來源:青島日報(bào)
2024-12-10 09:28:12
原標(biāo)題:青島點(diǎn)石文具:20年專注“一支筆”
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原標(biāo)題:青島點(diǎn)石文具:20年專注“一支筆”
來源:青島日報(bào)
□青島日報(bào)/觀海新聞記者 李德銀 通訊員 曾子恒
知乎上有個很火的問題:有哪些不起眼卻讓很多人離不開的產(chǎn)品?文具就是典型的“小產(chǎn)品、大市場”。依靠幾塊錢的小產(chǎn)品做到數(shù)億元的大生意,對青島點(diǎn)石文具用品有限公司董事長王元鴻而言,這是用“繡花”的功夫打磨出來的。
筆是文具之王,文具店中展示面積的一半是筆,但筆又是競爭最激烈的文具品類,產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,價(jià)格差也極小。據(jù)中國制筆協(xié)會數(shù)據(jù),國內(nèi)文具市場規(guī)模約1500億元,有幾千家文具制造企業(yè),除了極少數(shù)規(guī)模在10億級,大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小。
如何在全國數(shù)千家文具企業(yè)中脫穎而出?王元鴻認(rèn)為,技術(shù)、營銷、創(chuàng)意、速度缺一不可,更要在高附加值領(lǐng)域錯位競爭。
“一支筆,一輩子,一生情”是王元鴻的座右銘,簡單九個字體現(xiàn)出他立志成為有情懷、有故事的“中國筆匠”的信念。20多年來,點(diǎn)石文具始終堅(jiān)守“點(diǎn)石制筆,我們只做筆”的初心,致力于為用戶打造高顏值、高性能、高價(jià)值的“三高”產(chǎn)品,堅(jiān)持創(chuàng)新,開拓進(jìn)取,把書寫產(chǎn)品升級為文化產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品、科技產(chǎn)品。
點(diǎn)石文具也從一個默默無聞的小品牌,成長為中國知名制筆企業(yè),并成功邁向國際市場。20多年來,公司在自身發(fā)展壯大的同時(shí),不忘飲水思源、回報(bào)社會,積極捐資助學(xué)、扶貧幫困,做一家有責(zé)任心的企業(yè)。
從代加工到打造自主品牌
走進(jìn)位于萊西市的青島點(diǎn)石文具用品有限公司生產(chǎn)車間,一條條機(jī)械手臂操作靈活自如,各種自動化注塑機(jī)緊張有序運(yùn)行。點(diǎn)石文具項(xiàng)目總監(jiān)李大林介紹,目前公司各條自動生產(chǎn)線正開足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn),產(chǎn)品依然是供不應(yīng)求。
點(diǎn)石文具成立于2000年,是一家以書寫工具生產(chǎn)為主,研產(chǎn)銷一體、內(nèi)外銷結(jié)合的文具制造商。從一家普通的小型科技企業(yè)成長為如今冠有國家高新技術(shù)企業(yè)、瞪羚企業(yè)、專精特新示范企業(yè)、隱形冠軍企業(yè)等頭銜的國內(nèi)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè),點(diǎn)石文具的高成長性源自何方?小小一支筆是如何轉(zhuǎn)型升級的,如此受市場青睞究竟有何奧妙?
“別看這支小小的熒光筆不起眼,它擁有20多個組件。”在新建展廳內(nèi),李大林對各式模具不無自豪地逐一介紹:“我們這一款雙珠彈簧直液式走珠筆在國內(nèi)是首創(chuàng),與市面上的單珠走珠筆不同,它的筆頭采用的是雙珠式,取消內(nèi)置筆帽,變筆珠與內(nèi)置筆帽的接觸為筆珠與筆珠的接觸,導(dǎo)墨方式由滑動變成了滾動,摩擦面積減少了,筆珠摩擦力得以降低,既提升了導(dǎo)墨的穩(wěn)定性,避免了書寫過程中的漏墨,又大幅提升了書寫的順滑度和流暢度。”
取得這樣的成果并非易事,也非一朝一夕。創(chuàng)業(yè)初期,王元鴻和他的團(tuán)隊(duì)面臨重重困難。當(dāng)時(shí),公司以簡單的OEM代工為主,主要為國際品牌生產(chǎn)筆具。為了趕訂單,他們經(jīng)常加班到深夜。有一次,為了按時(shí)交付一筆重要的海外訂單,團(tuán)隊(duì)連續(xù)加班生產(chǎn),最終順利完成任務(wù)。然而,這段經(jīng)歷讓王元鴻意識到,作為代工廠,企業(yè)缺乏品牌和話語權(quán),無法決定價(jià)格,甚至產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也掌握在他人手中。
“如果我們不掌握核心技術(shù)和品牌,只能永遠(yuǎn)給別人打工。”王元鴻意識到這個問題后,決定轉(zhuǎn)型打造自主品牌,研發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型之路并不平坦。剛開始,王元鴻投入大量資金研發(fā)新產(chǎn)品,但市場反饋并不理想。面對資金壓力,家人和朋友紛紛勸他回到代工的老路上,但他沒有動搖。“一個人一生總要有一件值得堅(jiān)持的事。”王元鴻始終堅(jiān)信,只有不斷創(chuàng)新才能打破困境。
“我們的優(yōu)勢不是規(guī)模而是創(chuàng)新,所以選擇了差異化、時(shí)尚化和中高端。”王元鴻的競爭策略,是深耕學(xué)生文具這個細(xì)分領(lǐng)域。畢竟,支撐1500億龐大文具市場的最大消費(fèi)人群,是人數(shù)近3億的學(xué)生。
從進(jìn)口日韓文具起家,到建立自己的工廠、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和品牌,針對學(xué)生需求的創(chuàng)新,一直是點(diǎn)石文具20多年發(fā)展的主線。經(jīng)過不懈努力,點(diǎn)石文具在學(xué)生中已經(jīng)擁有廣泛影響力。
堅(jiān)定自主創(chuàng)新與市場開拓
在點(diǎn)石文具推出按動式熒光筆之前,國內(nèi)市場上的熒光筆幾乎都為拔帽式,存在筆帽容易丟失、單手使用不便的問題。針對這個市場痛點(diǎn),點(diǎn)石文具研發(fā)了不需要筆帽,可以單手操作并使用的按動式熒光筆。
看似小創(chuàng)新,實(shí)則需要大智慧。在研發(fā)設(shè)計(jì)中,王元鴻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)解決了水性及油性墨水的密封、產(chǎn)品使用周期、產(chǎn)品自動回芯等一系列問題。該按動式熒光筆填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白,采用了按動式筆芯替換技術(shù),用戶可以輕松更換筆芯,提高了產(chǎn)品的使用壽命。更重要的是,這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上融入了環(huán)保理念,降低了資源浪費(fèi)。點(diǎn)石文具通過這款產(chǎn)品,不僅獲得了市場認(rèn)可,還在書寫工具領(lǐng)域引領(lǐng)了新的潮流。
正是持續(xù)的創(chuàng)新,使點(diǎn)石文具在熒光筆這個細(xì)分產(chǎn)品的市場占有率常年保持國內(nèi)前列。
這樣的創(chuàng)新例子數(shù)不勝數(shù)。王元鴻拿出一支看似普通的中性筆在紙上寫了兩個字,然后迅速用手去擦,字跡并沒有變模糊。這款中性筆采用針管式筆頭和速干油墨,特別適合學(xué)生考試使用,設(shè)計(jì)核心在于筆頭與油墨的匹配,研發(fā)足足用了一年時(shí)間。
像這樣的行業(yè)內(nèi)突破式創(chuàng)新并非偶然。這背后是點(diǎn)石文具注重科技創(chuàng)新、將核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中的企業(yè)理念。近年來,公司以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,不斷加大研發(fā)投入,加強(qiáng)科技攻關(guān)。
“我們的第二個秘訣就是智能化改造,提升生產(chǎn)自動化率,用機(jī)器代替人工,逐步實(shí)現(xiàn)注塑、組裝、包裝等全流程的生產(chǎn)自動化。”點(diǎn)石文具用品有限公司萊西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廠區(qū)負(fù)責(zé)人寧義寶介紹,點(diǎn)石文具注塑車間的自動化率已近90%,組裝車間的自動化率也已高達(dá)70%,直液式用筆甚至已實(shí)現(xiàn)100%自動化生產(chǎn)。
“短期內(nèi)有一定的投資成本壓力,但在人力成本趨升的背景下,長期來看智能化改造是利好的。”寧義寶算了一筆賬,“原本一天生產(chǎn)5萬套筆需要100個工人,而現(xiàn)在同樣的產(chǎn)量10個工人就已經(jīng)足夠,生產(chǎn)效率足足提高了10倍。”
除了加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、加快生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級外,點(diǎn)石文具的第三個秘訣是注重創(chuàng)意,精準(zhǔn)把握用戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品個性化定制。
“與過去企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品,消費(fèi)者只能被動接受的模式不同,針對不同群體的不同需求,點(diǎn)石文具研發(fā)不同特點(diǎn)的產(chǎn)品去主動適應(yīng)消費(fèi)者。”李大林介紹:“舉例來說,小學(xué)生處于書寫習(xí)慣的養(yǎng)成階段,書寫易污損紙張,我們就開發(fā)即寫即干的速干墨水和握筆舒適的軟硬雙膠文具筆;上班族注重文件簽名的保存,就開發(fā)耐水耐光的墨水,確保書寫筆跡經(jīng)年累月后也不會消失;為了契合書寫環(huán)境的安靜,我們將按動式文具筆設(shè)計(jì)成了靜音式‘時(shí)空艙’產(chǎn)品,成為既好用又好看的網(wǎng)紅產(chǎn)品……”
目前,針對墨水、筆頭的匹配度和客戶群體分眾需求不同,點(diǎn)石文具已經(jīng)開發(fā)出涵蓋中性筆、走珠筆、鋼筆和美術(shù)類用筆等4大品類500余種型號。
轉(zhuǎn)型升級路上,點(diǎn)石文具逐步成為制筆行業(yè)頭部品牌企業(yè)、標(biāo)桿企業(yè),部分產(chǎn)品的性能達(dá)到國際領(lǐng)先水平。李大林表示,點(diǎn)石文具將以市場需求為導(dǎo)向,不斷增加創(chuàng)新研發(fā)投入,加大自主創(chuàng)新,將核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中,打造更多既好用又好看的硬核產(chǎn)品。
彰顯企業(yè)家的情懷與擔(dān)當(dāng)
王元鴻始終認(rèn)為,制筆不僅僅是制造一個書寫工具,更是在傳遞一種情感和文化。“一支好筆可以承載夢想和希望。”這種情感和信念驅(qū)動著他不斷追求卓越。
在國內(nèi),點(diǎn)石文具以學(xué)生筆為主打,已經(jīng)是國內(nèi)頭部品牌之一。在國際上也成為知名新銳品牌,已經(jīng)在40多個國家擁有代理商,每年還以較高速度增長。
可以說,點(diǎn)石文具現(xiàn)在嘗到了自主創(chuàng)新和品牌發(fā)展的甜頭。擁有了定價(jià)權(quán)、主導(dǎo)權(quán),以及較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,并以高品質(zhì)、高效能、高科技響應(yīng)了國家發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的號召。
王元鴻認(rèn)為,要聚焦重點(diǎn)品類,集中精力做好熒光筆和按動中性筆,以筆作為切入口,往文具多品類輻射,努力成為一個全品類文具品牌。
“文具是一種彰顯時(shí)尚個性的載體。在發(fā)達(dá)國家,逛文具店的很多是成年人,在不同場合使用不同的馬克筆、水性筆、中性筆、鋼筆都有講究。以前國內(nèi)只追求筆的書寫功能,現(xiàn)在正在發(fā)生變化。”王元鴻告訴記者,點(diǎn)石文具立志成為“文具快時(shí)尚知名品牌”,把文具用品做成創(chuàng)意產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、文化產(chǎn)品。
除了更新穎的創(chuàng)意,傳統(tǒng)企業(yè)必須有更快的發(fā)展速度,才能快魚吃慢魚,甚至快魚吃大魚。與亞馬遜等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作,給王元鴻帶來最大的震撼就是速度,“傳統(tǒng)行業(yè)每年30%的增速已經(jīng)很不錯了,但是互聯(lián)網(wǎng)公司卻是成倍的增長,我們很多客戶是世界五百強(qiáng),更有一些客戶是世界五百快。”
創(chuàng)新快,出貨快,糾錯快,賣得快,回款快……點(diǎn)石文具每年要推出100多款新產(chǎn)品,更在渠道上力求快速贏得消費(fèi)者青睞。
近幾年,點(diǎn)石文具被評為“中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎”“中國制筆行業(yè)科技創(chuàng)新示范企業(yè)”。專家組在現(xiàn)場考核中指出,點(diǎn)石文具在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場拓展上均表現(xiàn)突出,特別是在按動式熒光筆、按動式鋼筆等系列產(chǎn)品的開發(fā)中,體現(xiàn)了強(qiáng)大的研發(fā)能力和用戶需求導(dǎo)向的創(chuàng)新理念。公司以科技創(chuàng)新為核心,帶領(lǐng)行業(yè)不斷升級,展現(xiàn)了廣闊的發(fā)展前景。
點(diǎn)石文具作為國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、專精特新企業(yè)、山東省高端品牌培育企業(yè)及山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心、山東省“一企一技術(shù)研發(fā)中心”等研發(fā)平臺,擁有中日韓研發(fā)設(shè)計(jì)資源,在國內(nèi)外有多個研發(fā)設(shè)計(jì)中心,擁有一大批發(fā)明專利。
未來,王元鴻希望繼續(xù)帶領(lǐng)點(diǎn)石文具專注技術(shù)創(chuàng)新,追求高質(zhì)量發(fā)展。所謂高質(zhì)量發(fā)展,就是科創(chuàng)+文創(chuàng)。科創(chuàng)就是一直致力于開發(fā)革命性的、有技術(shù)含量的換代產(chǎn)品。文創(chuàng),就是文化創(chuàng)意,時(shí)尚設(shè)計(jì)等。
將品質(zhì)和創(chuàng)新融入每一款產(chǎn)品,并推動“中國智造”走向更廣闊的國際市場。“我們不僅要在國內(nèi)市場做強(qiáng)做大,更要讓中國制造的書寫工具贏得全球用戶的青睞。”王元鴻表示,點(diǎn)石文具將繼續(xù)通過創(chuàng)新和品質(zhì),將中國制造的文具產(chǎn)品傳遞到世界的每個角落。
經(jīng)過20多年的積累與堅(jiān)守,王元鴻用他對制筆行業(yè)的專注和情懷,書寫了一段中國民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)傳奇。未來,他將繼續(xù)在制筆的道路上砥礪前行,專注創(chuàng)新、堅(jiān)守品質(zhì),讓世界看到中國制筆的力量與潛力。
點(diǎn)石文具在注重自身發(fā)展壯大的同時(shí),不忘飲水思源,回報(bào)社會。
20多年來,點(diǎn)石文具積極捐資助學(xué)、扶貧幫困,書寫了一個個感人的故事,成為一家有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)闹髽I(yè)。
今年11月11日,萊西市慈善總會、點(diǎn)石文具愛心教育基金捐贈儀式在青島點(diǎn)石文具用品有限公司舉行。萊西市慈善總會、萊西市教育和體育局、青島點(diǎn)石文具用品有限公司共同簽署三方協(xié)議,點(diǎn)石文具捐贈200萬元,定向用于萊西市教育事業(yè)發(fā)展。這是點(diǎn)石文具關(guān)心慈善事業(yè)、支持教育發(fā)展的又一生動案例。
潮平兩岸闊,風(fēng)正一帆懸。面向新征程,點(diǎn)石文具將繼續(xù)深耕主業(yè),專注創(chuàng)新,加壓奮進(jìn),用五彩之筆描繪更加美好的明天。
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