友城交流合作機(jī)制是山東開展國際友好合作的重要渠道，往往從文化、教育開始，而后經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易等領(lǐng)域的合作愈發(fā)密切，兩地企業(yè)以此為窗口，在深化投資合作中實(shí)現(xiàn)互利共贏。

山東省工信廳提供的數(shù)據(jù)顯示，山東是中國中小企業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)之一，有中小企業(yè)263萬戶，且以每年30萬戶的速度增加;與山東締結(jié)友城關(guān)系的許多地區(qū)，中小企業(yè)同樣數(shù)量龐大并是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展重要生力軍。本次山東國際友城合作發(fā)展大會專門設(shè)置中小企業(yè)合作發(fā)展對接洽談會，而且是唯一的一場經(jīng)貿(mào)活動。20余個(gè)國家，近300人報(bào)名參會，山東超過150家企業(yè)參與，以此為平臺深化交流合作，共享發(fā)展機(jī)遇，共謀合作新篇。

開拓經(jīng)貿(mào)市場“新藍(lán)海”

自山東與澳大利亞南澳州結(jié)好，山東啤酒、數(shù)控機(jī)床、家具、食品等成為出口南澳州的熱銷產(chǎn)品，后者的礦產(chǎn)品、水產(chǎn)品、葡萄酒、先進(jìn)建材等也越來越多進(jìn)入山東，雙方貿(mào)易額從最初的百萬美元發(fā)展到近10億美元。友城合作能為中小企業(yè)帶來的合作空間是巨大的。

“我們研發(fā)的磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)，節(jié)能30%-40%，達(dá)到國際先進(jìn)水平……”山東天瑞重工有限公司副總經(jīng)理劉斌告訴記者，目前濰坊高新區(qū)以天瑞重工為龍頭的磁懸浮產(chǎn)業(yè)園正加快建設(shè)，希望國際相關(guān)企業(yè)加入，共同打造千億級磁懸浮動力裝備產(chǎn)業(yè)集群。

記者了解到，磁懸浮動力裝備產(chǎn)品市場前景廣闊，而通過重要活動搭建起的平臺最終促成合作，天瑞重工早就嘗到過甜頭。“去年的香港山東周上，國外一家大型漿紙業(yè)公司看中我們產(chǎn)品顯著的節(jié)能環(huán)保效果，便進(jìn)行了投資。”劉斌說，作為本次大會唯一的一場經(jīng)貿(mào)活動，論壇為企業(yè)開拓市場、尋求合作的提供了新機(jī)會和新途徑。

成立于2012年的山東三和維信生物科技有限公司以大顆粒三氯蔗糖為主要產(chǎn)品，這是一種高倍甜味劑，目前70%的產(chǎn)品出口到國外市場。“因?yàn)槭欠N專業(yè)化工類產(chǎn)品，以網(wǎng)絡(luò)方式能收獲的合作機(jī)會可以說微乎其微，基本都得親自到國外跑展會。”國際貿(mào)易部經(jīng)理陳超告訴記者，公司所在的地區(qū)尚未形成有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，由當(dāng)?shù)卣畬ｉT組織這樣的對接會不現(xiàn)實(shí)，故而他們對這次友城大會寄予了很高的希望，尤其是期待借此機(jī)會多接觸一些東南亞、南美市場的客戶。

互利互補(bǔ)、合作共贏，眾多來自國際友城的代表帶著滿滿的誠意交流洽談、探尋機(jī)遇。“海洋產(chǎn)業(yè)對我們省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展非常重要，山東也是海洋大省，兩省在發(fā)展上具有很多相似點(diǎn)。”加拿大諾瓦斯科舍省政府間事務(wù)廳執(zhí)行主任巴迪·瓦爾扎特表示，圍繞海洋資源、海洋產(chǎn)業(yè)、海洋科技等，希望能與山東展開更多合作。

“中小企業(yè)正在發(fā)展中，可更多著眼國際市場，推薦他們抱團(tuán)走出去。”美國田納西州中國發(fā)展中心(駐華辦)執(zhí)行主任劉琳娜說，當(dāng)?shù)赜幸黄凶雒戏扑钩墔^(qū)的園區(qū)，面積兩萬五千畝，因?yàn)槭侵輰俚禺a(chǎn)，土地成本較低廉，可采取建設(shè)制造業(yè)園區(qū)和物流園區(qū)的方式，讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)一起在這實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

結(jié)交更多技術(shù)合作伙伴

德國下薩克森州農(nóng)業(yè)部長芭芭拉?奧特?科納斯特在會上表示，當(dāng)?shù)厣畹母鱾€(gè)方面都在加速智能化，很希望能從東道主山東這找到合作機(jī)會。

記者了解發(fā)現(xiàn)，許多友城目前都將智慧城市作為優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，加速包括物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等的創(chuàng)新應(yīng)用，更有不少友城對山東、對中國這方面的投資情況、代表性企業(yè)十分熟悉，期待能結(jié)成技術(shù)合作伙伴關(guān)系。這與山東一些參會中小企業(yè)的想法不謀而合。

就在中小企業(yè)合作發(fā)展對接洽談會的會場門口，幾位名叫“創(chuàng)創(chuàng)”的服務(wù)機(jī)器人引起了嘉賓的強(qiáng)烈興趣，這是山東日照土生土長的企業(yè)創(chuàng)澤機(jī)器人股份有限公司的產(chǎn)品，這家企業(yè)在年初的國際消費(fèi)電子展上斬獲了全球商用智能類人形機(jī)器人領(lǐng)域唯一一個(gè)創(chuàng)新獎(jiǎng)。“人工智能應(yīng)用方面，中國其實(shí)已走在全球前列，因此會有很多涉及應(yīng)用層面的技術(shù)合作機(jī)會。”董事長李慶民認(rèn)為，友城大會提供了很好的接觸潛在合作伙伴的機(jī)會，同時(shí)他還了解到日照通過這次大會也會進(jìn)一步加強(qiáng)與以色列、韓國某些城市的合作關(guān)系，這些都將加快企業(yè)“走出去”，并在應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)加速技術(shù)迭代、豐富產(chǎn)品體系的目的。

濟(jì)南永信新材料科技有限公司市場部部長朱永號也帶著尋求技術(shù)合作的目的來。目前這家企業(yè)正進(jìn)行高端水刺非織造新技術(shù)的研發(fā)，雖然具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的第一條智能制造生產(chǎn)線已投入生產(chǎn)，但仍有一些技術(shù)問題需要攻克。“期待了解到國外先進(jìn)技術(shù)，與頂尖科研機(jī)構(gòu)、高技術(shù)企業(yè)深度合作。”朱永號表示。

論壇上，山東省人民政府外事辦公室聯(lián)合省工信廳與阿聯(lián)酋迪拜山東商會、德國巴伐利亞州駐中國代表處、俄羅斯薩哈(雅庫特)共和國政府駐華代表處、荷蘭貿(mào)易促進(jìn)委員會駐山東代表處、中德科技園控股有限公司簽署了《關(guān)于共同加強(qiáng)中小企業(yè)交流合作備忘錄》。據(jù)了解，雙方將作為聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)部門開展多種形式的中小企業(yè)合作交流，建立長效機(jī)制，還提到了開展中小企業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)等內(nèi)容。

推動中小企業(yè)合作常態(tài)化

不少友城代表在論壇上提到，通過合作，兩地企業(yè)的商業(yè)和創(chuàng)新能力都得到提升，這又吸引更多企業(yè)循著同樣路徑收獲更多更大的發(fā)展空間，但總體看，目前合作主要還以大企業(yè)為主。他們期待著，以大會為契機(jī)，兩地中小企業(yè)間的合作交流能站上新起點(diǎn)。“南澳州確定了8個(gè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，這當(dāng)中可能就有不少合作機(jī)會。”采訪中，澳大利亞南澳州政府代表處代表賈小林已給出這樣的積極信號。

“我們那里的中小企業(yè)思維開放，依靠獨(dú)特產(chǎn)品和多樣化服務(wù)建立起市場優(yōu)勢，但也面臨很多挑戰(zhàn)，擴(kuò)大交流合作，首先要解決好這些問題。”已是第17次來濟(jì)南的美國加利福尼亞州薩克拉門托市駐華代表處首席代表容承澤提到這樣兩種情況：一是企業(yè)對出口方面相應(yīng)規(guī)則的專業(yè)認(rèn)知較欠缺;再者，企業(yè)雖感覺缺乏市場空間，但面對中國企業(yè)提出的巨大合作需求，生產(chǎn)能力有時(shí)又不一定匹配，最終只能遺憾“錯(cuò)過”。他建議，深化合作，需要建立起便于雙方中小企業(yè)理解的簡單化的規(guī)則“語言”，同時(shí)，可以先從小處開始測試市場，再逐步成長為合作伙伴。

近年來在山東新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，中小企業(yè)發(fā)揮了很強(qiáng)的促進(jìn)作用，其技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目占全省總數(shù)的78.7%。但更應(yīng)清醒認(rèn)識到，中小企業(yè)總體創(chuàng)新能力還較低，“瞪羚”、“獨(dú)角獸”這種高成長性企業(yè)指標(biāo)還有很大增長潛力。論壇上，今年是荷蘭貿(mào)易促進(jìn)委員會在青島設(shè)立代表處的第十個(gè)年頭，委員會首席代表曾鳴進(jìn)行了推介發(fā)言，她說，荷蘭常收獲“小國大業(yè)”的稱贊，更有不少在全球都有名的高科技中小企業(yè)，這得益于當(dāng)?shù)貭I造的良好生態(tài)系統(tǒng)。

據(jù)介紹，荷蘭提倡政府、科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)的密切合作，形成一種名為“金三角”的合作模式，產(chǎn)業(yè)發(fā)展往往都是以一個(gè)強(qiáng)大的科研機(jī)構(gòu)為支撐——荷蘭有13所研究型大學(xué)，排名都在世界前200名，其中7所更入圍前100，這使得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展是真正的創(chuàng)新驅(qū)動型，并在此基礎(chǔ)上形成了埃因霍溫、萊頓、瓦赫寧根等一個(gè)個(gè)聚集度極高的產(chǎn)業(yè)區(qū)。

[責(zé)任編輯：楊凡、岳致呈]

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