龍?zhí)┲埔滤a(chǎn)的伊戴爾童服禮盒

魯網(wǎng)8月7日訊（記者 王國棟 王新）地處魯中腹地的淄博市淄川區(qū)洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)二十多年的跌宕起伏，從最開始的小加工戶做起，發(fā)展至今已成為擁有企業(yè)100余家，從業(yè)人員3600余人，年營業(yè)收入20億元，年利潤2億元的“產(chǎn)業(yè)巨艦”。現(xiàn)在，借助互聯(lián)網(wǎng)東風，以品牌塑造為著力點，洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)又開始了新一輪的變革……

“不滿足”催生嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)巨艦

據(jù)洪山鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長張繼波介紹，上世紀90年代初，隨著淄川服裝城投入運營，一批嬰幼兒服飾企業(yè)和個體加工戶在洪山鎮(zhèn)迅速成長起來。在掙得“第一桶金”之后，他們不滿足于進貨、銷售帶來的有限利潤，轉(zhuǎn)而改成來樣加工再銷售，走“前店后廠”的經(jīng)營模式，逐步創(chuàng)立自己的品牌。

伴隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，歷經(jīng)多年培育，洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)形成了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢。目前，洪山鎮(zhèn)共有嬰幼兒服飾企業(yè)100余家，從業(yè)人員達3600余人，年營業(yè)收入20億元，占工業(yè)銷售收入28%，年利潤總額2億元，占全鎮(zhèn)利潤總額的26%。隨著國內(nèi)嬰幼兒服飾市場的變遷，這里更是形成了多系列嬰幼兒服飾產(chǎn)品，其中僅禮盒裝嬰幼兒服飾產(chǎn)品就占了全國市場的70%以上份額。

新常態(tài)倒逼品牌意識覺醒

經(jīng)濟新常態(tài)下，投資拉動減弱，市場需求乏力，必須走創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的路子，以新技術(shù)贏得新市場。在過去，洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)主要以手工加工作坊為主，生產(chǎn)效率低下，產(chǎn)品面向低端，附加值低。為實現(xiàn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)由粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)率先推進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)造品牌經(jīng)濟，已從追求數(shù)量型發(fā)展逐步向品牌經(jīng)營跨越，企業(yè)品牌意識和依托品牌獲取效益的意識逐步提高。有數(shù)據(jù)顯示,洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾注冊商標52個,“小豆殼”品牌被評為中國知名商標,“寶藝”品牌被評為山東名牌、山東省著名商標,骨干企業(yè)大多注冊了自主品牌。

“近年來，我鎮(zhèn)進一步加快嬰幼兒服飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，在保持數(shù)量上快速增長的基礎(chǔ)上，加大企業(yè)技改提升力度，投資購進先進的鋪布機、裁床和電腦繡花設備，安裝最新流行嬰幼兒服飾制圖、設計軟件”，張繼波告訴魯網(wǎng)記者。同時，在新舊動能轉(zhuǎn)換的大趨勢下，以淄博市淄川小豆殼制衣廠、淄博市淄川龍?zhí)┲埔掠邢薰荆ㄏ路Q龍?zhí)┲埔拢┑葹榇砻麅?yōu)品牌企業(yè)，依托產(chǎn)品設計、研發(fā)、營銷優(yōu)勢對周邊企業(yè)進行整合，在提高裝備水平的同時，也使得嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)競爭力不斷增強。

電商板塊上的“二次創(chuàng)業(yè)”

2013年，洪山鎮(zhèn)32家嬰幼兒服飾企業(yè)聯(lián)合起來，成立了淄川區(qū)嬰幼兒服飾協(xié)會。通過加強行業(yè)自律、抱團作戰(zhàn)，共同抵制假冒偽劣和業(yè)內(nèi)惡性競爭，有效保障了行業(yè)健康發(fā)展。正是由于這種抱團作戰(zhàn)，洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾企業(yè)建成了覆蓋全國各地的銷售網(wǎng)絡，毫不夸張的說，全國各省會城市都有洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾企業(yè)的省級代理，并依托“天貓”、“淘寶”、“京東”等電商平臺，不斷加大網(wǎng)上銷售力度，線上年銷售額達到5000萬元。

工作人員正在趕制訂單

服裝行業(yè)一直是電子商務中的熱點行業(yè),而嬰幼兒服飾又是熱點中的強勢品種。據(jù)洪山鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展辦公室主任張學峰介紹，隨著二胎政策的放開，孕嬰產(chǎn)品進入了集中采購爆發(fā)期，嬰幼兒寶寶服的需求也隨之快速增長。作為專業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒服飾禮盒20多年的老牌基地,洪山鎮(zhèn)的嬰幼兒服飾企業(yè)也迎來了新的發(fā)展機會，“觸網(wǎng)”進行更大發(fā)展成了洪山鎮(zhèn)各企業(yè)新的方向。

“我公司已經(jīng)在天貓開設了兩家旗艦店,在當前形勢下,只有了解大數(shù)據(jù)，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，才能吸引更多顧客”，龍?zhí)┲埔驴偨?jīng)理李寧在談及企業(yè)在電商版塊發(fā)展狀況時表示。記者了解到，龍?zhí)┲埔率呛樯芥?zhèn)首家觸網(wǎng)的嬰幼兒服飾企業(yè)。2009年,留學歸來的李寧從父輩手中接過了企業(yè)，并建立了名為“愛嬰港母嬰生活館”的網(wǎng)店，之后，他陸續(xù)在天貓開設了“伊戴爾母嬰”、“佳兒寶母嬰”等兩家旗艦店,目前網(wǎng)上銷售額已經(jīng)占到企業(yè)銷售額50%左右，成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

在淄博紅孩兒嬰幼兒服飾有限公司,董事長車義心告訴記者,經(jīng)過淄川市中小企業(yè)公共服務中心引薦,他和專業(yè)從事電商運營的毛豆科技網(wǎng)絡有限公司合作,電商業(yè)務有了很大進展。“最主要的是一開始不收我們費用,而是根據(jù)銷售額提成。我們不干涉網(wǎng)上運營，主要負責貨源”。車義心表示，現(xiàn)在電商業(yè)務已逐漸步入正軌，網(wǎng)上與線下銷售已基本持平。

塑造品牌，布局高端產(chǎn)業(yè)基地

隨著洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模的膨脹，一些不容忽視的問題和困難也日益凸顯。“比如說，我鎮(zhèn)雖然已初步形成了產(chǎn)業(yè)集群，但大型主導企業(yè)數(shù)量不多，部分企業(yè)的規(guī)模相對較小，一定程度上還存在研發(fā)能力不強、產(chǎn)品單一、層次偏低等現(xiàn)象”，張繼波表示。記者了解到，洪山鎮(zhèn)黨委政府為使企業(yè)競爭力一步提升，依托鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)事務代辦服務中心和中小企業(yè)服務中心等功能完善的公共服務平臺，為企業(yè)提供“一站式”、“一條龍”和全天候、全方位、全過程、保姆式服務和研發(fā)、中試生產(chǎn)、信息咨詢、辦公、科研等相關(guān)服務。

品牌是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，在科技高度發(fā)達的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并不可模仿。加強品牌建設，增強市場競爭力，洪山鎮(zhèn)在行動。“我們一是鼓勵大企業(yè)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)品牌，創(chuàng)造條件，倡導小企業(yè)以骨干為帶動，聯(lián)合創(chuàng)立品牌。二是加強質(zhì)量監(jiān)測，樹立“消費者放心品牌”形象。全面推行“ISO9000”質(zhì)量管理體系認證，督促企業(yè)重視進貨渠道和質(zhì)量的把關(guān)”，洪山鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展辦公室主任張學峰說。

在區(qū)域性經(jīng)濟發(fā)展中，龍頭企業(yè)具有良好的產(chǎn)業(yè)整合和帶動能力，能優(yōu)化產(chǎn)業(yè)分工與協(xié)作，引導中小企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高端發(fā)展，形成龍頭引領(lǐng)、鏈條延伸、集群共進的局面。張繼波告訴魯網(wǎng)記者，下一步洪山鎮(zhèn)將突出重點項目建設，擴大生產(chǎn)規(guī)模，充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，實現(xiàn)一個龍頭拉動一片的產(chǎn)業(yè)效應，規(guī)劃建設嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)基地，園區(qū)計劃總投資5億元，占地81畝，采用電商+生產(chǎn)基地的運營模式，吸引客商入駐，推動全鎮(zhèn)嬰幼兒服飾業(yè)邁上新臺階。

俗語有云：金杯銀杯不如老百姓的口碑。品牌建設的主體始終是企業(yè)，好的品牌不是政府和非政府機構(gòu)評比出來的，是企業(yè)在市場上拼搏出來的。“我們依托紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室職能，通過開展行檢行評、制定行業(yè)規(guī)范，搜集統(tǒng)計行業(yè)信息等工作、為企業(yè)經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支持，”張繼波表示。記者了解到，洪山鎮(zhèn)黨委政府在很抓科技進步，增強產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展能力的同時，也正在緊鑼密鼓的整合全市嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造專業(yè)化網(wǎng)絡銷售平臺，以禮盒裝嬰幼兒服飾為主體，延伸嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)基地品牌優(yōu)勢，力圖把嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)打造成為淄博市地域特色產(chǎn)業(yè)。

記者手記

機會總是留給有準備的人

在日新月異的經(jīng)濟浪潮中，不少新興產(chǎn)業(yè)相繼繁榮。然而，機會永遠都有，卻只等待有準備的人。注入了科技和創(chuàng)新的新鮮血液，越來越多像“龍?zhí)┲埔隆币粯拥暮樯芥?zhèn)企業(yè)在新舊動能轉(zhuǎn)換中游刃有余。正是在當?shù)仄髽I(yè)的這份共同特質(zhì)里，記者尋找到了洪山鎮(zhèn)新舊動能轉(zhuǎn)換的新步伐、新旋律。

“釵于奩中待時飛”，抓住了“時”，就可以匯聚各類要素資源，進而做到“先人一步、快人一拍、高人一籌”，反之就將陷入“一步慢、步步慢”的困境。龍?zhí)┲埔碌绕髽I(yè)通過提高裝備水平，改進生產(chǎn)工藝、研發(fā)新產(chǎn)品，在服裝款式、面料、檔次上實現(xiàn)與國內(nèi)知名嬰幼兒服飾品牌的接軌，因而在面對市場變革時，順利的搭上了互聯(lián)網(wǎng)東風，由此可見打鐵還需自身硬，也就是說自身足夠強大之時，就是發(fā)展時機來臨之日。

在記者看來，每個人都想尋找商業(yè)機會，而卻忽略了機遇為何要垂青自己。機會總是留給有準備的人，既然找準了方向，算好了“窗口期”，那么，如何盡最大能力做好準備，積蓄盡可能多的發(fā)展動能，就成了能否取得跨越式發(fā)展的重要一環(huán)。

觀察嬰幼兒服飾這個相對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，洪山鎮(zhèn)黨委政府為跨越發(fā)展所做的努力，及其決策背后的邏輯，可為更多正在謀劃發(fā)展的地方，提供借鑒樣本。藍圖已經(jīng)鋪開，機遇就在眼前。只有冷靜分析、及早謀劃，才能在新時期、新機遇面前，實現(xiàn)跨越發(fā)展、謀得一席之地，不要等到他人“一飛沖天”之時，“直待凌云始道高”。

[責任編輯：楊凡、彭芳]

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