原標(biāo)題：樓市購房門檻悄然降低

持續(xù)冷淡的房地產(chǎn)市場、不斷下降的樓市成交量、年底巨大的回款壓力……種種因素，讓很多開放商不得不低下以往高昂的頭。

從近期島城樓市來看，各大新盤不再挑剔是否全款，貸款置業(yè)者也能順利選房置業(yè)，還有開發(fā)商主動推出“分期首付”，誠意十足地吸引購房者，以往市場上強(qiáng)制捆綁車位等不合理的情況也在不斷減少，特價房等優(yōu)惠現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，12月份是買賣雙方共贏的月份：開發(fā)商為回籠資金，快速加推新品，采取“以價換量”的營銷策略，推出了不少優(yōu)惠活動來搶占市場；而購房者也可以趁著年底時間充足、新盤集中、價格優(yōu)惠等好時機(jī)，趁勢出手購得良房。

成交量持續(xù)下降

根據(jù)青島網(wǎng)上房地產(chǎn)公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，12月16日至12月22日，青島新房共成交2357套（其中住宅成交1681套，占新房總成交量的71．32％），環(huán)比前一周下降16．86％；成交面積為276629．33平方米，環(huán)比下降11．81％。

其實，從進(jìn)入12月份以來，島城樓市成交便持續(xù)走低，12月份第一個周成交3641套，其中住宅為2752套，這比11月的最后一周已經(jīng)下降了不少。而在此基礎(chǔ)上，12月份第二個周，新房市場成交2835套，其中住宅成交數(shù)量為2161套，到三個周，也就是剛剛過去的這個周，新房成交數(shù)量為2357套，其中住宅為1681套，成交量下降明顯。

不僅如此，從區(qū)域市場看，很長一段時間以來，包括西海岸、膠州、城陽或者即墨等在內(nèi)的近郊已經(jīng)成為青島新房市場的主要陣地，占據(jù)了青島新房市場的半壁江山，而往年主城區(qū)在新房市場中的主要地位已經(jīng)一去不復(fù)返。

從上周來看，西海岸榮登青島新房成交冠軍，一周新房賣出464套，成交面積為46351．08平方米；城陽區(qū)成交388套，屈居亞軍，成交面積為39523．54平方米；膠州市再次擠進(jìn)新房區(qū)域成交“前三甲”，上周新房成交383套，成交面積為47841．92平方米。這三個區(qū)市的新房成交總量達(dá)1235套，占上周青島新房成交總量的52．40％。

開發(fā)商變得熱情

市場冷淡了，開發(fā)商熱情了，這是近期購房者的最直接感受，消失很久的電話蓄客也開始出現(xiàn)：“我現(xiàn)在一天能接到到很多個賣房子的電話，其實挺煩人的。”某女士表示。

11月下旬在嶗山一家樓盤完成購房的王先生表示，他是貸款買的房，而且還使用了公積金組合貸款，王先生從2017年就開始籌劃購房，看過很多個樓盤，但是因為他需要貸款買房，而且他還想采用組合貸款，所以在樓市紅火的時候，他這類貸款買房的客戶基本屬于靠邊站的狀態(tài)，銷售顧問都不愿意搭理他，也就一直沒買上房子。

王先生表示，因為他之前在很多售樓處都留有電話，所以下半年，他接到了很多個售樓處銷售人員的電話，一開始還有一些樓盤表示不能接受組合貸款，只能接受單純的公積金貸款或者商業(yè)貸款，所以他一直也沒有行動。“樓市眼看著冷下去，我也沒必要著急買房。”王先生表示，10月份的時候，他去嶗山某樓盤看房子，以前他看好這個樓盤的一期，當(dāng)時想買的時候是尾房了，開發(fā)商要求必須一次性付款。“400多萬的房子我哪能一次性付款呢，找了很多關(guān)系也不行，最后實在買不了就沒買。”王先生說，“10月份他去看這個樓盤的時候，二期開始銷售了，問起銷售人員，銷售人員表示可以貸款，而且態(tài)度也熱情了很多，而且談到最后，竟然也答應(yīng)了可以使用公積金商業(yè)組合貸款”。

“因為項目我也比較看好，開發(fā)商品牌也不錯，而且能滿足我組合貸款的要求，所以我就果斷下手了。”王先生比較高興自己買到了心儀的房子。“具體之后樓市是否降價，我都沒有考慮，因為本身也不是炒房，買房子是為了自己住，所以降不降價短期內(nèi)跟我關(guān)系并不大。”

分期付款、特價房出現(xiàn)

除了對貸款置業(yè)者態(tài)度升溫，購房者可以采用組合貸款外，目前大多數(shù)樓盤購房門檻一再降低，有些雖然表面上看價格比較堅挺，但是贈送的內(nèi)容明顯超出之前的市場。

從當(dāng)前看，部分新盤開發(fā)商還主動推出了“分期首付”，即首付款也可以進(jìn)行分期支付。買房人只需付一部分首付款就可以順利購房了，而剩下的首付款先由開發(fā)商先行墊付，購房人可以在買房后的幾個月或是一兩年內(nèi)付清即可。據(jù)了解，近期城陽、西海岸等新盤競爭激烈的樓市板塊都有新盤推出分期首付。

不僅如此，許多樓盤還推出特價房，如萬科金域華府1221嘉年華年終購房鉅惠，推出一口價房源，折合單價約18073．89元／平，帶裝修并贈送車位；高新區(qū)世茂云錦則于12月22－23日推出10套一口價房源，并有1元購水果大禮包活動，暖場＋特價房雙管齊下；膠州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)遠(yuǎn)洋御城等均推出一口價特價房源，首付10萬元起，一口價房源限時銷售，建面約89－126平方米毛坯高層，整體均價10500－11000元／平；恒大悅瓏臺年終鉅惠推出限量特價房，售樓處釋放出五套一口價特價房。據(jù)了解，此次推出的特價房面積涵蓋120－151平方米，均為三室兩廳房源，可滿足改善家庭的置業(yè)需求。

價格戰(zhàn)開始啟動

除了特價房、分期首付等手段之外，各個區(qū)域市場的開發(fā)商還采用了房地產(chǎn)市場最原始也是最流通的價格戰(zhàn)術(shù)。

先是萬科在黃島的翡翠長江推出一平方米17999元的價格讓所有人傻了眼，作為萬科產(chǎn)品系的頂級，雖然按照開發(fā)商的解釋是僅有一套，但是據(jù)了解，該項目價格也比最初預(yù)估的一平方米3萬元降低了不少；高新區(qū)在繼公證搖號買房之后，各盤推出開盤優(yōu)惠，后來騰訊雙創(chuàng)小鎮(zhèn)流于搖號報名，自主開盤大幅調(diào)價優(yōu)惠力度達(dá)1300－2300元／平方米；城陽區(qū)，海信地產(chǎn)城陽純新盤——海信觀瀾爆出認(rèn)籌12000多元起價，均價14299元／平方米起，對于這個價格，業(yè)界一片嘩然，要知道該項目周邊萬霖的花園小高層在售均價18500元／平方米。雖然據(jù)悉，海信觀瀾首推為前排靠近高架橋位置較差樓座，但價格回落模式明確開啟。另外，早在之前，城陽龍湖舜山府首開就爆出高層15000－16000元／平方米，對比周邊青特小鎮(zhèn)、萬科金域華府等新盤銷售均價在18000－20000元／平方米，也對周邊市場形成巨大壓力。

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

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