原標(biāo)題：創(chuàng)新“直營(yíng)+社交”模式，臨沂汽車(chē)和樓盤(pán)扎堆搶占商場(chǎng)C位

來(lái)源：臨沂資訊網(wǎng)

不光是汽車(chē)開(kāi)進(jìn)了商場(chǎng)做展廳，就連曾經(jīng)依靠示范區(qū)風(fēng)光無(wú)限的樓盤(pán)，也悄悄將視線轉(zhuǎn)移到了人流滿滿的商業(yè)綜合體。6月18日，沂河新區(qū)為數(shù)不多的樓盤(pán)海博龍樾府，在河?xùn)|新城吾悅廣場(chǎng)與市民共鳴時(shí)代城潮音。

而這并不是首家入駐商場(chǎng)的樓盤(pán)。之前，泰魯時(shí)代城、萬(wàn)城春暖花開(kāi)、綠地城市空間站、萬(wàn)科新都會(huì)等城區(qū)樓盤(pán)，都有在萬(wàn)達(dá)、泰盛、吾悅、萬(wàn)象匯等市區(qū)商業(yè)綜合體進(jìn)軍核心商圈,與民眾見(jiàn)面。

汽車(chē)和房產(chǎn)作為民眾消費(fèi)的重大項(xiàng)目，曾以4s店和示范區(qū)售樓處吸睛無(wú)數(shù)，也曾經(jīng)以高大上的奢侈風(fēng)格和貼心的服務(wù)吸引著消費(fèi)者前往觀摩。

如今，樓市低迷，車(chē)市疲倦，昔日風(fēng)光無(wú)限的4s店和售樓處沒(méi)有了往日的熙熙攘攘，暖場(chǎng)活動(dòng)難以吸引市民前往，蓄客難，獲客轉(zhuǎn)化難，成為當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷的普遍焦慮。

如今，越來(lái)越多的新樓盤(pán)看中了核心商場(chǎng)的C位地段，鋪位緊張，價(jià)格高漲，要么位置偏僻和項(xiàng)目段位不匹配，要么旮旯角落人流不集中，北城某項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人直言，雖然托了很多關(guān)系，想在城區(qū)各大商業(yè)綜合體尋找核心商場(chǎng)搭建樓盤(pán)城市展廳，卻遲遲得不到理想的結(jié)果。品牌房企扎堆商場(chǎng)，真的就這么香嗎？

某項(xiàng)目營(yíng)銷總經(jīng)理坦言，依靠傳統(tǒng)那種到訪送禮品、抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)紅包那種模式已經(jīng)沒(méi)有了吸引力，很難吸引購(gòu)房者上門(mén)。到大型商場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目發(fā)布，城市展廳展示，一方面是因?yàn)槭痉秴^(qū)售樓處還沒(méi)有建成；二是通過(guò)城市展廳進(jìn)行前期預(yù)熱，增強(qiáng)項(xiàng)目的知曉率，便于為后期項(xiàng)目認(rèn)籌蓄客導(dǎo)流。

遠(yuǎn)通集團(tuán)某品牌汽車(chē)4S店?duì)I銷總經(jīng)理對(duì)商場(chǎng)展廳情有獨(dú)鐘，對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知，事實(shí)上是新能源汽車(chē)品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。對(duì)于潛在消費(fèi)者而言，在當(dāng)今社會(huì)中面臨紛繁信息，如何在有需要時(shí)及時(shí)想到某些目標(biāo)品牌，這是品牌方需要做的布局和營(yíng)銷。他說(shuō)，商場(chǎng)客流量大，潛在消費(fèi)者讓人意想不到。

他說(shuō)，新能源品牌將傳統(tǒng)的銷售服務(wù)進(jìn)行了拆分，將體驗(yàn)、銷售、售后的場(chǎng)景，在不同的場(chǎng)地上實(shí)現(xiàn)。入駐客流量大的大型商超，一方面借助商場(chǎng)影響力，更好呈現(xiàn)品牌形象；另一方面，品牌自帶的高科技屬性，能更加吸引年輕人，將其導(dǎo)流至體驗(yàn)店，兩方融洽合作，呈現(xiàn)雙贏的良好局面。

時(shí)過(guò)境遷，新能源汽車(chē)和樓盤(pán)已成為城區(qū)商場(chǎng)招商的“新寵”。臨沂人流量最大的網(wǎng)紅商場(chǎng)，泰盛廣場(chǎng)招商部門(mén)有關(guān)人士表示，相較于傳統(tǒng)店鋪的營(yíng)銷和推廣，通過(guò)購(gòu)物中心強(qiáng)大的人流和曝光率，再加上品牌自身的活動(dòng)輸出，可以讓消費(fèi)者在休閑購(gòu)物的同時(shí)，由傳統(tǒng)的目的性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閹в幸欢_動(dòng)性的升級(jí)型消費(fèi)。

歸根結(jié)底，建店成本低，客流量大，品牌曝光度高，是眾多樓盤(pán)和汽車(chē)選擇入駐商場(chǎng)搶占C位的重要因素。不管是即將面市的樓盤(pán)，還是新能源汽車(chē)品牌，集中扎堆搶占商場(chǎng)C位的核心還是看中的商場(chǎng)人流，特別是年輕人這個(gè)群體。

相對(duì)于通過(guò)媒介進(jìn)行地毯式的外宣推介，商場(chǎng)自帶的人流優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯，核心位置帶客能力不可小覷，目標(biāo)人群定位更加精準(zhǔn)。

業(yè)內(nèi)人士分析，品牌搶占商場(chǎng)C位，是“直營(yíng)+社交”模式的創(chuàng)新。樓盤(pán)也好，汽車(chē)也罷，除了銷售功能，還兼具品牌擴(kuò)散和認(rèn)知，更多的是對(duì)城市、空間、生活、品質(zhì)、體驗(yàn)和生活方式的思考與重塑。（林曉怡）

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