原標(biāo)題：“鯰魚”來(lái)了！京東自營(yíng)大店山東加速擴(kuò)張，濟(jì)南首店殺進(jìn)泉城路

來(lái)源：桔子財(cái)經(jīng)

原標(biāo)題：“鯰魚”來(lái)了！京東自營(yíng)大店山東加速擴(kuò)張，濟(jì)南首店殺進(jìn)泉城路

來(lái)源：桔子財(cái)經(jīng)

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者蔡宇丹

12月28日，在昔日泉城路國(guó)美賣場(chǎng)舊址上，京東在濟(jì)南的首家自營(yíng)大店京東城市旗艦店在濟(jì)南核心商圈泉城路開張。據(jù)悉，京東濟(jì)南MALL店也正在積極選址中，這意味著，自今年雙11山東首家京東MALL落地青島之后，山東的第二家京東MALL又將登場(chǎng)。

電商巨頭為什么敢于在消費(fèi)低迷時(shí)在線下大舉擴(kuò)張？刺激消費(fèi)，誰(shuí)能提供新供給？在促消費(fèi)成為各地主抓的首要工作時(shí)，京東自營(yíng)大店這條“鯰魚”游進(jìn)濟(jì)南，給正在升級(jí)改造中的泉城路帶來(lái)哪些新氣象？

1.濟(jì)南首店試營(yíng)業(yè)以來(lái)銷售破億

京東電器城市旗艦店濟(jì)南泉城路店選址在濟(jì)南歷下區(qū)泉城路天業(yè)國(guó)際，這里原濟(jì)南國(guó)美第20商城。國(guó)美電器撤出后，這處商鋪閑置了至少一年。其西邊，就是蘇寧易購(gòu)Pro超級(jí)旗艦店，東邊，與恒隆廣場(chǎng)一路之隔，再東邊，就是寬厚里這樣的美食打卡地。

作為濟(jì)南最重要的商業(yè)街，泉城路曾有家電賣場(chǎng)一條街之稱，最多時(shí)，泉城路上的家電賣場(chǎng)有7個(gè)，可以說(shuō)幾十米就有一家。今年1月19日，三聯(lián)家電濟(jì)南泉城路店開業(yè)，目前，泉城路上，京東電器、蘇寧易購(gòu)、三聯(lián)家電齊聚一堂，幾大品牌能否制造爆點(diǎn)聚勢(shì)引流，重振當(dāng)年家電一條街的雄風(fēng)？

作為濟(jì)南首家京東自營(yíng)大店，京東電器城市旗艦店濟(jì)南泉城路店有4層樓、近10000平米的購(gòu)物空間。京東方面提供的數(shù)據(jù)顯示，泉城路店從11月8日試營(yíng)業(yè)以來(lái)，銷售額已突破1個(gè)億。

記者了解到，京東電器城市旗艦店是科技體驗(yàn)型消費(fèi)電子主題商場(chǎng)，單店面積8000平方米-1.5萬(wàn)平方米，目前，京東電器城市旗艦店已經(jīng)在上海、深圳、南京等超80個(gè)城市完成了超過(guò)100家店的布局。

京東電器城市旗艦店濟(jì)南泉城路店試營(yíng)業(yè)以來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，目前濟(jì)南家電消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出典型的綠色化、智能化、升級(jí)化趨勢(shì)。消費(fèi)者在選購(gòu)廚衛(wèi)、冰洗、空調(diào)等產(chǎn)品時(shí)，均優(yōu)先選擇一級(jí)能效/水效產(chǎn)品。

2.價(jià)格戰(zhàn)之外，是一場(chǎng)線上線下全方位作戰(zhàn)體系

價(jià)格透明的時(shí)代，家電賣場(chǎng)如果還把價(jià)格戰(zhàn)作為唯一的武器，怕是之后連上牌桌的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。這是記者28日上午體驗(yàn)了京東電器濟(jì)南自營(yíng)大店的一大感受。

京東這條“鯰魚”游進(jìn)濟(jì)南，打的是線上、線下發(fā)力的組合拳，這也是京東線下門店擴(kuò)張的最大優(yōu)勢(shì)。

劉女士是京東的老用戶，她表示在京東上定冰箱、洗衣機(jī)等大件，或者是掃地機(jī)器人等新型商品時(shí)，想先在門店試用看看，京東在濟(jì)南開自營(yíng)實(shí)體店，可以享受線上線下一致的京東價(jià)格和服務(wù)，門店提案師還能上門幫忙量尺，消費(fèi)就省心多了。

記者注意到，京東自營(yíng)門店并沒(méi)有像傳統(tǒng)零售商那樣，把門店面積劃分給各大品牌商收取場(chǎng)地費(fèi)，而是自建了大量的顧客體驗(yàn)區(qū)。除了傳統(tǒng)的家電及3C數(shù)碼產(chǎn)品外，京東電器濟(jì)南首店有大量衛(wèi)浴、寢具等家居品類體驗(yàn)。

這是京東自營(yíng)門店一直做的一件事，就是切入家電的前置領(lǐng)域，即家裝、家居、家具集成領(lǐng)域。搭建廚房、衛(wèi)浴、客廳、餐廳、臥室和個(gè)性化空間等各種家空間的一站式可視化體驗(yàn)。京東有自營(yíng)的家居供應(yīng)鏈，將家居業(yè)務(wù)從線上引入線下，像賣家電一樣透明地賣家居產(chǎn)品。

在添可洗地機(jī)專柜，導(dǎo)購(gòu)人員告訴記者，試營(yíng)業(yè)業(yè)以來(lái)，這個(gè)10平方米專柜每月銷售額在70萬(wàn)元，其中價(jià)位在2000元-4000元左右的3款洗地機(jī)非常熱銷。旁邊一款標(biāo)價(jià)2999元的科沃斯全自動(dòng)家用擦玻璃機(jī)器人也受到消費(fèi)者青睞。

這兩款“網(wǎng)紅”產(chǎn)品在傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)并不常見，但在京東618及雙11線上大促時(shí)，它們都是能扛起銷量的爆款商品。京東通過(guò)和供應(yīng)鏈深度合作，使得生產(chǎn)廠商及時(shí)獲取最新消費(fèi)動(dòng)向，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，京東自營(yíng)再通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)，把價(jià)格打下來(lái)，使得這些“升級(jí)版拖把、擦玻璃器”在線下也獲得了不俗銷量。

這一點(diǎn)在瑞爾特這個(gè)國(guó)產(chǎn)智能馬桶品牌身上表現(xiàn)得尤為明顯。在二樓衛(wèi)浴區(qū)，與摩恩、九牧這些進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)大牌擺在一起的，是價(jià)格明顯低了一個(gè)檔次的“瑞爾特”。記者注意到，標(biāo)價(jià)2998元的這款熱銷產(chǎn)品在京東主站顯示已銷售2萬(wàn)套。

線上銷售能夠幫助京東遴選出一批像“瑞爾特”這樣極具“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品。目前，京東消費(fèi)大數(shù)據(jù)和京東會(huì)員數(shù)據(jù)，已成為京東線下開店選址和門店選品的重要依據(jù)。京東電器濟(jì)南分部負(fù)責(zé)人透露，目前，濟(jì)南市有超過(guò)200萬(wàn)京東會(huì)員，流量非常穩(wěn)定。

3.每一次商業(yè)變革都在為城市賦能

2024年，隨著電商價(jià)格大戰(zhàn)白熱化，京東加快了線下自營(yíng)大店的拓展步伐。目前，京東正以濟(jì)南泉城路店的京東電器城市旗艦店和位于青島的京東MALL為兩大區(qū)域中心，加快在山東省的自營(yíng)實(shí)體店拓展步伐。京東電器濟(jì)南分部負(fù)責(zé)人告訴記者，濟(jì)南京東MALL目前正在積極選址中，初步定在歷城區(qū)。

8月28日，在京東電器濟(jì)南分部戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)上，京東電器濟(jì)南分部負(fù)責(zé)人在公布京東在山東自營(yíng)大店的布局時(shí)透露，未來(lái)3-4年，京東電器將在省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈的濟(jì)南、淄博、泰安、聊城、德州、濱州、東營(yíng)等城市和魯南經(jīng)濟(jì)圈臨沂、棗莊、濟(jì)寧、菏澤等城市完成2家京東MALL和10-15家京東電器城市旗艦店的布局。

對(duì)于京東而言，線下門店作為前置倉(cāng)，可以更好發(fā)揮即時(shí)零售的價(jià)值。

記者注意到，即時(shí)零售已連續(xù)兩年被列為京東零售集團(tuán)的“必贏之戰(zhàn)”，即時(shí)零售不僅能為消費(fèi)者提供更快速的配送時(shí)效，還能提供直接的品牌品質(zhì)保障。

即時(shí)零售作為一種新興業(yè)態(tài)，通過(guò)線上下單、線下履約的方式，依托本地零售供給，滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求，在傳統(tǒng)電商模式增量見頂?shù)臅r(shí)刻，正在為電商平臺(tái)貢獻(xiàn)新增量。

京東方面表示，山東GDP穩(wěn)居全國(guó)前三，消費(fèi)市場(chǎng)體量大，且山東是中國(guó)家電重要生產(chǎn)基地，無(wú)論從消費(fèi)端還是供應(yīng)鏈端，山東對(duì)于京東線上線下來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。從供應(yīng)鏈端來(lái)看，有助于與海爾、海信等家電業(yè)領(lǐng)先品牌加深互信合作和創(chuàng)新業(yè)態(tài)合作。

據(jù)悉，青島京東MALL自9月30日試營(yíng)業(yè)以來(lái)，商場(chǎng)日均客流超1萬(wàn)人次，使用換新補(bǔ)貼的消費(fèi)者占比超70%，補(bǔ)貼額度占全市補(bǔ)貼的14%。

青島京東MALL坐落于青島市北區(qū)，是京東MALL在全國(guó)布局的第15家門店，建筑面積約4萬(wàn)平方米。為拓展消費(fèi)新空間，今年以來(lái)，青島市北區(qū)重點(diǎn)引進(jìn)山東首家山姆會(huì)員店、京東MALL，以推動(dòng)商業(yè)業(yè)態(tài)升級(jí)迭代。

如今，泉城路正在進(jìn)行新一輪改造升級(jí)，這是濟(jì)南城市更新重點(diǎn)項(xiàng)目。在泉城路中心地段，世茂廣場(chǎng)斜對(duì)面的貴和商廈原址仍在招租。

每一次商業(yè)變革都在為城市賦能。

最近的重要會(huì)議讓“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”成為熱詞。在市場(chǎng)和媒體的解讀中，“首次落地開設(shè)的門店”是首發(fā)經(jīng)濟(jì)的具象表現(xiàn)之一，因?yàn)槭椎陰?lái)的新業(yè)態(tài)、新模式、新服務(wù)，是一個(gè)地區(qū)商業(yè)活力、消費(fèi)實(shí)力、創(chuàng)新能力、城市品牌形象和開放度的重要體現(xiàn)。此次，京東殺進(jìn)正在升級(jí)改造中的泉城路，“鲇魚效應(yīng)”能否在濟(jì)南核心商圈攪動(dòng)起一池活水，我們拭目以待。

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