原標(biāo)題：三站市場的“共享”生意經(jīng)

來源：膠東在線

原標(biāo)題：三站市場的“共享”生意經(jīng)

來源：膠東在線

膠東在線11月14日訊(通訊員 王洪漪 攝影 劉思岑)從共享單車到共享充電寶，共享的理念已經(jīng)深入人心，也極大提高了社會資源的有效配置，給人們的生產(chǎn)生活提供了方便。與過去以營利為目的共享型經(jīng)濟(jì)不同，山東煙臺三站批發(fā)交易市場在國家級市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)建設(shè)中嘗試共享式服務(wù)，全力以赴幫助外貿(mào)企業(yè)搶訂單、降成本、拓市場，取得了良好的成效。

煙臺三站批發(fā)交易市場始建于1995年，因地處煙臺汽車站、火車站、港口客（貨）運(yùn)站而得名，是全國百強(qiáng)商品批發(fā)市場、山東省三十強(qiáng)市場、山東省內(nèi)外貿(mào)結(jié)合市場、商務(wù)部“百家百億”重點(diǎn)聯(lián)系市場、國家級市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)、山東省商品市場轉(zhuǎn)型升級基地。目前，市場占地40萬平方米，建筑面積80萬平方米，擁有8000業(yè)戶，從業(yè)人員3萬多人，經(jīng)營40大類80多萬種商品，形成了服裝、鞋帽、針紡、小商品、家電、科技、電腦、圖書、家居、果品、茶葉、酒水食品、海產(chǎn)品、裝飾材料、五金等19個(gè)專業(yè)市場。記者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，三站市場的“共享”生意經(jīng)，揭開了市場出口高速增長的流量密碼。

共享展廳

外商采購一站包攬

“真希望在咱們今后的合作中，這種一站式的展示服務(wù)可以平移到我們馬來西亞”。這是馬來西亞砂拉越中小企業(yè)代表團(tuán)參觀煙臺市場采購貿(mào)易展示服務(wù)中心、煙臺特色出口商品展廳時(shí)發(fā)出的感慨。自展廳今年4月份進(jìn)入試運(yùn)營以來，已經(jīng)接待了俄羅斯、馬來西亞、喀麥隆、韓國、新加坡等國內(nèi)外50多個(gè)采購團(tuán)體，而且在參觀過程中經(jīng)常有計(jì)劃外采購意向產(chǎn)生。煙臺特色出口商品展廳免費(fèi)給全市外貿(mào)企業(yè)、市場采購貿(mào)易從業(yè)企業(yè)提供了商品展示空間，既有各區(qū)市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的整體推介，又有個(gè)行業(yè)商品的分類展示，匯聚了3000多種煙臺特色出口商品。采購商普遍表示，過去他們需要針對某一種產(chǎn)品多方考察比較，現(xiàn)在可以從展廳一次性了解到多家供應(yīng)商、多種商品的供貨信息，極大節(jié)約了時(shí)間、經(jīng)濟(jì)和人力成本。

中心與馬來西亞對接

馬來西亞代表團(tuán)參觀

無獨(dú)有偶，在接待歐亞會客廳觀摩團(tuán)參觀時(shí)，烏茲別克斯坦—中國貿(mào)易協(xié)會秘書長劉宸宇先生也發(fā)來邀請，希望可以把展廳模式復(fù)制到烏茲別克斯坦。事實(shí)上，這都與三站市場的想法不謀而合，三站市場也正在積極探索將“共享展廳”向幾個(gè)重點(diǎn)的境外市場推廣。三站市場服務(wù)中心分管外貿(mào)的葛武表示：“過去我們做市場采購貿(mào)易，是等待采購商上門的模式，現(xiàn)在我們要做的是通過線上和線下展廳，把商品送到采購商面前。采購商從展廳看好一個(gè)花瓶聯(lián)系我們詢價(jià)，我們可以整合全市的供貨廠家，通過多個(gè)廠家、多種材質(zhì)和工藝造型的產(chǎn)品集中比對和參考，盡最大的可能撮合交易的產(chǎn)生?！?/p>

俄羅斯代表團(tuán)參觀

共享展廳不僅為商戶提供了商品展示和交易的場所，還提供了與采購商對接的渠道，商戶可以通過展廳展示自己的產(chǎn)品，與來自世界各地的采購商進(jìn)行面對面交流，拓展銷售渠道。

共享注冊

小微企業(yè)輕裝上陣

市場采購貿(mào)易的從業(yè)企業(yè)，多是小微企業(yè)和個(gè)體工商戶，登記注冊營業(yè)執(zhí)照都需要有相對固定的經(jīng)營場所，但很多出口商品都是按照國外采購商要求的規(guī)格材質(zhì)定制的，尤其是一些經(jīng)營品類相對單一的個(gè)體工商戶，既需要展示樣品、又不需要太大的空間。為此，煙臺特色出口商品展廳專門拿出一定的區(qū)域，提供給這種起步階段的小微市場主體經(jīng)營和注冊登記使用，并推出了企業(yè)秘書全程代辦、零接觸全程網(wǎng)辦等便利化措施。市區(qū)兩級行政審批部門都為試點(diǎn)推出一系列便利化措施，支持“集群注冊”等新業(yè)態(tài)模式，降低企業(yè)經(jīng)營成本，讓小微企業(yè)可以“輕裝上陣”，將更多的精力投入到生產(chǎn)、研發(fā)和銷售等核心業(yè)務(wù)上。

共享注冊對于企業(yè)來說，共享注冊不僅降低了經(jīng)營成本，還增加了我們產(chǎn)品的曝光度。經(jīng)常會出現(xiàn)采購商因?yàn)橐环N商品需求來到展廳、又順便采購其他商品的情況?！笆袌霾少徳试S多品種、小批量的商品拼箱組柜，所以我們經(jīng)常會遇到客戶委托我們代采代購一些商品，或者委托我們做出口申報(bào)時(shí)順便再幫著把他從別人家采購的商品一起報(bào)關(guān)的情況”。展廳入駐企業(yè)向記者介紹。煙臺市行政審批服務(wù)局車向清表示，現(xiàn)在企業(yè)開立登記不僅沒有一分錢的費(fèi)用，還能免費(fèi)刻制五枚印章，足不出戶證照就能郵寄到家。不僅是行政審批，“互聯(lián)網(wǎng)+海關(guān)”、“電子稅務(wù)局”都讓“零跑腿”“最多跑一次”成為現(xiàn)實(shí)。

共享直播

政策紅利不吃獨(dú)食

在展會上直播帶貨，或者在配套論壇作推介早已不新鮮，但三站市場卻通過展會直播分享市場采購貿(mào)易的優(yōu)惠政策，讓更多企業(yè)了解政策、入駐三站、共享政策紅利?，F(xiàn)場主播表示，這是她做過最有挑戰(zhàn)性的一次直播，盡管事先做了大量的功課，但是網(wǎng)友互動(dòng)提出的各種專業(yè)問題、細(xì)節(jié)問題，還是讓她不得不求助現(xiàn)場負(fù)責(zé)關(guān)務(wù)、稅務(wù)、外匯業(yè)務(wù)的同事才能作答?！皼]有任何的福利獎(jiǎng)券，沒有任何的實(shí)物展示，就單純播報(bào)外行人看來很枯燥的政策講解，真的太難了。每一輪政策分享結(jié)束帶著網(wǎng)友去線上觀展，對我來說都成了一種放松，沒敢想真的吸引了3000多人的觀看，更不敢想真的吸引來了客戶入駐開展市場采購業(yè)務(wù)。”

八角灣國際電商博覽會

煙臺市場采購貿(mào)易展示服務(wù)中心還配有專門的直播間，有直播需求的團(tuán)隊(duì)預(yù)約即可免費(fèi)使用。三站市場內(nèi)也高標(biāo)準(zhǔn)地打造了多個(gè)直播間，滿足商戶的直播需求。“直播團(tuán)隊(duì)都比較年輕，正是愛玩的年紀(jì)，但是我們工廠位置遠(yuǎn)離市區(qū)，留不住人，而且成本太高了?！薄拔覀兊漠a(chǎn)品，從原材料到紡織染色，再到設(shè)計(jì)研發(fā)、成品加工都是自己完成的，質(zhì)量做到了全流程把控，也接到了很多大牌的加工訂單，但是我們更希望的是消費(fèi)者了解我們的自主品牌。”福山區(qū)一家家紡企業(yè)道出了很多生產(chǎn)型企業(yè)在數(shù)字轉(zhuǎn)型過程中的困境。煙臺市場采購貿(mào)易展示服務(wù)中心將特色出口商品展廳同步打造為直播電商選品基地，已經(jīng)有10多個(gè)直播團(tuán)隊(duì)來展廳選品，舉辦了供應(yīng)商見面會20多場次，達(dá)成了合作意向50多個(gè)，引入無人直播、半無人直播、數(shù)字孿生等理念，降低企業(yè)直播地獲得成本，尤其是全委托運(yùn)營模式下的直播合作，供貨商零投入就可以快速享受直播團(tuán)隊(duì)帶來的銷量，得到了眾多生產(chǎn)廠家的響應(yīng)。市場還通過抖音官方賬號、視頻號等，免費(fèi)為商戶拍攝發(fā)布探店視頻，政策分享直播和共享直播間也因其傳播力廣、針對性高、互動(dòng)性強(qiáng)和推廣成本低，成為了市場向更多人展示三站商品和服務(wù)、擦亮三站品牌和文化名片的一個(gè)重要載體。

共享訂單

拼箱組柜抱團(tuán)出海

隨著國際消費(fèi)市場需求趨于個(gè)性化和國外采購商“去庫存化”的考量，外貿(mào)訂單的碎片化趨勢越來越明顯，與市場采購貿(mào)易小批量、多品種、多批次、可拼箱組柜的特點(diǎn)高度契合，但是單一廠家完成多品種的采購需求明顯有難度，而采購商更希望能一站購齊。在接待俄羅斯中小企業(yè)代表團(tuán)的過程中，外商提出：“我有一個(gè)采購清單，但是我不想逐個(gè)找供應(yīng)商，我想找一家可以提供所有商品的合作伙伴。”市場采購貿(mào)易展示服務(wù)中心就可以很好地滿足外商的一站式采購需求，它會將外商的采購清單拆分給不同行業(yè)的廠家供貨，整合資源組貨拼箱，從而實(shí)現(xiàn)訂單共享。在煙臺市場采購貿(mào)易展示服務(wù)中心，商戶只需要供貨和收款，其他所有工作都可以交由“外貿(mào)管家”來負(fù)責(zé)，從商品展示到采購商邀約，從訂單洽談到拼箱運(yùn)輸，從免稅申報(bào)到收匯結(jié)匯都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程代辦。今年9月份，市場采購貿(mào)易展示服務(wù)中心組織12家入駐企業(yè)赴馬來西亞考察洽談，與砂拉越州的商會、企業(yè)展開洽談，并就重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研，得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑_(dá)成了包括進(jìn)出口貿(mào)易、境外投資、服務(wù)貿(mào)易、文化交流等4個(gè)方面、8個(gè)行業(yè)的14個(gè)合作意向。

中國建設(shè)銀行三站支行是煙臺最早一家從事市場采購貿(mào)易收結(jié)匯業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，結(jié)合建行在境外分支網(wǎng)點(diǎn)多的特點(diǎn)，還打造了一個(gè)供需交流平臺，讓國內(nèi)外客戶隨時(shí)交流供需情況，并給試點(diǎn)企業(yè)提供了開戶、收付匯、融資、理財(cái)?shù)纫徽追?wù)方案。三站市場服務(wù)中心黨委書記、主任徐春燕表示：“下步，我們將邀請更多的國內(nèi)外采購團(tuán)體來選品對接，積極走出去采集國外市場需求，聯(lián)系入駐供應(yīng)商共同完成訂單。”

徐春燕表示，為了方便入駐企業(yè)隨時(shí)隨地向采購商展示商品信息，煙臺特色出口商品展廳還同步打造了線上云展廳，一些在受保質(zhì)期、體積、儲存條件限制而無法在線下展示的商品可以通過云展廳全天候展示，可以說線上展廳打破了時(shí)間和空間限制，產(chǎn)品種類更齊全、采購商觀展更方便，可以說是一個(gè)隨身攜帶的展廳、永不落幕的展廳。

共享保險(xiǎn)

出口賬款免費(fèi)保障

在各級商務(wù)主管部門的支持和指導(dǎo)下，由市商務(wù)局作為統(tǒng)一投保人，與中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司簽署市場采購貿(mào)易出口信用保險(xiǎn)合同，為市場采購代理企業(yè)集體投保，市場采購貿(mào)易從業(yè)企業(yè)可以享受免費(fèi)的出口信用保險(xiǎn)服務(wù)，每年定期舉辦專項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，指導(dǎo)從業(yè)企業(yè)了解理賠政策和辦理流程，受益主體超過800家，得到了企業(yè)的廣泛好評。

試點(diǎn)對參與市場采購貿(mào)易收結(jié)匯業(yè)務(wù)的銀行設(shè)置了包括資質(zhì)、管理等方面的綜合準(zhǔn)入制度，指導(dǎo)14家銀行類金融機(jī)構(gòu)與市場采購貿(mào)易聯(lián)網(wǎng)信息平臺實(shí)現(xiàn)端口對接，實(shí)現(xiàn)對市場采購貿(mào)易外匯業(yè)務(wù)的總量核查、動(dòng)態(tài)監(jiān)管和實(shí)時(shí)可視化管控，嚴(yán)把賬戶安全關(guān)。

好的服務(wù)離不開負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)。為了避免群發(fā)消息和郵件導(dǎo)致企業(yè)漏掉才采購對接信息，煙臺市場采購貿(mào)易展示服務(wù)中心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會根據(jù)外商采購意向精準(zhǔn)邀約，與相關(guān)行業(yè)供應(yīng)商一一電話聯(lián)系。煙臺市場采購貿(mào)易展示服務(wù)中心運(yùn)營負(fù)責(zé)人徐駿說：“我們不需要花費(fèi)精力去招商，在企業(yè)中的口碑就是我們最好的宣傳。目前展示服務(wù)中心舉辦的活動(dòng)，大家呼朋引伴來參加；我們每一場活動(dòng)過后，都會有一批企業(yè)申請入駐，我想，可能這就是對我們服務(wù)認(rèn)可和最高褒獎(jiǎng)?！?/p>

三站服務(wù)中心黨委書記、主任徐春燕表示：“今年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神開局之年我們以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，聚焦需求釋放、內(nèi)外循環(huán)、改造提升、業(yè)態(tài)培育四大方面，以市場安全為根基，以內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展為著力點(diǎn)，統(tǒng)籌做好市場轉(zhuǎn)型各項(xiàng)工作，堅(jiān)持守正創(chuàng)新、精業(yè)篤行，練內(nèi)功、強(qiáng)外功，以“管家級”服務(wù)推動(dòng)市場高質(zhì)量發(fā)展走在前。”今年以來，煙臺市場采購貿(mào)易逆勢而上，一直保持高速增長態(tài)勢，1-9月從業(yè)主體增加301家，出口同比增長79.48億元。下步，煙臺市場采購貿(mào)易將堅(jiān)持三融合一創(chuàng)新，將貨物與服務(wù)相融合、貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)相融合、線上與線下相融合，創(chuàng)新監(jiān)管服務(wù)模式，讓市場采購、跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)真正成為外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能、轉(zhuǎn)型升級的新渠道、高質(zhì)量發(fā)展的新抓手。

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