還記得樓市紅火時，開發商雇人滿大街發傳單舉牌子宣傳嗎?如今，在調控背景下開發商“悄悄認籌，不大宣傳”。業內人士分析，濟南一些樓盤選擇晚上或早上開盤與調控要求營造健康的市場環境有關，開發商擔心開盤搞得過于火熱會招致約談，因此不高調秀業績。

街頭舉牌派單轉向微信營銷

市民孫先生最近想換套大點的房子，在西部城區一樓盤看好一套，為溝通方便加了置業顧問微信，剛開始看到置業顧問在朋友圈發表市場供需緊張、要把握機會之類的信息，他還擔心買不上，后來看多了瞧出門道，敢情是對方為了給人趕緊買房的心理暗示。“想屏蔽他又怕錯過開盤日期，搞得人真煩。”孫先生說。

孫先生擔心錯過開盤日期不無來由，有很多購房者聽到新樓盤開盤的消息時，已錯過認籌了。在東部雪山片區一樓盤開盤前一晚，住在甸柳莊附近的劉先生偶然從一購房交流群里才得知消息，而搖號認籌活動早已結束，這讓正四處找房的他一臉懵：現在新樓盤開盤咋都這么低調，想買房子還得碰運氣。

今年在樓市調控的大背景下，開發商減少了傳統的宣傳推廣形式，像2015年和2016年上半年時滿大街舉牌、派單的營銷手段已棄之不用，更側重微信朋友圈、移動廣告載體等營銷形式，有的置業顧問會把認籌、開盤日期發在朋友圈里，購房者一不留神還真就錯過了。

開發商低調賣房默默數錢

5月24日晚，旅游路舜華南路一樓盤開盤，盡管要求一次性付款，但約70套房源還是很快售罄;東部一樓盤將認籌活動放在早上，第二天開盤時基本清盤。據不完全統計，5月以來開盤或加推的7個樓盤中，有4個開盤售罄。

濟南進入最嚴調控以來，樓市再現開盤售罄，購房者不禁要問：市場有這么火?濟南一房企營銷人士分析稱，這幾個樓盤蓄客已久，所以才出現開盤即售罄的情況。不過，在房子熱賣的背后，開發商如此低調認籌開盤，就連開盤售罄的消息也不在朋友圈推送，著實讓人納悶兒。

“宏觀調控的一個重要內容就是營造健康的市場環境，房企對項目推廣宣傳相對以前低調了很多。”一房地產業內觀察人士說，調控對開發企業有很多要求，當前市場房源較少，只要產品給力、價格不超出心理預期，去化率維持高位在情理之中，在這個過程中企業低調賣房，不再大張旗鼓地宣傳也是明智之舉。這一觀點也得到世聯行山東區域總經理朱江的認同，“房企在開盤時如果聲勢過大，會引起主管部門注意，不如悄悄賣房，趕緊回籠資金。”

對此，房地產市場主管部門有工作人員表示，開盤過于火熱或超高的車位售價引起市場震動，開發商有可能被約談，但目前還沒有因此被約談的。去年10月1日，一開發商在奧體中心開盤，因大肆宣傳出現千人搶房的混亂局面，引起建設部門的注意，結果查出其無證售房，最終開發商被重重處罰。

原標題：街頭舉牌派單轉向微信營銷 濟南開發商低調賣房默默數錢

[責任編輯：楊凡、劉向陽]

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