原標(biāo)題：春日里的特殊“談判” 村黨支部書記當(dāng)起“靈魂砍價(jià)手”

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·大眾日?qǐng)?bào)

“馬上就要澆返青水了，咱幾個(gè)代表商量一下合作社今年用的肥料底價(jià)，看中化能給咱優(yōu)惠到什么程度。”3月9日一大早，在禹城市張莊鎮(zhèn)西趙村，村黨支部書記王新升就把幾名合作社的代表召集起來(lái)。原來(lái)，他們正在籌劃和化肥企業(yè)的談判，商議結(jié)果是由王新升作為代表前去談判，價(jià)格確保在每袋90元—95元之間。

“談判”現(xiàn)場(chǎng)既熱烈又緊張。“咱都是知根知底，一口價(jià)90元，我這次是帶著長(zhǎng)期合作意向來(lái)的，你按這個(gè)價(jià)格賣，咱們張莊十里八鄉(xiāng)的都會(huì)來(lái)找你合作。”王新升率先“發(fā)難”。“市場(chǎng)價(jià)120元啊，90元絕對(duì)不行，這個(gè)牌子年前進(jìn)價(jià)低的時(shí)候都是100元，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格上來(lái)了，每袋100元我們都沒(méi)賺頭，110元，低不了。”中化集團(tuán)劉經(jīng)理也予以“回?fù)簟薄煞綄?duì)于定價(jià)都有自己的預(yù)期，場(chǎng)面一度很膠著。

“要不這樣，咱都干脆點(diǎn)，你們的化肥農(nóng)藥我們村300多畝地全用，小麥季度套餐算每畝地130元，但是你們要給我們提供免費(fèi)的農(nóng)機(jī)服務(wù)，油錢到時(shí)候商量，你們的專家每個(gè)月都要到田間地頭走走，解決農(nóng)戶的技術(shù)問(wèn)題，你看怎么樣?”王新升話鋒一轉(zhuǎn)，把主意打到了企業(yè)的服務(wù)上來(lái)，殺了個(gè)回馬槍。

其實(shí)在“談判”前，王新升他們就多方考察過(guò)各種農(nóng)藥肥料的價(jià)格，特別是對(duì)中化集團(tuán)產(chǎn)品以及各種服務(wù)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。王新升最看中的就是農(nóng)技農(nóng)機(jī)等一系列的綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)，專家可以在田間地頭給老百姓最直接的指導(dǎo)，更好地解決合作社現(xiàn)今面臨的勞動(dòng)力短缺問(wèn)題。

雙方又開始新一輪的討價(jià)還價(jià)，最終敲定，村里合作社采購(gòu)企業(yè)提供的肥料和農(nóng)藥，享受大客戶套餐價(jià)格每畝135元，另外贈(zèng)送飛防服務(wù)。

商定后，劉經(jīng)理說(shuō)：“老王你太‘精明’，不過(guò)我看到了誠(chéng)意，我們也看中張莊鎮(zhèn)各村合作社未來(lái)的前景。”“我替社員謝謝劉經(jīng)理啦。算起來(lái)每畝地能省40元到50元。”王新升臉上掩飾不住喜悅：從種到收由合作社統(tǒng)一管理，開展規(guī)模化、組織化、機(jī)械化經(jīng)營(yíng)，老百姓省時(shí)省力又省心。

在禹城市張莊鎮(zhèn)，這幾年開展“黨支部+企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”四位一體的模式，通過(guò)黨支部領(lǐng)辦合作社加快土地流轉(zhuǎn)，已將43個(gè)村11000畝地納入合作社經(jīng)營(yíng)。“由傳統(tǒng)的分散型農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)向規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、特色化農(nóng)業(yè)嬗變，支持各村以黨支部領(lǐng)辦合作社為抓手，結(jié)合各村特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)接上游企業(yè)和下游市場(chǎng)。”張莊鎮(zhèn)黨委書記趙玉民說(shuō)。(通訊員 龐占英 孫曉峰)

[責(zé)任編輯：楊凡、蔣冬玲]

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