“走出去，世界就在眼前;走不出去，眼前就是世界”，在邁向國際化征程中，湖南工程機械企業奮勇爭先，從產品出口到投資建廠，從建立研發基地到創辦產業園區，工程機械湘軍長袖善舞，中國制造品牌也因此更加熠熠生輝——

走出國門，走向世界

——“工程機械之都”是這樣煉成的(下)

湖南日報·華聲在線記者 曹嫻 孫振華

接近北極圈的永久凍土帶，三一重工的旋挖鉆機經受住了零下60攝氏度的極寒氣候考驗;炎熱干燥的卡塔爾，中聯重科的塔機正在為世界最大的膜結構建筑解決中重型鋼結構安裝難題;莫斯科地鐵工地，鐵建重工的大型盾構機如“鉆地巨龍”般加速掘進……

如果把每一臺湖南造的工程機械標注為一個紅點，打開世界地圖，150多個國家和地區會被數萬個紅點點亮。

這是在世界舞臺上長袖善舞的工程機械湘軍：中聯重科，開啟行業并購國外產業“巨頭”先河，已在海外擁有9個工業園;三一重工，海外銷售連續6年超過百億元，出口規模穩居行業第一;山河智能，樁工機械和挖掘機械走進全球100多個國家和地區……

“不在中國爭地位，要為中國爭地位。”中聯重科董事長詹純新的這句名言，已成為工程機械湘軍的共同心聲。

湖南工程機械產業20多年發展之路，也是一條波瀾壯闊的國際化之路，一批湘企大踏步走出去，在世界產業之林占據重要一席，并朝著世界級產業集群鏗鏘前行!

并購“大戲”輪番上演，驚艷全球

今年4月8日至14日，在全球工程機械展覽盛會——2019年德國慕尼黑工程機械展上，來自湖南的10多家工程機械企業大放異彩。

中聯重科攜6大類近43款產品參展，其中70%以上為其歐洲本地化企業制造，產品性能、技術創新及外觀造型均遵循歐洲市場需求，斬獲近7億元訂單。

而在15年前，中聯重科第一次參加慕尼黑工程機械展。萬里迢迢運到德國的幾臺設備，與國際大牌產品比“相形見絀”，一臺都沒有賣出去，最后只好原封不動拉回長沙。

今天，“Zoomlion”(中聯英文名)已成為一頭名副其實的“呼嘯的獅子”，15年前的舊事不再是苦澀的回憶，而成為了一次成長的磨礪。

2008年全球金融危機爆發，工程機械行業全球并購大門洞開。湖南企業敏銳地把握機遇，搶得先機。

2008年9月，繼成功收購英國保路捷之后，中聯重科收購意大利CIFA公司，這是中國工程機械行業走出去的首次大規模并購。

意大利CIFA公司是世界混凝土設備龍頭。借助此次并購，中聯重科將CIFA的全球銷售網絡渠道收為己用，同時迅速提高中聯重科品牌國際知名度和產品技術水平。

2012年，三一跨國并購也邁出了緊要的一步。這年初，三一聯合產業基金收購了有“大象”之稱的德國普茨邁斯特公司100%股權。

成立于1958年的普茨邁斯特，全球混凝土機械第一品牌。

三一重工總裁向文波在當時的新聞發布會上表示，收購普茨邁斯特最大意義在于縮短了三一國際化時間，原本需要5-10年的國際化進程縮短至兩年。

收購德國普茨邁斯特公司的次年，三一重工國際化程度即躍居國內同行首位。得益于全球最大的混凝土機械制造商與全球混凝土機械第一品牌的疊加效應，三一混凝土機械銷量連續15年位居世界第一。

變世界級競爭對手為“隊友”，湖南工程機械企業國際化進程不斷提速——

2011年，中聯重科買斷被譽為“世界塔機設計標準”的德國JOST平頭塔全套技術;

2012年，三一與奧地利帕爾菲格成立合資公司，實現交叉持股，進入隨車起重機領域;

2013年，中聯重科收購全球干混砂漿設備制造第一品牌德國M-tec公司，次年入股全球著名升降機企業荷蘭Raxtar公司;

2016年，山河智能收購世界第二大支線飛機租賃公司——加拿大AVMAX……

業內專家認為，三一重工、中聯重科、山河智能等湖南工程機械企業通過并購發展和海外布局，獲得了全球先進的管理運營經驗、一流的研發制造能力和廣闊的市場空間，由此一次次起身跳躍，令全球刮目相看。

走出去，走進去，走上去

正熱映的《復仇者聯盟4：終局之戰》，網友發現影片中“復聯”總部取景地，就是三一重工美國總部。

影片的“酷炫”，側面展現出中國企業走出去的風采。

走出去，世界就在眼前;走不出去，眼前就是世界。中國自主品牌要成為世界級品牌，必須走出國門，走向世界!

從上世紀90年代開始，江麓生產的塔機就備受東南亞、非洲、中東等海外客戶的青睞。

2000年前后，三一重工、中聯重科、山河智能等企業的工程機械開始出海，走進非洲、東南亞等地。

依靠產品性價比優勢，我省工程機械海外市場開拓力度不斷加大，出口版圖逐漸從傳統發展中國家向歐美發達國家延伸，從單一品種向多品種拓展，從單臺零售向批量外銷提升。山河智能的挖掘機在2004年率先漂洋過海來到歐洲，王牌產品小挖機在歐洲市場的保有量現已超過萬臺。

深耕國際市場，湖南工程機械企業不斷調整戰略布局，從單純貿易出口向海外投資、建廠、建園區轉變。

中聯重科董事長詹純新曾表示，一家國際化的企業，要善于“買位置”和“找空位”。“買位置”即通過并購，整合優勢技術、網絡渠道等資源，在國際市場獲取新位置;“找空位”，即瞄準一些剛起步或者有潛力的市場，搶先進入，迅速占據“一席之地”。

“一帶一路”沿線成為我省工程機械企業的發力方向。

中聯重科在“一帶一路”沿線打造了9個生產基地、20個貿易平臺、10個備件中心庫。

三一在印度、美國、德國、巴西建立海外研發制造基地，在全球劃定了十大區域中心，成為中國最早在海外投資建廠、也是投建海外基地最多的工程機械企業。目前，三一擁有180家海外代理商，業務覆蓋150多個國家和地區;在全球設立1700多個服務中心，7000余名技術服務人員在世界各地不停奔波。三一海外銷售已連續6年超百億元。2018年，三一海外銷售超過151億元，較上年增長27%，創下三一國際化歷史上最好業績。

“走出去”，更要“走進去”“走上去”。中聯重科融入當地，聯手本地伙伴，雇傭本地工人，進行本地制造。走進位于德國巴登-符騰堡州的中聯重科M-tec公司，來自德國、捷克的240名技術專家在這里開發、設計、生產和銷售各類機械產品，可謂是“全球為我所用，我為全球制造”。

從出口產品到投資建廠，從建立研發基地到創辦產業園區，從深耕“一帶一路”到勇拓全球市場，工程機械湘軍探索出適合自身發展的國際化道路。

50多年前，新中國第一條地鐵——北京地鐵1號線，由莫斯科專家援建;如今，5臺來自鐵建重工的盾構機，正在為莫斯科建設地鐵二環線。

“后起之秀”鐵建重工近年攜大國重器走出國門，10年間已在新加坡、俄羅斯、阿聯酋、南非等國家和地區設立13個區域經營分支機構，實現抵近經營、貼近服務。

中聯重科實現了從輸出產品、技術，到輸出標準的跨越。2018年11月收購德國威爾伯特公司，進一步掌握國際塔機業務話語權。

山河智能步步為營，一個個國家精耕細作，繼成立比利時子公司后，去年底成立韓國株式會社。

泰富重裝海外開疆拓土，不只為客戶提供產品和技術，還提供多種模式的融資體系以及全方位售后服務。

五新隧裝成立不到4年，跟隨大型央企的步伐，其隧道(隧洞)施工產品打入多個國外項目。

雄心勃勃，全力打造工程機械世界級產業集群

卡特彼勒來了，約翰迪爾來了，徐工、柳工來了……

2019長沙國際工程機械展覽會盛大開幕。近1200家全球知名工程機械企業驚艷亮相。其中，全球排名前50強的企業就達24家。

這些行業“大佬”能參加這個展會，只因為，這里是湖南!這里是長沙!

2018“全球工程機械制造商50強”中，長沙是全國唯一4家企業上榜的城市;湖南的工程機械產業規模從2010年起，已連續保持全國第一。

湖南，正雄心勃勃打造工程機械世界級產業集群。

放眼全球，世界級產業集群，至少需要有世界領先的總量規模和技術水平，擁有世界知名品牌和企業集團，具有世界級產業鏈條和產品。

作為我國工程機械產業最具代表性的集聚區，湖南有基礎和優勢，同時也有瓶頸與短板。

省工信廳調研發現，湖南打造世界級工程機械產業集群，還面臨著全球市場占有率需進一步提升、核心零部件短板有待突破、產品同質化競爭有待化解等問題。

業內人士看好此次盛會，認為這是湖南工程機械產業的一次發展良機。以此為契機，可吸引參展企業落戶湖南，尤其是引進一些先進零配件商，完善上下游產業鏈，突破一批基礎零部件制造的關鍵技術，深化服務鏈，最終推動整個產業逐步邁向價值鏈的中高端。

總投資約1000億元的中聯重科智慧產業城，正在緊鑼密鼓建設中，建成后預計年總產值可達1000億元以上;

三一集團在寧鄉三一起重產業園基礎上，新建年產8000臺高端塔機制造項目，一期即將投產;

鐵建重工依托國家重大項目進行戰略性研發布局，著力打造超級地下工程裝備，引領新一輪規模級增長……

省政府相關部門負責人介紹，培育世界級產業集群，關鍵是培育千億級、兩千億級以上的世界有影響的龍頭企業。我省將充分發揮三一集團、中聯重科、鐵建重工、山河智能等整機企業的優勢，通過“龍頭帶配套、配套帶龍頭”良性循環，不斷拓展產業發展空間。

“一帶一路”建設給我省工程機械企業帶來了前所未有的機遇。省里將支持企業圍繞“一帶一路”增加投資，支持企業同具有品牌、技術和市場優勢的國外企業合作，推動產業合作由加工制造環節為主，向合作研發、聯合設計、市場營銷、品牌培育等高端環節延伸。

一個富有活力的世界級產業集群正向我們款款走來!

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