“咱們隊”隊員一起商討營銷策略

膠東在線12月11日訊(記者 孫宗順)眼下，“智匯煙臺·創想青春，中國銀行杯”2017煙臺大學生創新創業定向挑戰賽還在繼續，第三輪比賽再創“薪”秀的考驗剛剛結束。前三輪比賽中，晉級的隊伍有哪些創意和故事？記者來到煙臺大學文經學院，與參賽隊伍面對面，聽他們講述各自的創新創業挑戰故事。

“風行隊”：檢驗專業學習水平 親手編氣球搞銷售

“風行隊”由徐志濤、李震、許迪、王曉菲、張東毅五名大三學生組成，專業涉及市場營銷和工商管理，第一輪比賽中，成功賺得200元利潤，第二輪比賽中拿下520分積分。

對“風行隊”而言，此次比賽不僅是一次比賽，更是對他們專業知識的檢驗，從手里最初只有10元錢啟動資本，如何讓資本翻倍，他們選擇行之有效的方法。隊長徐志濤介紹，團隊選擇購買氣球，親手編氣球，有小狗、棒棒糖、玫瑰花三種形狀，三個價位，向市民推薦銷售。

“第一輪比賽我們是現學現賣，針對的客戶人群，主要在新世界百貨附近銷售，雖然有人對我們表示支持和肯定，但也遇到了好多尷尬的情況。有人干脆指著我們的作品給我們挑毛病，有人干脆想讓我們送一個，尤其是對方還是為孩子要，雖然很想送，但是又不能送，最后還是以特別便宜的價格賣給了她。”徐志濤說。

第二輪比賽中，“風行隊”銷售產品為健身卡、毛絨玩具以及煙臺蘋果，經過現場了解，他們選擇在朋友圈推廣，將信息輸送給有需要的人，最終取得520分積分。“通過參加比賽，我認識到其實消費人群很多很雜，自己處理時有點要爆炸的感覺，并不像課本上歸納的那么簡單，讓我提前接觸到將來從事這一行可能遇到的問題，所以真正實踐過后，后面的事情該更有準備。”王曉菲說。

“咱們隊”：出去跑比賽很值！比在寢室待一天要強

參加大學生創新創業定向挑戰賽什么感覺？“咱們隊”的答案是：很值！比在寢室待一整天要強得多。

“咱們隊”的隊員是五名大一新生，隊長陳帥康帶領靖傳璽、郭思靜、劉一鳴、孟令鳳4個小伙伴制定靈活、易操作的比賽戰略，首輪創造292元利潤，第二輪取得717分積分的成績。

首輪比賽10元錢的啟動資金怎么花的？“咱們隊”選取了大家日常生活用品這一目標商品，選取商家促銷手帕紙時機，購入后在早飯、午飯前后前往大學食堂、商場銷售，效果明顯。“我們去了山東工商學院、煙臺大學南校、新世界百貨商場，向哥哥姐姐們推薦，介紹比賽，賣1元一包！”陳帥康說。

推銷過程當然不是一帆風順，隊員孟令鳳說：“有的人你跟他打招呼，還以為我們是騙子，扭頭就走，本來興致沖沖，結果話還沒說就走了，頓時覺得好尷尬。”遇到此類情況，隊員們還學著換位思考，調整心態，隨后將比賽繼續。

第二輪比賽中，拿到要銷售的海參、健身卡、蘋果后，“咱們隊”根據自身情況，找準主攻銷售方向，在朋友圈等平臺發布銷售信息，通過自己的品嘗和了解，向有購買意向的朋友介紹，擔起來銷售客服，在實踐中鍛煉自己。

“智匯煙臺·創想青春，中國銀行杯”2017煙臺大學生創新創業定向挑戰賽于11月18日開啟，大賽分白手起家、指定營銷、再創“薪”秀、總決賽四輪，目前正進行第二輪指定營銷比賽。市民可關注膠東在線官方微信，為大學生加油助力。

本次大賽由煙臺市互聯網信息辦公室、共青團煙臺市委、煙臺廣播電視臺、煙臺市大中專畢業生就業指導中心主辦，膠東在線網站、山東工商學院中科創業院、中國銀行煙臺分行承辦，煙臺大學、魯東大學、煙臺大學文經學院、煙臺職業學院、山東商務職業學院、煙臺工程職業技術學院6所在煙高校共同協辦。大賽同時被中共煙臺市委宣傳部、煙臺市互聯網信息辦公室列入2017煙臺市首屆網絡文化季活動。活動由中國銀行煙臺分行冠名，吉霖海參、海悅大廈酒店、光豬圈健身、途家網特約贊助。

大賽官方微信

[責任編輯：楊凡、徐琳琳]

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