銷售類崗位一才難求

據了解，此前的招聘會7天內，現場共有青島啤酒、交運集團、青島科瑞新型環保材料集團、華聯商廈、青島瑞信石油設備制造有限公司、國人集團、利群集團、青島理工大學琴島學院、黃海學院、山東力牌石油化學公司等1085家企業參會，提供二十多個行業的崗位11935個，吸引求職人員2.8萬人，現場招聘現場人潮涌動，參會企業共攬收簡歷6萬余份。

據人才市場調查顯示，銷售/營銷/公關類崗位已連續三年成為企業需求及供崗最高的崗位，在節后用工市場上，60%的企業表示急需銷售類人才，有半數的企業表示今年將有增加銷售類人才招聘的計劃，銷售類崗位的薪酬、福利也有逐年提升的趨勢。某知名保險公司的人事主管黃先生說，公司計劃擴招50名左右的銷售人才，今年既不要求學歷也不要求工作經驗，只要踏實肯干、有團隊合作意識就行。然而，即便企業主動出擊、多管齊下，銷售類崗位的達成意向率依舊持續低迷。“即使收到了不少簡歷，但最終通知面試的時候，十個人里面能去兩三個就很不錯了。”某外貿公司負責招聘的劉女士說，她所在的公司今年計劃新招20名大學生用于拓展新業務，然而一上午只要十幾人投遞簡歷。

通過現場調查發現，為了招到合適的銷售人才，很多企業主動出擊拿著招聘簡章在會場四處詢問求職者，但大多數求職者一聽到是干銷售就大搖其頭，連了解的意愿都沒有。對此，一家房地產連鎖公司的招聘負責人說：“我們的底薪是3000元，做的又都是新房銷售，尋找客戶相對容易。因此每月算上提成的話，平均收入都能到七八千元。但可能學生對企業還不了解，認為置業顧問就是求人買房，因此主動來詢問的人不多”。“很大原因是受到固有觀念的影響，”人才市場分析師說：“很多人認為銷售就是求人辦事，工作壓力大，對能力要求高，太辛苦，需要經常加班加點等等，其實這些都是片面的看法。銷售行業經過發展現在已經越來越人性化，比如能夠提供較為廣闊的發展空間，較多的培訓機會，較高的薪酬福利，比較注重軟福利和團隊文化。尤其對大學生來說，一開始從事銷售工作就像打地基，可以積累廣泛的人脈，迅速提升自身能力和適應性，為下一步的職業選擇提供更為廣闊的舞臺。同時，銷售工作能夠讓年輕人充分展現自身的活力、創意、潛力，限制比較少，能夠適應現在年輕人的擇業觀。因此，高校和社會都應該積極引導求職者轉變觀念，尤其對于大學生，銷售是個不錯的起步崗位。”

有工作經驗者優先

與去年節后招聘會需求的多元化相比，今年越來越多的企業鐘愛有短期工作經驗的求職者。據統計，今年節后招聘會用人單位對應屆畢業生的需求，從去年同期的37.12%，降至31.63%。有1-3年短期工作經驗的需求上升明顯，從去年同期的57.13%上升至65.74%，漲幅達8.61個百分點，比去年同期漲幅近一倍，而三年以上工作經驗的需求則比去年小幅上漲。某零售企業在招聘簡章上用大字標明：無學歷、同行業要求，只要有工作經驗即可；有部分企業甚至還對年齡進行了限制，部分崗位只針對28歲以上的求職者；有些企業針對應屆畢業生只開放了管培、見習等職位。出現這種現象，一方面取決于年后招聘會的特點，很多大學生仍處于假期中，尤其是大量外地學生仍未返青；另外，每年年后都是跳槽者求職旺季，許多“春心萌動”的求職者希望通過“春招”大會成功跳槽，使自身的薪水、工作環境、發展空間得以提升。另一方面，今年有更多的企業傾向于將用來培訓新員工的成本轉移到提升員工薪酬水平上，這一現象的出現與近期就業短期化現象越來越凸顯有關。人才市場工作人員通過企業回訪發現，很多HR表示新員工的工作黏性越來越弱，工作幾天不辭而別的、抱怨工作累的、眼高手低的現象較為嚴重，這也導致了企業更愿意將費用花費在提升薪酬、增加福利等方面。

[責任編輯：楊凡、李英]

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