閆成欽向記者講述他與土地的故事

閆成欽與村民交流小麥長勢

無人機(jī)噴灑農(nóng)藥，一臺無人機(jī)十分鐘可噴灑10畝地，與傳統(tǒng)人工式噴灑相比更快、更勻。

供銷社對土地進(jìn)行測土配肥

合作社為村民提供多項服務(wù)

魯網(wǎng)菏澤5月15日訊（記者 李朋）自1984年中專畢業(yè)后一直在供銷社一線工作，時至今日他在供銷社一線一干就是34年，經(jīng)歷了供銷社曲折發(fā)展的艱辛歷程，成功探索了供銷社由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，特別是在新常態(tài)下供銷社發(fā)展的成功之路。

他在實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中積極探索創(chuàng)新，以土地托管為切入點推進(jìn)服務(wù)規(guī)模化，以為農(nóng)服務(wù)中心建設(shè)為依托打造土地托管服務(wù)圈，走出了一條以服務(wù)規(guī)模化推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新路子，實現(xiàn)了社會效益和企業(yè)經(jīng)營效益的雙豐收。他就是菏澤市鄆城縣張營鎮(zhèn)供銷社主任閆成欽，他被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民親切地稱為“俺們的好管家”。

5月9日至10日，魯網(wǎng)記者前往菏澤市鄆城縣張營鎮(zhèn)采訪，深入了解了閆成欽30多年來扎根基層的故事，他順應(yīng)“三農(nóng)”工作新形勢、新要求，探索出一條帶動鄉(xiāng)村發(fā)展的新路子，成為新時代鄉(xiāng)村振興的新農(nóng)人。

從壟斷經(jīng)營到山窮水盡 主動謀變讓基層供銷社激發(fā)新活力

1984年，閆成欽從菏澤供銷學(xué)校畢業(yè)后，被分配到張營供銷合作社工作。1991年，閆成欽當(dāng)上了張營供銷社主任。供銷社的農(nóng)資原本是壟斷經(jīng)營，效益是政策賦予的。可他萬萬沒想到的是，上任第二年，中國開啟了由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的改革大潮。當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)到來，產(chǎn)品經(jīng)營、價格完全放開后，供銷社在市場競爭下潰不成軍。這一時期，大部分基層供銷合作社陷入“網(wǎng)破、線斷、人散”的境地。供銷社漸漸淡出了城鄉(xiāng)居民的視野、淡出了城鄉(xiāng)大市場。有些供銷社一度將包、分、租、賣作為應(yīng)對競爭的措施，喪失了整體優(yōu)勢，日益陷入了舉步維艱的境地。

閆成欽迎來了職業(yè)生涯中第一次供銷社大變革。

為了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的沖擊，張營供銷社在2000年把20多個門市部全部承包給個體經(jīng)營。“保穩(wěn)定、收租金一度成了我這位基層社主任的主要職責(zé)。可每年不到15萬元的租金，連當(dāng)時退休金都不能全額發(fā)放，又如何保得了穩(wěn)定。”張營供銷社也一度到了山窮水盡的地步。

“市場經(jīng)濟(jì)下，十來年的教訓(xùn)讓我們明白，供銷社不能再像過去一樣躺在國家政策上生存了。”閆成欽感慨道，再不變革，供銷社只有死路一條。

面對嚴(yán)峻的形勢，他不等不靠，主動改革，尋找出路，從2003年開始，閆成欽迎來了他所經(jīng)歷的第二次變革。張營供銷社對下屬企業(yè)實施了破產(chǎn)重組，解除了300多萬元政策性虧損包袱。如果說供銷社第一次變革是被動適應(yīng)的話，這一次則是主動的謀變。

這時，張營供銷社放棄了“工業(yè)立社”、大建工廠的思路，重回農(nóng)村商貿(mào)流通的思路定位。張營供銷社先后建成了一個由1400平方米的鎮(zhèn)級日用品超市和42個村級加盟店組成的日用品網(wǎng)絡(luò)；圍繞農(nóng)資業(yè)務(wù)，建成了倉儲面積4000平方米的農(nóng)資配送中心和40多家連鎖店，成為宏福、澳佳、魯西化工等十余個知名農(nóng)資品牌的區(qū)域總經(jīng)銷、總代理。進(jìn)一步構(gòu)建了新型經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，逐漸恢復(fù)了供銷社在農(nóng)村商品流通的主渠道地位。

在此基礎(chǔ)上，張營供銷社在閆成欽帶領(lǐng)下成立了鄆城縣錦繡千村植保有限公司，在全縣的50多個村建立了村級服務(wù)站，為種田科技大戶、種田能手提供個性化的測土配肥、精準(zhǔn)施藥服務(wù)，大大提升了供銷社的社會影響力和市場競爭力。

從賣農(nóng)資到托管土地 農(nóng)戶與供銷社均實現(xiàn)增收

2008年以后，農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員越來越多。張營鎮(zhèn)是山東經(jīng)濟(jì)較為落后的魯西南地區(qū)的典型代表，外出打工的現(xiàn)象更為嚴(yán)重。許多打工農(nóng)民將土地直接撂荒或托付給親戚耕種。閆成欽看到了一個發(fā)展機(jī)遇，從2010年開始，閆成欽就嘗試供銷社為農(nóng)服務(wù)的新路子，他在張營鎮(zhèn)張一村嘗試著托管了260畝小麥，開始替外出打工的農(nóng)戶種田。

“最初的想法很簡單，就是借托管種地賣供銷社的農(nóng)藥、化肥、種子。”閆成欽解釋道，這種方式能變被動為主動、從坐等農(nóng)戶上門到深入田間鎖定用戶。

托管與流轉(zhuǎn)是兩種截然不同的承包方式。流轉(zhuǎn)是農(nóng)戶將土地經(jīng)營權(quán)出讓給承包者，地里種什么，承包者說了算，承包者要向農(nóng)戶支付土地流轉(zhuǎn)費；托管則是承包者為農(nóng)戶打工，生產(chǎn)由農(nóng)戶決定，收獲的糧食歸其所有，農(nóng)戶要向托管方支付各種環(huán)節(jié)的服務(wù)費用。

張營供銷社為農(nóng)戶制定了一整套“菜單式”托管服務(wù)流程。在與農(nóng)戶簽訂的《土地托管服務(wù)合同》上，服務(wù)內(nèi)容包括：代種代收（耕地、施肥、播種等）、統(tǒng)一澆水、病蟲害防治、統(tǒng)一收獲、儲存銷售或加工。農(nóng)戶可根據(jù)自身情況任意選擇，根據(jù)所選服務(wù)項目有不同收費。

現(xiàn)實中不愿流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)戶占到了很大比重，而采用托管方式，土地自主權(quán)還是農(nóng)戶的，推廣阻力大大減小。同時，流轉(zhuǎn)費用每畝千元左右，供銷社資金壓力大，托管則是向農(nóng)戶收取費用。

按照閆成欽這幾年的核算，農(nóng)戶種植小麥、玉米，每畝犁地60元、播種20元、種子60元、底肥150元、追肥50元……共計960元；托管給供銷社規(guī)模化種植，成本要減少10%—15%，只需620元。

在綜合效益上，按每畝小麥1000斤、每斤1.1元計算，產(chǎn)值減去960元投入，農(nóng)戶每畝純收入僅有140元。托管給供銷社種植優(yōu)質(zhì)小麥，收購價每斤要高出0.1元，每畝純收入可達(dá)580元。托管給供銷社全程機(jī)械化規(guī)模種植一季小麥一季玉米，比農(nóng)戶自己種植每畝增收節(jié)支達(dá)到947元，供銷社也可從每畝地中分利140元—150元。

將農(nóng)資經(jīng)營與大田作物托管服務(wù)相結(jié)合，在總結(jié)這幾年經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，閆成欽推廣了“供銷主導(dǎo)、各方參與、統(tǒng)一運作、合同管理、政府支持”的土地托管服務(wù)模式。

他從2013年成立了供銷社控股、農(nóng)民專業(yè)合作社入股的鄆城縣眾邦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司入手，推行“菜單式”半托管和“保姆式”全托管兩種模式，從選擇優(yōu)勢品種和示范種植做起，以訂單種植為實破口，讓種植戶嘗到甜頭，以點帶面逐步擴(kuò)大托管服務(wù)面積，實行種子、機(jī)播、配肥、植保、收獲、銷售“六統(tǒng)一”的生產(chǎn)服務(wù)模式。

在培育重點服務(wù)對象方面，圍繞全縣178個規(guī)模化種植的大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，開展小麥飛防、農(nóng)作物收獲、土地深翻、小麥精播、玉米籽粒烘干、代儲、統(tǒng)一銷售等托管服務(wù)，使其逐步成為張營供銷社服務(wù)的“重點客戶”。

由賣農(nóng)資向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變 村社共建走出一條鄉(xiāng)村振興之路

2010年，張營鎮(zhèn)供銷社依托經(jīng)營農(nóng)資的錦繡千村植保公司和經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的鑫豐種植合作社，開始由賣農(nóng)資向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。2010年，他們在張一、張二等村村委會支持和組織下，托管了1200畝示范地種植強(qiáng)筋小麥。

合作社組織技術(shù)力量向三大難題發(fā)力。在播種環(huán)節(jié)，推行合理密植的寬幅精播模式，相較于以往每畝四五十斤的播種量，播種前期強(qiáng)筋小麥的播種量減少至15斤，并根據(jù)播期進(jìn)行科學(xué)合理調(diào)整，就解決了抗倒伏的難題。管理環(huán)節(jié)，合作社統(tǒng)一種子包衣及早預(yù)防病害,在小麥拔節(jié)前將農(nóng)藥噴施到根部，防止了紋枯病、赤霉病和條銹病的發(fā)生，通過科學(xué)配方平衡施肥和加大有機(jī)肥配比，實現(xiàn)了高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。

“這些活兒太麻煩了，老百姓根本不愿意去干，還不夠工夫錢，如果不是規(guī)模化服務(wù)，肯定實現(xiàn)不了。”種植大戶屈愛清說，農(nóng)戶一般都圖省事，春節(jié)后一次性施肥，氮肥用得過早導(dǎo)致小麥拔節(jié)不壯；而合作社則在清明節(jié)后第二次施肥時，才會使用氮肥。

農(nóng)民一家一戶干不了的事，供銷社開展的全程社會化服務(wù)可以幫著解決。張營供銷社購置玉米深松施肥機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米種肥同播機(jī)、植保無人機(jī)等各類機(jī)械70多臺，整合社會機(jī)械140臺。

強(qiáng)筋小麥引來河南新鄉(xiāng)、江蘇連云港、我省濱州、菏澤等地的企業(yè)競價訂購,每斤高于市場價0.15元。農(nóng)業(yè)服務(wù)全程社會化后，全部算下來,每畝地兩季可為農(nóng)民節(jié)支增收500元。

在村社共建活動中，閆成欽堅持行政推動與市場化運作相結(jié)合，主動與縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機(jī)局、金融辦、農(nóng)開辦對接，聘請縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)技推廣站、土肥站、種子管理站的專家，技術(shù)人員為供銷社托管的種田大戶、專業(yè)合作社的社長進(jìn)行小麥、玉米播種技術(shù)、病蟲害預(yù)防技術(shù)、保護(hù)性耕作技術(shù)培訓(xùn)。

一年有二十幾場宣傳會、推廣會，親自講課、授課，以典型農(nóng)戶、科技種田戶為范例，現(xiàn)身說法，博得農(nóng)戶稱贊。今年3月，張營供銷社同該鎮(zhèn)陳莊村達(dá)成了新的協(xié)議，陳莊村將200畝土地采取入股的方式，同張營供銷社成立了股分合作社，村兩委、持有土地的村民、有經(jīng)驗的莊稼把式都成為股東，供銷社負(fù)責(zé)投入化肥、種子、農(nóng)藥，對農(nóng)戶采取訂單農(nóng)業(yè)種植模式，并保證農(nóng)戶每畝不低于800元的保底收入。

對于增收的那部分，張營供銷社同持有土地的農(nóng)戶、村委會、莊稼把式采取30%、40%、20%和10%的比例分紅。這樣，在保證供銷社和農(nóng)戶增收的前提下，不僅能讓上了年紀(jì)有種地經(jīng)驗的農(nóng)民在家門口增加了一份責(zé)任心和收入，還讓村集體有了一定收入。這對于如何建設(shè)美麗鄉(xiāng)村和解決村集體無收入問題，無疑是一個很好的探索。

閆成欽決定在張營鎮(zhèn)試點成功的基礎(chǔ)上，采取以點帶面的方式，把全縣“一村一品”、“一鄉(xiāng)一品”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊從土地中解放出來。目前已同板材加工“黃安鎮(zhèn)” ，鋼球加工“黃集鎮(zhèn)”、酒類包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)“丁長鎮(zhèn)”達(dá)成協(xié)議，積極開展土地種植規(guī)模化、集約化經(jīng)營。到那時，農(nóng)民只需要按畝數(shù)取得收益，規(guī)模效應(yīng)將更大。“讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，讓農(nóng)村成為安居樂業(yè)的美麗家園”的夢想正一步步接近現(xiàn)實。

舍小家為大家 為農(nóng)服務(wù)永遠(yuǎn)在路上

這些年，閆成欽帶領(lǐng)張營供銷社從變中求生存，從變中求發(fā)展，但他唯一不變的是對黨的堅定信仰和服務(wù)三農(nóng)造福桑梓的初心。

閆成欽從小生活在農(nóng)村，對腳下的這塊土地有著深厚的感情。1991年7月，閆成欽光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。從入黨的那天起，閆成欽就暗下決心，一定要干出點名堂，要對得起黨員這個稱號。這年9月，正值秋耕秋種時節(jié)，鄆城當(dāng)?shù)丶毙瓒焙湍蛩兀吹睫r(nóng)民因買不到肥料焦急的心情，當(dāng)時還是業(yè)務(wù)經(jīng)理的閆成欽主動請纓，一定不能耽誤農(nóng)民種麥。閆成欽了解到，在河北一帶，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民沒有施用二氨和尿素的習(xí)慣。閆成欽顧不得即將臨盆的妻子，收拾好行李就坐車來到河北正定、新樂，挨家到基層供銷社做工作。經(jīng)過1個多月的辛苦努力，閆成欽從河北調(diào)回500噸二氨，450噸尿素。當(dāng)他一身疲憊地回到家時，看到虛弱的妻子和剛出生的兒子，閆成欽除了喜悅之外，更多的是對妻子的愧疚：“在妻子最需要陪伴的時候沒陪伴身邊，真對不起妻子，對不起剛出生的孩子。”

閆成欽擔(dān)任張營供銷社主任以來，每個春節(jié)值班的準(zhǔn)是他，這也是一條不成文的規(guī)矩。從2013年建立第一個為農(nóng)服務(wù)中心，到2016年建立第二個為農(nóng)服務(wù)中心，他常年吃住在供銷社，忙起來十幾天不回城里居住的家中一次，他懷著一顆艱苦創(chuàng)業(yè)，磨煉意志的心態(tài)，盡職盡責(zé)地做好每一項工作。無論是供銷社繁榮時期，還是困難時期，他都沒有忘記自己是一名共產(chǎn)黨員，時刻以黨性為后盾，以政治責(zé)任感為動力，從思想上、作風(fēng)上嚴(yán)格要求自己。這些年來，他堅持用自己的收入為村里孤寡老人送去溫暖，為張營鎮(zhèn)小民屯村、高莊村的村民打了5眼機(jī)井，聯(lián)系了3個貧困戶并幫其脫貧，每年堅持為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開展病蟲害防治、小麥增產(chǎn)增收管理等講座20多次……

閆成欽同志多次放棄了進(jìn)城和到上級社工作的機(jī)會，多年來一直在充滿希望的綠色田野上耕耘。他的辛勤付出，讓張營供銷社重新煥發(fā)了生機(jī)，提高了供銷社在農(nóng)民心目中的形象，解決了部分土地流轉(zhuǎn)后制約農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的“最后一公里”難題，讓農(nóng)民外出打工，家中土地?zé)o人種植的問題有效的得到了緩解，受到當(dāng)?shù)攸h委、政府的好評和上級社的充分肯定。他也多次受到各級供銷社的榮譽(yù)獎勵，兩次獲得縣人民政府授予的“勞動模范”稱號。

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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