友城交流合作機制是山東開展國際友好合作的重要渠道，往往從文化、教育開始，而后經濟、貿易等領域的合作愈發密切，兩地企業以此為窗口，在深化投資合作中實現互利共贏。

山東省工信廳提供的數據顯示，山東是中國中小企業發展最快的地區之一，有中小企業263萬戶，且以每年30萬戶的速度增加;與山東締結友城關系的許多地區，中小企業同樣數量龐大并是當地經濟發展重要生力軍。本次山東國際友城合作發展大會專門設置中小企業合作發展對接洽談會，而且是唯一的一場經貿活動。20余個國家，近300人報名參會，山東超過150家企業參與，以此為平臺深化交流合作，共享發展機遇，共謀合作新篇。

開拓經貿市場“新藍海”

自山東與澳大利亞南澳州結好，山東啤酒、數控機床、家具、食品等成為出口南澳州的熱銷產品，后者的礦產品、水產品、葡萄酒、先進建材等也越來越多進入山東，雙方貿易額從最初的百萬美元發展到近10億美元。友城合作能為中小企業帶來的合作空間是巨大的。

“我們研發的磁懸浮鼓風機，節能30%-40%，達到國際先進水平……”山東天瑞重工有限公司副總經理劉斌告訴記者，目前濰坊高新區以天瑞重工為龍頭的磁懸浮產業園正加快建設，希望國際相關企業加入，共同打造千億級磁懸浮動力裝備產業集群。

記者了解到，磁懸浮動力裝備產品市場前景廣闊，而通過重要活動搭建起的平臺最終促成合作，天瑞重工早就嘗到過甜頭。“去年的香港山東周上，國外一家大型漿紙業公司看中我們產品顯著的節能環保效果，便進行了投資。”劉斌說，作為本次大會唯一的一場經貿活動，論壇為企業開拓市場、尋求合作的提供了新機會和新途徑。

成立于2012年的山東三和維信生物科技有限公司以大顆粒三氯蔗糖為主要產品，這是一種高倍甜味劑，目前70%的產品出口到國外市場。“因為是種專業化工類產品，以網絡方式能收獲的合作機會可以說微乎其微，基本都得親自到國外跑展會。”國際貿易部經理陳超告訴記者，公司所在的地區尚未形成有規模的產業集群，由當地政府專門組織這樣的對接會不現實，故而他們對這次友城大會寄予了很高的希望，尤其是期待借此機會多接觸一些東南亞、南美市場的客戶。

互利互補、合作共贏，眾多來自國際友城的代表帶著滿滿的誠意交流洽談、探尋機遇。“海洋產業對我們省經濟的發展非常重要，山東也是海洋大省，兩省在發展上具有很多相似點。”加拿大諾瓦斯科舍省政府間事務廳執行主任巴迪·瓦爾扎特表示，圍繞海洋資源、海洋產業、海洋科技等，希望能與山東展開更多合作。

“中小企業正在發展中，可更多著眼國際市場，推薦他們抱團走出去。”美國田納西州中國發展中心(駐華辦)執行主任劉琳娜說，當地有一片叫做孟菲斯超級區的園區，面積兩萬五千畝，因為是州屬地產，土地成本較低廉，可采取建設制造業園區和物流園區的方式，讓一個產業鏈上下游的企業一起在這實現協同發展。

結交更多技術合作伙伴

德國下薩克森州農業部長芭芭拉?奧特?科納斯特在會上表示，當地生活的各個方面都在加速智能化，很希望能從東道主山東這找到合作機會。

記者了解發現，許多友城目前都將智慧城市作為優先發展領域，加速包括物聯網、人工智能等的創新應用，更有不少友城對山東、對中國這方面的投資情況、代表性企業十分熟悉，期待能結成技術合作伙伴關系。這與山東一些參會中小企業的想法不謀而合。

就在中小企業合作發展對接洽談會的會場門口，幾位名叫“創創”的服務機器人引起了嘉賓的強烈興趣，這是山東日照土生土長的企業創澤機器人股份有限公司的產品，這家企業在年初的國際消費電子展上斬獲了全球商用智能類人形機器人領域唯一一個創新獎。“人工智能應用方面，中國其實已走在全球前列，因此會有很多涉及應用層面的技術合作機會。”董事長李慶民認為，友城大會提供了很好的接觸潛在合作伙伴的機會，同時他還了解到日照通過這次大會也會進一步加強與以色列、韓國某些城市的合作關系，這些都將加快企業“走出去”，并在應用中實現加速技術迭代、豐富產品體系的目的。

濟南永信新材料科技有限公司市場部部長朱永號也帶著尋求技術合作的目的來。目前這家企業正進行高端水刺非織造新技術的研發，雖然具有完全自主知識產權的第一條智能制造生產線已投入生產，但仍有一些技術問題需要攻克。“期待了解到國外先進技術，與頂尖科研機構、高技術企業深度合作。”朱永號表示。

論壇上，山東省人民政府外事辦公室聯合省工信廳與阿聯酋迪拜山東商會、德國巴伐利亞州駐中國代表處、俄羅斯薩哈(雅庫特)共和國政府駐華代表處、荷蘭貿易促進委員會駐山東代表處、中德科技園控股有限公司簽署了《關于共同加強中小企業交流合作備忘錄》。據了解，雙方將作為聯絡和協調部門開展多種形式的中小企業合作交流，建立長效機制，還提到了開展中小企業技術人員培訓等內容。

推動中小企業合作常態化

不少友城代表在論壇上提到，通過合作，兩地企業的商業和創新能力都得到提升，這又吸引更多企業循著同樣路徑收獲更多更大的發展空間，但總體看，目前合作主要還以大企業為主。他們期待著，以大會為契機，兩地中小企業間的合作交流能站上新起點。“南澳州確定了8個重點發展領域，這當中可能就有不少合作機會。”采訪中，澳大利亞南澳州政府代表處代表賈小林已給出這樣的積極信號。

“我們那里的中小企業思維開放，依靠獨特產品和多樣化服務建立起市場優勢，但也面臨很多挑戰，擴大交流合作，首先要解決好這些問題。”已是第17次來濟南的美國加利福尼亞州薩克拉門托市駐華代表處首席代表容承澤提到這樣兩種情況：一是企業對出口方面相應規則的專業認知較欠缺;再者，企業雖感覺缺乏市場空間，但面對中國企業提出的巨大合作需求，生產能力有時又不一定匹配，最終只能遺憾“錯過”。他建議，深化合作，需要建立起便于雙方中小企業理解的簡單化的規則“語言”，同時，可以先從小處開始測試市場，再逐步成長為合作伙伴。

近年來在山東新興產業的發展中，中小企業發揮了很強的促進作用，其技術創新項目占全省總數的78.7%。但更應清醒認識到，中小企業總體創新能力還較低，“瞪羚”、“獨角獸”這種高成長性企業指標還有很大增長潛力。論壇上，今年是荷蘭貿易促進委員會在青島設立代表處的第十個年頭，委員會首席代表曾鳴進行了推介發言，她說，荷蘭常收獲“小國大業”的稱贊，更有不少在全球都有名的高科技中小企業，這得益于當地營造的良好生態系統。

據介紹，荷蘭提倡政府、科研機構與企業的密切合作，形成一種名為“金三角”的合作模式，產業發展往往都是以一個強大的科研機構為支撐——荷蘭有13所研究型大學，排名都在世界前200名，其中7所更入圍前100，這使得當地企業、產業發展是真正的創新驅動型，并在此基礎上形成了埃因霍溫、萊頓、瓦赫寧根等一個個聚集度極高的產業區。

[責任編輯：楊凡、岳致呈]

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