得了包括美的、海信等知名企業(yè)在內(nèi)的上千家客戶。

針對市場前景好、技術(shù)含量高的項(xiàng)目，“璽品云”還嘗試引進(jìn)資本方、中試方，協(xié)同研發(fā)孵化。“我們與鄭煤機(jī)集團(tuán)、青山集團(tuán)合作，共同研發(fā)了一款新不銹鋼型號(hào)，預(yù)計(jì)近期上市。”霍勝軍表示，“璽品云”一直在努力為技術(shù)成果落地尋找更多路徑。

提供智能改造方案

“在為企業(yè)服務(wù)過程中，很多中小企業(yè)表示，想做智能化改造，但又苦于缺少資金。于是，檸檬豆的第三朵云‘檬豆物聯(lián)’就勢‘長’出，幫助中小企業(yè)用低成本借力互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)智能化改造。”檬豆物聯(lián)總經(jīng)理胡世華說。

與目前市場上盛行的“項(xiàng)目制”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能不同，“檬豆物聯(lián)”采取的是“產(chǎn)品制”賦能。胡世華說，項(xiàng)目制需要改造原有的生產(chǎn)線，產(chǎn)品制則是在原有的生產(chǎn)線上嵌入高適配的軟硬件產(chǎn)品，實(shí)時(shí)采集分析產(chǎn)量、效率、能耗等數(shù)據(jù)，使企業(yè)低成本、零布線實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線智能升級。

在“璽品云”上嘗到甜頭的佳百仕公司是“檬豆物聯(lián)”第一個(gè)用戶。記者在佳百仕生產(chǎn)車間看到，技術(shù)人員輕點(diǎn)鼠標(biāo)，車間里的重型設(shè)備自動(dòng)開啟，生產(chǎn)過程中的各類數(shù)據(jù)在手機(jī)APP上一目了然。“在原有生產(chǎn)線上嵌入高適配的工業(yè)網(wǎng)關(guān)、信息采集器等，把原來分散的設(shè)備互聯(lián)起來，對這些設(shè)備的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)采集和智慧化管理。”張凱說，“令我們驚喜的是，數(shù)字化改造花了不到5萬元。”

動(dòng)輒幾十萬元的數(shù)字化改造為何只需幾萬元？胡世華解釋說，“檬豆物聯(lián)”利用低代碼開發(fā)平臺(tái)做支撐，將用戶需求“搬”到“云”上，所以成本大大降低。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，實(shí)現(xiàn)設(shè)備一張屏管理，可以遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀況，提升設(shè)備生產(chǎn)效率，減少非必要成本的流失。

在滿足中小企業(yè)個(gè)性化需求，提供高效、精準(zhǔn)的數(shù)字化解決方案的過程中，“檸檬豆”與中小企業(yè)一起不斷成長。目前，“檸檬豆”已服務(wù)7000多家企業(yè)，年平臺(tái)撮合交易額達(dá)200億元。今年，檬豆科技的營收預(yù)計(jì)將比去年翻一番，達(dá)到6億元。

霍勝軍透露，“第四朵云‘檬豆寶’正在生成，這是一朵‘金融云’，基于采購、創(chuàng)新、生產(chǎn)等數(shù)據(jù)，致力于解決中小企業(yè)融資難”。

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