為威海創(chuàng)客增添資本之翼

——創(chuàng)客聯(lián)盟·天使投資學(xué)堂“對接資本市場”系列活動側(cè)記

◎曲黎悅

創(chuàng)客聯(lián)盟·天使投資學(xué)堂四月以來在威海市科技局舉辦了“對接資本市場”系列活動，此次系列活動先后邀請了威海拓商集團(tuán)董事長阮華卿、山東開來資本管理股份有限公司執(zhí)行總裁朱林濤及煙臺分公司總經(jīng)理崔琪、江海證券有限公司青島分公司總經(jīng)理周東升、國翔資本專業(yè)運(yùn)營導(dǎo)師李敏等專業(yè)人士，對威海創(chuàng)客和投資人進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)，在籌組天使投資人俱樂部的同時還進(jìn)行了“威海好項(xiàng)目”的推薦。

5月4日，國翔資本專業(yè)運(yùn)營導(dǎo)師李敏來到天使投資學(xué)堂，為眾人現(xiàn)場講解“如何成為合格的天使投資人”。 楊正 攝

合理布局股權(quán)，夯實(shí)對接資本市場的基礎(chǔ)

威海拓商集團(tuán)董事長阮華卿在4月13日的活動上分享了如何通過股權(quán)的設(shè)立促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展、展開釣具品牌運(yùn)營、布局品牌圍獵等做法，讓到場的創(chuàng)客和投資人受益匪淺

威海拓商集團(tuán)創(chuàng)辦于2009年，經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)已成為一家從事釣具研發(fā)、生產(chǎn)、國際貿(mào)易，負(fù)責(zé)多個日本釣具品牌的中國代理采購業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的釣具公司。公司擁有“魚獵人”、“拓釣”、“獵王”等多個品牌。目前擁有威海桐林創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司、威海助騰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等五個子公司。公司的管理和發(fā)展趨勢以及品牌運(yùn)營在路亞類釣具產(chǎn)品業(yè)界享有較高的知名度。

阮華卿介紹說，目前集團(tuán)已經(jīng)建立了品牌圍獵等一整套的經(jīng)營管理模式和全面的企業(yè)文化建設(shè)與股權(quán)激勵配套措施，凝聚了一大批優(yōu)秀的銷售和管理人才，各個品牌的經(jīng)銷商已遍布全國市場。拓商集團(tuán)確立了逐步開拓100家品牌漁具公司的目標(biāo)，以實(shí)際行動落實(shí)威海釣具品牌時代的轉(zhuǎn)型升級，打造產(chǎn)品研發(fā)與品牌運(yùn)營于一體的釣具龍頭產(chǎn)業(yè)。

關(guān)于拓商集團(tuán)的股權(quán)布局，阮華卿講解說，科學(xué)的股權(quán)設(shè)立、合理布局、股權(quán)激勵等經(jīng)營模式是很好的企業(yè)發(fā)展經(jīng)營模式，凡是在拓商集團(tuán)工作三年以上的負(fù)責(zé)人就是公司股權(quán)激勵的對象，通過公司內(nèi)部競爭、臨崗培訓(xùn)等各種選拔方式，企業(yè)最終挑選有能力、負(fù)責(zé)任、全方位的優(yōu)秀人才，給予股份獎勵。阮華卿把拓商集團(tuán)股份激勵分為三個階段，第一階段3%-5%、第二階段5%-10%、第三階段10%-20%，利用“小步快走”的形式依次往上階段獎勵。

在天使投資課堂上，阮華卿結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)提醒創(chuàng)客們，股權(quán)分配不是舍不得而是要大舍、大得，想要成就一番事業(yè)，必須得放棄一些占有欲。當(dāng)有新人參與到公司的時候，股權(quán)分配會形成原有持股人意見分歧，此時就要作出更好的對策，來解決股權(quán)合理分配問題。

阮華卿分析了在遇到這種情況時的正確做法，可以通過設(shè)立控股公司，利用一個曲線獲得的方式。首先可以把原有股份導(dǎo)入母公司，之后形成子公司和母公司的形式后，再開始變更股份。利用股權(quán)分布、股權(quán)激勵優(yōu)化所有制形式，讓其更加多元化，對原有的100%股權(quán)再進(jìn)行分割，分別讓各個子公司的實(shí)際負(fù)責(zé)人獲得合理股權(quán)。

拓商集團(tuán)的“品牌圍獵+股權(quán)激勵+企業(yè)文化”的獨(dú)特做法受到業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。對于我們威海漁具產(chǎn)業(yè)升級，開創(chuàng)漁具新時代的轉(zhuǎn)型起了一個很好的示范作用。

威海創(chuàng)客聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人在活動中表示，企業(yè)有一個清晰的股權(quán)，是吸引外部投資的先決條件，拓商集團(tuán)在主體公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上，通過設(shè)立股權(quán)向外拓展，做大公司體量，跟內(nèi)部人才、外部經(jīng)銷商合作成立合資公司，共同拉動銷售創(chuàng)造商業(yè)價值。股權(quán)是越流動越值錢，企業(yè)形象也越來越好。因此，對于企業(yè)來說，最終還是要對接資本市場，讓股權(quán)流動起來。目前威海多家企業(yè)在藍(lán)海股權(quán)交易中心成功掛牌，其中部分企業(yè)獲得了青島市政府財(cái)政資金的投資。企業(yè)在藍(lán)海股權(quán)交易中心掛牌不僅僅可以規(guī)范企業(yè)結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)形象，同時可以獲得券商、投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，為企業(yè)將來做大做強(qiáng)，登陸三板市場或創(chuàng)業(yè)板打下基礎(chǔ)。

新三板掛牌，對接資本市場的快速路

4月20日，山東開來資本管理股份有限公司執(zhí)行總裁朱林濤和煙臺分公司總經(jīng)理崔琪、江海證券有限公司青島分公司總經(jīng)理周東升，分別就股權(quán)融資實(shí)務(wù)與新三板掛牌實(shí)務(wù)，為到場的威海雙創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和天使投資人進(jìn)行講解。活動結(jié)束后，在威海創(chuàng)客聯(lián)盟秘書處負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，朱林濤還帶隊(duì)訪問了三家威海雙創(chuàng)企業(yè)，對部分有意向登陸新三板的企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)。

活動伊始，崔琪首先介紹了開來資本的主營業(yè)務(wù)，開來資本致力于做我國最接地氣的中小企業(yè)資本服務(wù)商，以股權(quán)投資、基金管理、財(cái)務(wù)顧問、四板推薦為主營業(yè)務(wù)，目前，已經(jīng)累計(jì)推薦掛牌了300多家企業(yè)，成為我國推薦“四板”掛牌數(shù)量最多的服務(wù)機(jī)構(gòu)，其中38家已實(shí)現(xiàn)在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）掛牌。

資金是企業(yè)運(yùn)營的血液，資金短缺是企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸，尤其是規(guī)模小、無抵押的中小企業(yè)想融資更是難上加難，隨著我國資本市場的創(chuàng)新發(fā)展，融資方式呈現(xiàn)了多樣化。目前融資方式主要有間接融資和直接融資兩種，間接融資的主要方式有借款、信托、公司債等，直接融資主要為股權(quán)融資，主要方式有天使投資、VC投資、定向增發(fā)等。相比于間接融資，股權(quán)融資具有長期性、無負(fù)擔(dān)、風(fēng)險小、不可逆的特點(diǎn)。

山東開來資本管理股份有限公司執(zhí)行總裁朱林濤在講課中說，企業(yè)要充分認(rèn)識到資本市場的重要作用，認(rèn)識到資本驅(qū)動是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的翅膀。他建議大家關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場空間。切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營模式，提高核心競爭力，做到人無我有、人有我精。

新三板因?yàn)榫哂斜憷谫Y、幫助上市、掛牌快、成本低等特點(diǎn)，受到了中小企業(yè)的廣泛關(guān)注。我國目前已有11089家公司完成新三板掛牌，多家公司成功上市。龐大的數(shù)據(jù)表明，我國越來越多的企業(yè)將登上新三板提上日程。就如何上新三板，周東升為到場的雙創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和天使投資人展開了詳細(xì)的解讀。

“新三板市場2016年行業(yè)分布前十中，制造業(yè)高居榜首，達(dá)5147家。”周東升用數(shù)字告訴在場的雙創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和天使投資人，企業(yè)要上新三板，持續(xù)經(jīng)營能力很重要，另外，業(yè)務(wù)明確、股權(quán)明晰、股票發(fā)行轉(zhuǎn)讓合法合規(guī)等都是企業(yè)上新三板不可或缺的條件。企業(yè)想在新三板掛牌，卻又不知道如何選擇合適的機(jī)構(gòu)怎么辦？對此，周東升提出，江海證券是不錯的選擇。江海證券是黑龍江省轄區(qū)內(nèi)唯一一家國有控股券商，現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu)55家，遍布北京、上海、青島、大連及黑龍江省內(nèi)主要城市，形成了“覆蓋龍江、輻射沿海、布局全國”的業(yè)務(wù)發(fā)展格局。

崔琪和周東升表示，歡迎有股權(quán)融資和新三板掛牌相關(guān)問題的威海企業(yè)與開來資本、江海證券攜手合作。

天使投資人，對接資本市場的重要助力

5月4日，國翔資本專業(yè)運(yùn)營導(dǎo)師李敏來到天使投資學(xué)堂，為眾人現(xiàn)場講解“如何成為合格的天使投資人”。

資本市場從來不缺一夜暴富的神話，2014年，阿里巴巴集團(tuán)在紐約證券所正式掛牌上市，除對集團(tuán)進(jìn)行過天使投資的孫正義憑借持有股份一舉躍至日本首富之位外，約有10000個持有集團(tuán)股票的投資人成為千萬富翁，300人成為億萬富翁。2017年2月24日，順豐控股以逾兩千億市值亮相資本市場，再度展現(xiàn)資本市場的魅力與瘋狂。

活動中，李敏以“如何尋找14年前的馬云”為引子展開培訓(xùn)，指出要想在資本市場中尋找財(cái)富，成為一名合格的天使投資人是必要條件。而合格的天使投資人不但要自身具有良好的分析能力，而且還能準(zhǔn)確地找到投資標(biāo)的和把握恰當(dāng)?shù)赝顿Y時機(jī)。因此，想成為一個合格的天使投資人分別要從自身、標(biāo)的以及時機(jī)三個方面加強(qiáng)。

“從自身角度來說，可以分為投資思維、投資財(cái)力以及投資通道。投資思維是基礎(chǔ)，財(cái)力是必備條件，而通道則是渠道的積累。”李敏表示，思維決定命運(yùn)，在投資過程中，不但要具有解決投資目的性問題的杠桿思維，還要具有一定的市值思維。投資財(cái)力是指可以用來進(jìn)行投資的資金或財(cái)產(chǎn)，學(xué)會分散投資，對資金進(jìn)行合理配置。而投資通道則更建議大家選擇專業(yè)平臺和導(dǎo)師進(jìn)行咨詢和操作。

李敏在培訓(xùn)中針對如何選擇優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的進(jìn)行了詳細(xì)講解，李敏指出，對想要進(jìn)行投資的項(xiàng)目，可以從創(chuàng)始人、企業(yè)以及項(xiàng)目三個方面進(jìn)行一聽二看三感覺。一聽是指在接觸初期了解創(chuàng)始人的從業(yè)經(jīng)歷、未來規(guī)劃以及曾經(jīng)遇到的困難；了解企業(yè)的狀態(tài)、發(fā)展方向和未來的融資規(guī)劃；了解項(xiàng)目是革命性還是替代性產(chǎn)業(yè)以及后期發(fā)展的優(yōu)與劣。二看是指觀察創(chuàng)始人的狀態(tài)以及方式；了解企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)、整體情況與細(xì)節(jié)；切實(shí)考察項(xiàng)目的發(fā)展階段以及未來發(fā)展前景如何。三感覺則是指對創(chuàng)始人能力、人品和格局的觀察與感覺；對企業(yè)成長性與穩(wěn)定性的感覺；對項(xiàng)目未來是否具有可持續(xù)發(fā)展的感覺。綜合考察有助于選擇更優(yōu)質(zhì)的投資標(biāo)的。

由創(chuàng)客聯(lián)盟倡議建立的天使投資人俱樂部在活動上進(jìn)行了入會意向調(diào)查，十名投資人現(xiàn)場確定加入。天使投資人俱樂部旨在建立一個投資樂園，創(chuàng)客聯(lián)盟負(fù)責(zé)人表示，“威海好的企業(yè)還有很多，但創(chuàng)投人比例相對較小，我們希望成立一個更緊密的組織，為投資人提供更多信息的同時也為企業(yè)帶來更多機(jī)會。”

來自海通證券的專業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提醒企業(yè)進(jìn)行上市操作時，對于信息披露要持謹(jǐn)慎態(tài)度。乳山天族電商的創(chuàng)始人王志軍則表示，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維接受資本市場，將會給企業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇，同時還提醒廣大初創(chuàng)型企業(yè)做好知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。

天使投資學(xué)堂四月系列活動中還推出了首期“威海好項(xiàng)目”，金豐電子有限公司作為全國四家中國中車認(rèn)定的合格供應(yīng)商中唯一的北方企業(yè)，希望通過開放股權(quán)吸引投資，加速企業(yè)對接資本市場，推動企業(yè)高速發(fā)展。

[責(zé)任編輯：楊凡、劉向陽]

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