編者按：春回岳麓，大地芳華。2019年互聯網岳麓峰會盛放長沙。全國各地的互聯網界精英匯聚湘江之濱，共襄盛舉。從2014年至今，互聯網岳麓峰會成為一面越舉越高的旗幟，吸引越來越多的湘籍互聯網人才回湘工作、創業，推動湖南成為互聯網產業高地。盛會前后，華聲在線推出系列報道“‘湘’創在岳麓”，走進湘籍互聯網企業家群體，在他們的創業軌跡里，觸摸湖南互聯網產業的崛起脈絡。

華聲在線記者 盧小偉

15年前，網上購物對很多人來說還很陌生;那時，王文還是一個騎二手單車跑業務的青年。如今，互聯網已深度改變日常生活，王文也從“單車青年”蛻變為“互聯網家裝里手”。他率領的“繪裝”團隊，努力“讓裝修更透明”。

由街頭走向網端，王文的故事里，埋著一條長沙互聯網產業由萌芽到蔚然成風的主線。這片養分充足的沃土，不僅讓他扎根生長，還幫他吸引一線城市的湖南老鄉，返湘攜手創業。

輟學打工，四次創業均虧損

王文在婁底雙峰的農村長大，因為家里窮，2004年未讀完高中他就前往長沙謀生。在剛興起的室內裝飾行業，王文一邊當學徒，一邊買來一輛二手單車跑業務。一身衣服，“天熱時被汗浸濕，下雨時被雨淋濕”。一個月300元工資，除了日常開銷外，還要想著如何投入跑業務之中。

打完三個月工后，王文就辭職了。他并沒有離開裝飾行業，而是找父母、親戚借了4萬元，“自己當老板”。

這一未免輕率的決定，在一定程度上導致了此后幾年的結果——四次創業都以虧損告終，“基本上一年一次”。落魄時，王文揣著就要見底的口袋，過年不敢回家。身為農民的父母，看著折騰不停的兒子，雖然嘴上埋怨，無法理解，也一次次從家里拿出積蓄。

“那時候沒經驗，但也沒什么顧慮。雖然沒干出成績，對整個家裝行業倒是熟悉了。”王文仍看重這幾年的經驗積累。

偶遇互聯網行業客戶，首次“觸網”

2009年，王文24歲，雖然4次跌倒，爬起來仍是渾身沖勁。他再次籌集資金、召集合伙人，成立裝飾建材公司，開始第五次創業。

此時，為了加快經濟恢復，走出受金融危機沖擊的樓市陰霾，中央及地方政府出臺了很多救市措施，房地產市場企暖回升，帶動了裝飾行業的發展。王文在享受市場紅利的同時，也親眼看到了魚龍混雜、無序競爭的行業亂象。

“家裝行業是一個很不透明的行業，業主與裝修公司之間信息非常不對稱。”身為從業者，王文想尋找解局良策。

一次偶然機會，阿里巴巴一位高級總監成為王文的客戶。聊天當中，客戶感嘆裝修行業的不透明，深得王文贊同。他提出來的解決方案——用互聯網的方式提供家裝服務，更是讓王文茅塞頓開。

2012年，該高級總監在長沙牽頭創立了一家互聯網裝修公司，王文加入團隊，負責拓展用戶、做內容等運營工作。創業多年的王文第一次“觸網”，為他的轉型之路鋪墊了第一塊磚石。

然而運營一年后，創始團隊主動關閉了公司，“感覺當時有些事情還不具備條件。”王文說的“有些事情”，是指長沙還不成熟的互聯網市場。但他并不甘心就此退“網”，一直在琢磨研究。

放棄一線城市機會，深耕長沙市場

2014年下半年開始籌備，2015年3月，王文在長沙高新區注冊成立了新的互聯網裝修公司，并于當年上線了繪裝網和繪裝APP，打出了“讓裝修更透明”的口號。

在王文的規劃里，“繪裝”是一個連接設計師、工長和業主的平臺，設計師和工長的過往情況，一清二楚。

口號再響，路要一步步走。起始階段，王文帶著團隊與人合租辦公室，辦公桌、電腦都是二手的。但更難的是找客戶，王文形容為“比O2O企業的地推都難”。他帶著團隊成員想盡辦法，上門尋找客戶，建立裝修社群(微信群)，給業主解答、甚至實地解決裝修問題。經過半年培育，終于在2015年底前后擁有了第一批客戶。

“15年年會我們是在夜宵攤上過的。”王文回憶，雖然很苦，團隊仍保持樂觀的心態。

2016年，王文拿到了來自騰訊的第二輪融資。2017年又先后獲得中國青年APP大賽全國銅獎、第四屆“創青春”湖南省青年創新創業大賽互聯網組總決賽一等獎。當年12月，公司成為國家高新技術企業。

如今，繪裝平臺上已積累了30多萬用戶，并以每月1萬人的速度增長。用戶選擇這個年輕的互聯網平臺，原因在它建立的一套信用與評價體系上。

在繪裝APP上，用戶可以給接受過服務的每個設計師、工長和工作室打分，設計師、工長也可以把自己的過往作品展示出來，孰好孰壞，一目了然。APP設置的“直播”功能，還能讓用戶隨時掌握裝修動態。

從2014年起，長沙移動互聯網市場以爆發式的速度增長，越來越完善的政策措施和成熟的市場培育，讓一度有前往一線城市發展的王文，決定留下來深耕本地市場。

不僅如此，王文還把在北上廣打拼的湘籍人士召喚了回來。公司運營總監、益陽人胡剛，此前在北京有10年的互聯網創業史，是一名出色的產品經理。去年7月，他攜家帶口返回長沙，加入王文的團隊。

“我們的價值觀很投合，況且長沙的成本低、節奏慢，在更輕松的狀態下更有可為。”胡剛說，而豐富多彩的湘菜美食，也是外地無法體會的“小幸福”。

胡剛從北京回湘加入繪裝成為合伙人，在給平臺的設計師做培訓

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