11月5日,舉世矚目的首屆中國國際進口博覽會(下稱進博會)開幕。

當天下午3點,進博會展館向采購團開放。山東31個采購分團的企業(yè)早已摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。展館一開放,來自山東的企業(yè)便迅速入場,力求尋獲更多商機,抓住更多機遇。

山東企業(yè)都看什么,買什么?打算如何用好進博會平臺推進新舊動能轉換?記者進行了采訪。

芝麻直接進口,年省成本150萬

把供應商送到了家門口,太方便了

作為工業(yè)大省,山東每年消耗大量原材料。縮短進口鏈條、降低采購成本,是企業(yè)的一大訴求。

山東省十里香芝麻制品股份有限公司是濱州的一家民營企業(yè),早在幾個月前便已報名參加進博會。公司副總經理孟維國告訴記者,公司成本的大頭是原料——芝麻,每年都要用掉5000多噸,其中一半依賴進口,每噸采購價格1.2萬元左右。以往都是從代理商那里進貨,這次打算在進博會上物色一下非洲產地的供應商。

“以前出去成本高、費時費力,我們考察得少。這次進博會把供應商送到了家門口,太方便了!如果能直接進口,有望把采購成本降低5%左右,一年算下來能省下150萬元。”孟維國高興地告訴記者。

山東金勝糧油食品有限公司總經理宋立里也有同樣期待。他們生產花生油等植物油,也生產花生紅衣和葡萄籽提取物原花青素、銀杏黃酮、茶多酚等保健品。經過前期初步對接,這次參加進博會,他準備與阿根廷本土大型植物油加工企業(yè)AGD公司達成3000余萬元的進口花生油協議,雙方達成戰(zhàn)略合作伙伴關系,為公司進一步做大做強花生產業(yè)奠定良好基礎。

除了與金勝產業(yè)鏈相關的各種農產品及植物油產品,他表示,還會引進與公司糧油食品產業(yè)鏈相關的上下游產品及技術。他說,平時開發(fā)進口業(yè)務主要依靠網絡平臺和實地考察開發(fā),接觸面有限。借助此次進博會契機,他們可以一次性接觸到全球的高端、精制產品,覆蓋面非常廣泛,同時又可以面對面直接溝通洽談,方便快捷。

有1億人口的山東,是個廣闊的大市場。威海潤澤食品有限公司董事長秦維濤感到很興奮:“以往我們找貨源,巴西、智利,南美、北美,挨家轉。轉一圈,頂多收獲兩三家。這次好了,在家門口看全球、買全球,太便利了!等于給我們進口商開辟了一條大通道。”他說,經過前期初步聯絡,這次進博會上,他打算和巴西、阿根廷牛肉供應商簽約,采購金額約1億元。經過這次擴大采購,公司明年的進口額預計會比今年翻一番。

意向企業(yè),見面看好就下單了

尋找高端裝備助力產品提檔升級

地處費縣的臨沂優(yōu)優(yōu)木業(yè)股份有限公司,主要做木地板出口。公司今年新上了刨花板,一看市場好,打算采購設備、擴大生產。公司董事長助理季相燃告訴記者,此次來進博會,想尋找一下刨花板的先進生產設備,自動化、智能化程度要比現在用的這一套更高,促進產品提檔升級。他說,現在使用進口設備,出了故障能遠程診斷、遠程維修,企業(yè)的顧慮就小多了,采購的積極性更高了。

“前期,我們在參展商名單中篩選聯系,有了意向企業(yè)。這次見面看好就下單了。”他說,一條生產線,大概要花1億-2億元。

大企業(yè)也是如此。信發(fā)集團進出口有限公司采購員季文棟告訴記者,本次公司參加進博會,主要關注設備;同時為了使供應更穩(wěn)定,也會尋找原料供應商。

山東鋼鐵集團日照有限公司市場部負責設備進口的業(yè)務經理鄭強,4日傍晚和4名同事一起來到上海。他說,冶金是個傳統行業(yè),對開拓創(chuàng)新的要求更高。這次參加進博會,他們主要想看看業(yè)內有哪些新技術、新設備。冶金的工藝鏈條長,從采礦、選礦到壓延成型,不光是煉鋼、軋鋼,全鏈條牽扯到的新技術、新設備他們都會關注。

鄭強說,以往采購單體設備時,基本采取邀請業(yè)內知名企業(yè)上門介紹,接觸面有限。這次參展商量多面廣,

說不定會有眼前一亮的新技術,他對此充滿期待。

學辦會,也學參會

借“他山之石”打開全新商業(yè)機會

本次進博會,主辦方是奔著打造國際一流博覽會的目標去的;參展商也多是知名品牌。作為我省會展行業(yè)龍頭企業(yè),山東新丞華展覽有限公司認為這是一個再好不過的學習機會。項目一組會展部總監(jiān)馮亮告訴記者,公司只被允許3個報名名額,感到不夠用。

他說,進博會的辦會、服務、展覽都是他們學習的對象。特別是醫(yī)療、新能源、農機、環(huán)衛(wèi)等新丞華公司承接展會較多的領域,他們會詢問參展商,并請其結合親身體驗點評辦展亮點。

除了學習辦會本身,進博會的參展商也是新丞華未來的客戶。馮亮說,將來這些外國公司要進入中國各地,都需要辦展;中國企業(yè)走出去辦展,這些外國公司也是寶貴的客戶資源。

山東寶礦國際貿易有限公司依托日照港,主要做鐵礦石、鉻礦石、鉛鋅銅的現貨進口。公司副總經理袁耀告訴記者,近年來,冶金行業(yè)產能過剩、需求走弱。而農產品的交易比較穩(wěn)定。這次進博會,他們想對接國外的蘋果等農產品供應商,論證下一步開展現貨與期貨相結合的進口模式的可能性。此外,還會關注非洲的土特產、澳洲牛奶等產品。

山東泰山旅游集團有限公司負責泰山景區(qū)的部分服務。集團辦公室主任魏耀山說,他們主要關注的是國外的旅游公司、演藝公司,看看人家有哪些好理念、好創(chuàng)意,來豐富泰山的旅游產品。

龍口市博思達儀器儀表有限公司經理助理遇明霞告訴記者,公司對進博會非常期待。博思達是做液體、氣體流量計的,在污水處理廠、熱電廠、空壓機等領域都有應用。以往去儀表展,看的都是硬件,思維容易被框住。而這次進博會是綜合的,可以看看集成電路、存儲器等電子元器件,可否用于提高儀表性能;也可以看到智能裝備等儀表的應用場景,打開思路,期待能找到新的商機。

[責任編輯：楊凡、彭芳]

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