售樓處門可羅雀，搶房大潮不再；小紅帽、舉牌拉客隨處可見，開發商為引流使出渾身解數；東部樓盤推出特價房、優惠房，每平米較之前下降1000元至3000元。本應是旺季的“金九銀十”，濟南樓市卻在經歷前所未有的“降溫”。有專家表示，降溫還將持續，購房者繼續等待的成本不高。

濟南西客站片區一樓盤打出“清盤爆搶”的廣告，然而售樓處依舊門可羅雀。記者 張阿鳳 攝

一個月成交四套，房產中介轉行

10月18日，記者探訪濟南西客站片區樓盤。在槐蔭區清源路與淄博路交會處的鑫苑世家公館售樓處旁，開發商打出“最后30套，清盤爆搶”的巨幅廣告。但與“爆搶”兩字不相稱的是，售樓處門可羅雀。記者中午12點到訪時，當天的到訪登記表上僅一名客戶。

盡管到訪量少，但鑫苑世家公館的價格并沒有出現明顯下降。銷售顧問表示，目前在售的戶型為98㎡和117㎡，均為精裝修，價格在1.7萬元/㎡。而在二環西路與美里路交會口的世茂璀璨悅府，103㎡戶型的毛坯房，最低報價也在15306元/㎡。

西客站片區一名從業三年的鏈家中介人員表示，在濟南東部、中部、南部樓市價格出現回調或推出特價房的大環境下，西客站片區在價格上還算堅挺，黃金周特價每平米也僅優惠了200元而已。

但他也表示，這并不是代表西客站片區沒有受到市場降溫的影響，而是因為西部已幾乎沒有房源。“無論是到訪量還是成交量，近三個月都可以用慘淡來形容。”

新房之外，二手房市場也不好過。“整個西客站片區，八九月份在鏈家平臺上的二手房成交量，一個月不超過4套，其他二手房平臺成交量就更不樂觀。不少同行都開始跳槽轉行。”該中介人員說。

相比前一個月，每平米降了一千

和西部價格平穩不同的是，濟南東部CBD片區、唐冶片區等，各個樓盤打起了“價格戰”，紛紛推出和此前售價相比低出1000元，甚至2000元的特價房。就連去年樓市火爆時已稀少見到的“小紅帽”、各品牌房產中介、街頭舉牌、發傳單等拉客形式，也重新回到購房者視野。

10月20日，記者在探盤時發現，唐冶片區世紀大道與龍鳳山路交會處，首開價格在1.8萬元/㎡左右的玖唐府，現在117㎡戶型的精裝房報價1.57萬元/㎡。

而位于世紀大道與龍鳳山路交會處的魯能泰山七號，117㎡戶型的精裝房報價1.52萬元/㎡，總房款在179萬元左右。置業顧問明確表示，這個價格和9月份開盤價相比，已有明顯的降幅和優惠。在她展示的一份9月份的購房合同中，同樣戶型、相近樓層的一套房，成交價為1.63萬元/㎡，總房款193萬元。“可以說每平米省了1000多塊，總房款省出了一個車位的錢。”

黃金周期間，濟南經十路以北、鳳凰路以東的長嶺山片區的金域華府，黃金周期間推出15套精裝特價房，價格在19999元/㎡。10月20日，記者探訪該樓盤時，這批特價房仍在售。

CBD片區，先是華潤昆侖域毛坯房首開價2.3萬元/㎡，震動市場。隨后黃金周期間，綠地IFC中央公館推出2.1萬至2.2萬元/㎡的特價房。最近龍湖天璞又推出面向企業客戶的首付分期團購，10月底前成交客戶可申請首付10%的簽約政策。

樓市進入平銷期，購房等待成本不高

在濟南樓市降溫的大潮中，東部樓市為何降溫明顯？ 唐冶片區一位從業三年的置業顧問認為，首先是東部房價已經上漲到一定高度，從去年底的每平米1.2萬元到1.5萬元，上漲到每平米1.5萬元到1.8萬元。“這個上漲幅度，意味著購房者的月供從原來的五千元左右上漲到了七八千元，這對于很多濟南的工薪階層來說，已很難承受得起。”

其次是進入2018年下半年，東部高端產品入市越來越多，如龍湖九里晴川的別墅類產品。“別墅類的銷售一直都是平緩期，一般不會出現開盤即售罄的情況，這也導致了東部樓盤成交量下滑。總體來說，現在降溫只是相對于過去的火爆，市場進入了平銷期。”

而唐冶部分樓盤降價明顯，該顧問認為，是產品價值和本身價格不相符導致。

在山東大學經濟學院教授李鐵崗看來，濟南東部樓市出現一定程度的“降溫”“降價”，是源于在過去兩年濟南樓市的爆發性增長中，人們對東部樓市預期過高。同時過去兩年，全國范圍內房價普遍上漲，而現在全國樓市都在回歸理性，濟南東部樓盤也逐漸回歸本質現狀。

面對樓市降溫、特價房頻出，現在對于購房者來說，是不是一個出手的時機呢？對此，李鐵崗認為，至少到今年12月份，甚至明年上半年，都建議購房者可以考慮等待。

“如果目前全國購房趨勢下降不是一種假象的話，我們就可以推斷，接下來濟南樓市還會處于比較正常的狀態，購房者不會有過多的等待成本。”李鐵崗說。

[責任編輯：楊凡、梁延菊]

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