原標題：讓淄博產品直達全球消費者

來源：淄博日報

□本報記者 周劍楠

8月3日，山東特色產業帶跨境電商培育行動（淄博高新站）啟動，本次活動以“產業+跨境 融合新發展”為主題，旨在更好地推動淄博優勢產業與跨境電商深度融合，主動融入雙循環發展格局，助力優勢產業跨境出海。

1月22日，我市成功獲批國家級跨境電子商務綜合試驗區，為打造開放型城市，建設開放品質活力淄博注入新動力、激發新活力。5月23日，省政府印發《中國（淄博）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》，為淄博綜試區建設確定了任務目標，指明了發展方向。

淄博品牌出海正迎來黃金時代。

培育淄博跨境電商集聚集群

跨境電商，是當前發展速度最快、潛力最大、帶動效應最強的一種外貿新業態。

“從2017年開始接觸亞馬遜到現在，三個小伙伴在亞馬遜已擁有3家店鋪，年銷售額達百萬美元。今年，我們還在淄博高新區成立了跨境電商孵化基地，希望淄博的跨境電商越來越多，使我們能夠形成一個集群，相互交流學習。”培訓會上，作為在亞馬遜打拼了5年的資深賣家，三個小伙伴電子商務有限公司總經理宋衛霞說。

聽說做亞馬遜很掙錢，她義無反顧踏上了出海淘金的道路。剛入行的時候踩了不少坑，但經過這幾年跟亞馬遜的“愛恨情仇”，她很愿意把自己的一些經驗分享給大家，共同努力把淄博造推向全球。“我們三個小伙伴的愿景就是助力淄博中小企業跨境出海！”

隨著競爭日益激烈，企業跨境出海面臨生態和服務升級等多重挑戰。跨境電商生態的改變，要求跨境電商企業向精細化運營轉型，提升綜合能力。

“我們到玻璃制品、新材料等重點企業參觀考察后，對淄博企業的技術研發、高端智造以及外貿出口規模印象深刻。在新的經濟形勢下，傳統工貿企業開辟跨境電商業務，將有利于品牌培育、利潤提升、市場趨勢把控等。在此，建議淄博優勢產業帶企業嘗試B2B和B2C雙軌并行，互促互進，在日益激烈的競爭中釋放更大的發展潛力。”省跨境電子商務協會會長秦長嶺說。

“通過高質量買家分層、行業優質供給定招以及專屬場景，提高買賣匹配效率。”“跳出國內電商和用戶邏輯的慣性思維，拒絕主觀臆造，一切以數據為準。”“助力淄博跨境電商生態發展……”阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay等跨境電商平臺官方講師分享運營規則與熱門品類，谷歌（濟南）出海體驗中心專家分析淄博特色產業出海趨勢，PingPong講師介紹跨境電商賣家如何收付款，三個小伙伴電子商務有限公司負責人分享一個亞馬遜賣家的成長之路。

一次次頭腦風暴，幫助企業找到應用跨境電商的“支點”，搭建淄博企業出海的快車道。 助力淄博品牌“網”通全球

把我市的玻璃制品、醫藥、新材料、家居、紡織等產品直銷到海外，讓越來越多的淄博造“直出國門”、走向世界，我市品牌出海迎來黃金時代。

為賦能跨境電商企業，我市動作頻頻。一系列創新舉措的落實，為跨境電商貨物進出口提供了良好條件。

今年年初，我市獲評國家級跨境電商綜試區，強大的制造業優勢與跨境電商政策優勢疊加發力，進一步激發工業產品進出口潛力，夯實了跨境電商供應鏈基礎，為淄博外貿點亮新的增長點。

“我市工業基礎雄厚、門類齊全。開放歷史悠久，企業主體富有活力。近年來，市商務局深入貫徹落實市委、市政府建設高水平開放型城市的決策部署，克服各類不利因素，外貿進出口逆市上揚，2021年，全市完成外貿進出口1192.4億元，同比增長33.6%，歷史性首次突破千億元大關。今年上半年，面對新冠疫情反復、國際需求萎縮等不利因素，全市通過9710、9810出口超過去年全年水平，為全市經濟社會穩增長提供了外貿支撐。”市商務局負責人介紹說。

我市發展跨境電商的產業基礎良好，擁有玻璃制品、醫藥、新材料、家居、紡織等多個特色跨境電商產業帶。2018年，高新區、博山區獲批國家級外貿轉型升級基地（玻璃制品、桔梗）；2019年，臨淄區獲批省級外貿轉型升級試點縣；2021年，張店區獲批山東省進口貿易促進創新區。2021年以來，我市積極推進玻璃陶瓷行業“抱團出海”行動，成立全市玻璃陶瓷行業聯盟。創新實施玻璃陶瓷行業出口信用保險統保，極大降低了企業投保費率，是全省唯一的行業統保政策。

集聚發展釋放淄博產業優勢

“琉璃玉匣吐蓮花，錯鏤金環映明月。”徜徉在淄博兆海輕工制品有限公司的琉璃、玻璃制品展廳，如同置身藝術的殿堂。淄博是琉璃之鄉，也是全國最大的日用玻璃出口城市，但由于產品附加值偏低、同質化嚴重，在美國、歐洲等主流市場頻頻發起反傾銷反補貼后，被印度等國擠占大量市場份額。如何穩住市場份額、拓展中高端國際市場，成為擺在企業面前的難題。

青島順圓、亞馬遜云科技、野賣島、搜索聯盟等針對跨境電商如何助力淄博當地企業品牌出海，淄博特色產業帶產品做跨境電商提出建議。

“不能只是單純把國內的產品搬到跨境電商平臺上，而要針對商戶群體特點對產品進行延伸。”“通過把包裝進行優化，配送費會減一半，不要對比價格，要對比成本，開發客戶渠道多樣性”“在選品上下功夫，要有數據化選品思維，并根據你的利潤率，進行全面的投入和測算……”國內跨境電商近年來呈現了爆發式增長態勢，跨境行業的發展重點，從昔日的以“量”為先，進入了以精細化、精品化為導向的高“質”發展階段。

對淄博傳統企業而言，布局跨境電商不僅拓展了海外營銷渠道，同時帶動了企業外貿轉型和數字化升級，有利于淄博企業多元化的開拓國際市場，并有效壯大山東省跨境電商主體規模，有力地促進了特色產業帶與跨境融合發展。

截至今年7月，淄博海關轄區共有海關備案跨境電商企業257家，備案海外倉5家，紡織品、陶瓷、機械配件等產業優勢突出。

提升跨境電商能級，培育壯大跨境電商市場主體，帶動本土優質產品和自主品牌擴大海外市場，為淄博琉璃、玻璃制品、新材料等特色產業企業提供出海新思路新方法，助推淄博之美在全球盛放。淄博傳統外貿企業揚帆“出海”，發展跨境電商前景廣闊。

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