膠東在線12月20日訊(記者 孫宗順)冬的嚴寒讓人不愿出門，但沒有阻擋住煙臺大學生創新創業的熱情。“智匯煙臺·創想青春，中國銀行杯”2017煙臺大學生創新創業定向挑戰賽，在煙臺大學生中掀起一股創新創業熱潮，經過前三輪比賽的比拼、磨礪，順利過關的參賽隊伍有付出有收獲，更加清晰地感受到創新創業的樂趣。活動讓學生們通過比賽走出校園，接觸社會，一路走來，大學生們回顧比賽過程，笑過、失望過，堅持過后是成長。

“零點隊”:沒有做不成的事 只要做不成事的人

隊長魏亞平和隊員呂欣菲、解祥棟、劉欣、趙興碩，是山東商務職業學院2017級經管系港口與航運管理專業的大一學生，比賽中，面對問題迎難而上的經歷讓他們感觸頗多，尤其是第一輪比賽的過程，讓他們團隊凝聚力更加強大。

“第一輪比賽我們一共進行了三次策略制定，可以說我們是有計劃、分工明確進行的。”魏亞平說。地點選哪里，比賽時需要的東西，十塊錢干點什么，查詢相似案例做功課等，都在討論中有了眉目。

“零點隊”還特別注意細節，服裝也做到統一。“學生服絕對是個神器，在比賽中也確實起到很大的作用，在一定程度上放低了消費者的防備心。”魏亞平說。經過實地考察，隊員將早晨銷售產品地點由商場改到集市，計劃用上午的時間賺取300元本金，下午到新世紀百貨擺地攤，讓利潤更大化。

首輪比賽當天，隊員們早晨5點出發，7點才找到門路，幫一位商販銷售30個玉米15個八寶粥。起初隊員沒進入狀態，銷售速度也就慢。好在劉欣和魏亞平有過促銷和打工經驗，尋找合適的對象銷售，1小時后賣完所有商品，賺得85元錢。

“零點隊”用賺得的85元錢買入50個糖葫蘆，在校園門口銷售，并租用一輛電動車運貨，減少路上往返時間，一上午時間賣出120支糖葫蘆，到下午1點半左右，賺到290元錢。“上午賣完糖葫蘆距離300元的目標也差不多，下午因為天氣不好改變了計劃，買了15盆小花去新世界百貨銷售，賺的錢不多，但比較輕松。”魏亞平說。

比賽中，隊員們收獲頗多，沒有做不成的事，只要做不成事的人，他們懂得了堅持的重要，感受到父母賺錢的不易，明白了制定計劃的重要性。隊員呂欣菲說：“有些事情看起來很難，如果不去做，就永遠不會知道自己是有能力的，當我們做成了，我們就自信了，我們會逐漸變的強大。

“老k隊”：發揮團隊合作力量 辦法總比困難多

李廣奇、曲春吏、孫寶峰、沈文潔組成“老k隊”，他們是煙臺職業學院2017級藝術設計系學生。每輪比賽開始銷售前，隊員們都會先了解產品，相信自己的產品可以賣出好價格。首輪比賽拿到毛絨玩具，隊員們認為“小海豚”象征著自由與美好，外表可愛，深受兒童及情侶的喜愛，所以我們將我們的銷售目標指向了這些人群。

第一次碰到有意向客戶的時候，隊員們因為不好意思，白白浪費了一次次機會。當他們鼓起勇氣，向一位帶孩子的男士推銷產品時，被對方直接拒絕，隊員們還是感到一絲尷尬。“我們并沒有被這點困難擊倒，我們明白，創業不會這么容易成功，最后，我們賣給了一個帶孩子的阿姨，這給了我們很大的信心。”隊長李廣奇說。

有了第一筆收入，如何讓利潤翻倍？考慮到當時天氣比較冷，隊員們便購入暖寶寶賣給路人。經過一天努力，“老k隊”獲得了135元的利潤。李廣奇說：“這一輪我們體會到了剛開始創業的艱辛，以及懂得了該向合適人群推銷商品，和團隊的力量。”

在第二輪中，“老k隊”選擇銷售海參、蘋果、毛絨玩具，經過分析，隊員們先是利用身邊的資源，向同學們推銷，還通過校園媒體宣傳，讓更多的同學知道他們的產品。幾天下來，“老k隊”成績名列前茅，隊員出現懈怠心理，其他隊伍的后續發力，讓他們有了危機感，在第二輪比賽最后的幾天，他們繼續努力推銷大賽產品，最終，以225分的成績成功晉級到下一輪比賽。

“在大賽中的我們有困難，有矛盾，我們不斷解決，不斷探索，辦法總比困難多，更體現了一個團隊的整體合作意識，才能發揮團隊的最大效益，也讓我們在大賽中學習到了社會經驗，為人處事的經驗，是我們人生道路上必不可少的部分。”李廣奇說。

[責任編輯：楊凡、徐紅梅]

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