原標題：鑫聞界｜出海還是出局？跨境電商的“順風車”上好多山東工程機械

來源：鑫聞界

原標題：鑫聞界｜出海還是出局？跨境電商的“順風車”上好多山東工程機械

來源：鑫聞界

在9月6日召開的2024 Inclusion·外灘大會見解論壇中，萬里匯（WorldFirst）CEO石文宜表示，盡管外部承壓，但中國跨境賣家正通過品牌化、多元化、本地化進一步贏得海外市場。

“全球貿易很復雜，但我們想把它變得跟網購一樣簡單?！?月5日，在CoCreate 2024峰會上，面對來自全球的中小企業主，阿里巴巴國際站總裁張闊展示了簡化全球貿易的核心策略。

見解交織背后是相當可觀的跨境交易數據，從中國小巨人到全球大品牌，越來越多的跨境賣家開始設立海外主體，數量上今年二季度環比增長了112%。甚至工程機械這類過去難以通過線上出口、成交的行業，也迎來爆發期。

如何在越來越卷的出口賽道上搶到訂單？逃不過AI

在CoCreate 2024峰會現場，阿里國際站面向全球買家發布了全新的AI采購智能體（AI Sourcing Agent），在貿易采購的所有環節全面應用生成式AI，讓流程極度簡單，體驗進一步提升；會上，張闊還提到，阿里國際站將與全球支付巨頭萬事達卡合作推出首張聯名信用卡，讓B2B貿易中的資金服務更加優惠便利；同時與航運物流巨頭馬士基合作，面向全球推出更有確定性、更具性價比的大宗貨物海運物流服務。

事實上，通過AI技術的全面提效、物流履約的全面保障以及在海外市場的全面投入，當前阿里國際站上的B2B貿易正迎來全面爆發。就在全年最大貿易旺季“9月采購節”開啟僅僅5天，阿里國際站上的訂單量就同比大漲69%。

如何在越來越卷的出口賽道上搶到訂單？逃不過AI。業內人士分析認為，AI時代將極大地降低跨境采購的門檻，這對廣大的中國中小外貿企業而言無疑是重大利好，更多海外買家的進入，將直接帶來訂單的有效增長，B2B貿易正在迎來下一個“黃金時代”。

就連工程機械也搭上了跨境電商的“順風車”

如題，就連工程機械也搭上了跨境電商的“順風車”。阿里國際站數據顯示，今年上半年線上交易額增速最高的10個行業中，一半都與機械設備、施工建材有關。尤其是工程機械行業中的明星熱銷產品，像挖掘機、裝載機、鉆機等，在阿里國際站上的線上交易額增速都超過50%。

山東恒旺集團董事長劉明濤的朋友圈是恒旺集團視頻號的全系列推土機內容，打開視頻號能看到挖掘機、勘探鉆機、越野叉車……

劉明濤告訴本報記者，今年他們在阿里國際站上的增長已經超過80%，而那種一次性下單300-400萬美金、復購上億人民幣、購買一整套設備的客戶越來越多。目前，阿里國際站訂單大概占了其公司外貿營業額的70%。劉明濤表示，公司現有的供給已經跟不上從阿里國際站來的海外需求了。近期，他正在為新增的需求忙碌，擴建新的廠區，公司也將邁入下一個發展階段。

非洲打井、中東淘金，所用海外工程機械很多都來自“濟寧制造”，薩奧集團總經理韓廣非也是這個群體中的一個掌舵者，他告訴本報記者：“今年上半年，薩奧在阿里國際站上的訂單交易額同比增長了50%?！爆F在其公司銷售比例中外貿已經超過了六成，其中外貿的六七成主要通過阿里國際站這樣的跨境電商平臺實現，線下展會等渠道為輔。

韓廣非坦言，受益于海外基建業務的興起，濟寧薩奧的小型挖掘機等工程機械出口的增長勢頭非常迅猛。預計到今年年底，外貿會占到濟寧薩奧總生意的七成。

“不出海，就出局?！被貞浧鹞迥陙硪宦穾ьI公司從內貿向外貿探索，韓廣非感慨萬千。

產業出海潑天流量背后的“金”策“金”力

去年以來，山東開展“跨境電商+產業帶”培育行動，助力制造業品牌出海。9月3日至4日，“中銀山東周”“走出去”項目融資專場在濟南、煙臺、淄博等多地進行，該專場由中國銀行山東省分行聯動9家境外機構、2家綜合經營公司，與山東省15家企業進行“一對一”溝通交流，并制定專門跨境綜合金融服務方案。

今年以來，速賣通、阿里國際站、Temu及SHEIN等跨境電商巨頭相繼宣布推出或加碼“半托管”模式，這一新興模式正加速滲透并重塑跨境電商生態。有關部門也相繼出臺多項政策措施，支持企業出海拓市場。

6月，商務部等9部門聯合發布《關于拓展跨境電商出口推進海外倉建設的意見》，旨在通過鼓勵跨境電商新業態的發展，拓展新的貿易增長點，幫助企業利用更高效的方式實現出海并增厚海外收益。

7月，商務部等多部門聯合印發《關于加強商務和金融協同 更大力度支持跨境貿易和投資高質量發展的意見》提出，支持保險機構優化承保理賠條件，進一步擴大出口信用保險覆蓋面，為企業更好“走出去”提供保險保障。

9月2日，國家外匯管理局跨境金融服務平臺“企業匯率風險管理服務”應用場景正式上線運行。

9月8日，萬里匯在外灘大會上推出了“全球遠航套裝”新服務，出海經營有幫手，萬里匯連接了超50家生態服務商，提供繳稅、營銷、物流倉儲等全球化生態服務。

此外每逢年度大促節點，用上萬里匯跨境賣家還能用網商貸或美金貸隨借隨還。針對在中國出海商家，萬里匯在全球多個國家設有本地專業團隊，在全球有多地60多張合規支付牌照，對不同時區、不同幣種的商戶，可第一時間提供相應服務保障。

（齊魯晚報·齊魯壹點客戶端 王赟）

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