原標題：泰康人壽青島分公司HWP合伙人戰(zhàn)昀：守正初心，HWP的幸福使者

來源：大眾報業(yè)·齊魯壹點

原標題：泰康人壽青島分公司HWP合伙人戰(zhàn)昀：守正初心，HWP的幸福使者

來源：大眾報業(yè)·齊魯壹點

在韓國生活了整整十年的戰(zhàn)昀，曾一度被個別韓國老人行至晚年外出謀生的境況深深觸動，內(nèi)心的養(yǎng)老意識被喚醒。后來，她遇見了泰康，遇見了理想的“享老”模式，并成為泰康的一員。她不僅見證并踐行著泰康養(yǎng)老戰(zhàn)略的深遠意義，也依托著泰康“保險+醫(yī)養(yǎng)康寧”的藍圖助力越來越多的人享受幸福晚年。以下是她與泰康的故事講述：

養(yǎng)老迷思：“活到老干到老”的日韓老人

在韓國讀書生活十年，引發(fā)了我對養(yǎng)老事業(yè)的深深思考和密切關(guān)注。就我的觀察而言，韓國人的商業(yè)保險意識比較強，都配置了相當?shù)纳虡I(yè)保險，我也見過部分70歲、80歲的老人開出租車，這種“活到老干到老”的現(xiàn)象深深觸動了我，喚醒了我的養(yǎng)老意識。雖然當時我只有20多歲，但是已經(jīng)在積極進行養(yǎng)老規(guī)劃，思考和尋找理想的養(yǎng)老模式，為晚年生活未雨綢繆。

遇見泰康：遇見理想的享老模式

我與泰康的相遇源于朋友的推薦。我在韓國的朋友，邀請我泰康來了解一下，這為我的養(yǎng)老探索之路打開了一扇新的門。我驚喜地發(fā)現(xiàn)泰康醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的商業(yè)模式、五位一體的服務(wù)理念完全契合自己的養(yǎng)老需求，理想中的養(yǎng)老生活竟真的落了地！與此同時，我與夢囡會長也做了一番深入交流，她對泰康的認可和昂揚的工作激情深深感染了我，讓我感受到 HWP 的職業(yè)活力和泰康的戰(zhàn)略布局是一塊可供長期深耕、持續(xù)發(fā)展的沃土。有了加盟泰康的意向后，我和家人一起參觀了省外超體——大清谷。超體之行，讓我切實感受到了泰康戰(zhàn)略布局的超前性，家人也連連稱贊社區(qū)適老化的配置與醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的發(fā)展模式，我當即選擇成為泰康的擁躉者，成為泰康的高客。

青云直上：HWP榮譽體系助力職業(yè)發(fā)展

回首，從泰康的客戶，再到HWP健康財富規(guī)劃師，這條越走越堅定的路，最大的底氣其實就是泰康的發(fā)展模式和戰(zhàn)略。我被它打動，然后堅定地選擇它，如此而已。

加入泰康走到今天，我的收獲已經(jīng)遠超我的預(yù)期。HWP擁有如此完善的榮譽體系與培養(yǎng)機制是我始料未及的，即便我是個行業(yè)小白，也得到了快速和全面的提升，知識的持續(xù)攝入讓我覺得自己正變得越來越強大，生活每天都邁上新的階梯。HWP總裁杯新人王榮譽，鼓勵周周開單，月月萬C，鼓勵件數(shù)為王，客戶至上，這樣的激勵機制讓我在新人階段養(yǎng)成了良好的工作習慣，也錘煉了我的個人品格，使得我越來越堅毅，即使到最后時刻也仍然不放棄，踩著最后的倒計時達成了雙冠新人王。

“橫看成嶺側(cè)成峰”，身居不同的平臺，也造就不同的視野、不同的品格，最終導向差異化的個人發(fā)展。幸得泰康提供的大平臺，順應(yīng)時代潮流的戰(zhàn)略和遼闊的視野讓我有了更高的目標、訴求和追求，我才能在如此短的時間里完成職業(yè)的華麗蛻變，成為青島分公司首位HWP雙冠新人王。今年6月，我也成功晉升為HWP合伙人，并且組建了自己的小團隊。截至現(xiàn)在，團隊今年社區(qū)單6件，團隊100%HWP。成長和收獲都是肉眼可見、切切實實的，可以說，我真正在自己身上點亮了泰康的“三張名片”。

拒絕設(shè)限：敢于開口、放量經(jīng)營

一次偶然的機會，一位東營的緣故來青島和我見面。他在銀行工作多年，目前也在經(jīng)營自己的團隊，因此我先入為主地默認銀行有自己的理財產(chǎn)品，料想他不會認可我們的產(chǎn)品。在用餐期間，我與他分享了HWP職業(yè)與公司的產(chǎn)品，結(jié)果他了我出乎意料的積極反饋。他直埋怨我沒有早點跟他說，他十分認可保險的保障功能。于是用餐結(jié)束，我直接帶他回公司進行錄單。產(chǎn)品是我們最大的底氣和后盾，產(chǎn)品利好就擺在那兒，我們要切忌自我設(shè)限。“不論結(jié)果如何，首先要敢于開口”，這是這個案例留給我的寶貴啟發(fā)。

一切美好，源自優(yōu)增

人是一切工作的根本，這個真理放之四海而皆準。因此，增員是十分關(guān)鍵的工作。增員首先能夠促進相互賦能。增員在本地都有自己的交際圈，大家的交際圈的直徑、輻射的范圍各不相同，倘若大家互相補充，那正好可以畫出最大社交圈。而且這也彌補了我的客戶圈子大部分不在本地的短板。緣故是增員工作的重要切口。這一方面是因為緣故的信任度高，更容易溝通交流，彼此之間的共同語言和經(jīng)歷更容易達成共鳴；另一方面則是因為我的緣故多為同齡人，他們有著更犀利的判斷力、更睿智的眼光。他們中的大部分人，缺的只是一個領(lǐng)路人將產(chǎn)品、將HWP職業(yè)帶到他們面前，他們會自然而然地形成對泰康戰(zhàn)略的前瞻性、養(yǎng)老行業(yè)的發(fā)展前景的自我理解與判斷，無需多言，一切都水到渠成。

王敏杰經(jīng)理是我從事地產(chǎn)行業(yè)的緣故。一次偶然的聊天，我提及自己正從事養(yǎng)老行業(yè)，這引發(fā)了她極大興趣，主動問我養(yǎng)老行業(yè)怎么做。我誠懇地將自己的成長與感悟與她分享，并邀請她參觀職場和大健康中心。隨著地產(chǎn)行業(yè)下行，她本身也在尋求新的機遇，而她本身也與HWP職業(yè)畫像不謀而合。她本人也具有強烈的保險意識，有一些保單，本身就對保險行業(yè)持有積極心態(tài)，因此她決定以泰康為突破口來嘗試一下。在通過培訓了解了泰康戰(zhàn)略布局后，她徹底被養(yǎng)老行業(yè)這個朝陽賽道打動，最終決定加入泰康，重啟新程。

薛廣慧經(jīng)理是我的緣故，原本在社區(qū)工作，工作穩(wěn)定。但穩(wěn)定的代價是職業(yè)上升空間極度有限，抬眼就能看到天花板。其實，一份好的工作，應(yīng)該讓我們走得更遠、看見更精彩的風景。因此我邀請她參加手工制作交友會，為她搭建了解HWP工作的橋梁。與此同時我也趁熱打鐵，邀請她參加了公司大型創(chuàng)說會，解開了她所有關(guān)于HWP的疑惑。循序漸進地一步步深入了解泰康之后，她被泰康戰(zhàn)略的前瞻性深深打動，將時間相對自由的HWP鎖定為她理想的職業(yè)，最終決定加盟泰康，勠力同心共創(chuàng)事業(yè)。

感恩泰康提供的平臺，感謝董事長高瞻遠矚的醫(yī)養(yǎng)戰(zhàn)略，感謝夢囡會長和團隊伙伴對我的正向引導和幫助。在泰康，開心工作，快樂生活，收獲成長，獲得榮譽。我希望借力公司平臺，晉升企業(yè)家，愿與泰康共成長，將HWP作為終身職業(yè)。

本材料中的HWP是指與泰康人壽簽訂《代理合同》的保險代理人。

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