原標題：聊城農(nóng)商銀行鐵塔支行：聯(lián)動營銷模式力促資金組織攀新高

來源：魯網(wǎng)

魯網(wǎng)5月28日訊5月份以來，圍繞省聯(lián)社和審計中心的工作部署，聊城農(nóng)商銀行鐵塔支行以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型提升月為契機，豐富創(chuàng)新工作手段，全面實施分層營銷，推動存款快速增長。截至5月21日，鐵塔支行各項存款余額18.1億元，較4月末增加9000萬元，各項貸款余額4.6億元，較4月末增長1400萬元。

一、發(fā)揮雙線營銷帶動，完善營銷聯(lián)動架構(gòu)。一是構(gòu)建雙線營銷模式。對轄內(nèi)重點項目、醫(yī)院、學校等民生類項目、招標項目、大型招商引資項目等進行梳理，支行行長通過拜訪與該單位建立良好關(guān)系，主動獲取存款信息，實現(xiàn)重點項目全部對接，副行長對接重點科室領(lǐng)導引導資金留存。二是完善營銷架構(gòu)。通過關(guān)鍵人引薦，與政府平臺公司及其上下游企業(yè)深入合作，與對接各部門建立聯(lián)系，建立起“上有財局及政府平臺公司等單位存款，中有與政府合作企業(yè)存款，下有代發(fā)類個人存款”的營銷架構(gòu)，使財政存款、企業(yè)存款、個人存款在行內(nèi)實現(xiàn)閉環(huán)流轉(zhuǎn)。5月份以來通過對接財政局，已與東安公司、東昌府區(qū)中醫(yī)院多家企事業(yè)簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，實現(xiàn)地方債券由財政局到下游企事業(yè)單位閉環(huán)流轉(zhuǎn)，存款余額較4月末增加9000萬元。預計5月底增加3億元。

二、發(fā)揮場景營銷帶動，實現(xiàn)客戶營銷連鎖效應。一是注重營銷場景搭建。在機關(guān)事業(yè)單位營銷中，推出以高端消費為主的消費貸款產(chǎn)品，與影樓、旅行社、教育機構(gòu)、珠寶店等單位進行異業(yè)合作，抓住高端客戶需求，實現(xiàn)精準營銷。二是豐富活動內(nèi)涵。提供個性化、差異化、綜合性服務，實現(xiàn)客戶營銷有效帶動。比如對部分機關(guān)事業(yè)單位，在網(wǎng)點提供茶室、書吧、健身房、乒乓球室等硬件設(shè)施，搭建交流平臺，不定期舉辦答謝會邀約企事業(yè)單位各部室人員參與，比如，母親節(jié)邀約20位區(qū)政府各局領(lǐng)導開展插畫主題活動，聘請專業(yè)老師進行現(xiàn)場授課，借助該活動達成財政開立公戶2個，公務卡30張，手機銀行26個。

三、發(fā)動重點客戶帶動，深入挖掘?qū)蛻魸摿Α?/strong>一是深化精準營銷。按照存量對公賬戶清單，逐戶摸排走訪，盯緊財局、法院、醫(yī)保局、人社局、軍人復退局等單位，加大對民生類代收代付業(yè)務、代發(fā)工資、財政存款、惠民補貼等業(yè)務的營銷力度。二是重點做好醫(yī)公教客群營銷，采用行長對接單位領(lǐng)導班子，副行長及客戶經(jīng)理對接財務負責人、辦公室負責人及其他科室領(lǐng)導的方式，與對接單位建立良好的溝通機制，實現(xiàn)互動。三是做好關(guān)鍵人營銷，讓單位負責人、財務人員、辦公室人員成為金融產(chǎn)品的宣傳員。成功招標東昌府區(qū)人民法院退費賬戶 ，預計存款增加8000萬元。(通訊員 王崇斌）

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[責任編輯：楊凡、崔中連]

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