原標(biāo)題：山東德建國(guó)際：勇于走出去 開創(chuàng)新天地

來(lái)源：海報(bào)新聞

原標(biāo)題：山東德建國(guó)際：勇于走出去 開創(chuàng)新天地

來(lái)源：海報(bào)新聞

山東德建國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司（以下簡(jiǎn)稱德建國(guó)際）作為山東省率先“走出去”的建筑企業(yè)之一，積極融入“一帶一路”，持續(xù)優(yōu)化海外布局，業(yè)務(wù)已涉及亞洲、歐洲、非洲、拉丁美洲等地區(qū)近20個(gè)國(guó)家；連續(xù)六年位列“ENR全球最大250家國(guó)際承包商”榜單；連續(xù)三屆獲評(píng)中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)AAA級(jí)信用企業(yè)，獲得中國(guó)建設(shè)工程魯班獎(jiǎng)（境外工程）和山東省工程建設(shè)“泰山杯獎(jiǎng)”（海外工程）各1項(xiàng)，以工作實(shí)績(jī)助推“山東建造”走出去。

調(diào)整結(jié)構(gòu)、精心布局，打出海外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“組合拳”

德建國(guó)際的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是房建施工業(yè)務(wù)。近年來(lái)，德建國(guó)際認(rèn)識(shí)到海外市場(chǎng)不能局限于單一業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮我國(guó)的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，既當(dāng)好項(xiàng)目的具體實(shí)施者，也當(dāng)好優(yōu)勢(shì)資源的整合者，不僅要拓寬道路、橋梁、市政設(shè)施等施工業(yè)務(wù)范圍，還要做強(qiáng)投資開發(fā)、國(guó)際貿(mào)易、勞務(wù)輸出等上下游產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過多年的精心布局，德建國(guó)際業(yè)務(wù)已初步形成國(guó)際工程承包、新能源項(xiàng)目、進(jìn)出口貿(mào)易、勞務(wù)輸出、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)等五大板塊。

贊比亞太陽(yáng)能磨粉廠項(xiàng)目是德建國(guó)際采取F+EPC模式（融資加工程總承包）實(shí)施的新能源項(xiàng)目。該項(xiàng)目總造價(jià)2億美元，在贊比亞農(nóng)村建設(shè)1571座太陽(yáng)能磨坊，項(xiàng)目全部采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，由德建國(guó)際協(xié)調(diào)融資、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)和后期調(diào)試運(yùn)營(yíng)等。該項(xiàng)目被列為贊比亞倫古總統(tǒng)1號(hào)令項(xiàng)目，成功改變了當(dāng)?shù)厥止ぜ庸び衩酌娴默F(xiàn)狀，價(jià)格比用電磨面便宜一半，入選博鰲亞洲論壇2019年度博鰲亞洲論壇《“一帶一路”綠色發(fā)展案例研究報(bào)告》典型案例，2020年入選國(guó)家發(fā)改委“一帶一路”建設(shè)促進(jìn)中心專題案例；2021年收入北京大學(xué)管理案例研究中心“綠色能源、綠色金融助力綠色可持續(xù)發(fā)展”經(jīng)典案例，并獲得2021年度泰山杯獎(jiǎng)（海外工程）。德建國(guó)際在該項(xiàng)目上積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)先后申請(qǐng)1項(xiàng)發(fā)明專利、3項(xiàng)實(shí)用新型專利，與加納、塞拉利昂、坦桑尼亞、肯尼亞、蘇丹五國(guó)簽署太陽(yáng)能磨坊及灌溉系統(tǒng)合同或合作備忘錄，成套設(shè)備和技術(shù)在非洲多個(gè)國(guó)家推廣，讓德州建造走向五湖四海。

贊比亞1571座太陽(yáng)能磨粉廠（其一）

多措并舉、抱團(tuán)發(fā)展，練就海外業(yè)務(wù)發(fā)展的“致勝招”

面對(duì)廣闊的海外市場(chǎng)，德建國(guó)際解放思想、拓寬思路，突破傳統(tǒng)施工總承包模式，大力拓展三種業(yè)務(wù)承攬方式：一是工程總承包。通過給外國(guó)政府講故事，幫助他們策劃設(shè)計(jì)民生項(xiàng)目，然后幫助其落實(shí)融資，開展工程項(xiàng)目建設(shè)，目前最成功的是太陽(yáng)能光伏項(xiàng)目。二是抱團(tuán)合作，與優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)務(wù)實(shí)合作，采取借船出海、聯(lián)合出海或抱團(tuán)出海等方式，鞏固拓展海外市場(chǎng)，搭建起德建國(guó)際的深度合作發(fā)展平臺(tái)”，促進(jìn)雙方實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)絡(luò)、跨界調(diào)整，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。目前德建國(guó)際在很多國(guó)別市場(chǎng)與中國(guó)建筑、中國(guó)能建、中國(guó)電建、中國(guó)中鐵、中國(guó)核建、深圳華為包括韓國(guó)公司的海外公司都有項(xiàng)目在合作，有時(shí)候是做大企業(yè)的分包，有的時(shí)候組成聯(lián)合體共同投標(biāo)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同“走出去”。三是投資拉動(dòng)。在中東歐主要是以房地產(chǎn)投資撬動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)在非洲多個(gè)國(guó)家也購(gòu)置了土地建設(shè)工廠或進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，以此推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展。

蘇丹國(guó)家俱樂部項(xiàng)目是德建國(guó)際依靠自身品牌信譽(yù)承攬的工程總承包項(xiàng)目。項(xiàng)目業(yè)主方是蘇丹安全部，單體建筑面積超過50000平方米，總造價(jià)1.03億美元，是集學(xué)習(xí)、會(huì)議、餐飲、休閑等一體的綜合性現(xiàn)代化建筑。項(xiàng)目獲得2020-年度中國(guó)建設(shè)工程魯班獎(jiǎng)（境外工程）。德建國(guó)際已經(jīng)與蘇丹安全部保持了10年的合作，承建了蘇丹國(guó)家安全局信息科技大廈、內(nèi)政部議會(huì)廳、國(guó)家公園辦公樓等一批政府項(xiàng)目。

蘇丹國(guó)家俱樂部

阿爾及利亞政府保障房項(xiàng)目是德建國(guó)際與央企合作的標(biāo)桿項(xiàng)目，總包單位是中國(guó)建筑阿爾及利亞股份有限公司。自2014年承建其發(fā)包的首個(gè)項(xiàng)目以來(lái)，德建國(guó)際與該公司陸續(xù)合作施工完成了近100萬(wàn)平米、合同額7.5億人民幣的政府保障房項(xiàng)目。2023年，德建國(guó)際以1.6億人民幣中標(biāo)阿爾及爾省杜依哈830套保障性住房項(xiàng)目。德建國(guó)際以優(yōu)良的施工信譽(yù)和突出的施工組織能力，在與中建合作的隊(duì)伍考評(píng)中一直排在前列，是中建的優(yōu)秀合作單位。

阿爾及利亞政府保障房項(xiàng)目

尼羅公寓是德建國(guó)際在南蘇丹投資的第一個(gè)房地產(chǎn)“投資-建設(shè)-運(yùn)營(yíng)”于一體的項(xiàng)目，位于首都朱巴通平區(qū)，占地面積7000平方米，通過為兩家中資石油企業(yè)提供基地和后勤保障收取租金，在提高公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，也為公司在南蘇丹對(duì)外形象展示起到了重要作用。投資-建設(shè)-運(yùn)營(yíng)為德建國(guó)際南蘇丹分公司的發(fā)展起到有力的推動(dòng)作用。

南蘇丹尼羅公寓

融入當(dāng)?shù)亍⒂聯(lián)?zé)任，抓好屬地化管理這一“關(guān)鍵點(diǎn)”

德建國(guó)際充分認(rèn)識(shí)到屬地化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)國(guó)際化程度的重要標(biāo)志，也是企業(yè)克服市場(chǎng)壁壘、文化壁壘和信任障礙，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中決勝的要素。企業(yè)只有在當(dāng)?shù)卣兔癖娧壑袠淞⒘肆己玫男蜗螅瑸楫?dāng)?shù)厣鐣?huì)所接納，才能走上穩(wěn)固、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之路。

德建國(guó)際堅(jiān)持融合、融入、創(chuàng)新，大力推動(dòng)屬地化，讓當(dāng)?shù)卣桶傩照嫘臍g迎德建、信賴德建、幫助德建。一是積極為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)。德建國(guó)際海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)毓芾砣藛T比例占到45%，勞務(wù)工人方面有的國(guó)家達(dá)到95%；同時(shí)德建國(guó)際還從北京大學(xué)、清華大學(xué)招聘一批外籍留學(xué)員工加入到管理隊(duì)伍中。二是和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資公司，利用對(duì)方的資源開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益的雙贏。三是開展各類公益慈善活動(dòng)，每年督促國(guó)外分公司向當(dāng)?shù)貙W(xué)校、孤兒院等進(jìn)行捐助，幫助當(dāng)?shù)匦蘅樀缆贰⑻峁┣鍧嵉娘嬘盟龋堰@項(xiàng)工作列入對(duì)國(guó)外分公司的年度考核，這方面的投入每年都不少于100萬(wàn)元。但是收獲大于付出，當(dāng)?shù)卣腿嗣裾嫘慕蛹{中國(guó)企業(yè)、接納中國(guó)人，為集團(tuán)在外地發(fā)展提供了很多無(wú)形的幫助。

2019年4月，贊比亞分公司對(duì)CBTO孤兒院進(jìn)行捐贈(zèng)

強(qiáng)化管理、防控風(fēng)險(xiǎn)，夯實(shí)海外市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的“硬支撐”

德建國(guó)際大力實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。2016年與專業(yè)咨詢公司合作，建立標(biāo)準(zhǔn)化制度體系，形成包括制度手冊(cè)、流程表單、操作手冊(cè)，把所有的管理都納入標(biāo)準(zhǔn)化制度。持續(xù)建強(qiáng)管理隊(duì)伍。堅(jiān)持“五湖四海、任人唯賢、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡挠萌嗽瓌t，進(jìn)行人力資源管理專題策劃，圍繞組織體系建設(shè)、薪酬績(jī)效制度、職業(yè)發(fā)展通道建設(shè)等內(nèi)容進(jìn)行了創(chuàng)新改革，建立了適應(yīng)國(guó)外特點(diǎn)的、更加靈活的薪酬機(jī)制和績(jī)效考核體系。

抓好風(fēng)險(xiǎn)防控。國(guó)際市場(chǎng)舞臺(tái)廣闊但風(fēng)險(xiǎn)也比國(guó)內(nèi)大得多。德建開拓國(guó)際業(yè)務(wù)堅(jiān)持精耕細(xì)作的原則，絕不一味追求開拓?cái)?shù)量，堅(jiān)持做好前期調(diào)研，保持國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳狀態(tài)。在人員安全上，針對(duì)每個(gè)國(guó)家的實(shí)際情況劃定風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別，要求每個(gè)海外工程公司都成立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急組織、制訂應(yīng)急預(yù)案，提前聯(lián)系好當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療資源，包括直升機(jī)專機(jī)等應(yīng)急交通工具，要求每個(gè)管理人員手機(jī)里都存有當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館的緊急聯(lián)系電話，都要編輯好隨時(shí)能夠發(fā)出的急救短信等等。在經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)方面，針對(duì)比較突出的匯率風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)重視加強(qiáng)合同管理，避免重大經(jīng)濟(jì)損失。依靠良好的風(fēng)險(xiǎn)管理，集團(tuán)成功應(yīng)對(duì)了蘇丹與南蘇丹國(guó)家戰(zhàn)亂，并有效減少了非洲國(guó)家匯率貶值造成的匯兌損失，沒有出現(xiàn)過一個(gè)重大虧損的海外項(xiàng)目。

山東省海外工程建設(shè)發(fā)展聯(lián)盟駐贊比亞辦事處揭牌儀式

德建國(guó)際致力于建設(shè)“融情、聚力、共創(chuàng)”的家文化，除了給國(guó)外工作的同志們節(jié)日福利和補(bǔ)貼以外，做到了四送：送感恩，每年春節(jié)、重陽(yáng)節(jié)為職工父母發(fā)放慰問金及慰問信、組織聚餐。送教育：每年組織職工子女參加夏令營(yíng)、特長(zhǎng)班或報(bào)銷教育經(jīng)費(fèi)等，為職工子女提供教育補(bǔ)貼。送健康：每年組織職工及配偶進(jìn)行秋季體檢活動(dòng)。送關(guān)懷:每年為職工提供旅游補(bǔ)貼；定期走訪探望境外工作的職工父母，盡力幫助他們解決所有的后顧之憂。

同時(shí)，堅(jiān)持干部率先垂范。要求員工做到的，干部首先做到。要求春節(jié)、中秋節(jié)兩個(gè)重要節(jié)日或國(guó)外發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂等嚴(yán)重的社會(huì)治安問題時(shí)，國(guó)別市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人必須陪伴職工在一起。管理人員和外派勞務(wù)人員統(tǒng)一食宿標(biāo)準(zhǔn)。10多年來(lái)，國(guó)外分公司部室經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理以上人員沒有一人跳槽離職，有的已連續(xù)在國(guó)外工作超過10年。文化的融合、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定成為德建走出去可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

走出去海闊天空，走出去大有作為。近日，山東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳發(fā)布了《關(guān)于推動(dòng)全省建筑業(yè)企業(yè)海外工程建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出了很多有價(jià)值、有含金量的硬舉措。德建國(guó)際將以此為契機(jī)，再接再厲、不辱使命，持續(xù)提升企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)際行動(dòng)擦亮“中國(guó)建造”齊魯品牌。

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