推出特價房蹭熱“雙十一” 濟南個別房企直降3000元_齊魯原創_山東新聞_新聞

齊魯網·閃電新聞11月11日訊（記者唐福晨）又到雙十一，剁手黨們，昨晚你們的購物車清了嗎？和日用消費品的銷售火熱想比，房子這種大額不動產消費品，想必大家不會輕易放進“購物車”。不過，濟南的各大房企可不想放棄這次促銷的機會。上周末兩天，雙十一前的最后一個周末，房企們開始蹭起了雙十一的熱點，售樓處里，童話劇、模特走秀、民俗表演、掃碼抽獎……各種花式促銷輪番上陣。

閃電新聞記者探訪南部和東部多家樓盤發現，部分房企推出了特價房，而原先在售樓處坐等客訪的置業顧問也放低身段，走上街頭，三五成群地拉客源。那么，近期，濟南的房價走向如何，一起跟隨閃電新聞記者來看看。

萬科山望推出特價房每平17500元直降3000元

雙十一臨近，曾在萬科山望看過房，還沒入手的購房者們，紛紛接到置業顧問打來的電話，從周六（11月9日）開始到雙十一，該樓盤推出3天特價房，單價低到“不可思議”，每平16800元！而據今年9月份剛剛從萬科山望購房的一位市民說，頂樓150多平的房子，當時花了324萬，單價21000多元。單價直降4000多元的消息在濟南房產圈里“炸開了鍋”。11月9日當天，不少購房者涌向售樓處。

11月10日，閃電新聞記者以購房者身份對該樓盤進行探訪，一進門，“山望幫你清空購物車”的廣告招牌十分顯眼，廣告稱，11月9日-11日，購房者如果成功購房，淘寶購物車就會被萬科山望“承包”，限額每套3000元。受促銷活動的刺激，售樓處里人潮涌動，看房的市民絡繹不絕。

當然，不少市民是被特價房吸引過來的。特價房源位于B9地塊16號樓，分105平和125平三室戶型。不過，當記者詢問105平的房源價格多少時，置業顧問報價每平19500元左右。

“特價房源只有20套，均價每平17500元，16000多元的樓層不是很好，11月9日一上午就賣完了”。置業顧問特別提醒，“今天考慮要買的話，我可以幫忙問問，看還有沒有特價房源”。另外，買特價房對購房者還有特別的要求，必須7天內按時簽約，保證11月底之前交完首付，辦理完網簽。

閃電新聞記者了解到，2017年底，萬科摘得南北康3個地塊，其中，B6地塊為商業用地，B9、B11地塊為居住用地，成交價336331萬元，最高樓面價8500元/平米，B9地塊的樓面價就是8500元/平米。一般來講，土地成本占房地產開發成本比例在40%左右，如是通過競爭激烈的拍賣，土地成本有可能占到開發成本的60%左右。萬科當時以底價成交，也就是說，山望的房源按地價的2.5倍來賣，才能覆蓋到成本，實現盈利，也就是每平21000多元，這個價格也是今年9月份的銷售價格。“每平17500元的均價，開發商是在賠錢賣”，一位業內人士說。開發商求生存，回籠資金，只能賤賣了，“濟南樓市遇冷，現在是關鍵時期，能存活下來的一般是大開發商”。

樓市遇冷置業顧問上街拉客源

據國家統計局最新統計數據顯示，濟南新房價格連續2個月下跌，二手房價格更是連續6個月下跌。濟南樓市遇冷，已是各大房企不得不面臨的現實。

樓市進入銷售淡季，置業顧問風光不再。

綠地新里城也位于南北康片區，緊挨萬科山望小區。閃電新聞記者以購房者身份剛剛探訪完萬科山望的時候，一個小伙子主動湊了過來，“看完山望的房子，再看看新里城的房子吧”。小伙子穿著一件擋風外套，當他說出這句話的時候，記者以為他是售樓處拓客的“小蜜蜂”。不過，當小伙子把記者帶進售樓處的時候，他卻把外套一脫，露出里邊嶄新的西裝，并從口袋里拿出一支激光筆，一板一眼地給記者講解沙盤，原來小伙子就是新里城售樓處的置業顧問，“現在我們這個行業不好干，每天晚上都加班到9點，拉不到客戶，就會被扣錢”。

房價進入下行通道，剛需族們有的選擇出手，還有的持觀望態度，有購房意愿的客戶成了置業顧問眼中的“香餑餑”。

11月9日上午，閃電新聞記者驅車來到綠城玉蘭花園小區，在這里，一個嶄新的售樓處剛剛啟用，模特表演、生活美學論壇、掃碼抽獎……各種吸睛活動正在售樓處輪番上演。而在售樓處外，各個樓盤之間的“搶客大戰”也悄然展開。當記者停車的時候，置業顧問特別提醒，車上的電話號碼牌一定要收起來，否則，其他樓盤的置業顧問會抄走電話號碼。當記者走出綠城玉蘭花園售樓處時，另外一家樓盤的“小蜜蜂”立刻圍了上來，見此情景，綠城玉蘭花園的置業顧問立馬上前驅趕。

閃電新聞記者了解到，2016年9月，為了防止房價過快增長，濟南重啟限購政策，經過兩年的房地產市場調控，從2018年下半年開始，濟南房地產市場開始正常回調。

業內人士表示，濟南樓市遇冷，在限購未松綁的情況下，留濟發展的剛需們一方面想要抓住低房價的機遇，另一方面還要考慮自身有沒有購房資格。“目前，不少購房者持觀望態度。”