原標題：聊城農商銀行鐵塔支行：聯動營銷模式力促資金組織攀新高

來源：魯網

魯網5月28日訊5月份以來，圍繞省聯社和審計中心的工作部署，聊城農商銀行鐵塔支行以網點轉型提升月為契機，豐富創新工作手段，全面實施分層營銷，推動存款快速增長。截至5月21日，鐵塔支行各項存款余額18.1億元，較4月末增加9000萬元，各項貸款余額4.6億元，較4月末增長1400萬元。

一、發揮雙線營銷帶動，完善營銷聯動架構。一是構建雙線營銷模式。對轄內重點項目、醫院、學校等民生類項目、招標項目、大型招商引資項目等進行梳理，支行行長通過拜訪與該單位建立良好關系，主動獲取存款信息，實現重點項目全部對接，副行長對接重點科室領導引導資金留存。二是完善營銷架構。通過關鍵人引薦，與政府平臺公司及其上下游企業深入合作，與對接各部門建立聯系，建立起“上有財局及政府平臺公司等單位存款，中有與政府合作企業存款，下有代發類個人存款”的營銷架構，使財政存款、企業存款、個人存款在行內實現閉環流轉。5月份以來通過對接財政局，已與東安公司、東昌府區中醫院多家企事業簽訂資金監管協議，實現地方債券由財政局到下游企事業單位閉環流轉，存款余額較4月末增加9000萬元。預計5月底增加3億元。

二、發揮場景營銷帶動，實現客戶營銷連鎖效應。一是注重營銷場景搭建。在機關事業單位營銷中，推出以高端消費為主的消費貸款產品，與影樓、旅行社、教育機構、珠寶店等單位進行異業合作，抓住高端客戶需求，實現精準營銷。二是豐富活動內涵。提供個性化、差異化、綜合性服務，實現客戶營銷有效帶動。比如對部分機關事業單位，在網點提供茶室、書吧、健身房、乒乓球室等硬件設施，搭建交流平臺，不定期舉辦答謝會邀約企事業單位各部室人員參與，比如，母親節邀約20位區政府各局領導開展插畫主題活動，聘請專業老師進行現場授課，借助該活動達成財政開立公戶2個，公務卡30張，手機銀行26個。

三、發動重點客戶帶動，深入挖掘對公客戶潛力。一是深化精準營銷。按照存量對公賬戶清單，逐戶摸排走訪，盯緊財局、法院、醫保局、人社局、軍人復退局等單位，加大對民生類代收代付業務、代發工資、財政存款、惠民補貼等業務的營銷力度。二是重點做好醫公教客群營銷，采用行長對接單位領導班子，副行長及客戶經理對接財務負責人、辦公室負責人及其他科室領導的方式，與對接單位建立良好的溝通機制，實現互動。三是做好關鍵人營銷，讓單位負責人、財務人員、辦公室人員成為金融產品的宣傳員。成功招標東昌府區人民法院退費賬戶 ，預計存款增加8000萬元。(通訊員 王崇斌）

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[責任編輯：楊凡、崔中連]

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