8月23日，商務部、農業部聯合下發《關于深化農商協作 大力發展農產品電子商務的通知》，要求以農業供給側結構性改革為主線，順應互聯網和電子商務發展趨勢，以市場需求為導向，加快建立線上線下融合、生產流通消費高效銜接的新型農產品供應鏈體系。以電子商務帶動市場化、倒逼標準化、促進規模化、提升品牌化，推動農業轉型升級，帶動農民脫貧增收，更好地滿足人民群眾對農產品日益增加的品質化、多樣化、個性化需求。這無疑對農產品電商的發展是一股強勁的推力。

如今，伴隨著信息化在農村的推進，互聯網與農村的關系日益密切?！盎ヂ摼W+農業”的發展，讓古老而傳統的鄉村與鄉民迅速進入了信息化的新時代。那把握好“互聯網+”的機遇，對于深入推進農業農村發展方式轉變，增進農民的福祉，到底具有怎樣的意義?目前還存在哪些瓶頸和問題亟待解決呢?對此，記者近日深入田間地頭進行了探訪。

政策支持、政府帶動 各地“互聯網+農業”發展迅速

日前有這樣一則新聞讓人感嘆，海南省文昌市的“90后”電商周華龍一年賣300萬斤水果，一年營業額達2000萬元。報道說他將本土的荔枝、菠蘿蜜、火龍果、黃皮等十多種熱帶水果的圖片上傳，網絡訂單絡繹不絕。為擴大知名度，周華龍一方面借助微信、微博、微信商城等進行線上宣傳;另一方面還深入村民家中考察水果基地，確保第一手貨源。同時通過網絡播放村民種植、采摘水果全過程，讓顧客不僅嘗到原汁原味的水果，還能感受采摘的樂趣。無獨有偶，山東海陽一家僅僅成立兩年多的微商團隊，年銷售額突破2000萬元，銷售網絡遍布全國。

這些年嘗試做農產品電商的不在少數。特別是近年來，國家接連出臺不少利好農村電商政策，為農村電商發展添柴加火。電商巨頭紛紛進軍農村電商領域，得益于農村基礎設施的日益完善以及互聯網的普及，農村網民數量激增。

近日，記者走進文祖街道駐地為民服務一條街，一處醒目的“文祖街道村集體經濟發展中心”的店面展現在眼前，前來聯系業務的人們絡繹不絕。網上農產品銷售十分火爆，工作人員忙著接單、打包、裝運，一輛輛物流車將包裝好的花椒、小米等特色農產品送往外地，呈現出一派熱火朝天的景象。這就是文祖街道創建的章丘“e家香”電商平臺工作場景。

記者了解到，章丘區文祖街道地處山區丘陵地帶，盛產花椒、核桃、雜糧等農產品，豐富的農產品因為銷售渠道不暢通，一直賣不出好價錢。章丘“e家香”發揮龍頭帶動作用，與16家村級合作社合作，扶持農產品網上銷售。輻射帶動山區貧困戶脫貧，從貧困戶手中統一收購農產品、統一質量檢測、統一產品包裝、統一物流配送，叫響了文祖雜糧、較頂山黑小米、青石山核桃等多個品牌，既保證了質量，又方便了群眾。

據了解，文祖街道創建了村集體經濟發展服務中心，引導各村集體合作社，聯合組建了章丘區文祖青石山農產品專業合作聯合社，整合資源，抱團闖打場。街道轄區內種植雜糧、花椒、核桃已達3萬畝的規模，中草藥種植面積逐步擴大。

農村淘寶開啟3.0模式 “村小二”掀起購物新風潮

“慢點跑，別絆倒。”9月6日中午，家住商河縣沙河鎮沙河村的溫芳，在自家院子里邊看孩子，邊用手機瀏覽購物網站，而這已是溫芳及鄰居的生活常態——土地流轉出去，男人在外打工，婦女們除了看孩子、做點手工，就是上網購物。然而就是這些農村“敗家媳婦”們在去年的“雙11”網絡購物節中創造了一個奇跡——網購額一舉入圍當年阿里巴巴旗下農村淘寶“TOP10土豪村”，全國排名第九。是什么讓沙河村這個一直默默無聞的小村莊一舉成名?原因就在于那些背后默默付出的“村小二”們。

“的確有點不可思議?！鞭r村淘寶商河服務中心負責人師棟說，他通過后臺數據得知：去年“雙11”這天，沙河村總共成交38萬元，全部是村民在網上購買，在此期間，沙河村“村小二”李玲賣力宣傳，促使村民達成購買，功不可沒;商河縣排第二的是玉皇廟村，成交32萬元;第三是鄭路村……

9月6日上午，在沙河村，記者見到了傳說中的李玲，一個長頭發的姑娘，80后，還未婚?！拔业闹饕蝿眨褪峭苿哟迕竦桨⒗锏拇逄陨腺I東西。”李玲說，比如抽油煙機，就是一次她去朋友家送貨，隨便問了一句，家里還缺什么嗎，朋友回答還缺抽油煙機，于是，她迅速到網上尋找物美價廉的抽油煙機推薦給朋友，最終促成其在“雙11”期間下單。

李玲介紹，去年6月份，商河縣與阿里巴巴簽署合作協議，啟動農村淘寶項目，7月份就在農村招聘全職合伙人，也就是現在的“村小二”，主要任務是在農村推廣網購，促進農民線上購物。

“李玲的成功，一定程度上也是商河縣打造農村淘寶3.0模式的成功?！鄙毯涌h相關部門負責人說，商河大力發展電商已經近兩年的時間，去年8月底，阿里村淘3.0模式全國第一站在商河啟動，要為村民提供覆蓋生產、生活場景的多項服務產品，打造農村電商生態。

在這位負責人看來，正是因為產品、服務多了，才激發了人們網購的熱情，但這只是第一步，為的是讓人們認識到網絡的好處。下一步，還得讓他們賺到錢，也就是促進本地產品到網上銷售，帶動農民增收，這也是政府大力發展電商的重要原因之一。

全國農產品電商平臺約4000家 倉儲物流成關鍵因素

我市農業部門相關負責人表示，農村電商進入快速發展時期，其所面臨的諸多問題依然未解。品牌定位、產品質量、人才培養、網絡建設、物流體系之間尚未形成完整的鏈條與網絡等，阻礙了農產品電商的發展。

據網上數據顯示，目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺約4000家。然而，農產品電商虧本運營卻是行業現狀。究其原因不外乎三點：一是農產品品質參差不齊且分散;二是打價格戰，你便宜我比你更便宜，最終不賺錢甚至虧本;三是物流和消費者個性化需求等加重了成本。

“說起‘種糧難，賣糧難’，農民苦不堪言。其實許多農產品賣難不是產品品質差，更多的時候是農民摸不著道?！痹撠撠熑苏f，電子商務的橫空出現跨越了生產者和消費者的時空限制，盡管這些年“互聯網+”已有泛濫趨勢，但自從互聯網讓“商店”變“電商”，大市場與小農戶的對接變得更直接，對于農戶來說，這種“不愁銷路”的買賣很放心。

他向記者坦言，和實體經濟一樣，要想玩轉農產品電商，需要注意以下幾點。首先是產品必須為王。農產品拼的就是品質，不管是干果水果還是小米大麥，看得見、摸不著的特點注定了口碑效應的重要性，所以產品一定是靠品質才能占住市場，才能讓消費者記住;其次，是必須要有創意，農產品的特性注定了農產品電商的與眾不同。想讓產品賣出好價格，必須從種植的源頭、生長的過程、運輸加工、產地的特色以及專業服務等方面，將這些土特產品通過互聯網從原產地帶到消費者面前，供其選擇;最后是必須穩定渠道，“谷賤傷農”固然有供需失衡，同時也存在供需缺乏有效對接的結構性問題，想賣的賣不出去，想買的又買不到。反之也成立，農產品電商如果原產地的倉儲物流能力跟不上，產品再好也是惘然。

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“互聯網+農業”發展的隱憂

隨著網絡在我國廣大農村地區的普及，以及網絡購物日益成為人們的日常生活方式，農村電商發展的步伐也在日益加快。面對巨大的“蛋糕”，阿里巴巴、京東等電商巨頭紛紛大舉進軍農村電商市場。短短幾年間，農村電商已呈現一片蓬勃發展的態勢。但盡管發展迅猛，“互聯網+農業”的發展，仍有不少隱憂存在。

?農村電商規模依然較小

農產品電商規模與農產品總量相比，還是九牛一毛。目前農產品原產值約為4.5萬億元，農產品電商的規模僅占3%;中國年食品消費量約為10萬億元，整個零食及生鮮電商的總量也只占百分之幾。農業的供應鏈和產業鏈問題，抱怨的人很多，但觀望者居多，創新實踐者較少。農資電商的真實規模也沒有一些公司宣傳的數據那么大，內部行業監測的數據并不可觀，模式還在探索的路上。

?農村電商生態整體殘缺

農村電商的落后不是缺了哪塊板的問題，而是整體性落后的問題，從互聯網基礎、交通物流、人才培養、產業基礎、市場運營等方面全面落后，不僅要補短板，更需要打造一個互聯網的“木桶”，一些地方甚至到現在連這個“木桶”都不存在。

?互聯網與農業融合不到位

目前互聯網+農業的概念很多，但實效了了，很多東西根本不可深究，落地還早。包括各家農村電商，紛紛開始升級，內容越來越復雜，剛開始是有買有賣，現在都形成了若干板塊，每個板塊又有若干具體業務，但到底開展了多少值得追問，而大多數農民農村電商獲得感還不強。

?農村電商模式還不成熟

近十年來，一撥一撥的農產品電商企業上馬又匆匆下馬，甚至農產品電商平臺經歷了A輪、B輪、C輪融資，一直融到最后還是不幸倒下，根本的原因是模式有問題，拿工業品電商的模式來做農產品電商。所以，4000家生鮮電商僅1%盈利，看起來是藍海市場，但占領這一藍海市場的路徑還不明晰。

?互聯網基礎設施落地不到位

很多高大上的互聯網科技，在城市應用已經轟轟烈烈，但距離農村的生產生活還有距離。以農業物聯網為例，到今天成本已經下降很多，但便宜的還需要千把塊錢一畝，農民注定不會為此買單，企業應用起來也是負擔沉重，還需要進一步低成本和便捷化。

?城鄉的數字鴻溝值得警惕

許多農村的孩子輸在了互聯網的起跑線上，農村互聯網應用整體落后。城里的“00后”是含著互聯網的鑰匙出生的，但是農村的孩子卻還不是這樣。許多農村小學的孩子還沒有上網，也沒有智能手機，這種城鄉孩子的網絡應用差距將影響后續發展。

原標題：濟南“互聯網+農業”調查：探尋農村電商發展良方

[責任編輯：楊凡、彭芳]

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