齊魯網(wǎng)德州9月13日訊 今年6月底，德州市“百企下南洋”經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴印度尼西亞、緬甸、越南三國(guó)開展經(jīng)貿(mào)洽談、產(chǎn)業(yè)對(duì)接活動(dòng)。出訪期間德州市代表團(tuán)以對(duì)接洽談會(huì)為重點(diǎn)，主動(dòng)出擊，開展積極的拜會(huì)、走訪活動(dòng)，廣泛聯(lián)絡(luò)，取得了豐碩成果。

目前，代表團(tuán)回國(guó)已有兩個(gè)月時(shí)間。兩個(gè)月來，德州市參訪企業(yè)一鼓作氣，連續(xù)作戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“方向?qū)α耍慌侣愤h(yuǎn)”的精神，緊密溝通，強(qiáng)力開拓，扎實(shí)跟進(jìn)，狠抓落實(shí)，使東盟之行取得的洽談成果迅速轉(zhuǎn)化，使德州市與東盟經(jīng)貿(mào)合作呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的景象。

力促洽談成果轉(zhuǎn)化落實(shí)

此次出訪東盟三國(guó)，有政府背書增信，企業(yè)與客商洽談取得了意想不到的成果，隨訪的17家企業(yè)各有斬獲。回國(guó)后，企業(yè)家們迅速行動(dòng)、積極跟進(jìn)。宇虹新顏料公司在簽訂合同的當(dāng)天就電話通知家里安排生產(chǎn)試樣，快遞給客戶，客戶又根據(jù)樣品提出先下小批量訂單的要求，公司一一滿足，目前宇虹已落實(shí)與印尼、越南客商簽訂各種顏料訂單350萬元，已發(fā)貨131.5萬元。賽百諾機(jī)械公司與越南客戶簽訂了260萬元的食品機(jī)械協(xié)議后，即刻安排公司按照客戶要求進(jìn)行了改進(jìn)，目前已落實(shí)135萬元的合同，并正加緊生產(chǎn)組裝中。該公司與印尼兩個(gè)客戶達(dá)成的218萬美元意向正在推進(jìn)落實(shí)，近期即可簽訂合同。春明機(jī)械公司與緬甸客商達(dá)成大蒜收割機(jī)意向后，公司即安排改裝，并迅速將樣品圖樣傳給客戶，得到了客戶的好評(píng)和確認(rèn)，目前已簽訂出口合同。在與越南客戶的聯(lián)系過程中，越南客戶提出了年產(chǎn)6000臺(tái)農(nóng)機(jī)組裝生產(chǎn)的意向，公司正在積極研究中。

截至目前，出訪三國(guó)的17家企業(yè)全部與簽訂協(xié)議意向的客戶進(jìn)行了多次聯(lián)系磋商，12家企業(yè)或者是出國(guó)或者是邀請(qǐng)客戶來德州，與客商再次進(jìn)行了面對(duì)面的洽談。出訪期間達(dá)成的76項(xiàng)協(xié)議意向已有45項(xiàng)轉(zhuǎn)化為合同（訂單）協(xié)議。兩個(gè)月來，德州市企業(yè)通過深入溝通聯(lián)系又達(dá)成了十余項(xiàng)新的協(xié)議意向。

探索對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作新模式

出訪東盟三國(guó)期間，德州市企業(yè)家思路開闊，從國(guó)際合作大視野看待“走出去”和“引進(jìn)來”雙向合作的愿望和行動(dòng)。歸國(guó)后，各企業(yè)狠抓落實(shí)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作步伐進(jìn)一步加快，積極探索對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作新模式的迫切和自覺。

8月9日，麗馳新能源汽車有限公司邀請(qǐng)印尼TRADISI集團(tuán)來德州現(xiàn)場(chǎng)考察洽談，就雙方在印尼采取資本-技術(shù)合作模式聯(lián)合組裝生產(chǎn)電動(dòng)汽車達(dá)成共識(shí)。該印尼客戶同時(shí)與奧冠電池公司，就在印尼合作建設(shè)太陽能發(fā)電項(xiàng)目達(dá)成協(xié)議。

8月31日，中椒英潮辣業(yè)公司邀請(qǐng)到了越南BAGICO公司董事長(zhǎng)一行，來德州進(jìn)一步洽談，就在出訪越南期間達(dá)成的雙方辣椒種植加工合作意向進(jìn)行深入細(xì)致的磋商，最終雙方就越南公司接單種植中椒英潮辣業(yè)回購(gòu)加工合作模式達(dá)成協(xié)議，并制定了具體實(shí)施方案。本月中旬中椒英潮辣業(yè)公司還將迎來緬甸簽約客商，屆時(shí)公司還將推動(dòng)與緬甸客商達(dá)成的意向轉(zhuǎn)變成雙方合作協(xié)議，推廣種植加工新的合作模式，從而解決辣椒貨源供應(yīng)不平衡的問題。

9月8日，印尼三林集團(tuán)董事、副總經(jīng)理許華安訪問德州，實(shí)地考察了太陽能德州小鎮(zhèn)和富路集團(tuán)，對(duì)德州市太陽能利用和電動(dòng)汽車興趣濃厚，表示會(huì)派專業(yè)團(tuán)隊(duì)來德州洽談合作事宜。德隆博德爾公司立足環(huán)保設(shè)備和環(huán)境治理系統(tǒng)工程兩大法寶，積極利用總公司的資金優(yōu)勢(shì)，籌劃擴(kuò)大在緬甸、越南的洽談成果，目前項(xiàng)目論證正在積極推進(jìn)中。盛高防腐是一家靠技術(shù)服務(wù)為主的公司，出訪回國(guó)后他們調(diào)整思路，積極與印尼簽約客商聯(lián)系，邀請(qǐng)來公司現(xiàn)場(chǎng)考察測(cè)試，得到了客戶的認(rèn)可，達(dá)成了赴印尼公司現(xiàn)場(chǎng)防腐協(xié)議，雙方約定今年12月份進(jìn)場(chǎng)施工，工程額約300萬元。

積極參與“一帶一路”建設(shè)

出訪東盟三國(guó)，企業(yè)最大的感受就是找到了發(fā)展的方向和路徑，要發(fā)展必須走出去，走出去靠單一市場(chǎng)、單一產(chǎn)品、單一合作模式不行，必須走多元化發(fā)展的路子。出訪期間，各個(gè)企業(yè)實(shí)質(zhì)就已經(jīng)在踐行這一理念。

格瑞德公司在美國(guó)設(shè)有分公司，但由于中美貿(mào)易摩擦，使得美國(guó)市場(chǎng)前景堪憂，公司未雨綢繆，策劃除了加強(qiáng)在老撾的辦事處外，重點(diǎn)對(duì)越南市場(chǎng)進(jìn)行了考察，并于越南客商達(dá)成代理協(xié)議。歸來后公司進(jìn)一步分析了整個(gè)市場(chǎng)情況，決定下一步在越南設(shè)立分公司，使集團(tuán)在國(guó)外各個(gè)公司間實(shí)現(xiàn)相互聯(lián)動(dòng)、相互補(bǔ)充，充分利用中國(guó)與東盟、東盟與歐美自貿(mào)區(qū)建設(shè)的優(yōu)惠政策，借勢(shì)發(fā)展。米科思機(jī)械、雙百數(shù)碼、群峰機(jī)械、一一鏈網(wǎng)、宇虹新顏料、盛高防腐、奧博環(huán)保、史蒂夫醫(yī)療、華奧塑業(yè)等公司，在出訪回國(guó)兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)又分別到韓國(guó)、日本、南非、泰國(guó)、瑞典、澳大利亞、美國(guó)等國(guó)家參加展會(huì)和境內(nèi)外相關(guān)洽談活動(dòng)，都取得實(shí)實(shí)在在的成果。

用隨訪企業(yè)家們的說法就是，市場(chǎng)多元化是企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)、化解困難、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路，國(guó)家“一帶一路”建設(shè)，具體到德州市的對(duì)接?xùn)|盟戰(zhàn)略就很好的為企業(yè)多元化建設(shè)搭建了一個(gè)廣闊、堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。

挖掘企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能

此次德州市“百企下南洋”代表團(tuán)出訪東盟三國(guó)，再下南洋，是一次政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的經(jīng)典之作。這次經(jīng)貿(mào)活動(dòng)雖然只有短短的十天的時(shí)間，但一路的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)就像是一把鑰匙打開了企業(yè)家的心結(jié)。思想解放程度決定了企業(yè)發(fā)展的高度，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，就要有全球的視野，全方位開放的姿態(tài)，全球化的布局。通過出訪東盟三國(guó)的一系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)交流，隨團(tuán)企業(yè)家們深深感到市委、市政府對(duì)接?xùn)|盟工作的深刻內(nèi)涵和英明決定，透過東盟國(guó)家在“一帶一路”建設(shè)中具有的特殊位置和作用，使企業(yè)找到了新的切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

華奧塑業(yè)將把企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)放到國(guó)際市場(chǎng)開拓上。盛高防腐將發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采取技術(shù)服務(wù)與國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)結(jié)合的方法，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，日前該公司已與米科思公司聯(lián)系試樣，把米科思出口的水泥砂漿攪拌器現(xiàn)在半年左右的壽命提高到兩年以上，大大提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值。格瑞德公司將深耕東盟，完善全球市場(chǎng)布局。中椒英潮辣業(yè)將充分利用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，全面調(diào)整原料供應(yīng)和市場(chǎng)銷售布局。宇虹新顏料公司將在市場(chǎng)多元化上做出努力，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。華強(qiáng)商貿(mào)公司將依托東盟國(guó)家產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，建立自己品質(zhì)優(yōu)、成本低、供貨穩(wěn)的原料供應(yīng)基地。

企業(yè)家們紛紛表示，此次出訪開啟了企業(yè)大發(fā)展的新希望，他們將以此為鍥機(jī)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)發(fā)展布局、深度挖掘潛力，撬動(dòng)新動(dòng)能。

此次赴東盟三國(guó)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，又下南洋，啟動(dòng)的不僅僅是隨訪的17家企業(yè)家，帶動(dòng)的是德州市整個(gè)對(duì)外經(jīng)貿(mào)、產(chǎn)業(yè)合作步伐的加快，推動(dòng)的是“一帶一路”建設(shè)的具體落實(shí)，是推動(dòng)德州市形成全面開放新格局的里程碑。

記者 王佳亮 通訊員 張建華 高靜靜

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