在煙臺蓬萊，有這樣一個婦女創業團隊：生活中，她們是如影隨形的同胞四姐妹，愛漂亮，會生活，把日子過得情趣盎然；工作中，她們是雷厲風行的鏗鏘女漢子，善思考，有創意，把生意做得風生水起。她們就是煙臺市田十電子商務股份有限公司的田家姐妹。四個從80后到95后的姐妹，白手起家成立公司，短短兩年先后被評為蓬萊電商龍頭企業、蓬萊電商示范企業、煙臺市電商示范企業,獲得山東省婦女創業大賽一等獎,兩次受邀參加在北大舉辦的臺灣兩岸金犢獎創客營講師,并在煙臺農業局組辦的“第二期全市農產品電子商務培訓”上作為嘉賓分享經驗。

創業，源于夢想：把家鄉“蓬萊特產”的名氣打出去

生在山東，長在東北，田春影四姐妹一直覺得自己是地地道道的蓬萊人。每年春節，爸爸都會帶姐妹幾個回到位于煙臺市蓬萊市大辛店鎮田家村老家看望爺爺奶奶，每次回去，吃的最多的就是煙臺蘋果、膠東地瓜和大花生。家鄉特產的美味，深深印在姐妹幾個的心里。2013年爺爺去世，返鄉奔喪的四姐妹聽村里老人說到賣果難的問題，姐妹幾個大學畢業就紛紛去北京上海工作，很早接觸互聯網，這么好的水果，何不利用電商平臺出售？說做就做，田春影開始考察包裝，發現蓬萊的水果多使用大的瓦楞紙箱包裝，動輒幾十斤，不僅搬運困難，而且包裝粗糙，不適合中高端消費。

蓬萊田家四姐妹

在多次與紙箱廠老板溝通后，田春影確立了自己的品牌“田家果園”并設計出個性包裝，著手在互聯網開始進行推廣，因為水果口感好，包裝精致，客戶反饋一片大好。從最初的每天幾十單，到后來的幾百單，四姐妹慢慢做起自己的淘寶店和微店。人手不夠的時候，她就把在北京、上海工作的妹子們叫回來，一邊幫忙打理微店，一邊給家鄉水果代言。

2015年，四姐妹聯手，在劉家溝鎮成立了煙臺市田十電子商務股份有限公司，她們利用PPT做出公司的定位和中長期規劃，提出主打中高端市場的思路，并且陸續上了櫻桃、杏子、黑布朗等新品，慢慢訂單就從幾百突破到千單。

奔波，源于使命：把“電商品牌”的權威樹起來

也許很多人對微商、電商有偏見，以為就是在拿著手機或者電腦，小打小鬧，但田家四姐妹不這么想。田十公司有自己的SOP管理流程，內部運轉也根據每個人的特長，做了嚴格的精細分工：大姐田春影，因為之前在騰信為很多品牌服務過，比較適合做規劃和策略；二妹田冬影，沉穩心細，做公司的銷售和財務；三妹田俊影，文靜內秀，做產品線急品質的管控；四妹田汶鑫，耐心細致，做客服和后期維護。

四姐妹各司其職，有了問題，大家一起開會研究，慢慢地，公司從4個人拓展為8個人，并實現了線上線下一體化。2015年6月18日，應金犢獎組委會邀請，姐妹們第一次走上北大講臺，和小金犢分享我們的創業故事，第一次在電視上曝光。2016年3月公司銷售量已經突破萬單。2016年7月，公司在優質產區簽約幾千畝基地，建立了悅之田農超種植合作社，其中有500畝蘋果，600畝櫻桃，2000畝富硒基地。2016年末，公司被煙臺評為示范企業。

田家姐妹分享經驗

為了擴展市場，姐妹們結合推介蓬萊旅游和特色農產品，在全國24所大學進行巡講，在天津，吉林，上海，廈門，南昌，成都，學生們都很熱情，有的還熱心的幫助蓬萊旅游做推廣、做設計、做策略！四姐妹說，自己能堅持做2年，不僅僅因為她們找到了自己的方向和出路，其實更重要的使命是“幫助萬千果農創富”。

堅持，源于責任：讓“婦女創富”的牌子亮起來

創業的道路并非一帆風順，在愛美的年紀里，起早貪黑的奔波讓原本白凈整潔的四姐妹，活活曬成了“小黑人”。因為要外出做巡講，田春影的孩子留在家里交給爺爺奶奶待，有時一年才能見幾次面.一到分別時刻，孩子會抱著媽媽苦著不撒手，姐妹們也會難過得直掉淚。剛開始，田春影的孩子都不愿意跟媽媽通電話，因為他覺得是媽媽不要他了，后來一點點開導，孩子才慢慢接受現實。

田春影的三個妹妹，有85后，也有90后和95后，因為忙于業務，都沒有嫁人。年齡最小的四妹，有一次被客戶誤會罵得嚎頭大哭，但講明了原因，客戶不但不好意思，覺得誤會了四姐妹，還主動幫助四姐妹做宣傳。四姐妹遇到的更多是開心事，不少東北的客戶，喜歡煙臺的大蘋果，因為氣候極度寒冷，快遞流轉慢，水果容易凍，客戶就自己去秦皇島取貨，真是很感動后來就采用“穿棉襖”的形式，給箱子外面包上兩層保溫層，蘋果果然就不凍了。

適應客戶需求，“田家果園”推出了爆款三色果，也是對產品的創新，很多顧客收到后非常喜歡，多次發回圖片反饋，三色果子經常斷貨。從單一的品種，到多樣的品類，從單一的口味，到多樣的門類，銷售的過程不僅是一個不斷細分、增值的事，更是一個不斷開闊思路的過程。

眼下，四姐妹正打算豐富好產品線，與哥渠道合作一起構建產品線，一起合作，開辟大學生市場做大學生水果配餐以及老干部群體，抓住白發青年群體，做好產品的體驗服務，為接下來的定制產品，以及旅游延展做好準備工作。

[責任編輯：董迪、于國奇]

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