原標(biāo)題：第一批“觸網(wǎng)”賣家開始回“線下”了

“雙11”臨近，商場內(nèi)也打出各種促銷廣告。 記者郭堯 攝

“雙11”來了，擁有至少2個電商企業(yè)和品牌的本土電商張偉全，主要精力不是放在如何迎戰(zhàn)，而是放在黃河北幾個生產(chǎn)項目落地。“33萬”和“21萬”。第一個是今年9月底濟南電商總數(shù)量，第二個是去年底的數(shù)字;9個月時間，數(shù)量增加12萬家，其中多數(shù)是銷售型的服裝鞋包、3C數(shù)碼。

他告誡自己，要轉(zhuǎn)型。“同質(zhì)化、價格戰(zhàn)，再不轉(zhuǎn)型，死路一條。”10年間為了生存，“張偉全們”從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，如今又到線下尋求生存機會，看似一個輪回，卻不是一次簡單回歸……

“甜頭”

本想多條腿走路，結(jié)果成了“大腿”

張偉全把他的菲爾電商和鐵絡(luò)商貿(mào)均做進(jìn)了2017濟南電商TOP10，但依舊步步驚心。“淘寶賣家數(shù)量過千萬，超過10億種商品同臺競爭，每天都有人進(jìn)來，每天都有人出局，這就是現(xiàn)實，今天不努力，明天就死掉。”張偉全說，盡管消費在升級，但低價依然是吸引眼球的“不二之選”，“價格戰(zhàn)”誰都躲不開。馬云有句名言：讓天下沒有難做的生意。張偉全感覺恰恰相反：天下沒有好做的生意。

10年前不也是這樣嗎?彼時，淘寶前面還沒加上“萬能”，困境中的京東剛被今日資本看上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶都沒把劉強東放在眼里，收購了卓越網(wǎng)的亞馬遜如日中天，張偉全離開學(xué)校去實習(xí)，銷售步步高電子詞典。“每天晃蕩在大學(xué)校園里，見學(xué)生就推銷，成交全靠運氣。”

在日本留學(xué)的周澤輝，還沒有到鳳凰山電商產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)，他在關(guān)心父輩的軸承生意，全球金融危機襲來，出口遇阻，產(chǎn)品積壓，無可奈何。

在舜井街靠一節(jié)柜臺起家的三際電子創(chuàng)始人徐桂琴，還在做她的手機代理生意，貨品倒手后銷售給三四線市場的手機店，利潤穩(wěn)定但卻稀薄。國美、蘇寧強勢擴張，直接對接廠家采購，讓這些小店主們生意越來越難干。

“觸網(wǎng)”曾是當(dāng)時的時髦詞語。張偉全就是“觸網(wǎng)”踐行者。他銷售步步高電子詞典，市場難做，就試著在網(wǎng)上開店，結(jié)果嘗到了甜頭：自己的銷售任務(wù)，主要靠線上完成。

為多一條腿走路，徐桂琴則在2008年注資1000萬元成立三際電子，專門在淘寶商城(天貓前身)銷售手機。由于做得比較早，三際電子目前已成為天貓平臺最大手機銷售商，全網(wǎng)銷量僅次于京東。

“苦頭”

觸網(wǎng)的多了，經(jīng)銷商沒了優(yōu)勢

現(xiàn)在人們發(fā)現(xiàn)，除阿里和京東，幾乎所有誕生在2010年前的電商平臺大都失去色彩，往年活躍在濟南公交車站廣告牌上的唯品會，今年已不見蹤跡。

“每年能在網(wǎng)上賣掉240萬部手機，銷售額40余億元，去年‘雙11’，一天就賣出去10萬部。”三際電子運營副總賈朝霞說，只是如今電商已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期，每年能有20%-30%的發(fā)展，就已經(jīng)相當(dāng)不錯。

張偉全也有這種感受，2012年，已自主創(chuàng)業(yè)的他為擴大經(jīng)營范圍，把網(wǎng)銷電子產(chǎn)品的成功經(jīng)驗復(fù)制到服裝領(lǐng)域，一口氣拿下了恒源祥、南極人、北極人等40個品牌的網(wǎng)絡(luò)零售權(quán)。只是后來“觸網(wǎng)”的增多，不僅傳統(tǒng)代理商開始做網(wǎng)店，甚至廠家也涉足。張偉全感覺沒有了優(yōu)勢。

他至今還記得那次保暖內(nèi)衣價格大戰(zhàn)，一款產(chǎn)品，進(jìn)價68元/套，零售價78元/套，張偉全一次進(jìn)了50萬元的貨。“誰知后來，廠家之間起了沖突，拿這款產(chǎn)品打起了價格戰(zhàn)，零售價只有20元/套。”張偉全說，貨賣不動，最后砸手里，給員工發(fā)了福利。再后來，他又主銷早教產(chǎn)品，依然是價格戰(zhàn)，幾乎平進(jìn)平出，主要靠廠家給的返利賺錢，再后來，說好的返利也不給了。

“沒有自己的工廠，受制于人，經(jīng)銷商與廠家之間的矛盾糾紛，幾乎每天都在上演，賺不了多少錢。”張偉全在思考，這種做經(jīng)銷商靠倒手、扒皮賺錢的日子，還能持續(xù)多久?

“下線”

從渠道為王，到拿地建廠

“沒有什么事情能違背經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，也沒有任何用戶行為能夠跳出人性的范疇。”周澤輝說，“渠道為王”的年代，誰掌握了銷售渠道，誰就占有主動權(quán)，廠家必須圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)。而如今渠道已經(jīng)打通，任何商家只要擁有物美價廉的產(chǎn)品，就能直接觸及消費者，這給了一心想利潤最大化的生產(chǎn)企業(yè)翻身機會。周澤輝從日本回濟南后做跨境電商，生產(chǎn)定制軸承銷往海外，硬是把一個虧損的軸承廠“救活了”，利潤率遠(yuǎn)超同行。

張偉全也在思考，如何涉足生產(chǎn)，讓自己更有競爭力，他發(fā)現(xiàn)濟南的力諾特玻是全球最好的特種玻璃制造商，生產(chǎn)的玻璃可以制造飯盒，于是他又聯(lián)系南方一家日用品企業(yè)，在濟南周邊設(shè)立工廠，他也參股，目前這個項目正在運作之中。

國內(nèi)手工皂知名品牌朵拉朵尚負(fù)責(zé)人耿傳祥認(rèn)為，電商發(fā)展到目前階段，已不是銷售技巧的比拼，而是硬實力的角逐，比如生產(chǎn)能力、產(chǎn)品設(shè)計能力等。目前，無論是阿里還是京東，都在推出優(yōu)惠政策，吸引生產(chǎn)型企業(yè)入住平臺。

濟南尚客戶外用品公司總經(jīng)理王東感受到擁有自己工廠的重要性：“目前，我是戶外燒烤用品這個小類目的全網(wǎng)銷售第一名，針對中高端客戶，如果沒有自己的工廠，產(chǎn)品很容易同質(zhì)化，價格就賣不上去。”于是，他建立專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊，設(shè)計好后請南方工廠加工。為減少物流成本，他已經(jīng)在齊河拿了幾十畝地，準(zhǔn)備本地化生產(chǎn)。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，濟南區(qū)域的生產(chǎn)型電商已從去年底的3萬家，飆升至今年9月底的4.1萬家。“這是可喜的變化。”耿傳祥說。

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。