原標題：濟南小鄉村制造地毯“鋪遍”世界

來源：濟南時報

復工后的生產線又忙碌起來 等待發貨到海外的成品地毯 濟南時報·新黃河客戶端記者薛童 攝

5月15日早8點，山東錦程地毯有限公司（以下簡稱“錦程地毯”）工廠內，員工孫慧正在安排叉車裝載貨物，送往寧波港口，最終出口到比利時。

濟南市萊蕪區北王莊村支部書記、錦程地毯負責人谷國明坦言，他的英語并不流利，對小語種也不了解。在家門口就能做出口生意，多虧了一款實時翻譯AI軟件，200多種語言都能翻譯，有了它，語言不再是難題，跨境電商交易暢通無阻。“發出一句中文，客戶幾乎同步收到翻譯結果。”

谷國明說，過去，他們只能和說英語的客戶簡單交流，遇到說小語種的客戶，翻譯也不容易找到。現在，實時翻譯AI軟件讓語言交流零門檻，跨境電商成交額逐年增加。

近期，隨著本輪疫情防控形勢平穩向好，濟南企業加快復工復產。“疫情防控期間，交通受到影響。濟南的生活生產秩序恢復后，我們都在加班加點運輸貨物。”

2021年，該公司銷售額達2000多萬。“百分之九十靠外貿，遠銷比利時、美國、俄羅斯、印度等多個國家。”語言溝通困難影響外貿交易

谷國明介紹，20世紀80年代，當地開始生產地毯，“實際上，我們的生產工藝就是無紡布。當時，萊蕪是國內生產地毯的基地之一。在國內，家家戶戶在門口鋪的地毯，十塊里有八塊是萊蕪造的。在國際上，如果要找地毯，也都會找到這兒來。”谷國明說，恰巧當時有一處閑置廠房，2010年，他決定借助當地成熟的生產技術，開一家地毯廠。

剛開始主做內貿，曾在全國各地設有辦事處，2013年迎來快速發展期。當年，谷國明設計出第一個爆款產品。2014年，公司銷售額從1000多萬漲至7000多萬。此后，多家地毯廠效仿生產，價格大幅下跌，谷國明便將爆款地毯停產，也對公司發展方向進行調整，轉向外貿市場。

孫慧是第一批加入公司的年輕人，也是最早負責外貿生意的業務員。當時，她剛從新疆一所高校畢業，考取了報關員資格證，在阿拉山口口岸一家外貿公司做報關員。孫慧的父親在錦程地毯做銷售，母親也在這里當工人。孫慧本科專業為國際經濟與貿易，“愿意用自己的專業知識，幫助本土企業往外貿的路上拓展。”

入職不久，孫慧迎來第一位外國客戶。“記憶很深刻，那是第一位來我們公司探訪的外國客戶，是一位比利時設計師。此前，我們的外貿訂單很少，都是一些外貿公司找我們批發地毯，要求詳盡，等于是‘保姆式’訂貨。所以，我們一直對于商品的精確數據了解不足，只知道按要求制作。”那一天，面對比利時客戶詳盡的問題，孫慧來回跑著詢問。“產品包裝的長、寬、厚、重，每個集裝箱的裝載量，從沒經歷過這樣細致的詢問，這才發現做外貿需要思考的還有很多，尤其是語言不通，增加了溝通成本。”

孫慧說，這次見客戶，語言是溝通中最大的障礙。“客戶說的是荷蘭語，本以為他說的是英語，聽了半天，才發現是小語種。幸虧客戶帶了個翻譯，要不就沒法談了。”那次見面，生意沒有做成。“準備不足，溝通不暢影響很大。”

那時候，萊蕪做外貿的并不多，要想與國外客戶交流，需要外聘翻譯。制作地毯是谷國明的強項，但在外貿交易中，語言是邁不過去的坎。英語翻譯還算容易找到，遇到說小語種的客戶，有時連翻譯也請不到。在接待國外客戶時，他們總要提前幾天找好翻譯。

借助翻譯軟件搭上跨境電商順風車

據公開資料顯示，在阿里巴巴國際站平臺上，超半數買家使用英語，小部分用小語種溝通。然而，實際情況是，大部分賣家都不會使用小語種，英語也只會簡單的問答。谷國明對此深有感觸，“比利時的客戶，會說法語、荷蘭語、德語，但我們的員工只會說英語。”

翻譯軟件快速解決了谷國明的問題，實現了多種語言實時翻譯。“我們用漢語發的消息，買家如果是講法語的，就可以直接看到翻譯后的法語，他發布的法語消息，我們也能直接看到翻譯成的中文，速度很快，幾乎是同步的。”谷國明說。

“之前，我們有一個關系很好的俄語客戶，請了留學生在中間翻譯，溝通時間延遲，效果也達不到預期。有了這個軟件，交流流暢，效率提高。”此前，谷國明招聘的員工需要英語六級，最好還要會一門小語種。現在，小語種的問題解決了，員工能看懂簡單的英文即可。只有遇到合同上的專業名詞，涉及嚴謹的生產指標，才會去專門聘請翻譯。

每年，谷國明會在德國、加拿大、上海參加三次大型展會，這是一年中最重要的拓展業務時間。受疫情影響，線下交流逐漸轉為線上，在網絡平臺上開展會，逐漸成為推介產品的新模式。“在工廠里，舉著手機讓多位客戶同時參觀，成交量也不少。”

谷國明說：“有了實時翻譯軟件，我這個不怎么懂外語的人，才能搭上跨境電商的順風車。”2015年起，谷國明帶領團隊主攻外貿市場，從2017年開始，國際貿易占比達90%。

優化翻譯信息更契合海外買家關注點

谷國明在跨境貿易初期遇到的語言問題，正是大部分剛剛打開國外市場廠家的縮影。

過去，跨境市場的關注度不高，在電商平臺上做生意的小廠家，對于翻譯技術的需求沒有得到足夠支持。這些年，跨境電商風生水起，與之緊密相關的翻譯平臺獲得發展的契機。

在平臺上，賣家上架新產品時，點擊“一鍵發布”后，平臺可將產品的中文信息自動轉換成買家使用的外語。買家可以在瀏覽商品信息時，與賣家實時對話。目前平臺已實現200多種語言翻譯，幫助語言不通的買賣雙方實現交易。

谷國明感嘆“如今是年輕人的舞臺了，他們能做到的事，總是在我的預期之上”。谷國明說，在公司內部，90后已經擔負起“挑大梁”的角色；主管生產的副總就是90后，運營部的負責人也是前幾年回到萊蕪的90后，業務部門還有不少95后；外貿團隊中，最小的還有00后。“在線上平臺運營跨境電商，年輕人上手非常快。我們可能需要走一步查一步，年輕人不用，要做什么，都在他們的腦子里。國外賣家也越來越年輕化，溝通起來無障礙。”

在翻譯系統的使用過程中，年輕的業務員們發現，翻譯過的語言并不像傳統的機械翻譯一樣生硬。這是平臺為了精準翻譯，花了三年時間組建了技術團隊，在機械翻譯技術之外，將人工翻譯補充進來的結果。

阿里達摩院語言技術實驗室的工程師楊寶嵩曾在接受采訪時表示，他的團隊每周會在平臺上親身感受買家與賣家的使用體驗，實地走訪，了解用戶的需求，加以改進，不斷優化翻譯平臺。海外買家的閱讀習慣和關注點，也納入翻譯平臺的體系中。比如，韓國買家在意品牌和核心賣點，泰國買家關注優惠力度，根據不同國家的習慣翻譯商品信息，商家可以更加便捷地推廣商品。

未來，谷國明想要通過外貿帶動內貿，實現雙循環，“在亞馬遜平臺，搜索地毯單品，我們的商品靠前。利用外貿的銷售數據，匹配國內市場銷售潛力，做到內外互補。”谷國明說，有了翻譯軟件，語言不再是問題，跨境電商市場還有很大的潛力有待開發。他希望能夠吸引更多的年輕人回鄉就業，實現“在家門口做出口”。（濟南時報·新黃河客戶端記者劉瑾陽）

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