今年以來，寧陽縣貿促會始終堅持“1155”工作思路，以帶領企業“走出去”開拓國際市場為工作主線，持續優化“五個一”工作體系，統籌兼顧縱深推進全縣對外交往及經貿合作，千方百計幫企“穩訂單、拓市場”，為企業提供全方位、全周期國際經貿服務。

一、拓展國際化視野 助企“備航”

充分發揮貿促服務企業職能，靈活運用培訓、調研等多元化服務方式，拓展企業國際化發展視野，為企業乘風出海鋪設堅實基礎。一是強化助企培訓，激發企業發展潛能。組織專題培訓，邀請市貿促會、泰安海關聯合舉辦“強外貿促發展惠企政策培訓”，吸引全縣83家外向型企業積極參與，培訓覆蓋人數超過百人，為企業揚帆國際市場提供了堅實支撐。參加線上宣講，組織參加“全國貿促系統優化營商環境工作培訓”等線上政策宣講4場，惠及企業代表80余人次。二是深化入企調研，精準把脈發展需求。實施專項調研，按照“五個一”工作體系，充分發揮貿促機構建言獻策的職能作用，精心策劃并實施“縣域經濟數字賦能轉型升級”專項調研活動。通過深入走訪70余家外向型企業，形成詳盡的調研報告并提交省貿促會。通過此次調研深入了解了企業的生產經營狀況及面臨的困難，與企業共同理思路、找差距、出實招、解難題，有力推動了貿促工作的提質增效。三是優化對企服務，助力企業高質量發展。積極擦亮“企業下單我跑腿”服務金字招牌，進行“一對一微診斷及輔導”，為包括山東明珠材料在內的會員企業提供精準的外向型政策輔導，確保惠企政策落到實處，為企業發展鋪設坦途。注重企業培植，成功助力藝動力影像有限公司達到現代服務業升規納統規模標準，為我縣現代服務業的高質量發展注入了新的活力與項目支撐。

二、搭建多維度平臺 攜企“啟航”

充分發揮政府有形之手，積極為企業“抱團”發展，整體包裝，集中展出搭建多維度平臺，鼓勵企業“走出去”拓展市場空間，攜手企業“乘風啟航”。一是多渠道搭建經貿交流平臺。組織彩山鋁業、天源服裝等15家外向型企業參加“2024對話山東－日本”“2024年全球越南綠色城市展”“泰安—中東、中南美洲貿易對接座談會”等國際經貿洽談會，在“2024對話山東－日本”活動中，我縣參會企業數量位居全市之首。通過政府搭建經貿平臺，我縣已有十余家企業與客戶達成初步合作意向。二是多樣化搭建展會拓市平臺。組織新合源、恒信高科、綺家食品等多家企業參加“跨國公司領導人青島峰會”“廈門國際投資洽談會”“‘好品山東 魯貿全球’精準采購貿易對接會”等國內交流洽談展會。組織泰樂源、天和紙業等企業參加“上海國際酒店及餐飲業博覽會”“國際印刷包裝及造紙工業展覽會”等國際行業專業展會。通過參加多樣化專業展會，進一步提高了企業產品知名度和美譽度，培育了大量的潛在客戶，為企業制定戰略方向、把握發展趨勢、拓寬市場渠道起到積極的推動作用。三是多層次搭建風采展示平臺。定期通過市、縣貿促系統公眾號、“寧陽發布”等權威媒體平臺，宣傳推廣寧陽縣企業“走出去”的典型案例，全面激發企業“乘風出海”的豪情壯志和堅定信心。

三、培育外向型龍頭 促企“領航”

充分發揮好外向型龍頭企業作為“領航者”的強大帶動作用，以點帶面地推動外向型企業共同進步，實現新突破。一是精心培植重點外向型企業。全面梳理全縣外向型重點企業，將振挺精工活塞、新合源熱傳輸、亞榮生物科技、華陽農藥、天源服裝等20家外向型骨干企業列為重點培育對象，“一企一策”實施“出海領航者”培育計劃，營造龍頭企業“一馬當先、勇往直前”，帶動重點企業“見賢思齊、緊隨其后”的積極氛圍。二是不斷加強企業海外布局。目前，我縣已有10余家出口企業成功在海外設立海外基地。其中，出口龍頭企業亞榮生物在泰國、新合源熱傳輸在墨西哥、天源服裝在印度、嘉意機械在意大利等國家分別建立了海外基地，不僅為企業節省了關稅成本，更顯著提升了產品的國際競爭力。三是持續健全企業營銷體系。我縣已累計培育出口企業83家，其中華陽農藥、圣奧化工等企業分別在荷蘭、新加坡、香港等地設立營銷公司，進一步拓寬國際市場銷售渠道，企業境外營銷體系日益健全完善。

四、優化全過程服務 為企“護航”

直面復雜多變、風險加劇的國際經濟形勢，強化研判分析，優化事前、事中、事后各項服務，以全方位、多層次的服務體系為企業“保駕護航”。一是精準推送預警服務，助力企業把握市場動態。加強對“一帶一路”沿線國家和地區市場環境、投資環境的分析研判，通過微信公眾號、微信群等平臺發布相關政策、國別調研、項目情況等信息，為企業提供全面、準確、及時的市場信息和投資環境預警服務，幫助企業更好地把握市場動態。二是加強跟蹤服務，實現“一企一策”精準幫扶。持續加強“一企一策”跟蹤服務，針對企業的不同需求和特點，因地制宜制定個性化幫扶方案。加強過程管理，及時了解“出海”發展動態，設立專人收集、處理、反饋企業疑難問題，通過上門服務、電話咨詢、在線解答等多種方式，為企業提供個性化的解決對策，紓解企業發展中的癥結和堵點。三是加強涉外經貿糾紛調解，維護企業合法權益。針對企業在國際貿易中可能遇到的糾紛問題，充分借助省市貿促系統資源優勢，發揮涉外商事調解服務機制作用，精準對接企業需求，主動爭取對外聯絡有效資源，聚合力量助力外向型企業化解國際貿易糾紛。

五、經驗啟示

隨著“走出去”步伐加快，在引導企業不斷融入全球產業鏈、供應鏈等方面進行了有益的探索和實踐，主要體現在以下四個方面。一是做好對企服務是基礎前提。始終將服務放在首位，致力于為企業提供全方位、多層次的支持與幫助。通過深入了解企業需求，提供精準、高效的服務，為企業“走出去”鋪平道路。二是政府牽線搭橋是主要推力。通過政府有形之手，對縣域內龍頭企業、主導產業海外市場密切關注、精準對接，制定前瞻性的戰略規劃，搭建交流展示橋梁，形成重點企業培育清單，為企業“走出去”提供平臺。三是消除企業顧慮是關鍵一環。針對企業“不想走出去、不敢走出去、不會走出去”的難題，為企業提供信息支撐、商事調解服務等，多渠道做好風險防范，為企業“走出去”解決后顧之憂。四是推動抱團出海是重要變量。通過政府組織引導，改變企業“單打獨斗、獨木不成林”的局面，通過龍頭引領、典型示范，“以外帶外”“以大帶小”，“抱團”出海、“集群”出海，開拓國際市場，實現貿易倍增效應。