銷售類崗位一才難求

據(jù)了解，此前的招聘會(huì)7天內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)共有青島啤酒、交運(yùn)集團(tuán)、青島科瑞新型環(huán)保材料集團(tuán)、華聯(lián)商廈、青島瑞信石油設(shè)備制造有限公司、國人集團(tuán)、利群集團(tuán)、青島理工大學(xué)琴島學(xué)院、黃海學(xué)院、山東力牌石油化學(xué)公司等1085家企業(yè)參會(huì)，提供二十多個(gè)行業(yè)的崗位11935個(gè)，吸引求職人員2.8萬人，現(xiàn)場(chǎng)招聘現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，參會(huì)企業(yè)共攬收簡(jiǎn)歷6萬余份。

據(jù)人才市場(chǎng)調(diào)查顯示，銷售/營銷/公關(guān)類崗位已連續(xù)三年成為企業(yè)需求及供崗最高的崗位，在節(jié)后用工市場(chǎng)上，60%的企業(yè)表示急需銷售類人才，有半數(shù)的企業(yè)表示今年將有增加銷售類人才招聘的計(jì)劃，銷售類崗位的薪酬、福利也有逐年提升的趨勢(shì)。某知名保險(xiǎn)公司的人事主管黃先生說，公司計(jì)劃擴(kuò)招50名左右的銷售人才，今年既不要求學(xué)歷也不要求工作經(jīng)驗(yàn)，只要踏實(shí)肯干、有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)就行。然而，即便企業(yè)主動(dòng)出擊、多管齊下，銷售類崗位的達(dá)成意向率依舊持續(xù)低迷。“即使收到了不少簡(jiǎn)歷，但最終通知面試的時(shí)候，十個(gè)人里面能去兩三個(gè)就很不錯(cuò)了。”某外貿(mào)公司負(fù)責(zé)招聘的劉女士說，她所在的公司今年計(jì)劃新招20名大學(xué)生用于拓展新業(yè)務(wù)，然而一上午只要十幾人投遞簡(jiǎn)歷。

通過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了招到合適的銷售人才，很多企業(yè)主動(dòng)出擊拿著招聘簡(jiǎn)章在會(huì)場(chǎng)四處詢問求職者，但大多數(shù)求職者一聽到是干銷售就大搖其頭，連了解的意愿都沒有。對(duì)此，一家房地產(chǎn)連鎖公司的招聘負(fù)責(zé)人說：“我們的底薪是3000元，做的又都是新房銷售，尋找客戶相對(duì)容易。因此每月算上提成的話，平均收入都能到七八千元。但可能學(xué)生對(duì)企業(yè)還不了解，認(rèn)為置業(yè)顧問就是求人買房，因此主動(dòng)來詢問的人不多”。“很大原因是受到固有觀念的影響，”人才市場(chǎng)分析師說：“很多人認(rèn)為銷售就是求人辦事，工作壓力大，對(duì)能力要求高，太辛苦，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)等等，其實(shí)這些都是片面的看法。銷售行業(yè)經(jīng)過發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)越來越人性化，比如能夠提供較為廣闊的發(fā)展空間，較多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，較高的薪酬福利，比較注重軟福利和團(tuán)隊(duì)文化。尤其對(duì)大學(xué)生來說，一開始從事銷售工作就像打地基，可以積累廣泛的人脈，迅速提升自身能力和適應(yīng)性，為下一步的職業(yè)選擇提供更為廣闊的舞臺(tái)。同時(shí)，銷售工作能夠讓年輕人充分展現(xiàn)自身的活力、創(chuàng)意、潛力，限制比較少，能夠適應(yīng)現(xiàn)在年輕人的擇業(yè)觀。因此，高校和社會(huì)都應(yīng)該積極引導(dǎo)求職者轉(zhuǎn)變觀念，尤其對(duì)于大學(xué)生，銷售是個(gè)不錯(cuò)的起步崗位。”

有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

與去年節(jié)后招聘會(huì)需求的多元化相比，今年越來越多的企業(yè)鐘愛有短期工作經(jīng)驗(yàn)的求職者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年節(jié)后招聘會(huì)用人單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的需求，從去年同期的37.12%，降至31.63%。有1-3年短期工作經(jīng)驗(yàn)的需求上升明顯，從去年同期的57.13%上升至65.74%，漲幅達(dá)8.61個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期漲幅近一倍，而三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的需求則比去年小幅上漲。某零售企業(yè)在招聘簡(jiǎn)章上用大字標(biāo)明：無學(xué)歷、同行業(yè)要求，只要有工作經(jīng)驗(yàn)即可；有部分企業(yè)甚至還對(duì)年齡進(jìn)行了限制，部分崗位只針對(duì)28歲以上的求職者；有些企業(yè)針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生只開放了管培、見習(xí)等職位。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，一方面取決于年后招聘會(huì)的特點(diǎn)，很多大學(xué)生仍處于假期中，尤其是大量外地學(xué)生仍未返青；另外，每年年后都是跳槽者求職旺季，許多“春心萌動(dòng)”的求職者希望通過“春招”大會(huì)成功跳槽，使自身的薪水、工作環(huán)境、發(fā)展空間得以提升。另一方面，今年有更多的企業(yè)傾向于將用來培訓(xùn)新員工的成本轉(zhuǎn)移到提升員工薪酬水平上，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與近期就業(yè)短期化現(xiàn)象越來越凸顯有關(guān)。人才市場(chǎng)工作人員通過企業(yè)回訪發(fā)現(xiàn)，很多HR表示新員工的工作黏性越來越弱，工作幾天不辭而別的、抱怨工作累的、眼高手低的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，這也導(dǎo)致了企業(yè)更愿意將費(fèi)用花費(fèi)在提升薪酬、增加福利等方面。

[責(zé)任編輯：楊凡、李英]

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