齊魯網(wǎng)·閃電新聞12月30日訊 “和客戶見面后，當(dāng)面可能10分鐘就說清楚了，但是如果通過線上溝通，估計(jì)五天時(shí)間也未必成功。”赴韓國洽談合作的山東企業(yè)青島品斯?jié)嵓壹徲邢薰径麻L慕宇潔告訴閃電新聞記者。

記者從山東省商務(wù)廳了解到，截至12月28日，山東省赴日本出訪企業(yè)共與40家日本客戶簽署訂單合同或達(dá)成合作意向，新簽合同20份，合同金額共2627.5萬美元；山東赴韓國經(jīng)貿(mào)促進(jìn)團(tuán)共簽署合同15個(gè)，合同訂單額1.2億美元。自12月17日起，山東省商務(wù)廳陸續(xù)組織43家企業(yè)57人分赴日本、韓國招商洽談。僅12天，累計(jì)“搶”訂單39個(gè)，合同金額達(dá)1.46億美元。

赴韓國企業(yè)累計(jì)簽單1.2億美元，拜訪客戶超過70家

此次赴韓企業(yè)共20家，有14家企業(yè)反饋了洽談成果，還有部分企業(yè)仍在韓國洽談中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至12月28日，經(jīng)貿(mào)促進(jìn)團(tuán)共簽署合同15個(gè)，合同訂單額1.2億美元；意向合作協(xié)議21個(gè)，協(xié)議額2.69億美元。

截至28日，赴韓企業(yè)累計(jì)拜訪客戶超過70家，其中老客戶占多數(shù)，也通過老客戶結(jié)實(shí)了一批新客戶。“線上談一百遍，不如線下見一面”，成為所有企業(yè)的切身感受。通過面對面交流，加深了感情、密切了關(guān)系、推動了合作。有企業(yè)表示“面對面”與客戶交流洽談是完全不同的兩種感受。

韓國團(tuán)負(fù)責(zé)人、山東省商務(wù)廳西亞非洲處副處長周向軍告訴閃電新聞記者，韓國企業(yè)對“面對面”交流的愿望更加強(qiáng)烈。

“農(nóng)協(xié)一位負(fù)責(zé)人表示，這是三年來他們接待的第一個(gè)中國團(tuán)組，‘老朋友來了非常激動。’《今日亞洲》鄭硅晟副社長表示，過去每年都會多次到訪中國，但近三年卻沒有這個(gè)機(jī)會。這次出訪活動說明很快又可以去中國啦！全經(jīng)聯(lián)的韓宗勛次長表示，此次活動帶來了中韓經(jīng)貿(mào)交流升溫的信號。”周向軍說。

在韓期間，促進(jìn)團(tuán)拜訪了中國駐韓國大使館經(jīng)商參處、商務(wù)部投促局駐韓國代表處、中國駐首爾旅游辦事處、人民網(wǎng)韓國公司等，均對山東能在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)組團(tuán)赴韓開展貿(mào)易促進(jìn)、搶抓訂單給予充分肯定。使館谷金生公參表示：“此次山東組團(tuán)來訪，洽逢其時(shí)，使館給予全力支持。”商務(wù)部投促局駐韓國代表處首席代表于曉佳表示：“從來訪團(tuán)組構(gòu)成看，山東是近期來訪企業(yè)最多、最務(wù)實(shí)的團(tuán)組。明年上半年代表處計(jì)劃組織食品、生物醫(yī)藥、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、跨境電商等企業(yè)對接活動，邀請山東省組織企業(yè)參與。”

赴日企業(yè)累計(jì)簽單20份，有企業(yè)確定在日本設(shè)立分公司

據(jù)了解，本次赴日企業(yè)共16家，其中9家已結(jié)束出訪日程返回國內(nèi)。7家企業(yè)仍在日本，預(yù)計(jì)2022年12月底與2023年1月初陸續(xù)返回。

日本團(tuán)負(fù)責(zé)人、山東省商務(wù)廳亞洲處處長馬俊告訴閃電新聞記者，此次出訪山東省商務(wù)廳全力為企業(yè)提供“一站式”服務(wù)，為團(tuán)組企業(yè)在項(xiàng)目招引、訂單意向簽訂、疫情防控等方面提供全面支持。

“活動期間幫助企業(yè)對接合作商會6次，提供有效供銷對接信息27條，助力企業(yè)更精準(zhǔn)、更專業(yè)、更高效地?fù)屪ビ唵巍⒎€(wěn)定擴(kuò)大出口。企業(yè)意向成交額和新結(jié)識客戶數(shù)量均超出預(yù)期。”馬俊表示。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，本次出訪日本的企業(yè)共與40家客戶簽署訂單合同或達(dá)成合作意向，新簽合同20份，合同金額共2627.5萬美元；達(dá)成合作意向24份，意向成交金額2.63億美元。

從“屏對屏”到“面對面” 出訪企業(yè)紛紛表示“百聞不如一見”！

在外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，企業(yè)訂單連年下降，企業(yè)對“走出去”存在諸多顧慮的情況下，山東省政府部門帶頭，為企業(yè)護(hù)航走出去，彰顯了山東省“組團(tuán)出海促貿(mào)易、全力以赴保市場”的堅(jiān)強(qiáng)決心，向企業(yè)釋放了更加積極的信號。

此次出訪企業(yè)從“屏對屏”到“面對面”，從“線上直播”到“線下展示”，洽談效率得到極大提升。有企業(yè)表示，這次出國洽談對企業(yè)明年乃至今后五年的發(fā)展都有很大的作用。

出訪韓國企業(yè)青島品斯?jié)嵓壹徲邢薰径麻L慕宇潔告訴閃電新聞記者，所謂“百聞不如一見”，見到客戶，客戶說：“我們正在找這個(gè)產(chǎn)品”。了解了客戶對產(chǎn)品的要求和目標(biāo)價(jià)格，公司迅速組織技術(shù)公關(guān)，同供應(yīng)商一同討論，并安排了樣品，目前樣品已經(jīng)從青島公司發(fā)出，估計(jì)下周客戶就可以收到，測試，成功后就可以下單。

“和客戶見面后，通過交流，首先客戶對公司有了信任感，客戶的要求，當(dāng)面可能10分鐘就說清楚了，但是如果通過來回郵寄，估計(jì)五天時(shí)間也未必成功。這次出海，我司實(shí)現(xiàn)了新市場新產(chǎn)品短平快的突破，后期可以發(fā)展成為我司的一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品線。”慕宇潔表示。

與韓國明祉農(nóng)產(chǎn)株式會社簽署的總額6500萬美元的出口“噴漿玉米皮”合同，與韓國中餐料理協(xié)會簽署總額4000萬美元的出口圓蔥、大頭菜、胡蘿卜、菜仔油和葵花子油合同的山東國立經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司董事長侯永智告訴記者：“通過此次活動面對面的與客戶交流洽談，讓我們公司深刻感受到‘精準(zhǔn)對接’的務(wù)實(shí)性，是與線上交流洽談是完全不同的兩種感受。”

建立臺賬，“一對一”跟蹤服務(wù)，推動企業(yè)訂單落實(shí)落地

收獲訂單后，生產(chǎn)同樣需要保證。針對如何協(xié)助企業(yè)穩(wěn)生產(chǎn)，保產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈穩(wěn)定問題，山東省商務(wù)廳外貿(mào)處負(fù)責(zé)同志表示，一是用好“山東省穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資服務(wù)平臺”和省領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)機(jī)制，為企紓困解難。優(yōu)化“山東省穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資服務(wù)平臺”功能，精準(zhǔn)推送有關(guān)政策，拓展“山東省穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資服務(wù)平臺”企業(yè)覆蓋面，24小時(shí)暢通外貿(mào)企業(yè)問題反饋渠道，對緊急特殊情況隨時(shí)協(xié)調(diào)解決。完善問題跟蹤督辦制度，“一企一策”解決問題，助力企業(yè)紓困解難。

二是強(qiáng)化對近期出境開展商務(wù)洽談企業(yè)的跟蹤服務(wù)。會同各市商務(wù)主管部門建立企業(yè)跟蹤服務(wù)臺賬，對企業(yè)出境洽談達(dá)成的意向和協(xié)議進(jìn)一步梳理，加強(qiáng)調(diào)度溝通，“一對一”做好服務(wù)，對企業(yè)訂單履約過程中遇到的生產(chǎn)、物流等方面的問題及時(shí)協(xié)調(diào)解決，推動收獲的訂單盡快落實(shí)落地。

據(jù)了解，2023年山東省將繼續(xù)組織實(shí)施境外百展市場開拓計(jì)劃。在總結(jié)2022年開拓國際市場工作基礎(chǔ)上，結(jié)合出入境政策優(yōu)化調(diào)整后企業(yè)出境參展的迫切需求，省市聯(lián)動進(jìn)一步加大對企業(yè)出境參展的支持力度。圍繞“保規(guī)模、優(yōu)布局、調(diào)結(jié)構(gòu)、促業(yè)態(tài)”總體目標(biāo)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、效果導(dǎo)向，突出骨干產(chǎn)業(yè)和主要市場、聚焦特色產(chǎn)業(yè)和潛力市場，促進(jìn)機(jī)電、綠色低碳等優(yōu)勢產(chǎn)品出口，進(jìn)一步優(yōu)化展會組織和服務(wù)模式，“一國一策”推動外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)“走出去”拓市場穩(wěn)份額。