原標題：半島觀察丨青島市民在某樓盤購房可“以舊換新”？開發商葫蘆里賣的什么藥

來源：大眾報業·半島新聞

原標題：半島觀察丨青島市民在某樓盤購房可“以舊換新”？開發商葫蘆里賣的什么藥

來源：大眾報業·半島新聞

半島全媒體首席記者 劉玉凡

在人們的消費經歷中，手機、家電、汽車等以舊換新的營銷手段屢見不鮮，而在購房時“以舊換新”卻并不多見。近日，青島市城陽區某樓盤推出“以舊換新”置換新家計劃，引發了眾多網友的關注。記者調查發現，類似的活動曾在多地出現過，濟南、淄博等地曾先后推出購房“以舊換新”活動，旨在保障置換需求，降低風險，助力居民過上更宜居的生活。業內人士指出，“以舊換新”有利于激活二手房和新房市場，但消費者也要保持警惕，防范其中的潛在風險。

現象：

城陽某樓盤以舊換新引關注

“以舊房換新房政策！拿自己的二手房子，平價置換一手房?！苯?，在青島樓市圈中，多家中介都在轉發這一信息。記者注意到，該信息由城陽區某樓盤發出，樓盤發出的視頻介紹了置換過程：第一步，客戶提供房產證，由專業機構做價格評估；第二步，支付老房子房款，回購過戶；第三步，業主支付購房款，購買新房。

9月11日，記者聯系上了該樓盤一位職業顧問，他向記者介紹，這一政策并沒有書面的宣傳材料，對于老房子的房齡也有一定的要求，即房齡不能超過十年?！澳氵^來看房子，看完房子后，我們找第三方評估公司或評估機構，給你那個（舊）房子做評估，然后回頭我們把你那（舊）房收過來?！边@位置業顧問說道，“收過來之后，我給你（算一下）我們這個新房的房款，（舊房子）差的那部分，你辦貸款就行了?！?/p>

城陽區某樓盤推出“以舊換新”引發關注

不過，這位置業顧問坦言，這一政策并不是所有房子均適用。“我們一共就二三十套的名額，基本上現在已經換了十幾套了，我們不是說無限制無限量的（以舊換新）?！边@位置業顧問建議記者將所在小區的名稱、估價等發給他，他可以做個登記。此外，這位置業顧問不忘向記者介紹了所在樓盤的賣點，即“學區房”、“世界五百強企業開發”，房子戶型覆蓋89平方米到153平方米。

調查：

多地啟動“以舊換新”購房

記者了解到，城陽此處樓盤“以舊換新”做法并非首創，此前，濟南、淄博已經開啟“以舊換新”省心購房活動。

今年8月份，濟南市南部區域某樓盤在朋友圈曬出海報，推出“舊房抵換新房”活動，據悉，此項活動主要是由開發商牽頭，項目合作方參與。而項目合作方為項目施工方、承包商等，他們對舊房進行收購用于買賣或者工抵。

9月6日，淄博市住房和城鄉建設局指導淄博市房地產開發協會和淄博市房地產經紀與評估協會聯合發起了“以舊換新”省心購房活動，當天“以舊換新”省心購房企業簽約儀式舉行，淄博市首批12家房地產開發企業和房地產經紀機構代表簽署合作協議。

記者注意到，“以舊換新”基本流程為：房地產經紀機構與意向客戶溝通置換需求，簽訂房地產經紀服務合同；意向客戶選擇與房地產經紀機構合作的新房樓盤選定新房；房地產開發企業、房地產經紀機構和意向客戶簽訂三方協議，并向新房項目交納新房意向訂金；房地產經紀機構對存量住房進行查證、驗房、實勘等；意向客戶完成新房購買手續。

為進一步做好“以舊換新”省心購房活動的推進工作，保障存量房和新房置換工作有序進行，記者了解到，淄博市相關部門將第一批已經達成合作協議的房地產開發企業和房地產經紀機構信息匯總，并公布了樓盤項目、開發企業、項目位置及活動聯系人的電話。

幕后：

助推房地產市場有序發展

記者檢索發現，除了省內城市“嘗鮮”，此前，“老房換新房”的營銷活動在市面上也出現過。其中，哈爾濱某樓盤通過引入合作方、給予補貼的方式來促進二手房交易、形成一二手房聯動的營銷方式。2022年，深圳一樓盤曾推出類似活動，該項目為商辦產品，不限購、不限貸。如果購房者的房子為深圳的住宅，可以委托給樓盤全權處理，由樓盤負責找買家。如果換房成功，購房者收房入住之前，購房者租房的租金也由樓盤承擔。

對于“以舊換新”這種新穎的購房方式，淄博市住建部門回應稱，通過房地產開發企業和房地產經紀機構聯手，加速存量住房銷售成交，優先提供優質房源，以滿足購房者置換需求，助推房地產市場有序發展。此外，此項活動的順利進行，可以正確引導社會消費預期，不斷規范行業秩序，推動房地產行業健康有序發展。

記者調查發現，除了一手樓盤采取“以舊換新”的形式促進成交，二手房交易平臺也創新“優鮮賣”模式，購房者與房地產開發企業、交易平臺簽訂三方協議，如果舊房成功售出，購房者可以辦理接下來的新房購買流程；如果舊房未按照計劃如期售出，房地產開發企業將退還定金，購房者無需承擔違約風險。這一創新做法為“賣舊換新”需求兜底風險，破解了購房者“沒賣不敢買”的困境，提升了存量房流轉效率。

業內：

消費者需要警惕潛在風險

“以舊換新的模式比較新鮮，但據我了解，樓盤對于二手房的限定比較多，二手房收回來之后可能會抵押，買這些房子還是有抵押的價值?！?月11日，中國市場學會房地產產業研究院特聘專家王壽林在接受半島全媒體記者采訪時表示，“樓盤在新房銷售的過程中承壓，如果不承壓，不會采取這種方式?！?/p>

王壽林表示，這一模式的推出，解決了一部分購房者的“痛點”，因為很多人不能“賣舊買新”，這一模式可以釋放這一部分人的購房需求。“在青島這種模式比較少見，我印象中這是第一家采取‘以舊換新’模式的樓盤，這種模式有點像‘賣車’的模式，車行在賣新車的同時收購買車者的二手車，新房二手房一塊賣，有利于新房的去化?！?/p>

王壽林認為，這一模式是開發商個別的現象，不會成為開發商主流的模式?！胺孔右耘f換新、評估、抵押需要大量的人力物力，對于銷售業績還不錯的開發商來說，它們沒有必要采取這種模式?！贝送猓鯄哿痔嵝?，房子“以舊換新”，依然存在新房交付的潛在風險，購房者需要考慮開發商的交付能力及財務狀況。

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