膠東在線12月20日訊(記者 孫宗順)冬的嚴(yán)寒讓人不愿出門，但沒有阻擋住煙臺(tái)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情。“智匯煙臺(tái)·創(chuàng)想青春，中國銀行杯”2017煙臺(tái)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)定向挑戰(zhàn)賽，在煙臺(tái)大學(xué)生中掀起一股創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，經(jīng)過前三輪比賽的比拼、磨礪，順利過關(guān)的參賽隊(duì)伍有付出有收獲，更加清晰地感受到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的樂趣。活動(dòng)讓學(xué)生們通過比賽走出校園，接觸社會(huì)，一路走來，大學(xué)生們回顧比賽過程，笑過、失望過，堅(jiān)持過后是成長。

“零點(diǎn)隊(duì)”:沒有做不成的事 只要做不成事的人

隊(duì)長魏亞平和隊(duì)員呂欣菲、解祥棟、劉欣、趙興碩，是山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院2017級(jí)經(jīng)管系港口與航運(yùn)管理專業(yè)的大一學(xué)生，比賽中，面對(duì)問題迎難而上的經(jīng)歷讓他們感觸頗多，尤其是第一輪比賽的過程，讓他們團(tuán)隊(duì)凝聚力更加強(qiáng)大。

“第一輪比賽我們一共進(jìn)行了三次策略制定，可以說我們是有計(jì)劃、分工明確進(jìn)行的。”魏亞平說。地點(diǎn)選哪里，比賽時(shí)需要的東西，十塊錢干點(diǎn)什么，查詢相似案例做功課等，都在討論中有了眉目。

“零點(diǎn)隊(duì)”還特別注意細(xì)節(jié)，服裝也做到統(tǒng)一。“學(xué)生服絕對(duì)是個(gè)神器，在比賽中也確實(shí)起到很大的作用，在一定程度上放低了消費(fèi)者的防備心。”魏亞平說。經(jīng)過實(shí)地考察，隊(duì)員將早晨銷售產(chǎn)品地點(diǎn)由商場(chǎng)改到集市，計(jì)劃用上午的時(shí)間賺取300元本金，下午到新世紀(jì)百貨擺地?cái)偅尷麧櫢蠡?/p>

首輪比賽當(dāng)天，隊(duì)員們?cè)绯?點(diǎn)出發(fā)，7點(diǎn)才找到門路，幫一位商販銷售30個(gè)玉米15個(gè)八寶粥。起初隊(duì)員沒進(jìn)入狀態(tài)，銷售速度也就慢。好在劉欣和魏亞平有過促銷和打工經(jīng)驗(yàn)，尋找合適的對(duì)象銷售，1小時(shí)后賣完所有商品，賺得85元錢。

“零點(diǎn)隊(duì)”用賺得的85元錢買入50個(gè)糖葫蘆，在校園門口銷售，并租用一輛電動(dòng)車運(yùn)貨，減少路上往返時(shí)間，一上午時(shí)間賣出120支糖葫蘆，到下午1點(diǎn)半左右，賺到290元錢。“上午賣完糖葫蘆距離300元的目標(biāo)也差不多，下午因?yàn)樘鞖獠缓酶淖兞擞?jì)劃，買了15盆小花去新世界百貨銷售，賺的錢不多，但比較輕松。”魏亞平說。

比賽中，隊(duì)員們收獲頗多，沒有做不成的事，只要做不成事的人，他們懂得了堅(jiān)持的重要，感受到父母賺錢的不易，明白了制定計(jì)劃的重要性。隊(duì)員呂欣菲說：“有些事情看起來很難，如果不去做，就永遠(yuǎn)不會(huì)知道自己是有能力的，當(dāng)我們做成了，我們就自信了，我們會(huì)逐漸變的強(qiáng)大。

“老k隊(duì)”：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量 辦法總比困難多

李廣奇、曲春吏、孫寶峰、沈文潔組成“老k隊(duì)”，他們是煙臺(tái)職業(yè)學(xué)院2017級(jí)藝術(shù)設(shè)計(jì)系學(xué)生。每輪比賽開始銷售前，隊(duì)員們都會(huì)先了解產(chǎn)品，相信自己的產(chǎn)品可以賣出好價(jià)格。首輪比賽拿到毛絨玩具，隊(duì)員們認(rèn)為“小海豚”象征著自由與美好，外表可愛，深受兒童及情侶的喜愛，所以我們將我們的銷售目標(biāo)指向了這些人群。

第一次碰到有意向客戶的時(shí)候，隊(duì)員們因?yàn)椴缓靡馑迹装桌速M(fèi)了一次次機(jī)會(huì)。當(dāng)他們鼓起勇氣，向一位帶孩子的男士推銷產(chǎn)品時(shí)，被對(duì)方直接拒絕，隊(duì)員們還是感到一絲尷尬。“我們并沒有被這點(diǎn)困難擊倒，我們明白，創(chuàng)業(yè)不會(huì)這么容易成功，最后，我們賣給了一個(gè)帶孩子的阿姨，這給了我們很大的信心。”隊(duì)長李廣奇說。

有了第一筆收入，如何讓利潤翻倍？考慮到當(dāng)時(shí)天氣比較冷，隊(duì)員們便購入暖寶寶賣給路人。經(jīng)過一天努力，“老k隊(duì)”獲得了135元的利潤。李廣奇說：“這一輪我們體會(huì)到了剛開始創(chuàng)業(yè)的艱辛，以及懂得了該向合適人群推銷商品，和團(tuán)隊(duì)的力量。”

在第二輪中，“老k隊(duì)”選擇銷售海參、蘋果、毛絨玩具，經(jīng)過分析，隊(duì)員們先是利用身邊的資源，向同學(xué)們推銷，還通過校園媒體宣傳，讓更多的同學(xué)知道他們的產(chǎn)品。幾天下來，“老k隊(duì)”成績名列前茅，隊(duì)員出現(xiàn)懈怠心理，其他隊(duì)伍的后續(xù)發(fā)力，讓他們有了危機(jī)感，在第二輪比賽最后的幾天，他們繼續(xù)努力推銷大賽產(chǎn)品，最終，以225分的成績成功晉級(jí)到下一輪比賽。

“在大賽中的我們有困難，有矛盾，我們不斷解決，不斷探索，辦法總比困難多，更體現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體合作意識(shí)，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大效益，也讓我們?cè)诖筚愔袑W(xué)習(xí)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為人處事的經(jīng)驗(yàn)，是我們?nèi)松缆飞媳夭豢缮俚牟糠帧！崩顝V奇說。

[責(zé)任編輯：楊凡、徐紅梅]

想爆料？請(qǐng)登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。