原標(biāo)題：煙臺平安人壽邁入增量精選、存量精耕時代

來源：煙臺平安人壽

原標(biāo)題：煙臺平安人壽邁入增量精選、存量精耕時代

來源：煙臺平安人壽

《2024中國保險發(fā)展報告》顯示，截至2023年末，保險代理人數(shù)降至281.34萬，較2019年的高峰時期縮減了631萬人。雖然代理人數(shù)量大幅縮減，但如今，壽險從業(yè)人員卻有了比此前更強(qiáng)的高質(zhì)量發(fā)展信心。

平安自身的業(yè)績數(shù)據(jù)也證明了代理人渠道正在向高質(zhì)量穩(wěn)步邁進(jìn)。中國平安2023年年報顯示，截至2023年末，平安壽險代理人渠道新業(yè)務(wù)價值增長40.3%，人均新業(yè)務(wù)價值大幅增長89.5%，人均收入增長39.2%。新增人力中“優(yōu)+”占比同比提升25.2個百分點。

有業(yè)內(nèi)人士評價，作為此輪壽險改革的先行者，中國平安經(jīng)歷三年磨礪，正在為中國壽險行業(yè)蹚出一條高質(zhì)量發(fā)展路徑。

01.戰(zhàn)略清晰

從戰(zhàn)略上看，壽險改革以來，平安對代理人個人、團(tuán)隊均進(jìn)行了新定位。

“代理人要把壽險經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié)都做到極致，為客戶提供最專業(yè)的‘金融顧問、家庭醫(yī)生、養(yǎng)老管家’服務(wù)，讓客戶既省心、省時又省錢。”這是中國平安董事長馬明哲為代理人轉(zhuǎn)型目標(biāo)指出的方向。

對于戰(zhàn)略目標(biāo)，馬明哲也清晰闡述：未來，平安要將“三好五星”打造成全球壽險營銷的新標(biāo)準(zhǔn)，推動平安壽險事業(yè)再創(chuàng)輝煌。

02.戰(zhàn)術(shù)全面

從戰(zhàn)術(shù)上看，平安有著詳盡而完善的代理人培養(yǎng)、經(jīng)營體系?！按砣岁犖楦哔|(zhì)量轉(zhuǎn)型，我們瞄準(zhǔn)了三個方向：一是增量做精，二是存量做強(qiáng)，三是團(tuán)隊做優(yōu)?！逼桨踩藟蹅€險事業(yè)部隊伍發(fā)展部周衛(wèi)東近日表示。

平安有一套績效產(chǎn)能提升成長的培養(yǎng)體系，一是配套“前高后低”的新人津貼，保證初期有足夠的收入；二是培養(yǎng)體系，平安配套多元職涯發(fā)展體系，構(gòu)建知識+訓(xùn)戰(zhàn)+認(rèn)證+云課為一體的培訓(xùn)體系，護(hù)航個人績優(yōu)、專業(yè)成長、組織發(fā)展；三是，平安為代理人設(shè)計完整的職涯發(fā)展規(guī)劃，步入高質(zhì)量發(fā)展的代理人團(tuán)隊，存量管理也尤為重要。因此，保險機(jī)構(gòu)一改過去粗放式的管理方式，變成更精細(xì)化的經(jīng)營。

03.背靠大樹

從戰(zhàn)略支撐上看，平安集團(tuán)為平安的代理人提供了廣闊的成長空間?！爸袊桨布瘓F(tuán)積極深化：一個客戶、一個賬戶、多個產(chǎn)品、一站式服務(wù)的模式，為我們的客戶創(chuàng)造“專業(yè)，讓生活更簡單”的服務(wù)體驗”中國平安人壽煙臺中心支公司總經(jīng)理于建彬表示。

據(jù)了解，基于平安的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，平安還聯(lián)合清華大學(xué)、北京大學(xué)重磅推出“財富康養(yǎng)保險規(guī)劃師”培養(yǎng)項目，共建一套覆蓋“財富、健康、養(yǎng)老”三大方向的全知識架構(gòu)和能力體系，為保險代理人提供兼具獨(dú)特性、權(quán)威性與實戰(zhàn)性的培訓(xùn)課程及能力評價。

于建彬表示，保險從業(yè)人員推銷的不僅僅是一個保險產(chǎn)品，更是一份對未來的保障與承諾。在深耕保險專業(yè)的基礎(chǔ)之上，弘揚(yáng)保險的善心善念，投身社會公益事業(yè)，書寫“大有可為”的精彩故事，更好地實現(xiàn)個人價值、公司價值、商業(yè)價值與社會價值的統(tǒng)一，真正推動壽險業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。

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